売上を上げるために必要な最高のホワイトペーパーマーケティングのヒント

公開: 2019-06-01

ビジネスリードを売上に変える簡単な方法をお探しですか?

ホワイトペーパーが最適なソリューションです。

ホワイトペーパーは、昇進と教育の間の細い線に足を踏み入れることができるため、効果的なリードジェネレーションツールです。これは、あなたのビジネスをソートリーダーとして位置付け、潜在的なクライアントの問題を解決するための最良のソリューションであることが判明する完璧なツールです.

では、この投稿は売り上げを伸ばすのに役立つホワイトペーパーを作成するのに役立ちますが、最初にホワイトペーパーとは正確には何でしょうか?

ホワイトペーパーとは？

簡単に言えば、ホワイトペーパーは、特定の問題に焦点を当て、その問題の解決策をもたらす詳細または詳細なレポートです。ホワイトペーパーがあれば、信頼を獲得し、ニッチ市場で信頼性を高めることができます.

ホワイトペーパーは、電子書籍やブログよりも少し専門的です。このため、質の高いホワイトペーパーを作成するには、より詳細な調査と時間が必要です。ほんの数時間でブログや電子書籍を書くことができます。しかし、やりがいのあるホワイトペーパーを完成させるには、数週間または数か月を費やす必要があります。

顧客にとって非常に価値のあるホワイトペーパーを実際に作成している場合は、時間枠を考慮しないでください。それはあなたの努力が将来あなたに報いるからです！

ホワイトペーパーはなぜ有益なのですか?

ホワイトペーパーは、企業が信頼できるようになるのに役立ちます。彼らは、企業がソートリーダーとしての地位を確立するのに役立ちます。さらに、見込み客ベースを教育し、情報を提供することで、販売プロセスをサポートします。

ホワイトペーパーの最も優れた点は、問題の解決に役立つ情報を提供することです。このため、それらは読者にとって意味があり、価値があります。解決しなければならない問題を正当化する場合、または問題を解決するためのさまざまな代替方法を検討する場合、論理的には読者に感銘を与えるでしょう。

その結果、クライアントはあなたのビジネスに対する信頼を築き、最終的にはあなたの製品を購入したいと思うようになります.

しかし、それがよく書かれている場合にのみ、ホワイトペーパーから利益を得ることができます。ホワイトペーパーは、目的に基づいた、有益で完全なものでなければなりません。適切に構成された充実したホワイトペーパーは、セールスファネルを通じて見込み客をシフトさせるのに役立ちます。

では、どのようにして売り上げを生み出すことができ、実際に非常に豊富なホワイトペーパーを作成するのでしょうか?

ほとんどの場合、ホワイトペーパーはドキュメントまたはテクニカルペーパーとして分類されるか、データシートおよび販売パンフレットのカテゴリに分類される方法で書かれているため、ホワイトペーパーの影響が大幅に減少します。その結果、そのようなホワイトペーパーはクライアントを引き付けることができず、無駄な機会のように思えます。

しかし、結果と結果を提供するホワイトペーパーを作成できるようにするための方法は数多くあります。そこで、次のホワイトペーパーを販売プロセスをサポートする競争力のある価値あるものに変えるのに役立つテクニックと方法をいくつか紹介します。

売上を生み出すホワイトペーパーを書く方法:

1. 論理的で直線的なアプローチを使用する:

クライアントとのすべてのコミュニケーションには目的があります。ほとんどの人が犯しがちな大きな間違いの 1 つは、ソリューションや製品について直接説明するホワイトペーパーを書くことです。

ホワイトペーパーは、適切な市場を引き付けなければなりません。ホワイトペーパーには調査済みのコンテンツが複数ページ含まれているため、特定の対象者に限定する必要があります。 1 つのホワイトペーパーを使用してすべてのグループをターゲットにするよりも、市場のさまざまなグループに合わせて調整されたさまざまなホワイトペーパーを作成することをお勧めします。

さらに、読者を惹きつける必要があります。熱心な読者とは、あなたに完全な注意を向けてくれる読者のことです。そのような読者が時間を費やすことを厭わない場合、彼らはあなたの製品の購入にも興味を持つでしょう.

読者が問題を理解していることを確認することで、読者を引き付けることができ、最適なソリューションを提供できます。専門用語を使わずに、はっきりと書くようにしてください。

2. 人々に CTA を強制するために必要なフックを作成します。

自分の好みのものを無料で手に入れることに興奮したことはありますか?

