เคล็ดลับการตลาดกระดาษขาวที่ดีที่สุดที่คุณต้องการเพื่อให้ได้ยอดขาย

คุณกำลังมองหาวิธีง่ายๆ ที่จะเปลี่ยนโอกาสในการขายของธุรกิจของคุณให้กลายเป็นยอดขายหรือไม่?

กระดาษขาวคือทางออกที่ดีที่สุด !

เอกสารไวท์เปเปอร์เป็นเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มีประสิทธิภาพ เนื่องจากพวกเขาสามารถก้าวเข้าสู่เส้นบางๆ ระหว่างการเลื่อนตำแหน่งและการศึกษา เป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบในการวางตำแหน่งธุรกิจของคุณให้เป็นผู้นำทางความคิดและกลายเป็นทางออกที่ดีที่สุดในการแก้ปัญหาสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

แม้ว่าโพสต์นี้จะช่วยให้คุณเขียนเอกสารไวท์เปเปอร์ที่ช่วยสร้างยอดขายได้ แต่ก่อนอื่น มาดูกันว่าเอกสารไวท์เปเปอร์คืออะไรกันแน่

เอกสารไวท์เปเปอร์คืออะไร?

โดยสังเขป เอกสารไวท์เปเปอร์คือรายงานเชิงลึกหรือรายละเอียดโดยเน้นที่ปัญหาเฉพาะและนำเสนอแนวทางแก้ไขปัญหานั้น ด้วยเอกสารไวท์เปเปอร์ เป็นไปได้ที่จะได้รับความไว้วางใจและพัฒนาความน่าเชื่อถือในตลาดเฉพาะของคุณ

เอกสารไวท์เปเปอร์เป็นข้อมูลทางเทคนิคมากกว่า e-book หรือบล็อกเล็กน้อย ด้วยเหตุนี้ จึงจำเป็นต้องมีการวิจัยเชิงลึกและเวลามากขึ้นเพื่อสร้างเอกสารปกขาวที่มีคุณภาพ คุณสามารถเขียนบล็อกหรือ e-book ได้ในเวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมง แต่สำหรับการกรอกเอกสารไวท์เปเปอร์ที่คุ้มค่า คุณต้องใช้เวลาเป็นสัปดาห์หรือเป็นเดือน

อย่าคำนึงถึงกรอบเวลา หากคุณกำลังผลิตเอกสารที่มีคุณค่าต่อลูกค้าของคุณจริงๆ เป็นเพราะความพยายามของคุณจะจ่ายให้คุณในอนาคต!

เหตุใดสมุดปกขาวจึงมีประโยชน์

เอกสารไวท์เปเปอร์สามารถช่วยให้บริษัทต่างๆ มีความน่าเชื่อถือ พวกเขาช่วยบริษัทในตำแหน่งผู้นำทางความคิด นอกจากนี้ยังสนับสนุนกระบวนการขายโดยให้ความรู้และแจ้งฐานผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ส่วนที่ดีที่สุดของเอกสารทางเทคนิคคือให้ข้อมูลที่สามารถช่วยแก้ปัญหาได้ ด้วยเหตุนี้จึงมีความหมายและมีคุณค่าต่อผู้อ่าน ถ้ามันแสดงให้เห็นถึงปัญหาที่ต้องแก้ไข หรือสำรวจวิธีการอื่น ๆ ในการแก้ปัญหา เหตุผลก็จะทำให้ผู้อ่านประทับใจ

เป็นผลให้ลูกค้าของคุณจะพัฒนาความไว้วางใจในธุรกิจของคุณและต้องการซื้อข้อเสนอของคุณในที่สุด

แต่คุณจะได้รับจากกระดาษขาว เฉพาะในกรณีที่เขียนได้ดี เอกสารไวท์เปเปอร์จะต้องเป็นไปตามวัตถุประสงค์ ให้ข้อมูลและละเอียดถี่ถ้วน เอกสารไวท์เปเปอร์ที่มีกรอบและสมบูรณ์สามารถช่วยเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าผ่านช่องทางการขายได้

ดังนั้นคุณจะสร้างสมุดปกขาวที่สามารถสร้างยอดขายและร่ำรวยได้อย่างไร?

