Yeniden Pazarlama nedir? Google Yeniden Pazarlama Nasıl Çalışır?

Yeniden pazarlama, pazarlama alanında popüler bir terimdir.

Yeniden Pazarlama veya Yeniden Hedefleme , Google'ın reklamları hedeflenen kullanıcılara gösterdiği bir çevrimiçi reklamcılık biçimidir.

Terim size tanıdık gelmeyebilir. Ancak interneti kullanan herkes bu reklama aşina olabilir.

Bir şey aramak için bir e-ticaret sitesini ziyaret ettiğinizde, arama motoru bunu not eder ve bir siteyi her ziyaret ettiğinizde buna dayalı reklamlar görebilirsiniz.

YouTube videoları veya sosyal medya platformları arasında herhangi bir site olabilir. Yani takip ediliyorsunuz diyebiliriz. Bir sayfayı ziyaret ettiğinizde, birkaç gün boyunca çeşitli sitelerde o sayfanın reklamlarını göreceksiniz.

Bu ilanlar size özeldir. Onları başka kimse göremez. Buna yeniden pazarlama denir. Yeniden hedefleme olarak da bilinir.

Terimin ima ettiği gibi, kullanıcıları sitelerine geri döndürmeyi hedefliyorlar. Bu, site etkinliğini, dönüşüm oranını ve yatırım oranını artırabilir.

Yeniden pazarlama yapmak için Google reklamlarına para ödemeniz gerekir. Dolayısıyla, bunun müşterilere ulaşmak ve aradıkları benzer bir ürünü göstererek sitenize geri gelmelerini sağlamak için harika bir yol olduğunu söyleyebiliriz.

Artık yeniden pazarlama terimi hakkında bir fikriniz var. Şimdi, nasıl çalışacağını düşünüyor olabilirsiniz?

Yeniden Pazarlama Nasıl Çalışır?

Google üzerinden sitenizin reklamını yapmak istediğinizde, web sitenize JavaScript koduna daha çok benzeyen bir kod parçası eklemeniz gerekir. Web sitenizin performansı veya çalışması ile herhangi bir bağlantısı olmayacaktır.

Bir ziyaretçi sitenize geldiğinde, bu kod parçası tarayıcı çerezleri aracılığıyla sitelerine aktarılacaktır.

Bu kod aktarıldıktan sonra yeniden pazarlama stratejinizin bir parçası olacaktır. Bu, müşterinizin bilgisi olmadan gerçekleşir ve site ziyaretçinizi yeniden pazarlama stratejisiyle müşteriniz haline getirme şansınız yüksektir.

Kod sayfadan sayfaya değişecektir. Sayfa kategorinize göre özelleştirebilir veya kategorilere ayırabilirsiniz. Bu, sayfayı kolayca tanımlamanıza yardımcı olabilir. Bu kod, kullanıcıyla birlikte seyahat edecek ve ziyaret ettikleri çeşitli sitelerde reklamınızı görebilirler.

Bu nedenle, yeniden pazarlama hizmet sağlayıcınız, web sitenizden yeniden pazarlamaya ne zaman başlayacağınıza karar verir. Hemen olmayacak. Bir süre beklerler ve bu ziyaretçilere arama terimi ile ilgili reklamlar gösterirler.

Google'a göre sitenizin ana sayfasını kontrol eden her kullanıcıyı bu stratejiye dahil etmelisiniz. Ama bunu yaparken bütçeniz yüksek olmalı.

Daha fazla kişiyi hedeflemek, reklam maliyetini otomatik olarak artıracaktır. Bu nedenle öncelikle hedef kitlenize ve reklam bütçenize karar vermelisiniz. Ardından planınıza göre hareket edebilirsiniz.

Dar bir kitleyi hedeflemek, geniş bir kitleyi hedeflemekten daha etkili olacaktır. Sitenizi umursamayan insanlar için paranızı boşa harcamanıza gerek yok.

Müşteri olmayanlara kıyasla, sitenizden daha önce bir şeyler satın almış kişileri hedeflemek daha iyidir. Bu, yanıtı artırabilir ve tıklama başına maliyeti de azaltabilir.

