獲得銷售所需的最佳白皮書營銷技巧

您是否正在尋找一種可以將您的業務線索轉化為銷售的簡便方法？

好吧，白皮書是最好的解決方案！

白皮書是一種有效的潛在客戶生成工具，因為他們可以跨入晉升和教育之間的細線。 它是將您的企業定位為思想領袖的完美工具，並最終成為為潛在客戶解決問題的最佳解決方案。

因此，雖然這篇文章將幫助您撰寫有助於產生銷售的白皮書，但首先要了解白皮書到底是什麼？

什麼是白皮書？

簡而言之，白皮書是一份深入或詳細的報告，重點關注特定問題並為該問題提供解決方案。 有了白皮書，就有可能在您的利基市場中獲得信任並建立信譽。

白皮書比電子書或博客更具技術性。 因此，需要更深入的研究和時間來創建高質量的白皮書。 您可以在幾個小時內寫一篇博客或一本電子書。 但要完成一份有價值的白皮書，您必須花費數週甚至數月的時間。

不要考慮時間框架，如果您真的在製作對您的客戶非常有價值的白皮書。 那是因為你的努力，將來會有回報的！

為什麼白皮書是有益的？

白皮書可以幫助公司變得可信。 他們幫助公司定位為思想領袖。 此外，他們通過教育和告知潛在客戶群來支持銷售過程。

白皮書最好的部分是它們提供了可以幫助解決問題的信息。 因此，它們對讀者來說是有意義和有價值的。 如果它證明了一個必須解決的問題是合理的，或者探索了許多解決問題的替代方法，那麼從邏輯上講，它會給讀者留下深刻的印象。

因此，您的客戶將對您的業務產生信任，並最終希望購買您的產品。

但是，只有寫得好，您才能從白皮書中受益。 白皮書必須基於客觀、內容豐富且透徹。 一份結構合理且內容豐富的白皮書有助於通過銷售渠道轉移潛在客戶。

那麼，你如何創建一個可以產生銷售並且實際上如此豐富的白皮書？

大多數時候，白皮書以將其歸類為文檔或技術論文的方式編寫，或者在數據表和銷售手冊的類別下編寫，這大大降低了論文的影響力。 結果，這樣的白皮書無法吸引客戶，這似乎是一個浪費的機會。

但是，有許多方法可以確保編寫一份能夠提供您所期望的結果和結果的白皮書。 因此，這裡有一些技巧和方法可以幫助您將下一份白皮書變成支持銷售流程的有競爭力和有價值的文章。

編寫產生銷售的白皮書的方法：

1. 使用邏輯的線性方法：

您與客戶進行的每一次交流都有一個目標。 大多數人傾向於犯的一個主要錯誤是寫一篇直接談論他們的解決方案或產品的白皮書。

白皮書必須吸引正確的市場。 白皮書包含多頁研究內容，因此必須針對特定受眾。 與其用一份白皮書針對所有群體，不如針對不同的市場群體編寫不同的白皮書。

此外，它必須吸引您的讀者。 一個敬業的讀者是一個給你他或她全神貫注的人。 當這些讀者願意花時間時，他們也會有興趣購買您的產品。

您可以通過確保他們了解他們的問題並為他們提供最佳解決方案來吸引讀者。 確保你寫得清楚，而不涉及技術術語。

2.創建迫使人們使用CTA所需的鉤子：

你有沒有因為得到一些你喜歡的東西而感到興奮？

你想探索一些對你來說似乎有回報或有利可圖的東西嗎？

請記住，您的聽眾在閱讀了此類產品後會有與您一樣的感受。 免費諮詢並不總是一個好主意。 他們沒有達到目標，因為他們沒有確認這會解決問題。

如果你想創造真正的客戶，你需要從問題開始你的白皮書。 雖然底部總是可以用你所提供的一切來結束。 這是開始論文的最佳方式。

您的白皮書的鉤子是可以將您的潛在客戶轉化為銷售的獨特旋轉。 為了創建該掛鉤，您需要考慮以下幾點。

• 解決痛點——人們訪問您的網站或閱讀您的白皮書的主要原因是您了解他們的痛點。 確保您的白皮書談到與問題相關的麻煩、時間、擔憂和痛苦。
• 克服反對意見——通過為人們提供替代方案，你正在幫助他們克服反對意見。 他們會很高興知道實際上有一些選擇可以考慮。
• Garner Value – 這提供了一個實用程序來幫助客戶了解如何進行流程。
• 展示最漂亮的替代品——在向客戶推薦替代品的同時，確保為他們提供最好的替代品。 否則，您的白皮書不會那麼引人注目。

3.弄清楚主題和標題：

白皮書的主題和標題是需要考慮的最重要方面。 這些很重要，因為它們有助於最大限度地增加願意閱讀它的目標客戶的數量。

雖然主題必須解決受眾的問題，但標題必須是有意義的、有創意的和宣傳性的。

在最終確定標題之前，您總是可以瀏覽一些雜誌文章或在線搜索以了解如何為您的白皮書命名。 強調一起閱讀輕鬆愉快的單詞的好處和使用。

標題必須傳達您為讀者提供的好處。 最重要的是，標題中提到的好處必須吸引特定的受眾。

4. 提取信息：

一旦你弄清楚了鉤子、主題和標題，下一步就是將信息放在一起。 這是研究部分，根據您的產品和業務，這可能非常棘手。

可能您是主題專家並且精通挑選完美的主題。 但與此同時，請確保您的寫作對公眾來說不太專業。 您需要研究足夠的資源，以便獲得詳細信息。 從評論、採訪到書評，檢查任何可以成為白皮書豐富資源的內容。

