Meilleurs conseils de marketing du livre blanc dont vous avez besoin pour obtenir des ventes

Êtes-vous à la recherche d'une solution simple pour transformer vos prospects en ventes ?

Eh bien, un livre blanc est la meilleure solution !

Le livre blanc est un outil efficace de génération de leads car ils peuvent se situer sur la fine ligne entre la promotion et l'éducation. C'est l'outil parfait pour positionner votre entreprise en tant que leader d'opinion et s'avérer être la meilleure solution pour résoudre un problème pour des clients potentiels.

Ainsi, même si cet article vous aidera à rédiger un livre blanc qui peut aider à générer des ventes, jetez d'abord un coup d'œil à ce qu'est exactement le livre blanc ?

Qu'est-ce qu'un livre blanc ?

En bref, un livre blanc est un rapport approfondi ou détaillé se concentrant sur un problème spécifique et apportant une solution à ce problème. Avec un livre blanc, il est possible de gagner la confiance et de développer la crédibilité sur votre marché de niche.

Le livre blanc est légèrement plus technique qu'un livre électronique ou un blog. Pour cette raison, il faut des recherches plus approfondies et du temps pour créer un livre blanc de qualité. Vous pouvez écrire un blog ou un e-book en quelques heures seulement. Mais pour rédiger un livre blanc gratifiant, il faut passer des semaines voire des mois.

Ne considérez pas le délai, si vous produisez vraiment un livre blanc qui est très précieux pour vos clients. C'est parce que vos efforts vous paieront à l'avenir !

Pourquoi les livres blancs sont-ils utiles ?

Les livres blancs peuvent aider les entreprises à devenir crédibles. Ils aident les entreprises à se positionner en tant que leaders d'opinion. De plus, ils soutiennent le processus de vente en éduquant et en informant la base de prospects.

La meilleure partie des livres blancs est qu'ils offrent des informations qui peuvent aider à résoudre un problème. Pour cette raison, ils sont significatifs et précieux pour le lecteur. S'il justifie un problème qui doit être résolu, ou explore de nombreuses alternatives pour résoudre le problème, il impressionnera logiquement les lecteurs.

En conséquence, vos clients développeront la confiance dans votre entreprise et voudront éventuellement acheter vos offres.

Mais vous gagnez des livres blancs, seulement s'ils sont bien écrits. Le livre blanc doit être objectif, informatif et approfondi. Un livre blanc correctement encadré et riche peut aider à déplacer les prospects dans l'entonnoir des ventes.

Alors, comment créer un livre blanc qui peut générer des ventes et qui est en fait si riche ?

La plupart du temps, les livres blancs sont rédigés de manière à les classer dans la documentation ou les documents techniques, ou dans la catégorie des fiches techniques et des brochures commerciales, ce qui diminue considérablement l'impact du papier. En conséquence, ces livres blancs ne parviennent pas à engager les clients, et cela semble être une opportunité gâchée.

Mais il existe de nombreuses méthodes pour s'assurer qu'il est possible d'écrire un livre blanc qui donne les résultats et les résultats que vous attendez. Voici donc quelques techniques et moyens qui peuvent vous aider à transformer votre prochain livre blanc en un élément compétitif et précieux soutenant le processus de vente.

Façons de rédiger un livre blanc qui génère des ventes :

1. Utilisez une approche logique de doublure :

Chaque communication que vous faites avec vos clients a un objectif. Une erreur majeure que la plupart des individus ont tendance à faire est d'écrire un livre blanc qui parle directement de leur solution ou produit.

Le livre blanc doit attirer le bon marché. Un livre blanc contient plusieurs pages de contenu recherché et, par conséquent, il doit être spécifique au public. Plutôt que d'utiliser un livre blanc pour cibler tous les groupes, il est préférable d'écrire différents livres blancs adaptés aux différents groupes du marché.

De plus, il doit engager vos lecteurs. Un lecteur engagé est celui qui vous accorde toute son attention. Lorsque ces lecteurs sont prêts à passer leur temps, ils seraient également intéressés à acheter vos produits.

Vous pouvez engager vos lecteurs en leur assurant que vous comprenez leur problème et que vous pouvez leur fournir la meilleure solution. Assurez-vous d'écrire clairement sans entrer dans les jargons techniques.

2. Créez le crochet nécessaire pour obliger les gens à CTA :

Vous êtes-vous déjà senti enthousiasmé par l'idée d'obtenir quelque chose de gratuit selon vos préférences ?

Souhaitez-vous explorer quelque chose qui vous semble gratifiant ou profitable ?