Yeniden Pazarlama Türleri:

Çeşitli yeniden pazarlama türleri vardır. Size en uygun olanı seçebilirsiniz

Site yeniden pazarlama-: Bu, arama motorunun bir web sitesinden ayrıldıktan sonra kullanıcılara site reklamları gösterdiği daha popüler yeniden pazarlama türüdür.

Arama pazarlaması:

Bu, anahtar kelimelere önem verdikleri bir pazarlama türüdür. Bir kullanıcı daha fazla bilgi için sektörünüzle ilgili bir şey aradığında, onlara reklamlar gösterilir.

Sosyal pazarlama:

Bu türde Google Reklam Ağlarından farklı olarak sosyal medya ağlarında yeniden pazarlama reklamları alırsınız. Bu tür pazarlamada esas olarak kullanıcıları sosyal medya ağı üzerinden odaklarlar.

Eposta pazarlama:

Bu türde yeniden pazarlama, e-postalar aracılığıyla gerçekleşir. Bazı e-posta reklamlarını kontrol ettiğinizde, onlardan daha fazlasını alacaksınız. Bu aynı zamanda popüler bir pazarlama türüdür. Ancak yüksek bir dönüşüm oranı bekleyemezsiniz.

Yeniden Pazarlama ve Yeniden Hedefleme:

Uzmanlara göre, her ikisi de neredeyse benzer bir pazarlama türüdür. Yeniden pazarlamada, web sitenizle daha fazla etkileşime giren ziyaretçileri hedefleyeceksiniz.

En popüler yeniden pazarlama stratejisi e-posta pazarlamasıdır. Ancak yeniden hedefleme, yalnızca web sitenizi ziyaret eden kullanıcılar için geçerlidir. Ancak her iki terim de birbirinin yerine kullanılıyor ve önemli bir fark söyleyemiyor. Her ikisi birlikte çalıştığında, sonuç olarak işletme satışınızı artırabilirsiniz.

Yeniden pazarlama, mevcut müşterilere işletmenizde devam eden yeni teklifler ve satışlar hakkında bilgi verirken, yeniden hedefleme sitenize ziyaretçi çekmeye çalışır. Yeniden pazarlama yapmaya yardımcı olan birçok pazarlama sitesi var.

Google, popüler reklam hizmeti sağlayıcılarından biridir. Diğerleri AdRoll , Perfect Audience , vb. Her ikisinin de farklı terimler olduğunu söyleyemeyiz. Aynı tür pazarlamanın bir parçasıdırlar.

Yeniden Pazarlama Örnekleri:

Yeniden pazarlamanın sihir yarattığı birçok örnek var önümüzde. Göz alıcı bir resim, daha iyi harekete geçirici mesajlar ekleyerek ve doğru kitleyi hedefleyerek daha iyi bir yeniden pazarlama Reklamı yapabilirsiniz.

Yukarıda söylediğim gibi, çeşitli yeniden pazarlama seçenekleri vardır. Bunlar, işe yarayan bazı başarılı yeniden pazarlama stratejileridir.

Facebook yeniden pazarlama: Expedia

Kalacak oteller, arabalar, uçuşlar vb. seyahatle ilgili bir şey aradığımızda ilk öneri Expedia olacaktır. Bunun arkasındaki neden markanın erişimidir.

Herkes bunu biliyor ve sloganlarının dediği gibi size en etkileyici son dakika fırsatlarını sunuyorlar. Her zaman daha iyi görseller ve harekete geçirici bir kitapla yeniden pazarlama yaparlar.

Hemen rezervasyon yap seçeneğine tıklayarak doğrudan siteye gidebilirsiniz. Görüntü o kadar çekici ki birçok kullanıcı kaçış rezervasyonlarını yapmak için üzerine tıklıyor.

Kullanışlı: Site hedefleme

Temizlik ile ilgili herhangi bir şey arayan birileri, sitelerine kullanışlı gelecektir. Handy, ev temizliği işidir ve yeniden pazarlama için en iyi reklamlardan birini kullanırlar.

İlk 2 saat için özel fiyatlarıyla birlikte bir Reklam ve bir harekete geçirici mesaj gösterirler.

Birisi bu fiyatı gördüğünde, kesinlikle üzerine tıklar. Hiçbir temizlik şirketi, yeniden pazarlama Reklamlarında oranlarını açıklamayacaktır. Bu reklamın öne çıktığı yer burasıdır.