一旦您對該主題進行了足夠的研究，現在是時候制定一個簡單的大綱了。 一旦創建了一個簡單的輪廓，您就可以開始充實它。 通常，圖形和採購圖像需要大部分時間。 因此，請確保在創建單個文檔之前組織所有內容。

5. 用讀者能理解的語言寫作：

要以讀者的語言起草白皮書，您必須首先確定您為​​誰寫作。 如果您希望定位多種受眾，那麼請確保您創建的每篇論文都有不同的標題、不同的單詞選擇、不同的副標題以及與受眾痛點一致的正文。

您可以隨時與您的銷售團隊討論以確定可以在論文中解決的利益相關者群體。 向銷售人員詢問目標群體的主要目標、缺乏的信息、他們遇到的問題、考慮的解決方案並相應地調整您的內容。

您必須使用符合目標受眾的語言編寫。 您可以考慮決定該語言的一些常見組是：

• 戰略受眾——此類個人有興趣實施解決方案以增強競爭優勢、改善公司的財務狀況、提高運營效率並促進與業務相關的目標。
• 技術受眾——此類受眾對產品的詳細信息感興趣。 他們專注於架構優勢、功能、兼容性以及與當前系統的集成、可擴展性、安全性和其他重要措施，以使投資在現在和未來都有利可圖。
• 用戶受眾——這些人的常規工作受到解決方案實施的影響。 他們對您的產品的可用性及其簡化流程和提高整體效率的能力感興趣。

6.知識淵博：

大多數白皮書失敗的一個重要原因可能是它們沒有具有包容性和客觀性。 不僅要涵蓋您的替代方案，而且要涵蓋可靠的替代方案，這一點很重要。 這意味著如果有需要，您甚至必須以有利的方式提及您的競爭對手。

您的白皮書必須經過充分研究並正確記錄。 請記住，如果您不展示該替代品，那麼它仍然存在於市場上，其他人會將其展示給客戶。

您的目標不能是完全打折方法，而是向它們展示所有優點和缺點，然後以最切實的解決方案作為結論。 確保您的白皮書內容全面而平衡。 用戶在閱讀本文後一定會感到非常有見識。

7. 格式和設計：

精確格式化你的白皮書是下一個需要關注的重要事情。

當然，您會希望您的業務看起來可信。

設計是給客戶留下第一印象的重要因素。 但這不是格式化白皮書的唯一原因。

如果您未能正確格式化白皮書，這可能會破壞文檔中內容的圖像和佈局。

這會產生巨大且不吸引人的中斷，可以將頁面的整個內容向下推到下一個。 這會使您的內容在一頁上顯得雜亂無章。

您的設計不需要復雜。 即使是很少的顏色和吸引人的排版也可以完成這項工作。 除了顏色和排版，您的列和文本佈局是格式化白皮書時的最終組成部分。 這樣，無論您的客戶使用哪種設備，它都易於閱讀。

選擇設計和格式是您的風格偏好。 因此，您必須做出明智的選擇，才能通過白皮書產生新的潛在客戶。

8. 創建眾多選擇以生成新的潛在客戶：

您可以通過一個簡單的登錄頁面在您的網站上創建一個選擇加入。

它所需要的只是一個簡單的表單域、您提供的內容的圖像、引人注目的標題以及相同的小副本。

一定要專注於空白。 空間使用不當會對參觀者的主要決定產生負面影響。 您只需平衡您提供的價值與白皮書中提供的數據或信息。

詢問較少的個人詳細信息可以幫助您獲得更多潛在客戶。 但詢問更多信息可以為您提供更好的線索。

除此之外，您可以運行一些社交組件來選擇加入，而不是立即詢問他們的電子郵件地址。 您還可以使用社交身份驗證方面。 如果您的網站託管博客，那麼您可以在每篇博客文章的底部添加一個簡單的選擇加入。 你甚至可以把它放在柱子的中間。 這樣，讀者在向下滾動帖子時就不會錯過機會。

9.場外促銷：

您總是可以通過詢問他們的評論來讓人們宣傳您的新白皮書內容。

顯然，您可以向他們提供一些東西作為交換。 但是，即使是來自有影響力的人的簡單評論也足以為您的白皮書帶來大量潛在客戶和意識。

結論：

白皮書通過邀請更可靠和值得信賴的潛在客戶進入銷售渠道來提供最高水平的價值。 但是為了確保在起草一份內容豐富的白皮書後能夠提供有效的結果，您必須將其發佈在您的網站、行業門戶、銷售目錄和合作夥伴公司的網站上。

您還可以將其用作搜索引擎營銷工具。 最終，讓您的銷售人員將其作為一種有效的工具來教育和告知受眾或指導會議期間的討論。