Лучшие советы по маркетингу в Белой книге, необходимые для увеличения продаж

Вы ищете простой выход, который может превратить ваши бизнес-лиды в продажи?

Что ж, белая бумага — лучшее решение !

Белая книга — эффективный инструмент лидогенерации, поскольку они могут встать на тонкую грань между продвижением и обучением. Это идеальный инструмент, чтобы позиционировать свой бизнес в качестве лидера мнений и оказаться лучшим решением для решения проблемы для потенциальных клиентов.

Итак, хотя этот пост поможет вам написать технический документ, который может помочь увеличить продажи, сначала взгляните на то, что именно представляет собой технический документ?

Что такое Белые книги?

Вкратце, технический документ — это углубленный или подробный отчет, посвященный конкретной проблеме и предлагающий решение этой проблемы. С помощью белой книги можно завоевать доверие и завоевать доверие в своей нише на рынке.

Белая книга немного более техническая, чем электронная книга или блог. По этой причине требуется более глубокое исследование и время для создания качественного официального документа. Вы можете написать блог или электронную книгу всего за несколько часов. Но для того, чтобы заполнить полезный технический документ, вам придется потратить недели или даже месяцы.

Не принимайте во внимание временные рамки, если вы действительно готовите технический документ, который очень ценен для ваших клиентов. Это потому, что ваши усилия окупятся в будущем!

Почему Белые книги полезны?

Белые книги могут помочь компаниям завоевать доверие. Они помогают компаниям позиционировать себя как идейных лидеров. Кроме того, они поддерживают процесс продажи, обучая и информируя базу потенциальных клиентов.

Лучшая часть официальных документов заключается в том, что они предлагают информацию, которая может помочь решить проблему. По этой причине они значимы и ценны для читателя. Если это оправдывает проблему, которую необходимо решить, или исследует множество альтернативных способов решения проблемы, логически это произведет впечатление на читателей.

В результате ваши клиенты будут доверять вашему бизнесу и в конечном итоге захотят купить ваши предложения.

Но вы выигрываете от официальных документов, только если они хорошо написаны. Белая книга должна быть объективной, информативной и тщательной. Правильно оформленный и насыщенный технический документ может помочь переместить потенциальных клиентов через воронку продаж.

Итак, как вы создаете технический документ, который может генерировать продажи и на самом деле такой богатый?

В большинстве случаев официальные документы написаны таким образом, что они классифицируются как документация или технические документы или относятся к категории информационных листов и рекламных брошюр, что значительно снижает влияние документа. В результате такие официальные документы не привлекают клиентов, и это кажется упущенной возможностью.

Но существует множество способов гарантировать, что можно написать технический документ, который обеспечит результаты и результаты, которые вы ожидаете. Итак, вот несколько приемов и способов, которые могут помочь вам превратить ваш следующий технический документ в конкурентоспособный и ценный документ, поддерживающий процесс продаж.

Способы написания Белой книги, которые генерируют продажи:

1. Используйте логический линейный подход:

Каждое общение, которое вы делаете со своими клиентами, имеет цель. Одна из основных ошибок, которую склонны совершать большинство людей, заключается в написании официального документа, в котором прямо говорится об их решении или продукте.

Белая книга должна привлечь правильный рынок. Белая книга содержит несколько страниц исследованного контента и, следовательно, должна быть ориентирована на аудиторию. Вместо того, чтобы использовать один официальный документ для всех групп, лучше написать разные официальные документы, адаптированные к различным группам рынка.

Кроме того, он должен привлекать ваших читателей. Вовлеченный читатель — это тот, кто уделяет вам все свое внимание. Когда такие читатели готовы тратить свое время, тогда они также будут заинтересованы в покупке ваших продуктов.

Вы можете привлечь своих читателей, убедив их, что вы понимаете их проблему и можете предложить им наилучшее решение. Убедитесь, что вы пишете четко, не вдаваясь в технические жаргоны.

2. Создайте крючок, необходимый для того, чтобы побудить людей к призыву к действию:

Вы когда-нибудь были взволнованы получением чего-то свободного от ваших предпочтений?

Вы хотите исследовать что-то, что кажется вам полезным или прибыльным?

