Los mejores consejos de marketing del libro blanco que necesita para obtener ventas

¿Está buscando una salida fácil que pueda convertir sus clientes potenciales en ventas?

Bueno, ¡un libro blanco es la mejor solución !

El libro blanco es una herramienta efectiva de generación de prospectos, ya que pueden cruzar la delgada línea entre la promoción y la educación. Es la herramienta perfecta para posicionar a su empresa como líder de pensamiento y convertirse en la mejor solución para resolver un problema para los clientes potenciales.

Entonces, si bien esta publicación lo ayudará a escribir un libro blanco que puede ayudar a generar ventas, primero eche un vistazo a qué es exactamente el libro blanco.

¿Qué son los libros blancos?

En resumen, un libro blanco es un informe profundo o detallado que se enfoca en un tema específico y brinda una solución a ese problema. Con un libro blanco, es posible ganar confianza y desarrollar credibilidad en su nicho de mercado.

El libro blanco es un poco más técnico que un libro electrónico o un blog. Por esta razón, se necesita una investigación más profunda y tiempo para crear un documento técnico de calidad. Puede escribir un blog o un libro electrónico en solo unas pocas horas. Pero para completar un libro blanco gratificante, debe pasar semanas o incluso meses.

No considere el marco de tiempo, si realmente está produciendo un libro blanco que es muy valioso para sus clientes. ¡Es porque sus esfuerzos le pagarán en el futuro!

¿Por qué son beneficiosos los Libros Blancos?

Los libros blancos pueden ayudar a las empresas a volverse creíbles. Ayudan a las empresas a posicionarse como líderes de opinión. Además, apoyan el proceso de venta educando e informando a la base de prospectos.

La mejor parte de los libros blancos es que ofrecen información que puede ayudar a resolver un problema. Por esta razón, son significativos y valiosos para el lector. Si justifica un problema que debe resolverse, o explora numerosas formas alternativas de resolver el problema, lógicamente impresionará a los lectores.

Como resultado, sus clientes desarrollarán confianza en su negocio y eventualmente querrán comprar sus ofertas.

Pero se gana con los libros blancos, solo si están bien escritos. El libro blanco debe basarse en objetivos, ser informativo y exhaustivo. Un white paper bien enmarcado y enriquecido puede ayudar a cambiar los prospectos a través del embudo de ventas.

Entonces, ¿cómo se crea un libro blanco que pueda generar ventas y que sea realmente tan rico?

La mayoría de las veces, los libros blancos se escriben de manera que se clasifican como documentos técnicos o de documentación, o en la categoría de hojas de datos y folletos de ventas, lo que reduce en gran medida el impacto del documento. Como resultado, estos libros blancos no logran involucrar a los clientes y esto parece una oportunidad desperdiciada.

Pero existen numerosos métodos para garantizar que sea posible escribir un documento técnico que brinde los resultados que espera. Por lo tanto, aquí hay algunas técnicas y formas que pueden ayudarlo a convertir su próximo libro blanco en una pieza competitiva y valiosa que respalde el proceso de ventas.

Maneras de escribir un libro blanco que genere ventas:

1. Use un enfoque lógico y lineal:

Cada comunicación que realizas con tus clientes tiene un objetivo. Un error importante que la mayoría de las personas tiende a cometer es escribir un libro blanco que habla directamente sobre su solución o producto.

El libro blanco debe atraer al mercado adecuado. Un libro blanco contiene varias páginas de contenido investigado y, por lo tanto, debe ser específico para la audiencia. En lugar de utilizar un libro blanco para dirigirse a todos los grupos, es mejor escribir diferentes libros blancos adaptados a varios grupos del mercado.

Además, debe atraer a sus lectores. Un lector comprometido es aquel que te presta toda su atención. Cuando esos lectores estén dispuestos a dedicar su tiempo, también estarán interesados ​​en comprar sus productos.

Puede involucrar a sus lectores asegurándoles que comprende su problema y puede brindarles la mejor solución. Asegúrate de escribir claramente sin entrar en la jerga técnica.

2. Cree el gancho necesario para atraer a las personas a la CTA:

¿Alguna vez te has sentido emocionado por conseguir algo gratis de tu preferencia?

¿Desea explorar algo que le parece gratificante o rentable?