あなたにとってやりがいのある、または有益と思われる何かを探求したいと思いますか?

聴衆は、そのような提供物について読んだ後、あなたと同じように感じるでしょう. 無料相談が必ずしも良いとは限りません。彼らは、これが問題を解決することを確認していないため、目標を達成できません。

本当の顧客を作りたいなら、ホワイトペーパーを問題から始める必要があります。一番下は常にあなたが提供しなければならないもので終わることができます. これは論文を始めるのに最適な方法です。

ホワイトペーパーのフックは、リードを売上に変えるユニークなスピンです。そのフックを作成するには、次の点を考慮する必要があります。

問題点への対処– 人々があなたのサイトにアクセスしたり、ホワイトペーパーを読んだりする主な理由は、彼らの痛みを理解している場合のみです。ホワイトペーパーでは、問題に伴う手間、時間、懸念事項、および苦痛について説明するようにしてください。
反対意見を克服する – 人々に代替案を提供することで、彼らが反対意見を克服できるように支援します。彼らは、実際に考慮すべきオプションがあることを知って喜んでいます。
Garner Value – これは、クライアントがプロセスの進め方を知るのに役立つユーティリティを提供します。
最も美しい代替案を提示する – クライアントに代替案を提案する際は、必ず最良の代替案を提供してください。そうでなければ、あなたのホワイトペーパーはそれほど魅力的ではありません。

3. トピックとタイトルを決める:

ホワイトペーパーのトピックとタイトルは、考慮すべき最も重要な側面です。これらは、それを読んでも構わないと思っている対象顧客の数を最大化するのに役立つため、重要です。

トピックは視聴者の問題に対処する必要がありますが、タイトルは意味があり、創造的で、宣伝的なものでなければなりません。

タイトルを最終決定する前に、いつでも雑誌の記事を読んだり、オンラインで検索して、ホワイトペーパーにタイトルを付ける方法を考えたりすることができます。一緒に読むのが簡単で楽しい言葉の利点と使用法を強調します。

タイトルは、読者に提供するメリットを伝える必要があります。最も重要なことは、タイトルに記載されている利点が、特定の視聴者にアピールするものでなければならないということです。

4. 情報を取り込みます。

フック、トピック、およびタイトルを把握したら、次のステップは情報をまとめることです。これは調査の部分であり、提供内容やビジネスによっては非常に難しい場合があります。

あなたはトピックの専門家であり、完璧なトピックを選ぶことに長けているかもしれません。しかし同時に、一般の人にとって技術的になりすぎないように注意してください。詳細情報を取得できるように、十分なリソースを調査する必要があります。レビュー、インタビューから書評まで、ホワイトペーパーの豊富なリソースになり得るものは何でもチェックしてください。

トピックについて十分に調査したら、次は簡単なアウトラインを作成します。簡単なアウトラインが作成されたら、肉付けを開始できます。通常、グラフィックスとソーシングイメージに最も多くの時間がかかります。したがって、単一のドキュメントを作成する前に、すべてを整理してください。

5. 読者が理解できる言語で書く:

読者の言語でホワイトペーパーを作成するには、まず誰に向けて書いているかを特定する必要があります。ターゲットにしたい聴衆が多様な場合は、作成する各論文に異なるタイトル、異なる単語の選択、異なる小見出し、および聴衆の弱点に沿った本文コピーがあることを確認してください。

いつでも営業チームと話し合って、ホワイトペーパーで取り上げることができる利害関係者グループを特定できます。ターゲットグループの主な目的、不足している情報、彼らが経験している問題、考慮すべき解決策について営業担当者に尋ね、それに応じてコンテンツを調整します。

対象読者に応じた言語で書く必要があります。言語を決定するために考慮することができる一般的なグループのいくつかは次のとおりです。

戦略的な対象者– このような個人は、競争上の優位性を高め、会社の財務状況を改善し、運用効率を高め、ビジネス関連の目標を促進するためのソリューションの実装に関心があります。
テクニカルオーディエンス– このようなオーディエンスは、製品に関する詳細に関心があります。それらは、アーキテクチャ上の利点、機能性、互換性、および現在のシステムとの統合、スケーラビリティ、セキュリティ、および現在および将来に有益な投資を行うためのその他の重要な手段に焦点を当てています。
ユーザーオーディエンス– これらは、ソリューションの実装によって通常の仕事が影響を受ける人々です。彼らは、製品の使いやすさと、プロセスを合理化し、全体的な効率を向上させる能力に関心があります。

6. 知識を深める:

おそらく、ほとんどのホワイトペーパーが失敗する重要な理由の 1 つは、それらが包括的かつ客観的でないことです。自分の代替案だけでなく、信頼できる代替案もカバーすることが不可欠です。これは、必要がある場合は、競合他社に好意的に言及する必要があることを意味します.

