获得销售所需的最佳白皮书营销技巧
已发表: 2019-06-01您是否正在寻找一种可以将您的业务线索转化为销售的简便方法？
好吧，白皮书是最好的解决方案！
白皮书是一种有效的潜在客户生成工具，因为他们可以跨入晋升和教育之间的细线。 它是将您的企业定位为思想领袖的完美工具，并最终成为为潜在客户解决问题的最佳解决方案。
因此，虽然这篇文章将帮助您撰写有助于产生销售的白皮书，但首先要了解白皮书到底是什么？
什么是白皮书？
简而言之，白皮书是一份深入或详细的报告，重点关注特定问题并为该问题提供解决方案。 有了白皮书，就有可能在您的利基市场中获得信任并建立信誉。
白皮书比电子书或博客更具技术性。 因此，需要更深入的研究和时间来创建高质量的白皮书。 您可以在几个小时内写一篇博客或一本电子书。 但要完成一份有价值的白皮书，您必须花费数周甚至数月的时间。
不要考虑时间框架，如果您真的在制作对您的客户非常有价值的白皮书。 那是因为你的努力，将来会有回报的！
为什么白皮书是有益的？
白皮书可以帮助公司变得可信。 他们帮助公司定位为思想领袖。 此外，他们通过教育和告知潜在客户群来支持销售过程。
白皮书最好的部分是它们提供了可以帮助解决问题的信息。 因此，它们对读者来说是有意义和有价值的。 如果它证明了一个必须解决的问题是合理的，或者探索了许多解决问题的替代方法，那么从逻辑上讲，它会给读者留下深刻的印象。
因此，您的客户将对您的业务产生信任，并最终希望购买您的产品。
但是，只有写得好，您才能从白皮书中受益。 白皮书必须基于客观、内容丰富且透彻。 一份结构合理且内容丰富的白皮书有助于通过销售渠道转移潜在客户。
那么，你如何创建一个可以产生销售并且实际上如此丰富的白皮书？
大多数时候，白皮书以将其归类为文档或技术论文的方式编写，或者在数据表和销售手册的类别下编写，这大大降低了论文的影响力。 结果，这样的白皮书无法吸引客户，这似乎是一个浪费的机会。
但是，有许多方法可以确保编写一份能够提供您所期望的结果和结果的白皮书。 因此，这里有一些技巧和方法可以帮助您将下一份白皮书变成支持销售流程的有竞争力和有价值的文章。
编写产生销售的白皮书的方法：
1. 使用逻辑的线性方法：
您与客户进行的每一次交流都有一个目标。 大多数人倾向于犯的一个主要错误是写一篇直接谈论他们的解决方案或产品的白皮书。
白皮书必须吸引正确的市场。 白皮书包含多页研究内容，因此必须针对特定受众。 与其用一份白皮书针对所有群体，不如针对不同的市场群体编写不同的白皮书。
此外，它必须吸引您的读者。 一个敬业的读者是一个给你他或她全神贯注的人。 当这些读者愿意花时间时，他们也会有兴趣购买您的产品。
您可以通过确保他们了解他们的问题并为他们提供最佳解决方案来吸引读者。 确保你写得清楚，而不涉及技术术语。
2.创建迫使人们使用CTA所需的钩子：
你有没有因为得到一些你喜欢的东西而感到兴奋？
你想探索一些对你来说似乎有回报或有利可图的东西吗？
请记住，您的听众在阅读了此类产品后会有与您一样的感受。 免费咨询并不总是一个好主意。 他们没有达到目标，因为他们没有确认这会解决问题。
如果你想创造真正的客户，你需要从问题开始你的白皮书。 虽然底部总是可以用你所提供的一切来结束。 这是开始论文的最佳方式。
您的白皮书的钩子是可以将您的潜在客户转化为销售的独特旋转。 为了创建该挂钩，您需要考虑以下几点。
- 解决痛点——人们访问您的网站或阅读您的白皮书的主要原因是您了解他们的痛点。 确保您的白皮书谈到与问题相关的麻烦、时间、担忧和痛苦。
- 克服反对意见——通过为人们提供替代方案，你正在帮助他们克服反对意见。 他们会很高兴知道实际上有一些选择可以考虑。
- Garner Value – 这提供了一个实用程序来帮助客户了解如何进行流程。
- 展示最漂亮的替代品——在向客户推荐替代品的同时，确保为他们提供最好的替代品。 否则，您的白皮书不会那么引人注目。
3.弄清楚主题和标题：
白皮书的主题和标题是需要考虑的最重要方面。 这些很重要，因为它们有助于最大限度地增加愿意阅读它的目标客户的数量。
虽然主题必须解决受众的问题，但标题必须是有意义的、有创意的和宣传性的。
在最终确定标题之前，您总是可以浏览一些杂志文章或在线搜索以了解如何为您的白皮书命名。 强调一起阅读轻松愉快的单词的好处和使用。
标题必须传达您为读者提供的好处。 最重要的是，标题中提到的好处必须吸引特定的受众。