Recuerde, su audiencia sentirá lo mismo que usted después de leer acerca de tales ofertas. Las consultas gratuitas no siempre son una buena idea. No dan en el blanco porque no confirman que esto solucionará el problema.

Si desea crear clientes reales, debe comenzar su libro blanco con el problema. Mientras que el fondo siempre puede concluir con todo lo que tiene para ofrecer. Esta es la mejor manera de comenzar el artículo.

El gancho de su libro blanco es el giro único que puede convertir sus clientes potenciales en ventas. Para crear ese gancho, debe considerar los siguientes puntos.

• Abordar el punto de dolor : la razón principal por la que las personas visitarían su sitio o leerían su libro blanco es solo si comprende su dolor. Asegúrese de que su libro blanco hable sobre las molestias, el tiempo, las preocupaciones y el dolor que implica el problema.
• Supere las objeciones : al ofrecer alternativas a las personas, las está ayudando a superar las objeciones. Estarían encantados de saber que en realidad hay opciones a considerar.
• Garner Value : proporciona una utilidad para ayudar a los clientes a saber cómo avanzar en el proceso.
• Presente la alternativa más bonita: mientras sugiere alternativas a sus clientes, asegúrese de ofrecerles las mejores alternativas. De lo contrario, su libro blanco no sería tan convincente.

3. Averigüe el tema y el título:

El tema y el título de su libro blanco son los aspectos más importantes a considerar. Estos son importantes ya que ayudan a maximizar la cantidad de clientes objetivo que están dispuestos a leerlo.

Si bien el tema debe abordar los problemas de su audiencia, el título debe ser significativo, creativo y promocional .

Antes de finalizar el título, siempre puede leer algunos artículos de revistas o buscar en línea para tener una idea de cómo titular su documento técnico. Enfatice los beneficios y el uso de palabras que son fáciles y agradables de leer juntos.

El título debe transmitir el beneficio que ofrece a los lectores. Lo más importante es que el beneficio mencionado en su título debe ser atractivo para la audiencia específica.

4. Ingrese la información:

Una vez que haya descubierto el gancho, el tema y el título, el siguiente paso es recopilar la información. Esta es la parte de investigación, que puede ser muy complicada dependiendo de sus ofertas y negocios.

Puede ser que usted sea un experto en el tema y competente para elegir el tema perfecto. Pero al mismo tiempo, asegúrese de que su redacción no sea demasiado técnica para el público. Necesita investigar suficientes recursos para poder obtener información detallada. Desde reseñas, entrevistas y reseñas de libros, revise cualquier cosa que pueda ser un recurso valioso para su libro blanco.

Una vez que haya investigado lo suficiente sobre el tema, ahora es el momento de elaborar un esquema simple. Una vez que se crea un esquema simple, puede comenzar a desarrollarlo. Por lo general, los gráficos y las imágenes de abastecimiento ocupan la mayor parte del tiempo. Por lo tanto, asegúrese de organizar todo antes de crear un solo documento.

5. Escriba en un idioma que su lector pueda entender:

Para redactar su libro blanco en el idioma de su lector, primero debe identificar para quién está escribiendo. Si hay una variedad de audiencias a las que desea dirigirse, asegúrese de que cada documento que cree tenga un título diferente, una selección diferente de palabras, subtítulos diferentes y una copia del cuerpo que se alinee con los puntos débiles de su audiencia.

Siempre puede hablar con su equipo de ventas para identificar los grupos de interés que se pueden abordar en el documento. Pregunte a los vendedores sobre los objetivos principales de los grupos objetivo, la información que falta, los problemas que están experimentando, las soluciones a considerar y adapte su contenido en consecuencia.

Debe escribir en un idioma que sea acorde con el público objetivo. Algunos de los grupos comunes que puedes considerar para decidirte por el idioma son:

• Audiencia estratégica : estas personas están interesadas en implementar soluciones para mejorar la ventaja competitiva, impulsar la situación financiera de la empresa, mejorar la eficiencia operativa y fomentar los objetivos relacionados con el negocio.
• Audiencia técnica : estas audiencias están interesadas en los detalles del producto. Están enfocados en los beneficios arquitectónicos, funcionalidades, compatibilidad e integración con los sistemas actuales, escalabilidad, seguridad y otras medidas vitales para hacer una inversión rentable en el presente y en el futuro.
• Audiencias de usuarios : son personas cuyos trabajos regulares se ven afectados por la implementación de una solución. Están interesados ​​en la facilidad de uso de sus ofertas y su capacidad para optimizar los procesos y mejorar la eficiencia general.