ส่วนใหญ่ เอกสารไวท์เปเปอร์จะเขียนในลักษณะที่จัดหมวดหมู่เป็นเอกสารหรือเอกสารทางเทคนิค หรือภายใต้หมวดหมู่ของเอกสารข้อมูลและโบรชัวร์การขาย ซึ่งลดผลกระทบของกระดาษได้อย่างมาก ด้วยเหตุนี้ เอกสารไวท์เปเปอร์ดังกล่าวจึงไม่สามารถดึงดูดลูกค้าได้ และดูเหมือนว่าจะเป็นการเสียโอกาส

แต่มีวิธีการมากมายเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นไปได้ที่จะเขียนเอกสารทางเทคนิคซึ่งให้ผลลัพธ์และผลลัพธ์ตามที่คุณคาดหวัง ต่อไปนี้คือเทคนิคและวิธีที่จะช่วยให้คุณเปลี่ยนสมุดปกขาวเล่มต่อไปให้กลายเป็นชิ้นงานที่มีคุณค่าและแข่งขันได้ซึ่งสนับสนุนกระบวนการขาย

วิธีเขียนสมุดปกขาวที่สร้างยอดขาย:

1. ใช้วิธีการแบบ Liner แบบลอจิก:

ทุกการสื่อสารที่คุณทำกับลูกค้าของคุณมีเป้าหมาย ข้อผิดพลาดสำคัญประการหนึ่งที่คนส่วนใหญ่มักจะทำคือการเขียนเอกสารไวท์เปเปอร์ที่พูดถึงโซลูชันหรือผลิตภัณฑ์ของตนโดยตรง

เอกสารไวท์เปเปอร์จะต้องดึงดูดตลาดที่เหมาะสม เอกสารไวท์เปเปอร์ประกอบด้วยเนื้อหาที่ค้นคว้าหลายหน้า และด้วยเหตุนี้จึงต้องมีเนื้อหาเฉพาะสำหรับผู้ชม แทนที่จะใช้สมุดปกขาวเล่มเดียวเพื่อกำหนดเป้าหมายทุกกลุ่ม จะดีกว่าที่จะเขียนเอกสารไวท์เปเปอร์ที่แตกต่างกันซึ่งเหมาะกับกลุ่มต่างๆ ของตลาด

นอกจากนี้ยังต้องดึงดูดผู้อ่านของคุณ ผู้อ่านที่มีส่วนร่วมคือคนที่ให้ความสนใจอย่างเต็มที่กับคุณ เมื่อผู้อ่านเหล่านี้เต็มใจที่จะใช้เวลาของพวกเขา พวกเขาก็สนใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยเช่นกัน

คุณสามารถดึงดูดผู้อ่านของคุณโดยทำให้พวกเขาเข้าใจปัญหาของพวกเขาและคุณสามารถให้ทางออกที่ดีที่สุดแก่พวกเขา ให้แน่ใจว่าคุณเขียนอย่างชัดเจนโดยไม่ต้องเข้าใจศัพท์แสงทางเทคนิค

2. สร้างตะขอที่จำเป็นเพื่อบังคับผู้คนสู่ CTA:

คุณเคยรู้สึกตื่นเต้นที่จะได้รับบางสิ่งบางอย่างฟรีหรือไม่?

คุณต้องการสำรวจบางสิ่งที่ดูเหมือนคุ้มค่าหรือให้ผลกำไรกับคุณหรือไม่?

อย่าลืมว่าผู้ฟังของคุณจะรู้สึกเช่นเดียวกับคุณหลังจากอ่านข้อเสนอดังกล่าวแล้ว การให้คำปรึกษาฟรีไม่ใช่ความคิดที่ดีเสมอไป พวกเขาล้มเหลวในการตีเครื่องหมายเพราะพวกเขาไม่ยืนยันว่าวิธีนี้จะแก้ปัญหาได้

หากคุณต้องการสร้างลูกค้าจริง คุณต้องเริ่มต้นเอกสารไวท์เปเปอร์ด้วยปัญหา ในขณะที่ด้านล่างสามารถสรุปสิ่งที่คุณนำเสนอได้เสมอ นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มเขียนบทความ

ตะขอของเอกสารไวท์เปเปอร์คือจุดหมุนที่ไม่ซ้ำใครที่สามารถเปลี่ยนลีดของคุณให้กลายเป็นยอดขายได้ ในการสร้างเบ็ดนั้น คุณต้องพิจารณาประเด็นต่อไปนี้

