Melhores dicas de marketing do white paper que você precisa para obter vendas

Você está procurando uma saída fácil que pode transformar seus leads de negócios em vendas?

Bem, um white paper é a melhor solução !

O white paper é uma ferramenta eficaz de geração de leads, pois pode entrar na linha tênue entre promoção e educação. É a ferramenta perfeita para posicionar seu negócio como um líder de pensamento e se tornar a melhor solução para resolver um problema para clientes em potencial.

Então, embora este post ajude você a escrever um white paper que pode ajudar a gerar vendas, primeiro dê uma olhada no que exatamente é white paper?

O que são Livros Brancos?

Em resumo, um white paper é um relatório aprofundado ou detalhado com foco em um problema específico e trazendo uma solução para esse problema. Com um white paper, é possível ganhar confiança e desenvolver credibilidade em seu nicho de mercado.

O white paper é um pouco mais técnico do que um e-book ou blog. Por esse motivo, precisa de pesquisas mais aprofundadas e tempo para criar um white paper de qualidade. Você pode escrever um blog ou um e-book em apenas algumas horas. Mas para concluir um white paper gratificante, você precisa passar semanas ou até meses.

Não considere o prazo, se você estiver realmente produzindo um white paper que é altamente valioso para seus clientes. É porque seus esforços vão lhe pagar no futuro!

Por que os white papers são benéficos?

Os white papers podem ajudar as empresas a se tornarem confiáveis. Eles ajudam as empresas a se posicionarem como líderes de pensamento. Além disso, eles apoiam o processo de vendas, educando e informando a base de clientes em potencial.

A melhor parte dos white papers é que eles oferecem informações que podem ajudar a resolver um problema. Por esta razão, eles são significativos e valiosos para o leitor. Se justificar um problema que deve ser resolvido, ou explorar inúmeras alternativas para resolver o problema, logicamente impressionará os leitores.

Como resultado, seus clientes desenvolverão confiança em seus negócios e acabarão querendo comprar suas ofertas.

Mas você ganha com white papers, apenas se for bem escrito. O white paper deve ser objetivo, informativo e completo. Um white paper rico e bem estruturado pode ajudar a mudar os prospects pelo funil de vendas.

Então, como você cria um white paper que pode gerar vendas e é realmente tão rico?

Na maioria das vezes, os white papers são escritos de maneira a categorizá-los como documentação ou documentos técnicos, ou na categoria de folhas de dados e folhetos de vendas, o que diminui bastante o impacto do papel. Como resultado, esses white papers não conseguem envolver os clientes, e isso parece uma oportunidade desperdiçada.

Mas existem vários métodos para garantir que seja possível escrever um white paper que forneça os resultados e os resultados esperados. Então, aqui estão algumas técnicas e maneiras que podem ajudá-lo a transformar seu próximo white paper em uma peça competitiva e valiosa para apoiar o processo de vendas.

Maneiras de escrever um white paper que gera vendas:

1. Use uma abordagem lógica e linear:

Toda comunicação que você faz com seus clientes tem um objetivo. Um grande erro que a maioria das pessoas tende a cometer é escrever um white paper que fale diretamente sobre sua solução ou produto.

O white paper deve atrair o mercado certo. Um white paper contém várias páginas de conteúdo pesquisado e, portanto, deve ser específico do público. Em vez de usar um white paper para atingir todos os grupos, é melhor escrever diferentes white papers adaptados para vários grupos do mercado.

Além disso, deve envolver seus leitores. Um leitor engajado é aquele que lhe dá total atenção. Quando esses leitores estão dispostos a gastar seu tempo, eles também estariam interessados ​​em comprar seus produtos.

Você pode envolver seus leitores, garantindo que eles entendam o problema deles e possam fornecer a melhor solução. Certifique-se de escrever claramente sem entrar nos jargões técnicos.

2. Crie o Gancho Necessário para Obrigar as Pessoas ao CTA:

Alguma vez você já se sentiu animado em obter algo gratuito de sua preferência?

Você deseja explorar algo que parece recompensador ou lucrativo para você?

Lembre-se, seu público sentirá o mesmo que você depois de ler sobre essas ofertas. Consultas gratuitas nem sempre são uma boa ideia. Eles não atingem a marca porque não confirmam que isso resolverá o problema.