6. Sea informado:

Quizás una razón importante del fracaso de la mayoría de los libros blancos es que no son inclusivos ni objetivos. Es esencial cubrir no solo sus alternativas, sino alternativas creíbles. Esto significa que si es necesario, incluso debe mencionar a su competidor de manera favorable.

Su libro blanco debe estar bien investigado y debidamente documentado. Recuerde, si no está presentando esa alternativa, entonces todavía estaría en el mercado, y alguien más se la presentará a los clientes.

Su objetivo no debe ser descartar por completo los enfoques, sino mostrarlos con todos los pros y los contras y luego concluir que su solución es la más tangible. Asegúrese de que su documento técnico tenga un contenido minucioso y equilibrado. El usuario debe sentirse extremadamente bien informado después de leer esto.

7. Formato y Diseño:

Dar formato preciso a su libro blanco es el siguiente punto importante en el que debe concentrarse.

Definitivamente, le gustaría que su negocio pareciera creíble.

Y el diseño es lo importante que crea la primera impresión en los clientes. Pero esta no es la única razón para dar formato a su libro blanco.

Si no da el formato adecuado a su libro blanco, esto puede estropear las imágenes y el diseño del contenido del documento.

Esto puede crear saltos enormes y poco atractivos que pueden empujar todo el contenido de la página a la siguiente. Esto puede hacer que su contenido parezca desordenado y apretado en una sola página.

No es necesario que su diseño sea sofisticado. Incluso un poco de color y una tipografía atractiva pueden hacer el trabajo. Además del color y la tipografía, la columna y el diseño del texto son los componentes finales al formatear el libro blanco. De esa manera, sería fácil de leer, sin importar qué dispositivo usen sus clientes.

Seleccionar el diseño y el formato es su preferencia estilística. Por lo tanto, debe hacer su propia elección sabia para generar nuevos clientes potenciales a través de su libro blanco.

8. Cree numerosos opt-ins para generar clientes potenciales novedosos:

Puede crear una suscripción en su sitio web a través de una página de destino simple.

Todo lo que necesita es un campo de formulario simple, la imagen de lo que ofrece, un título convincente y una pequeña copia del mismo.

Concéntrate en el espacio en blanco. El uso inadecuado del espacio puede impactar negativamente en la decisión principal de los visitantes. Solo tiene que equilibrar el valor que está ofreciendo con los datos o la información presente en su libro blanco.

Preguntar menos detalles personales puede ayudarlo a obtener más clientes potenciales. Pero pedir más información puede proporcionarle mejores clientes potenciales.

Además de esto, puede ejecutar algunos componentes sociales para participar en lugar de preguntar su dirección de correo electrónico de inmediato. También puede utilizar un aspecto de autenticación social. Si su sitio web alberga un blog, entonces puede agregar una suscripción simple en la parte inferior de cada publicación de blog. Incluso puedes colocarlo en el medio de la publicación. De esta manera, los lectores no perderán la oportunidad mientras se desplazan hacia abajo en la publicación.

9. Promoción fuera del sitio:

Siempre puede hacer que las personas promocionen el contenido de su nuevo documento técnico solicitando sus reseñas.

Obviamente, puedes ofrecerles algo a cambio. Pero incluso una simple revisión de una persona influyente es suficiente para generar una gran cantidad de clientes potenciales y conocimiento de su libro blanco.

Conclusión:

Los libros blancos ofrecen los niveles más altos de valor al invitar a prospectos más confiables y confiables al embudo de ventas. Pero para asegurarse de que, después de redactar un documento técnico enriquecido, pueda ofrecer resultados efectivos, debe publicarlo en su sitio, en los portales de la industria, en el directorio de ventas y en los sitios web de las empresas asociadas.

También puede usarlo como una herramienta de marketing de motores de búsqueda. Y eventualmente, deje que sus vendedores lo usen como una herramienta efectiva para educar e informar a las audiencias o para guiar las discusiones durante las reuniones.