판매에 필요한 최고의 백서 마케팅 팁

비즈니스 리드를 판매로 전환할 수 있는 쉬운 방법을 찾고 계십니까?

글쎄요, 백서가 최고의 해결책 입니다!

백서는 승진과 교육 사이의 가느다란 선을 밟을 수 있기 때문에 효과적인 리드 생성 도구입니다. 귀하의 비즈니스를 사고의 리더로 포지셔닝하고 잠재 고객의 문제를 해결하기 위한 최상의 솔루션으로 판명될 수 있는 완벽한 도구입니다.

따라서 이 게시물이 매출 창출에 도움이 될 수 있는 백서를 작성하는 데 도움이 되겠지만 먼저 백서가 정확히 무엇인지 한 눈에 살펴볼까요?

백서란 무엇입니까?

간단히 말해서 백서는 특정 문제에 초점을 맞추고 해당 문제에 대한 해결책을 제시하는 심층적이거나 상세한 보고서입니다. 백서를 통해 틈새 시장에서 신뢰를 얻고 신뢰를 구축할 수 있습니다.

백서는 전자책이나 블로그보다 약간 더 기술적입니다. 이러한 이유로 양질의 백서를 작성하기 위해서는 보다 심도 있는 연구와 시간이 필요합니다. 몇 시간 만에 블로그나 전자책을 작성할 수 있습니다. 그러나 보람 있는 백서를 완성하려면 몇 주 또는 몇 달을 보내야 합니다.

고객에게 매우 가치 있는 백서를 실제로 생산하고 있다면 시간 프레임을 고려하지 마십시오. 당신의 노력이 미래에 보상을 주기 때문입니다!

백서가 유익한 이유는 무엇입니까?

백서는 기업이 신뢰를 받는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들은 기업이 사고 리더로 자리 잡을 수 있도록 돕습니다. 또한 잠재 고객 기반을 교육하고 알려 판매 프로세스를 지원합니다.

백서의 가장 좋은 점은 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있는 정보를 제공한다는 것입니다. 이러한 이유로 그들은 독자에게 의미 있고 가치가 있습니다. 해결해야 할 문제를 정당화하거나 문제를 해결하기 위한 다양한 대안을 모색한다면 논리적으로 독자에게 깊은 인상을 남길 것입니다.

결과적으로 고객은 귀하의 비즈니스에 대한 신뢰를 키우고 결국에는 귀하의 제품을 사고 싶어할 것입니다.

그러나 백서가 잘 작성된 경우에만 백서를 통해 얻을 수 있습니다. 백서는 객관적이고 유익하며 철저해야 합니다. 적절하게 구성되고 풍부한 백서는 판매 유입 경로를 통해 잠재 고객을 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그렇다면 매출을 올릴 수 있고 실제로 매우 풍부한 백서를 어떻게 만들 수 있습니까?

대부분의 경우 백서는 문서나 기술 문서로 분류하거나 데이터 시트 및 판매 브로셔 범주로 분류하여 문서의 영향을 크게 줄이는 방식으로 작성됩니다. 결과적으로 이러한 백서는 고객의 참여를 유도하지 못하며 이는 낭비된 기회로 보입니다.

그러나 결과와 결과를 전달하는 백서를 작성하는 것이 가능하다는 것을 보장하는 수많은 방법이 있습니다. 따라서 다음 백서를 판매 프로세스를 지원하는 경쟁력 있고 가치 있는 문서로 바꾸는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 기술과 방법이 있습니다.

매출을 창출하는 백서를 작성하는 방법:

1. 논리적이고 간결한 접근 방식을 사용합니다.

고객과의 모든 커뮤니케이션에는 목표가 있습니다. 대부분의 개인이 저지르는 경향이 있는 한 가지 주요 실수는 솔루션이나 제품에 대해 직접 설명하는 백서를 작성하는 것입니다.

백서는 올바른 시장을 끌어들여야 합니다. 백서는 연구된 콘텐츠의 여러 페이지를 포함하므로 대상에 따라 달라야 합니다. 하나의 백서를 사용하여 모든 그룹을 대상으로 하는 것보다 시장의 다양한 그룹에 맞게 다른 백서를 작성하는 것이 좋습니다.

또한 독자의 참여를 유도해야 합니다. 열성적인 독자는 당신에게 완전한 주의를 기울이는 독자입니다. 그러한 독자들이 기꺼이 시간을 할애할 때 그들은 또한 귀하의 제품을 구매하는 데 관심을 가질 것입니다.

독자가 문제를 이해하고 최상의 솔루션을 제공할 수 있도록 하여 독자의 참여를 유도할 수 있습니다. 기술적인 전문 용어를 사용하지 않고 명확하게 작성해야 합니다.

2. 사람들을 CTA로 이끄는 데 필요한 후크 만들기:

당신이 선호하는 것에서 벗어나 무언가를 얻는 것에 대해 흥분한 적이 있습니까?

보람이 있거나 수익성이 있어 보이는 것을 탐색하고 싶습니까?