• การจัดการกับความเจ็บปวด – สาเหตุหลักที่ผู้คนจะเข้าชมไซต์ของคุณหรืออ่านเอกสารทางเทคนิคของคุณก็ต่อเมื่อคุณเข้าใจความเจ็บปวดของพวกเขาเท่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเอกสารไวท์เปเปอร์ของคุณพูดถึงความยุ่งยาก เวลา ข้อกังวล และความเจ็บปวดที่เกี่ยวข้องกับปัญหา
• เอาชนะการคัดค้าน – โดยการเสนอทางเลือกให้กับผู้คน คุณกำลังช่วยให้พวกเขาเอาชนะการคัดค้าน พวกเขายินดีที่จะรู้ว่ามีตัวเลือกให้พิจารณาจริงๆ
• Garner Value – เป็นโปรแกรมอรรถประโยชน์ที่จะช่วยให้ลูกค้าทราบวิธีดำเนินการเกี่ยวกับกระบวนการ
• นำเสนอทางเลือกที่ ดีที่สุด – ในขณะที่แนะนำทางเลือกให้กับลูกค้าของคุณ ให้แน่ใจว่าคุณเสนอทางเลือกที่ดีที่สุดให้พวกเขา มิฉะนั้น กระดาษสีขาวของคุณจะไม่น่าสนใจมากนัก

3. คิดออกหัวข้อและชื่อเรื่อง:

หัวข้อและชื่อเอกสารไวท์เปเปอร์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญที่สุดที่ควรพิจารณา สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญเนื่องจากช่วยเพิ่มจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่เต็มใจอ่านให้ได้มากที่สุด

แม้ว่าหัวข้อจะต้องแก้ไขปัญหาของผู้ชมของคุณ แต่ ชื่อนั้นต้องมีความหมาย สร้างสรรค์ และส่งเสริมการขาย

ก่อนที่คุณจะสรุปชื่อ คุณสามารถอ่านบทความในนิตยสารบางบทความหรือค้นหาทางออนไลน์เพื่อทำความเข้าใจวิธีตั้งชื่อกระดาษขาวของคุณ เน้นประโยชน์และการใช้คำที่อ่านง่ายและสนุกร่วมกัน

ชื่อต้องถ่ายทอดประโยชน์ที่คุณเสนอให้กับผู้อ่าน สิ่งสำคัญที่สุดคือ ประโยชน์ที่กล่าวถึงในชื่อของคุณต้องดึงดูดผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

4. ดึงข้อมูล:

เมื่อคุณเข้าใจเบ็ด หัวข้อ และชื่อเรื่องแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการดึงข้อมูลเข้าด้วยกัน นี่เป็นส่วนการวิจัยซึ่งอาจมีความยุ่งยากสูงขึ้นอยู่กับข้อเสนอและธุรกิจของคุณ

อาจเป็นเพราะคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญหัวข้อและเชี่ยวชาญในการเลือกหัวข้อที่สมบูรณ์แบบ แต่ในขณะเดียวกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่างานเขียนของคุณไม่ซับซ้อนเกินไปสำหรับสาธารณะ คุณต้องค้นคว้าแหล่งข้อมูลให้เพียงพอเพื่อที่คุณจะได้ข้อมูลรายละเอียด ตั้งแต่บทวิจารณ์ การสัมภาษณ์ ไปจนถึงบทวิจารณ์หนังสือ ให้ตรวจสอบอะไรก็ได้ที่สามารถเป็นแหล่งข้อมูลที่สมบูรณ์สำหรับสมุดปกขาวของคุณ

เมื่อคุณค้นคว้าเกี่ยวกับหัวข้อนี้เพียงพอแล้ว ก็ถึงเวลาสร้างโครงร่างง่ายๆ เมื่อสร้างเค้าร่างอย่างง่ายแล้ว คุณสามารถเริ่มปรับแต่งมันได้ โดยทั่วไปแล้ว กราฟิกและการจัดหารูปภาพจะใช้เวลาส่วนใหญ่ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจัดระเบียบทุกอย่างก่อนที่จะสร้างเอกสารฉบับเดียว

5. เขียนในภาษาที่ผู้อ่านของคุณจะเข้าใจ:

ในการร่างเอกสารไวท์เปเปอร์ในภาษาของผู้อ่าน คุณต้องระบุก่อนว่าคุณกำลังเขียนให้ใคร หากมีผู้ชมหลากหลายประเภทที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบทความแต่ละฉบับที่คุณสร้างมีชื่อที่แตกต่างกัน การเลือกคำที่แตกต่างกัน หัวเรื่องย่อยที่แตกต่างกัน และเนื้อหาที่สอดคล้องกับประเด็นปัญหาของผู้ชมของคุณ