N'oubliez pas que votre public ressentira la même chose que vous après avoir lu de telles offres. Les consultations gratuites ne sont pas toujours une bonne idée. Ils ne parviennent pas à frapper la marque parce qu'ils ne confirment pas que cela résoudra le problème.

Si vous voulez créer de vrais clients, vous devez commencer votre livre blanc par le problème. Alors que le bas peut toujours conclure avec tout ce que vous avez à offrir. C'est la meilleure façon de commencer le papier.

L'accroche de votre livre blanc est la rotation unique qui peut transformer vos prospects en ventes. Afin de créer ce crochet, vous devez tenir compte des points suivants.

• Aborder le point douloureux - La principale raison pour laquelle les gens visitent votre site ou lisent votre livre blanc est uniquement si vous comprenez leur douleur. Assurez-vous que votre livre blanc parle des tracas, du temps, des préoccupations et de la douleur liés au problème.
• Surmonter les objections - En offrant aux gens des alternatives, vous les aidez à surmonter les objections. Ils seraient heureux de savoir qu'il existe effectivement des options à considérer.
• Garner Value - Cela fournit un utilitaire pour aider les clients à savoir comment se déplacer dans le processus.
• Présentez la plus belle alternative – Tout en suggérant des alternatives à vos clients, assurez-vous de leur offrir les meilleures alternatives. Sinon, votre livre blanc ne serait pas très convaincant.

3. Déterminez le sujet et le titre :

Le sujet et le titre de votre livre blanc sont les aspects les plus importants à prendre en compte. Ceux-ci sont importants car ils aident à maximiser le nombre de clients ciblés qui sont prêts à le lire.

Alors que le sujet doit aborder les problèmes de votre public, le titre doit être significatif, créatif et promotionnel .

Avant de finaliser le titre, vous pouvez toujours parcourir certains articles de magazines ou effectuer une recherche en ligne pour avoir une idée du titre de votre livre blanc. Insistez sur les avantages et l'utilisation de mots faciles et agréables à lire ensemble.

Le titre doit transmettre l'avantage que vous offrez aux lecteurs. Plus important encore, l'avantage mentionné dans votre titre doit être attrayant pour le public spécifique.

4. Extrayez les informations :

Une fois que vous avez compris le crochet, le sujet et le titre, l'étape suivante consiste à rassembler les informations. C'est la partie recherche, qui peut être très délicate en fonction de vos offres et de votre activité.

Peut-être êtes-vous un expert du sujet et savez-vous choisir le sujet parfait. Mais en même temps, assurez-vous que votre écriture n'est pas trop technique pour le public. Vous devez rechercher suffisamment de ressources pour obtenir des informations détaillées. Des critiques, des interviews aux critiques de livres, vérifiez tout ce qui peut être une ressource riche pour votre livre blanc.

Une fois que vous avez suffisamment étudié le sujet, il est maintenant temps de rédiger un plan simple. Une fois qu'un contour simple est créé, vous pouvez commencer à l'étoffer. En règle générale, les graphiques et les images d'approvisionnement prennent la plupart du temps. Alors, assurez-vous d'organiser tout et chacun avant de créer un seul document.

5. Écrivez dans une langue que votre lecteur comprendrait :

Pour rédiger votre livre blanc dans la langue de votre lecteur, vous devez d'abord identifier pour qui vous écrivez. S'il existe une variété de publics que vous souhaitez cibler, assurez-vous que chaque article que vous créez a un titre différent, une sélection de mots différente, des sous-titres différents et un corps de texte qui correspond aux points faibles de votre public.

Vous pouvez toujours discuter avec votre équipe de vente pour identifier les groupes de parties prenantes qui peuvent être abordés dans le document. Interrogez les vendeurs sur les principaux objectifs des groupes ciblés, les informations qui leur manquent, les problèmes qu'ils rencontrent, les solutions à envisager et adaptez votre contenu en conséquence.

Vous devez écrire dans une langue qui correspond au public cible. Certains des groupes communs que vous pouvez considérer pour décider de la langue sont :

• Public stratégique - Ces personnes sont intéressées par la mise en œuvre de solutions pour améliorer l'avantage concurrentiel, améliorer la situation financière de l'entreprise, améliorer l'efficacité opérationnelle et favoriser les objectifs commerciaux.
• Public technique - Ces publics sont intéressés par les détails du produit. Ils se concentrent sur les avantages architecturaux, les fonctionnalités, la compatibilité et l'intégration avec les systèmes actuels, l'évolutivité, la sécurité et d'autres mesures vitales pour réaliser un investissement rentable dans le présent et l'avenir.
• Publics d'utilisateurs - Il s'agit de personnes dont les emplois réguliers sont affectés par la mise en œuvre d'une solution. Ils s'intéressent à la convivialité de vos offres et à leur capacité à rationaliser les processus et à améliorer l'efficacité globale.