청중도 그러한 제안에 대해 읽은 후 느끼는 것과 동일하게 느낄 것임을 기억하십시오. 무료 상담이 항상 좋은 것은 아닙니다. 그들은 이것이 문제를 해결할 것이라는 것을 확인하지 못하기 때문에 목표를 달성하지 못합니다.

실제 고객을 만들고 싶다면 백서에서 문제로 시작해야 합니다. 바닥은 항상 당신이 제공해야 하는 모든 것으로 결론을 내릴 수 있습니다. 이것은 종이를 시작하는 가장 좋은 방법입니다.

백서의 후크는 리드를 판매로 전환할 수 있는 고유한 스핀입니다. 해당 후크를 생성하려면 다음 사항을 고려해야 합니다.

• 문제점 해결 – 사람들이 귀하의 사이트를 방문하거나 귀하의 백서를 읽는 주된 이유는 귀하가 그들의 고통을 이해하는 경우에만 있습니다. 백서에서 문제와 관련된 번거로움, 시간, 우려 사항 및 고통에 대해 이야기하는지 확인하십시오.
• 반대 극복 – 사람들에게 대안을 제공함으로써 반대를 극복하는 데 도움이 됩니다. 그들은 실제로 고려해야 할 옵션이 있다는 것을 알게 되어 기쁠 것입니다.
• Garner Value – 이것은 클라이언트가 프로세스에 대해 이동하는 방법을 알 수 있도록 도와주는 유틸리티를 제공합니다.
• 가장 좋은 대안 제시 – 고객에게 대안을 제안하는 동안 고객에게 최상의 대안을 제공해야 합니다. 그렇지 않으면 백서가 그다지 매력적이지 않을 것입니다.

3. 주제와 제목 파악:

백서의 주제와 제목은 고려해야 할 가장 중요한 측면입니다. 이는 읽을 의향이 있는 대상 고객의 수를 최대화하는 데 도움이 되므로 중요합니다.

주제는 청중의 문제를 다루어야 하지만 제목은 의미 있고 창의적이며 홍보적이어야 합니다 .

제목을 확정하기 전에 항상 일부 잡지 기사를 살펴보거나 온라인에서 검색하여 백서의 제목을 지정하는 방법에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 쉽고 재미있게 함께 읽을 수 있는 단어의 장점과 활용을 강조합니다.

제목은 독자에게 제공하는 이점을 전달해야 합니다. 가장 중요한 것은 제목에 언급된 이점이 특정 청중에게 호소력이 있어야 한다는 것입니다.

4. 정보 입력:

후크, 주제 및 제목을 파악했으면 다음 단계는 정보를 함께 가져오는 것입니다. 이것은 귀하의 제안 및 비즈니스에 따라 매우 까다로울 수 있는 연구 부분입니다.

당신은 주제 전문가이고 완벽한 주제를 선택하는 데 능숙할 수 있습니다. 그러나 동시에 당신의 글이 대중에게 너무 기술적이지 않은지 확인하십시오. 자세한 정보를 얻을 수 있도록 충분한 자원을 조사해야 합니다. 리뷰, 인터뷰, 책 리뷰에 이르기까지 백서의 풍부한 리소스가 될 수 있는 모든 것을 확인하십시오.

주제에 대해 충분히 조사했으면 이제 간단한 개요를 작성할 차례입니다. 간단한 윤곽선이 생성되면 구체화를 시작할 수 있습니다. 일반적으로 그래픽 및 소싱 이미지에는 대부분의 시간이 걸립니다. 따라서 단일 문서를 만들기 전에 모든 것을 정리해야 합니다.

5. 독자가 이해할 수 있는 언어로 작성:

독자의 언어로 백서를 작성하려면 먼저 누구를 위해 작성하는지 확인해야 합니다. 타겟으로 삼고 싶은 다양한 청중이 있는 경우, 제작하는 각 논문의 제목, 단어 선택, 부제목 및 본문 카피가 청중의 애로 사항에 부합하는지 확인하십시오.

항상 영업 팀과 논의하여 문서에서 다룰 수 있는 이해 관계자 그룹을 식별할 수 있습니다. 영업 사원에게 대상 그룹의 주요 목표, 부족한 정보, 그들이 겪고 있는 문제, 고려하고 그에 따라 콘텐츠를 맞춤화할 솔루션에 대해 물어보십시오.

대상 독자에 맞는 언어로 작성해야 합니다. 언어에 대해 결정할 수 있는 몇 가지 공통 그룹은 다음과 같습니다.

• 전략적 대상 – 이러한 개인은 경쟁 우위를 강화하고 회사의 재무 상황을 개선하며 운영 효율성을 높이고 비즈니스 관련 목표를 육성하기 위한 솔루션 구현에 관심이 있습니다.
• 기술 대상 – 이러한 대상은 제품에 대한 세부 정보에 관심이 있습니다. 그들은 현재와 미래에 수익성 있는 투자를 만들기 위해 아키텍처상의 이점, 기능, 호환성 및 현재 시스템과의 통합, 확장성, 보안 및 기타 중요한 조치에 중점을 둡니다.
• 사용자 대상 – 솔루션 구현으로 인해 정규 업무에 영향을 받는 사람들입니다. 그들은 귀사 제품의 유용성과 프로세스를 능률화하고 전반적인 효율성을 향상시키는 능력에 관심이 있습니다.