คุณสามารถพูดคุยกับทีมขายของคุณเพื่อระบุกลุ่มผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่สามารถแก้ไขได้ในเอกสาร ถามพนักงานขายเกี่ยวกับวัตถุประสงค์หลักของกลุ่มเป้าหมาย ข้อมูลที่ขาดหายไป ปัญหาที่พวกเขาประสบ แนวทางแก้ไขเพื่อพิจารณาและปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้เหมาะสม

คุณต้องเขียนในภาษาที่เป็นไปตามกลุ่มเป้าหมาย กลุ่มทั่วไปบางกลุ่มที่คุณสามารถพิจารณาเพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับภาษาคือ:

• ผู้ชมเชิงกลยุทธ์ – บุคคลดังกล่าวสนใจที่จะใช้โซลูชันเพื่อเพิ่มความได้เปรียบในการแข่งขัน เพิ่มสถานะทางการเงินของบริษัท เพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน และส่งเสริมวัตถุประสงค์ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ
• ผู้ชมทางเทคนิค – ผู้ชมดังกล่าวมีความสนใจในรายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ พวกเขามุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ทางสถาปัตยกรรม ฟังก์ชัน ความเข้ากันได้ และการผสานรวมกับระบบปัจจุบัน ความสามารถในการปรับขนาด ความปลอดภัย และมาตรการสำคัญอื่นๆ เพื่อการลงทุนที่สร้างผลกำไรทั้งในปัจจุบันและอนาคต
• ผู้ชมผู้ใช้ – คนเหล่านี้คือผู้ที่งานประจำได้รับผลกระทบจากการนำโซลูชันไปใช้ พวกเขาสนใจในการใช้งานข้อเสนอของคุณและความสามารถในการปรับปรุงกระบวนการและเพิ่มประสิทธิภาพโดยรวม

6. มีความรู้:

บางทีเหตุผลสำคัญประการหนึ่งสำหรับความล้มเหลวของเอกสารไวท์เปเปอร์ส่วนใหญ่ก็คือความล้มเหลวในการครอบคลุมและเป็นกลาง จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องครอบคลุมไม่เพียงแค่ทางเลือกของคุณเท่านั้น แต่รวมถึงทางเลือกที่น่าเชื่อถือด้วย ซึ่งหมายความว่าหากมีความจำเป็น คุณจะต้องพูดถึงคู่แข่งในแง่ดี

เอกสารไวท์เปเปอร์ของคุณต้องได้รับการวิจัยและจัดทำเอกสารอย่างเหมาะสม จำไว้ว่าถ้าคุณไม่นำเสนอทางเลือกนั้น ทางเลือกนั้นก็จะยังคงอยู่ในตลาด และคนอื่นจะนำเสนอต่อลูกค้า

เป้าหมายของคุณต้องไม่ใช่การลดราคาทั้งหมด แต่แสดงให้พวกเขาเห็นข้อดีและข้อเสียทั้งหมด จากนั้นจึงสรุปว่าโซลูชันของคุณเป็นรูปธรรมมากที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากระดาษสีขาวของคุณมีเนื้อหาที่ละเอียดและสมดุล ผู้ใช้จะต้องรู้สึกมีความรู้อย่างมากหลังจากอ่านข้อความนี้

7. รูปแบบและการออกแบบ:

การจัดรูปแบบกระดาษขาวให้แม่นยำเป็นสิ่งสำคัญรองลงมา

แน่นอน คุณต้องการให้ธุรกิจของคุณดูน่าเชื่อถือ

และการออกแบบคือสิ่งสำคัญที่สร้างความประทับใจแรกพบให้กับลูกค้า แต่นี่ไม่ใช่เหตุผลเดียวในการจัดรูปแบบกระดาษขาวของคุณ

หากคุณไม่สามารถจัดรูปแบบกระดาษสีขาวได้อย่างเหมาะสม อาจทำให้รูปภาพและเค้าโครงของเนื้อหาในเอกสารเสียหายได้

สิ่งนี้สามารถสร้างช่วงพักใหญ่และไม่น่าสนใจที่สามารถผลักเนื้อหาทั้งหมดของหน้าลงไปที่หน้าถัดไป วิธีนี้จะทำให้เนื้อหาของคุณดูรกและยุ่งเหยิงในหน้าเดียว