4. 提取信息：
一旦你弄清楚了钩子、主题和标题，下一步就是将信息放在一起。 这是研究部分，根据您的产品和业务，这可能非常棘手。
可能您是主题专家并且精通挑选完美的主题。 但与此同时，请确保您的写作对公众来说不太专业。 您需要研究足够的资源，以便获得详细信息。 从评论、采访到书评，检查任何可以成为白皮书丰富资源的内容。
一旦您对该主题进行了足够的研究，现在是时候制定一个简单的大纲了。 一旦创建了一个简单的轮廓，您就可以开始充实它。 通常，图形和采购图像需要大部分时间。 因此，请确保在创建单个文档之前组织所有内容。
5. 用读者能理解的语言写作：
要以读者的语言起草白皮书，您必须首先确定您为谁写作。 如果您希望定位多种受众，那么请确保您创建的每篇论文都有不同的标题、不同的单词选择、不同的副标题以及与受众痛点一致的正文。
您可以随时与您的销售团队讨论以确定可以在论文中解决的利益相关者群体。 向销售人员询问目标群体的主要目标、缺乏的信息、他们遇到的问题、考虑的解决方案并相应地调整您的内容。
您必须使用符合目标受众的语言编写。 您可以考虑决定该语言的一些常见组是：
- 战略受众——此类个人有兴趣实施解决方案以增强竞争优势、改善公司的财务状况、提高运营效率并促进与业务相关的目标。
- 技术受众——此类受众对产品的详细信息感兴趣。 他们专注于架构优势、功能、兼容性以及与当前系统的集成、可扩展性、安全性和其他重要措施，以使投资在现在和未来都有利可图。
- 用户受众——这些人的常规工作受到解决方案实施的影响。 他们对您的产品的可用性及其简化流程和提高整体效率的能力感兴趣。
6.知识渊博：
大多数白皮书失败的一个重要原因可能是它们没有具有包容性和客观性。 不仅要涵盖您的替代方案，而且要涵盖可靠的替代方案，这一点很重要。 这意味着如果有需要，您甚至必须以有利的方式提及您的竞争对手。
您的白皮书必须经过充分研究并正确记录。 请记住，如果您不展示该替代品，那么它仍然存在于市场上，其他人会将其展示给客户。
您的目标不能是完全打折方法，而是向它们展示所有优点和缺点，然后以最切实的解决方案作为结论。 确保您的白皮书内容全面而平衡。 用户在阅读本文后一定会感到非常有见识。
7. 格式和设计：
精确格式化你的白皮书是下一个需要关注的重要事情。
当然，您会希望您的业务看起来可信。
设计是给客户留下第一印象的重要因素。 但这不是格式化白皮书的唯一原因。
如果您未能正确格式化白皮书，这可能会破坏文档中内容的图像和布局。
这会产生巨大且不吸引人的中断，可以将页面的整个内容向下推到下一个。 这会使您的内容在一页上显得杂乱无章。
您的设计不需要复杂。 即使是很少的颜色和吸引人的排版也可以完成这项工作。 除了颜色和排版，您的列和文本布局是格式化白皮书时的最终组成部分。 这样，无论您的客户使用哪种设备，它都易于阅读。
选择设计和格式是您的风格偏好。 因此，您必须做出明智的选择，才能通过白皮书产生新的潜在客户。
8. 创建众多选择以生成新的潜在客户：
您可以通过一个简单的登录页面在您的网站上创建一个选择加入。
它所需要的只是一个简单的表单域、您提供的内容的图像、引人注目的标题以及相同的小副本。
一定要专注于空白。 空间使用不当会对参观者的主要决定产生负面影响。 您只需平衡您提供的价值与白皮书中提供的数据或信息。
询问较少的个人详细信息可以帮助您获得更多潜在客户。 但询问更多信息可以为您提供更好的线索。
除此之外，您可以运行一些社交组件来选择加入，而不是立即询问他们的电子邮件地址。 您还可以使用社交身份验证方面。 如果您的网站托管博客，那么您可以在每篇博客文章的底部添加一个简单的选择加入。 你甚至可以把它放在柱子的中间。 这样，读者在向下滚动帖子时就不会错过机会。
9.场外促销：
您总是可以通过询问他们的评论来让人们宣传您的新白皮书内容。
显然，您可以向他们提供一些东西作为交换。 但是，即使是来自有影响力的人的简单评论也足以为您的白皮书带来大量潜在客户和意识。
结论：
白皮书通过邀请更可靠和值得信赖的潜在客户进入销售渠道来提供最高水平的价值。 但是为了确保在起草一份内容丰富的白皮书后能够提供有效的结果，您必须将其发布在您的网站、行业门户、销售目录和合作伙伴公司的网站上。
您还可以将其用作搜索引擎营销工具。 最终，让您的销售人员将其作为一种有效的工具来教育和告知受众或指导会议期间的讨论。