Merkez Noktası:

Hubspot, bir imaj aracılığıyla etkili bir strateji kullandı. Genellikle şirketler, ürünlerini üzerinde logolarıyla tanıtırlar. Ancak HubSpot'un yaptığı inanılmazdı.

CRM yazılımlarını kurma zamanını 25 saniye olarak ilan ettiler ve reklamlarını kanıtlamak için bir görsel eklediler. Bu görüntü, reklamda söylediklerinin doğru olduğunu açıkça kanıtlayacaktır.

Birçok şirket, kurulum zamanını bilmeden CRM yazılımı satın almaz. Bu Reklam, tüm sorgulara daha iyi bir yanıt verir.

Bunlar, bu stratejiyi etkili bir şekilde kullanan bazı site örnekleridir. Göz alıcı reklamlar oluşturmak, gerçekleştirmeniz gereken birincil hedeftir. Yalnızca yeniden pazarlamayı uygulayarak beklenen sonucu elde edemezsiniz.

İzleyiciyi o görüntünün arkasında neyin bu kadar özel olduğunu kontrol etmeye teşvik eden daha iyi görsellere sahip ilgi çekici bir reklam oluşturun.

Yeniden Pazarlamanın Faydaları:

Yeniden pazarlama, müşterilerin web sitenize geri gelmesini sağlamak için çok yararlıdır. Reklama bu kadar para harcasanız da sonuç olmazsa hiçbir faydası olmaz. Bu nedenle, doğru reklam türüne para harcadığınızdan emin olun.

Yeniden pazarlama, müşterilerle bağlantı kurmak için doğru reklam türüdür. Kullanıcıların gittikleri her yerde reklamınızı gördüklerinde sitenizi hatırlamalarına yardımcı olabilir.

Görünürlüğü artırmak için bu en iyi yoldur. İşte bu pazarlamadan elde edeceğiniz en iyi avantajlardan bazıları.

Görünürlüğü artırın ve müşterilerinize ürününüz hakkında hatırlatmada bulunun:

Bu, hizmetinizi zaten bilen müşterilere işletmenizin reklamını yapmanın en iyi yoludur.

Ürününüzü veya hizmetinizi beğenirlerse tekrar geri dönerler. Bu onlar için küçük bir hatırlatma görevi görecektir. Bazen ilk ziyaretlerinde sitenizden hiçbir şey satın almazlar. Nedeni çok olabilir.

Yeniden pazarlama yaparak, onlara sitenizi hatırlatıyor ve onlara ilgi yaratıyorsunuz. Bu, sitenize daha fazla müşteri çekmek için çok önemli bir strateji olan sitenizin görünürlüğünü de artıracaktır.

Dönüşüm oranını artırır:

Yeniden pazarlamanın en iyi yanı, satışlarınızı artırma gücüdür.

Müşterilere reklam yoluyla bir hatırlatma gönderdiğinizde, bazen çekici bulup bulmadıklarını kontrol ederler. Bu, satışta bir artışa neden olabilir.

Reklamlar aracılığıyla aramalarıyla ilgili daha iyi önerilerde bulunun. Yeniden pazarlamanın hedeflemesi gereken şey budur ve doğru şekilde yürütebilirseniz en iyi sonucu alırsınız.

Reklamları Kişiselleştirme:

Yeniden hedefleme ve yeniden pazarlamada reklamlar kişiselleştirilir. Biri diğerleriyle aynı reklamı almayacak.

Genellikle, yeniden pazarlama reklamları, her kullanıcının bir web sitesinde kontrol ettiği arama terimine dayalı olacaktır.

Böylece, bu arama terimlerine karşılık gelen reklamları alacaklardır. Bu nedenle her bireyin ilgi alanına göre kişiselleştirilmiş bir reklam olarak adlandırabiliriz.

Daha iyi yatırım getirisi:

Bu, yatırım getirisi sağlayabileceğiniz en iyi pazarlama stratejilerinden biridir.

Daha iyi satışlar, yatırımınızın daha hızlı geri dönüşünü sağlayabilir. Geri dönüş olmadan reklamın hiçbir faydası yoktur. Yeniden pazarlama bu anlamda çok faydalıdır

Esnek bütçe:

Bu reklam seçeneği için bütçenizin ne kadar olduğuna önceden karar verebilirsiniz. Oran, pazarlama türünüze ve hedef kitlenizin sayısına göre değişir.