ไม่จำเป็นที่การออกแบบของคุณจะซับซ้อน แม้แต่สีเพียงเล็กน้อยและการออกแบบตัวอักษรที่น่าดึงดูดก็สามารถทำงานได้ นอกจากสีและรูปแบบตัวอักษรแล้ว คอลัมน์และรูปแบบข้อความของคุณยังเป็นองค์ประกอบสุดท้ายในการจัดรูปแบบกระดาษขาว ด้วยวิธีนี้ มันจะอ่านง่าย ไม่ว่าลูกค้าของคุณจะใช้อุปกรณ์ใด

การเลือกการออกแบบและรูปแบบคือความชอบด้านสไตล์ของคุณ ดังนั้น คุณต้องตัดสินใจอย่างชาญฉลาดของคุณเองเพื่อสร้างโอกาสในการขายใหม่ผ่านสมุดปกขาวของคุณ

8. สร้างตัวเลือกมากมายเพื่อสร้างโอกาสในการขายนวนิยาย:

คุณสามารถสร้างการเลือกเข้าร่วมบนเว็บไซต์ของคุณผ่านหน้า Landing Page แบบง่าย

ทั้งหมดที่ต้องมีคือช่องแบบฟอร์มที่เรียบง่าย รูปภาพของสิ่งที่คุณเสนอ หัวเรื่องที่น่าสนใจ และสำเนาขนาดเล็กของสิ่งเดียวกัน

เน้นที่พื้นที่สีขาว การใช้พื้นที่อย่างไม่เหมาะสมอาจส่งผลเสียต่อการตัดสินใจเบื้องต้นของผู้เยี่ยมชม คุณเพียงแค่ต้องสร้างสมดุลระหว่างมูลค่าที่คุณนำเสนอด้วยข้อมูลหรือข้อมูลที่มีอยู่ในเอกสารทางเทคนิคของคุณ

การขอรายละเอียดส่วนบุคคลน้อยลงจะช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายมากขึ้น แต่การขอข้อมูลเพิ่มเติมจะช่วยให้คุณมีลูกค้าเป้าหมายที่ดีขึ้นได้

นอกจากนี้ คุณยังสามารถเรียกใช้องค์ประกอบทางสังคมบางอย่างเพื่อเลือกเข้าร่วม แทนที่จะถามที่อยู่อีเมลทันที คุณยังสามารถใช้การพิสูจน์ตัวตนทางสังคมได้ หากเว็บไซต์ของคุณโฮสต์บล็อก คุณสามารถเพิ่มตัวเลือกง่ายๆ ที่ด้านล่างของแต่ละบล็อกโพสต์ คุณยังสามารถวางไว้ตรงกลางของโพสต์ ด้วยวิธีนี้ผู้อ่านจะไม่พลาดโอกาสในขณะที่เลื่อนลงมา

9. โปรโมชั่นนอกสถานที่:

คุณสามารถชักชวนให้ผู้คนโปรโมตเนื้อหาในสมุดปกขาวใหม่ของคุณได้ตลอดเวลาโดยถามความเห็นของพวกเขา

แน่นอน คุณสามารถเสนอบางอย่างเพื่อแลกเปลี่ยนกับพวกเขาได้ แต่การทบทวนง่ายๆ จากบุคคลที่มีอิทธิพลก็เพียงพอที่จะกระตุ้นให้เกิดโอกาสในการขายและการรับรู้จำนวนมากในสมุดปกขาวของคุณ

บทสรุป:

เอกสารไวท์เปเปอร์นำเสนอระดับมูลค่าสูงสุดโดยการเชิญผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่น่าเชื่อถือและเชื่อถือได้เข้าสู่กระบวนการขาย แต่เพื่อให้แน่ใจว่าหลังจากร่างเอกสารไวท์เปเปอร์ที่สมบูรณ์แล้ว จะสามารถให้ผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องโพสต์บนเว็บไซต์ พอร์ทัลอุตสาหกรรม ไดเรกทอรีการขาย และเว็บไซต์ของบริษัทพันธมิตร

คุณยังสามารถใช้เป็นเครื่องมือทางการตลาดของเครื่องมือค้นหา และสุดท้าย ให้พนักงานขายของคุณใช้เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการให้ความรู้และแจ้งผู้ฟัง หรือเพื่อเป็นแนวทางในการอภิปรายระหว่างการประชุม