6. 지식이 있어야 합니다.

아마도 대부분의 백서가 실패하는 중요한 이유 중 하나는 포괄적이고 객관적이지 못하기 때문일 것입니다. 귀하의 대안뿐만 아니라 신뢰할 수 있는 대안을 다루는 것이 필수적입니다. 즉, 필요한 경우 경쟁업체를 호의적인 관점에서 언급해야 합니다.

백서는 잘 조사되고 적절하게 문서화되어야 합니다. 당신이 그 대안을 제시하지 않는다면 그것은 여전히 ​​시장에 존재하고 다른 누군가가 그것을 고객에게 제시할 것임을 기억하십시오.

당신의 목표는 접근 방식을 완전히 할인하는 것이 아니라 모든 장단점을 보여주고 솔루션이 가장 가시적이라는 결론을 내립니다. 백서에 철저하고 균형 잡힌 내용이 포함되어 있는지 확인하십시오. 사용자는 이것을 읽은 후 매우 지식이 풍부하다고 느껴야 합니다.

7. 형식 및 디자인:

백서의 정확한 서식을 지정하는 것은 다음으로 집중해야 할 중요한 사항입니다.

확실히, 당신은 당신의 비즈니스가 신뢰할 수 있는 것처럼 보이기를 원할 것입니다.

그리고 디자인은 고객에게 첫인상을 주는 중요한 요소입니다. 그러나 이것이 백서를 포맷하는 유일한 이유는 아닙니다.

백서의 형식을 올바르게 지정하지 않으면 문서의 이미지와 콘텐츠 레이아웃이 엉망이 될 수 있습니다.

이렇게 하면 페이지의 전체 콘텐츠를 다음 콘텐츠로 넘길 수 있는 거대하고 매력적이지 않은 휴식 시간이 생성될 수 있습니다. 이렇게 하면 콘텐츠가 한 페이지에서 어수선하고 압축된 것처럼 보일 수 있습니다.

디자인이 정교할 필요는 없습니다. 작은 색상과 매력적인 타이포그래피라도 작업을 수행할 수 있습니다. 색상 및 타이포그래피 외에도 열 및 텍스트 레이아웃은 백서 서식을 지정할 때 최종 구성 요소입니다. 그렇게 하면 클라이언트가 사용하는 장치에 관계없이 쉽게 읽을 수 있습니다.

디자인과 형식을 선택하는 것은 스타일 선호도입니다. 따라서 백서를 통해 새로운 리드를 생성하려면 현명한 선택을 해야 합니다.

8. 새로운 리드를 생성하기 위해 수많은 옵트인 생성:

간단한 방문 페이지를 통해 웹사이트에서 옵트인을 만들 수 있습니다.

필요한 것은 간단한 양식 필드, 제공하는 제품의 이미지, 눈길을 사로잡는 헤드라인 및 작은 사본입니다.

여백에 집중하세요. 공간을 부적절하게 사용하면 방문객의 주요 결정에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 제공하는 가치와 백서에 있는 데이터 또는 정보의 균형을 유지하기만 하면 됩니다.

개인 정보를 적게 요청하면 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다. 그러나 더 많은 정보를 요청하면 더 나은 리드를 얻을 수 있습니다.

이 외에도 이메일 주소를 바로 묻는 대신 소셜 구성 요소를 실행하여 옵트인할 수 있습니다. 소셜 인증 측면을 사용할 수도 있습니다. 웹사이트에서 블로그를 호스팅하는 경우 각 블로그 게시물 하단에 간단한 옵트인을 추가할 수 있습니다. 게시물 중간에 배치할 수도 있습니다. 이렇게 하면 독자가 게시물을 스크롤하는 동안 기회를 놓치지 않을 것입니다.

9. 오프사이트 프로모션:

사람들에게 리뷰를 요청하여 항상 새로운 백서 콘텐츠를 홍보하도록 할 수 있습니다.

분명히, 당신은 그들에게 무언가를 제공할 수 있습니다. 그러나 영향력 있는 개인의 간단한 리뷰라도 백서에 대한 엄청난 양의 리드와 인지도를 이끌어내기에 충분합니다.

결론:

백서는 더 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 잠재 고객을 판매 유입 경로로 초대함으로써 최고 수준의 가치를 제공합니다. 그러나 풍부한 백서를 작성한 후 효과적인 결과를 제공할 수 있도록 하려면 이를 자신의 사이트, 업계 포털, 판매 디렉토리 및 파트너 회사의 웹사이트에 게시해야 합니다.

검색 엔진 마케팅 도구로 사용할 수도 있습니다. 그리고 궁극적으로 영업 사원이 청중을 교육하고 정보를 제공하거나 회의 중 토론을 안내하는 효과적인 도구로 사용하도록 하십시오.