6. Soyez informé :

L'une des principales raisons de l'échec de la plupart des livres blancs est peut-être leur manque d'inclusion et d'objectivité. Il est essentiel de couvrir non seulement vos alternatives, mais des alternatives crédibles. Cela signifie que s'il y a un besoin, vous devez même mentionner votre concurrent sous un jour favorable.

Votre livre blanc doit être bien documenté et correctement documenté. N'oubliez pas que si vous ne présentez pas cette alternative, elle sera toujours présente sur le marché et quelqu'un d'autre la présentera aux clients.

Votre objectif ne doit pas être de négliger complètement les approches, mais de les montrer avec tous les avantages et les inconvénients, puis de conclure en indiquant que votre solution est la plus tangible. Assurez-vous que votre livre blanc a un contenu complet et équilibré. L'utilisateur doit se sentir extrêmement bien informé après avoir lu ceci.

7. Format et conception :

Le formatage précis de votre livre blanc est la prochaine chose importante sur laquelle vous devez vous concentrer.

Certainement, vous voudriez que votre entreprise paraisse crédible.

Et le design est la chose importante qui crée la première impression sur les clients. Mais ce n'est pas la seule raison de formater votre livre blanc.

Si vous ne parvenez pas à formater correctement votre livre blanc, cela peut bousiller les images et la mise en page du contenu du document.

Cela peut créer des pauses énormes et peu attrayantes qui peuvent pousser tout le contenu de la page vers la suivante. Cela peut donner l'impression que votre contenu est encombré et comprimé sur une seule page.

Il n'est pas nécessaire que votre conception soit sophistiquée. Même peu de couleurs et une typographie attrayante peuvent faire le travail. Outre la couleur et la typographie, la mise en page de vos colonnes et de votre texte sont les composants finaux lors de la mise en forme du livre blanc. De cette façon, il serait facile à lire, quel que soit l'appareil utilisé par vos clients.

La sélection du design et du format est votre préférence stylistique. Par conséquent, vous devez faire votre propre choix judicieux afin de générer de nouveaux prospects grâce à votre livre blanc.

8. Créez de nombreux opt-in pour générer de nouveaux leads :

Vous pouvez créer un opt-in sur votre site Web via une simple page de destination.

Tout ce dont il a besoin est un simple champ de formulaire, l'image de ce que vous proposez, un titre convaincant et une petite copie de celui-ci.

Concentrez-vous sur l'espace blanc. Une mauvaise utilisation de l'espace peut avoir un impact négatif sur la décision principale des visiteurs. Il vous suffit d'équilibrer la valeur que vous offrez avec les données ou informations présentes dans votre livre blanc.

Demander moins de détails personnels peut vous aider à obtenir plus de prospects. Mais demander plus d'informations peut vous fournir de meilleures pistes.

En plus de cela, vous pouvez exécuter certains composants sociaux pour vous inscrire plutôt que de demander immédiatement leur adresse e-mail. Vous pouvez également utiliser un aspect d'authentification sociale. Si votre site Web héberge un blog, vous pouvez ajouter un simple opt-in au bas de chaque article de blog. Vous pouvez même le placer au milieu du poteau. De cette façon, les lecteurs ne manqueront pas l'occasion en faisant défiler le message.

9. Promotion hors site :

Vous pouvez toujours amener les gens à promouvoir le nouveau contenu de votre livre blanc en leur demandant leur avis.

Évidemment, vous pouvez leur offrir quelque chose en échange. Mais même un simple avis d'une personne influente suffit à générer une quantité massive de prospects et à faire connaître votre livre blanc.

Conclusion:

Les livres blancs offrent les niveaux de valeur les plus élevés en invitant des prospects plus fiables et dignes de confiance dans l'entonnoir de vente. Mais pour vous assurer qu'après avoir rédigé un livre blanc riche, il est en mesure de fournir des résultats efficaces, vous devez le publier sur votre site, les portails de l'industrie, l'annuaire des ventes et les sites Web des entreprises partenaires.

Vous pouvez également l'utiliser comme outil de marketing pour les moteurs de recherche. Et éventuellement, laissez vos commerciaux l'utiliser comme un outil efficace pour éduquer et informer les publics ou pour guider les discussions lors des réunions.