Помните, что ваша аудитория будет чувствовать то же самое, что и вы, прочитав о таких предложениях. Бесплатные консультации — не всегда хорошая идея. Им не удается попасть в цель, потому что они не подтверждают, что это решит проблему.

Если вы хотите создать реальных клиентов, вам нужно начать свой технический документ с проблемы. В то время как внизу всегда можно сделать вывод о том, что все, что вы можете предложить. Это лучший способ начать статью.

Зацепка вашего официального документа — это уникальный ход, который может превратить ваши лиды в продажи. Чтобы создать этот крючок, вам необходимо учитывать следующие моменты.

• Устранение болевой точки . Основная причина, по которой люди будут посещать ваш сайт или читать ваш технический документ, заключается в том, что вы понимаете их боль. Убедитесь, что в вашем официальном документе говорится о хлопотах, времени, проблемах и боли, связанных с проблемой.
• Преодоление возражений . Предлагая людям альтернативы, вы помогаете им преодолевать возражения. Они были бы рады узнать, что на самом деле есть варианты для рассмотрения.
• Garner Value — это утилита, помогающая клиентам узнать, как продвигаться в процессе.
• Представьте самую красивую альтернативу . Предлагая альтернативы своим клиентам, убедитесь, что вы предлагаете им лучшие альтернативы. В противном случае ваш технический документ не был бы таким убедительным.

3. Определите тему и заголовок:

Тема и название вашего официального документа являются наиболее важными аспектами, которые следует учитывать. Это важно, так как помогает максимально увеличить количество целевых клиентов, желающих ее прочитать.

Хотя тема должна решать проблемы вашей аудитории, заголовок должен быть осмысленным, креативным и рекламным .

Прежде чем окончательно определиться с заголовком, вы всегда можете просмотреть некоторые журнальные статьи или поискать в Интернете, чтобы понять, как озаглавить свой официальный документ. Подчеркните преимущества и использование слов, которые легко и приятно читать вместе.

Название должно передавать пользу, которую вы предлагаете читателям. Самое главное, преимущество, упомянутое в вашем заголовке, должно быть привлекательным для конкретной аудитории.

4. Введите информацию:

После того, как вы определились с зацепкой, темой и заголовком, следующим шагом будет объединение информации. Это исследовательская часть, которая может быть очень сложной в зависимости от ваших предложений и бизнеса.

Может быть, вы являетесь экспертом в теме и умеете выбирать идеальную тему. Но в то же время убедитесь, что ваш текст не слишком технический для публики. Вам нужно изучить достаточно ресурсов, чтобы получить подробную информацию. От обзоров, интервью до отзывов о книгах — проверьте все, что может стать ценным ресурсом для вашего официального документа.

После того, как вы достаточно изучили тему, пришло время составить простой план. Как только простой набросок создан, вы можете приступить к его конкретизации. Как правило, графика и исходные изображения занимают большую часть времени. Итак, убедитесь, что вы организовали все и вся, прежде чем создавать один документ.

5. Пишите на языке, понятном вашему читателю:

Чтобы составить технический документ на языке вашего читателя, вы должны сначала определить, для кого вы пишете. Если есть разные аудитории, на которые вы хотите ориентироваться, убедитесь, что каждая статья, которую вы создаете, имеет другое название, другой набор слов, разные подзаголовки и основной текст, который соответствует болевым точкам вашей аудитории.

Вы всегда можете обсудить с вашим отделом продаж, чтобы определить группы заинтересованных сторон, которые могут быть рассмотрены в документе. Спросите продавцов об основных целях целевых групп, недостающей информации, проблемах, с которыми они сталкиваются, решениях, которые следует рассмотреть, и соответствующим образом адаптировать свой контент.

Вы должны писать на языке, который соответствует целевой аудитории. Вот некоторые из общих групп, которые вы можете рассмотреть при выборе языка:

• Стратегическая аудитория . Такие люди заинтересованы во внедрении решений для повышения конкурентного преимущества, улучшения финансового положения компании, повышения операционной эффективности и достижения целей, связанных с бизнесом.
• Техническая аудитория . Такая аудитория интересуется подробностями о продукте. Они сосредоточены на архитектурных преимуществах, функциональных возможностях, совместимости и интеграции с текущими системами, масштабируемости, безопасности и других жизненно важных мерах, позволяющих сделать инвестиции прибыльными в настоящем и будущем.
• Аудитория пользователей — это люди, на чью постоянную работу влияет внедрение решения. Они заинтересованы в удобстве использования ваших предложений и их способности рационализировать процессы и повысить общую эффективность.