ホワイトペーパーは十分に調査し、適切に文書化する必要があります。その代替案を提示していない場合、それは市場にまだ存在し、他の誰かがそれを顧客に提示することを忘れないでください.

アプローチを完全に軽視するのではなく、すべての長所と短所を示してから、ソリューションが最も具体的であると結論付けてください。ホワイトペーパーの内容が完全でバランスが取れていることを確認してください。ユーザーはこれを読んだ後、非常に知識が豊富になったと感じるはずです。

7. フォーマットとデザイン:

ホワイトペーパーを正確にフォーマットすることは、次に焦点を当てる重要なことです.

間違いなく、あなたはあなたのビジネスが信頼できるものであるように見せたいと思うでしょう.

そして、デザインはお客様の第一印象を決める重要なものです。しかし、ホワイトペーパーをフォーマットする理由はこれだけではありません。

ホワイトペーパーを適切にフォーマットしないと、ドキュメント内の画像やコンテンツのレイアウトが台無しになる可能性があります。

これにより、ページのコンテンツ全体が次のページに移動する可能性がある、大きくて魅力のない中断が発生する可能性があります。これにより、コンテンツが雑然として 1 ページに詰め込まれているように見える場合があります。

デザインが洗練されている必要はありません。ほんの少しの色と魅力的なタイポグラフィでさえ、仕事をすることができます. 色とタイポグラフィに加えて、コラムとテキストのレイアウトは、ホワイトペーパーをフォーマットする際の最終コンポーネントです。そうすれば、クライアントがどのデバイスを使用していても、読みやすくなります。

デザインとフォーマットの選択は、スタイルの好みです。したがって、ホワイトペーパーを通じて新しいリードを生み出すには、自分で賢明な選択をする必要があります。

8. 新規リードを生成するための多数のオプトインを作成します。

シンプルなランディングページを使用して、Web サイトでオプトインを作成できます。

必要なのは、シンプルなフォームフィールド、提供するものの画像、説得力のある見出し、および同じものの小さなコピーだけです。

空白に注目してください。スペースの不適切な使用は、訪問者の主要な決定に悪影響を与える可能性があります。提供する価値と、ホワイトペーパーに記載されているデータまたは情報とのバランスを取る必要があります。

個人情報をあまり聞かないことで、より多くの見込み客を獲得できます。しかし、より多くの情報を求めることで、より良いリードを得ることができます。

これに加えて、メールアドレスをすぐに尋ねるのではなく、いくつかのソーシャルコンポーネントを実行してオプトインすることができます. ソーシャル認証の側面を使用することもできます。 Web サイトでブログをホストしている場合は、各ブログ投稿の下部に簡単なオプトインを追加できます。ポストの真ん中に置くこともできます。このようにして、読者は投稿を下にスクロールするときにチャンスを逃しません.

9. オフサイトプロモーション:

レビューを依頼することで、いつでも新しいホワイトペーパーのコンテンツを宣伝してもらうことができます。

明らかに、あなたは彼らに何かを提供することができます。しかし、影響力のある個人からの簡単なレビューでも、大量のリードとホワイトペーパーへの認知度を高めるには十分です。

結論：

ホワイトペーパーは、より信頼できる信頼できる見込み客をセールスファネルに招待することで、最高レベルの価値を提供します。ただし、詳細なホワイトペーパーを起草した後、効果的な結果を確実に提供できるようにするには、サイト、業界ポータル、販売ディレクトリ、およびパートナー企業の Web サイトに投稿する必要があります。

また、検索エンジンマーケティングツールとしても使用できます。そして最終的には、営業担当者が聴衆を教育して情報を提供したり、会議中の議論を導くための効果的なツールとして使用できるようにします。

売上を上げるために必要な最高のホワイト ペーパー マーケティングのヒント