Se você deseja criar clientes reais, precisa começar seu white paper com o problema. Enquanto o fundo sempre pode concluir com tudo o que você tem a oferecer. Esta é a melhor maneira de começar o papel.

O gancho do seu white paper é o giro exclusivo que pode transformar seus leads em vendas. Para criar esse gancho, você precisa considerar os seguintes pontos.

• Abordando o ponto problemático – A principal razão pela qual as pessoas visitariam seu site ou leriam seu white paper é apenas se você entender a dor deles. Certifique-se de que seu white paper fale sobre o incômodo, o tempo, as preocupações e a dor envolvidos no problema.
• Supere as objeções – Ao oferecer alternativas às pessoas, você as está ajudando a superar as objeções. Eles ficariam felizes em saber que, na verdade, existem opções a serem consideradas.
• Garner Value – Isso fornece um utilitário para ajudar os clientes a saber como se movimentar no processo.
• Apresente a alternativa mais bonita – Ao sugerir alternativas aos seus clientes, certifique-se de oferecer a eles as melhores alternativas. Caso contrário, seu white paper não seria muito atraente.

3. Descubra o tópico e o título:

O tópico e o título do seu white paper são os aspectos mais importantes a serem considerados. Estes são importantes, pois ajudam a maximizar o número de clientes-alvo que estão dispostos a lê-lo.

Embora o tópico deva abordar os problemas do seu público, o título deve ser significativo, criativo e promocional .

Antes de finalizar o título, você sempre pode percorrer alguns artigos de revistas ou pesquisar on-line para ter uma ideia de como intitular seu white paper. Enfatize os benefícios e o uso de palavras fáceis e agradáveis ​​de ler juntos.

O título deve transmitir o benefício que você está oferecendo aos leitores. Mais importante ainda, o benefício mencionado em seu título deve ser atraente para o público específico.

4. Insira as informações:

Depois de descobrir o gancho, o tópico e o título, o próximo passo é reunir as informações. Esta é a parte da pesquisa, que pode ser altamente complicada dependendo de suas ofertas e negócios.

Pode ser que você seja um especialista em tópicos e proficiente em escolher o tópico perfeito. Mas, ao mesmo tempo, certifique-se de que sua escrita não seja muito técnica para o público. Você precisa pesquisar recursos suficientes para obter informações detalhadas. De resenhas, entrevistas a resenhas de livros, verifique qualquer coisa que possa ser um recurso rico para o seu white paper.

Depois de pesquisar o suficiente sobre o tópico, agora é hora de elaborar um esboço simples. Uma vez que um esboço simples é criado, você pode começar a desenvolvê-lo. Normalmente, gráficos e imagens de origem levam a maior parte do tempo. Portanto, certifique-se de organizar tudo antes de criar um único documento.

5. Escreva em uma linguagem que seu leitor entenda:

Para redigir seu white paper no idioma do seu leitor, você deve primeiro identificar para quem está escrevendo. Se houver variedades de públicos que você deseja atingir, certifique-se de que cada artigo criado tenha um título diferente, uma seleção diferente de palavras, subtítulos diferentes e uma cópia do corpo que esteja alinhada aos pontos problemáticos do seu público.

Você sempre pode discutir com sua equipe de vendas para identificar grupos de interessados ​​que podem ser abordados no documento. Pergunte aos vendedores sobre os objetivos principais dos grupos-alvo, informações que faltam, os problemas que estão enfrentando, soluções a serem consideradas e adapte seu conteúdo de acordo.

Você deve escrever em uma linguagem que seja de acordo com o público-alvo. Alguns dos grupos comuns que você pode considerar para decidir pelo idioma são:

• Público Estratégico – Esses indivíduos têm interesse em implementar soluções para aumentar a vantagem competitiva, impulsionar a situação financeira da empresa, aumentar a eficiência operacional e fomentar os objetivos relacionados ao negócio.
• Audiência Técnica – Essas audiências estão interessadas em detalhes sobre o produto. Eles estão focados em benefícios de arquitetura, funcionalidades, compatibilidade e integração com sistemas atuais, escalabilidade, segurança e outras medidas vitais para fazer um investimento lucrativo no presente e no futuro.
• Audiências de usuários – São pessoas cujos trabalhos regulares são afetados pela implementação de uma solução. Eles estão interessados ​​na usabilidade de suas ofertas e na capacidade de simplificar processos e aprimorar a eficiência geral.