Bunu ilk kez deniyorsanız, gereksiz yere para harcamak zorunda kalmamak için daha dar bir kitleyle başlamak daha iyidir.

Bundan elde ettiğiniz sonuca bağlı olarak, daha ileri pazarlama stratejisine karar verebilirsiniz.

Kitle hedefleme:

Bu pazarlamada hedef kitle çok önemlidir. Bir ürünü satın almadan alışveriş sepetinde bırakan kullanıcılar gibi daha dar hedeften başlayın. Hedef kitleyi hedeflemek, çabalarınız için daha iyi bir sonuç almanızı sağlayabilir.

Etkili Yeniden Pazarlama için izleyebileceğiniz ipuçları:

• Satış hedefiyle mücadele etmek için kopyayı kullanabilirsiniz. Burada, genel reklamlardan ziyade reklamını yaptığınız şeyle ilgili bir şey eklemek daha iyidir. Bu pazarlama türünden yukarıda HubSpot'tan bahsetmiştim.
• Bu yeniden pazarlama reklamlarıyla ilgilendikleri ürünleri gösterin. Birisi tasarımcı kıyafetleri için sık sık arama yaptığında, arama motoru modeli yakalar ve tasarımcı kıyafetleriyle ilgili siteleri o kişiye gösterir.
• Aciliyeti kullanarak karar vermeleri için onları zorlayın. Çoğu seyahat sitesi bu stratejiyi kullanır. Bir kullanıcı uçuşla ilgili veya seyahatle ilgili şeyler aradığında, arama motoru onlara bu tür siteleri gösterecektir. Böyle bir sitenin reklamını yapıyorsanız, bu teklifi almak için acilen bilet rezervasyonu yaptırmalarını sağlayın.
• Yeniden pazarlama ile, daha fazla kullanıcının o web sitesine çekmesini sağlayan kuponlar ve teklifler de sağlayabilirsiniz. Genellikle kadınlar daha çok çevrimiçi alışveriş yapar ve eğer bir alışveriş teklifi alırlarsa çok mutlu olurlar. Bu, müşterileri çekmek için çok iyi bir stratejidir.
• Alışveriş sepetini terk edenlere, kontrol ederek işlemi tamamlamalarını hatırlatın. Bu, müşterilerinize nazik hatırlatmalar yapmanın çok önemli ve etkili bir yoludur. Onlara o ürün için bir miktar fiyat düşüşü gösterebilirseniz çok etkili olabilir. Daha fazla konuşma oranını artırabilir.
• Sitenizden bir şey satın aldıklarında müşterilere ücretsiz ürünler gösterin. Bu, denemeniz için çok iyi bir yeniden pazarlama stratejisidir. Örneğin, bir müşteri sitenizden bir telefon satın aldığında, ona yedek parçalar, aksesuarlar vb. gibi ücretsiz ürünler içeren yeniden pazarlama reklamı gösterin.
• Yeni gelenler listesiyle geçmişteki alıcıları hedefleyin. Mevcut müşterilerinizi yeni gelenler ve teklifler hakkında bilgilendirebilirsiniz. Bu, uzun zaman önce sitenizden ürün satın alan ve artık sitenizi kontrol etmeyen ve sonrasında sitenizi ziyaret etmeyen müşterileri hedeflemek için daha iyi bir yeniden pazarlama stratejisidir.

Son sözler:

Bunu akıllıca kullanabiliyorsanız, yeniden pazarlama etkili bir pazarlama stratejisidir. Bu pazarlamanın birçok faydası vardır ve diğer tüm stratejilere kıyasla konuşma oranı da yüksektir.

Bu yüzden çoğu marka önemli bir pazarlama stratejisi olarak bunu tercih ediyor.

Ayrıca yatırımınızın geri dönüşünü anında alırsınız ve bunu sağlayabilecek tek pazarlama yöntemi budur.

İşletmenizde bir yeniden pazarlama stratejisi uyguladınız mı? Bir Reklam sağlayıcıyla bağlantı kurun ve bu stratejiden yararlanın.