6. Будьте осведомлены:

Возможно, одной из важных причин провала большинства «белых книг» является их неспособность быть инклюзивным и объективным. Важно освещать не только ваши альтернативы, но и заслуживающие доверия альтернативы. Это значит, что если есть необходимость, то даже конкурента придется упомянуть в выгодном свете.

Ваш технический документ должен быть тщательно проработан и должным образом задокументирован. Помните, что если вы не представляете эту альтернативу, то она все еще будет на рынке, и кто-то другой представит ее покупателям.

Ваша цель не должна состоять в том, чтобы полностью обесценить подходы, а показать их со всеми плюсами и минусами, а затем сделать вывод, что ваше решение является наиболее осязаемым. Убедитесь, что ваш технический документ имеет тщательное и сбалансированное содержание. Пользователь должен чувствовать себя очень хорошо осведомленным после прочтения этого.

7. Формат и дизайн:

Следующим важным моментом, на котором следует сосредоточиться, является точное форматирование вашего технического документа.

Определенно, вы хотели бы, чтобы ваш бизнес казался заслуживающим доверия.

А дизайн — это то, что создает первое впечатление у покупателей. Но это не единственная причина отформатировать ваш технический документ.

Если вы не сможете правильно отформатировать технический документ, это может испортить изображения и расположение содержимого в документе.

Это может создать огромные и непривлекательные разрывы, которые могут сдвинуть все содержимое страницы к следующему. Это может сделать ваш контент загроможденным и сжатым на одной странице.

Не обязательно, чтобы ваш дизайн был сложным. Даже небольшое количество цвета и привлекательная типографика могут помочь. Помимо цвета и типографики, ваши столбцы и макет текста являются последними компонентами при форматировании белой бумаги. Таким образом, его будет легко читать, независимо от того, какое устройство используют ваши клиенты.

Выбор дизайна и формата зависит от ваших стилистических предпочтений. Следовательно, вы должны сделать свой собственный мудрый выбор, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов с помощью своего официального документа.

8. Создайте множество подписок для создания новых лидов:

Вы можете создать подписку на своем веб-сайте через простую целевую страницу.

Все, что ему нужно, это простое поле формы, изображение того, что вы предлагаете, привлекательный заголовок и его маленькая копия.

Сосредоточьтесь на белом пространстве. Неправильное использование пространства может негативно повлиять на первичное решение посетителей. Вам просто нужно сбалансировать ценность, которую вы предлагаете, с данными или информацией, представленными в вашем официальном документе.

Если вы будете спрашивать меньше личных данных, это поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов. Но запрос дополнительной информации может дать вам лучшие лиды.

Кроме того, вы можете запустить некоторые социальные компоненты, чтобы подписаться, вместо того, чтобы сразу спрашивать их адрес электронной почты. Вы также можете использовать аспект социальной аутентификации. Если на вашем веб-сайте есть блог, вы можете добавить простую форму подписки внизу каждой записи в блоге. Вы даже можете разместить его в середине поста. Таким образом, читатели не упустят шанс, прокручивая пост.

9. Внешнее продвижение:

Вы всегда можете заставить людей продвигать ваш новый технический документ, запрашивая их отзывы.

Очевидно, вы можете предложить им что-то взамен. Но даже простого отзыва от влиятельного человека достаточно, чтобы привлечь огромное количество потенциальных клиентов и привлечь внимание к вашему техническому документу.

Вывод:

Белые книги предлагают наивысший уровень ценности, приглашая в воронку продаж более надежных и доверенных потенциальных клиентов. Но для того, чтобы после составления насыщенного технического описания оно могло принести эффективные результаты, вы должны разместить его на своем сайте, отраслевых порталах, в каталоге продаж и на веб-сайтах компаний-партнеров.

Вы также можете использовать его в качестве инструмента маркетинга в поисковых системах. И, в конце концов, пусть ваши продавцы используют его как эффективный инструмент для обучения и информирования аудитории или для руководства дискуссиями во время встреч.