6. Seja conhecedor:

Talvez uma razão importante para o fracasso da maioria dos white papers seja sua incapacidade de ser inclusivo e objetivo. É essencial cobrir não apenas suas alternativas, mas alternativas credíveis. Isso significa que, se houver necessidade, você ainda precisará mencionar seu concorrente sob uma luz favorável.

Seu white paper deve ser bem pesquisado e devidamente documentado. Lembre-se, se você não estiver apresentando essa alternativa, ela ainda estará no mercado e alguém a apresentará aos clientes.

Seu objetivo não deve ser descartar completamente as abordagens, mas mostrá-las com todos os prós e contras e concluir com a sua solução sendo a mais tangível. Certifique-se de que seu white paper tenha um conteúdo completo e equilibrado. O usuário deve se sentir extremamente experiente depois de ler isso.

7. Formato e Design:

A formatação precisa do seu white paper é a próxima coisa importante a se focar.

Definitivamente, você gostaria que seu negócio parecesse credível.

E o design é a coisa importante que cria a primeira impressão nos clientes. Mas esta não é a única razão para formatar seu white paper.

Se você não formatar seu white paper corretamente, isso pode estragar as imagens e o layout do conteúdo do documento.

Isso pode criar quebras enormes e desagradáveis ​​que podem empurrar todo o conteúdo da página para a próxima. Isso pode fazer com que seu conteúdo pareça confuso e espremido em uma página.

Não é necessário que seu design seja sofisticado. Mesmo pouca cor e tipografia atraente podem fazer o trabalho. Além da cor e da tipografia, sua coluna e layout de texto são os componentes finais na formatação do white paper. Dessa forma, seria fácil de ler, não importa qual dispositivo seus clientes usem.

Selecionar o design e o formato é sua preferência estilística. Portanto, você deve fazer sua própria escolha sábia para gerar novos leads por meio de seu white paper.

8. Crie vários opt-ins para gerar novos leads:

Você pode criar um opt-in em seu site por meio de uma página de destino simples.

Tudo o que precisa é de um campo de formulário simples, a imagem do que você está oferecendo, um título atraente e uma pequena cópia do mesmo.

Concentre-se no espaço em branco. O uso inadequado do espaço pode impactar negativamente na decisão primária dos visitantes. Você só precisa equilibrar o valor que está oferecendo com os dados ou informações presentes em seu white paper.

Pedir menos detalhes pessoais pode ajudá-lo a obter mais leads. Mas pedir mais informações pode fornecer melhores leads.

Além disso, você pode executar alguns componentes sociais para optar por participar, em vez de solicitar o endereço de e-mail imediatamente. Você também pode usar um aspecto de autenticação social. Se o seu site hospeda um blog, você pode adicionar um simples opt-in na parte inferior de cada postagem do blog. Você pode até colocá-lo no meio do post. Dessa forma, os leitores não perderão a chance de rolar a postagem.

9. Promoção fora do site:

Você sempre pode fazer com que as pessoas promovam seu novo conteúdo de white paper pedindo suas avaliações.

Obviamente, você pode oferecer-lhes algo em troca. Mas mesmo uma simples revisão de um indivíduo influente é suficiente para gerar uma enorme quantidade de leads e conscientização para seu white paper.

Conclusão:

Os white papers oferecem os mais altos níveis de valor ao convidar clientes em potencial mais confiáveis ​​e confiáveis ​​para o funil de vendas. Mas, para garantir que depois de elaborar um white paper rico, ele seja capaz de fornecer resultados eficazes, você deve publicá-lo em seu site, portais do setor, diretório de vendas e sites de empresas parceiras.

Você também pode usá-lo como uma ferramenta de marketing de mecanismo de pesquisa. E, eventualmente, permita que seus vendedores o usem como uma ferramenta eficaz para educar e informar o público ou para orientar as discussões durante as reuniões.