Kayıp Lideri nedir?

Kayıp lideri, daha karlı mal veya hizmetlerin diğer satışlarını teşvik etmek için bir ürünün piyasa maliyetinin altında bir fiyata satıldığı bir fiyatlandırma stratejisidir. Spesifik olarak, bakkallar gibi perakende işletmelerinde, bir zarar liderinin fiyatı, perakendecinin ürün için ödediği gerçek maliyetten daha düşüktür.

Kayıp Lideri Fiyatlandırması

Tuvalet kağıdı, süt ve yumurta, süpermarketlerdeki kayıp liderlerin tipik örnekleridir. Müşterileri, aynı zamanda bol miktarda normal fiyatlı ürün alacakları mağazaya çekmek için indirimli fiyatlarla satılmaktadır. Bu yüzden mağazaların en arka köşesinde süt ve yumurta olduğunu fark edeceksiniz. Bunun nedeni, bu ürünleri satın almak isteyen müşterilerin diğer ürünlere göz atması ve muhtemelen mağazanın daha fazla kar elde edeceği ürünleri satın alması gerekmesidir.

Kayıp lideri örnekleri, bakkaliye gibi temel öğelerden aletlere ve elektronik cihazlara kadar değişebilir. Bakkallar, seçilen ürünlerde rutin olarak düşük fiyatların reklamını yaptıkları yerlerde en çok zarar lideri fiyatlandırmayı kullanır. Diğer endüstriler de bu stratejiyi bir markayı tanıtmak, yeni müşteriler getirmek ve eski envanteri tasfiye etmek için kullanır.

Çoğu zaman işletmeler birkaç ürünü o kadar düşük fiyatlandırır ki, kar marjı kalmaz. Amaç, alışveriş yapanların diğer ürünleri satın almaya devam etmeleri ve ürünü düşük fiyatla satın aldıktan sonra sadık müşteriler haline gelmeleridir.

Kayıp lideri stratejisi, başlangıçta küçük bir kaybın sonunda kâra yol açabileceği öncülünde çalışır.

Ayrıca, bu indirimler, onları kayıp liderleriniz yapmak için çok ihtiyaç duyulan temel ürünlere konabilir. Bununla birlikte, zarara yol açan bir stratejinin gerçekten işe yaraması için, indirimli üründen kaynaklanan kayıpları karşılamak için diğer ürünlerden elde edilen karları işaretlemeniz gerekir. İşletmelerin bakış açısından, daha büyük karlar elde etmek için genellikle küçük bir kayıp gerekir.

Ancak anahtar, daha yüksek müşteri trafiği ve hacimli satın alma oluşturmaktır.

Kayıp Liderleri Ne Zaman Kullanılır?

Ek olarak, müşterileri mağaza zarar liderlerinize çekmenin başka avantajları da vardır. Tüketicilere iyi fırsatlar sunarak işinize ek gelir getirebilirsiniz. Kara Cuma fırsatlarının yanı sıra tatil indirimleri, zarar lideri fiyatlandırmasını kullanır.

Kayıp liderleri e-ticarette de kullanılmaktadır. Ürünler açılış sayfalarında ne kadar ucuza gösterilirse, müşterilerin diğer ücretsiz ürünleri satın alma şansı o kadar artar. Her şey mağazacılıkla, özellikle görsel mağazacılıkla ilgili. Müşterilerin, harekete geçmeleri için özel bir teşvik/teklif olduğunu bilmelerini sağlamanız gerekecek.

Fazla Envanterden Kurtulmak

Bu fiyatlandırma stratejisi, sezon değişikliği sırasında uygulanabilir. Örneğin, perakendeciler sonbahar ve kış tatili ürünlerine yer açmak için yazlık giysilerde veya barbekü ızgaralarında indirimlerin reklamını yapabilir. Cazip fırsatlar, müşterileri sezon dışı olmak üzere olan ürün stoğunuzu azaltmaya yardımcı olmaya teşvik ediyor. Benzer şekilde, piyasaya yeni bir cep telefonu modeli çıkarsa, yeni modele yer açmak için eski sürümlerinde indirimler yapabilirsiniz.

Perakendeciler, özel günlerde/etkinliklerde stokları hızla temizleyebilir ve fiyat indirimleriyle yeni stokları hızla satabilir.

Bozulabilir Eşyaları Satmak

Yiyecek ve içecek gibi çabuk bozulan maddeler, kayıpları azaltmak için kötüye gitmeden önce kayıp liderleri olarak gösterilebilir. Çoğu zaman, bu kayıp liderleri, müşteriler arasında bir aciliyet duygusu yaratmak için kısa bir süre için satışa sunulur.

Yeni Mağazalar Açmak İçin

Bu fiyatlandırma stratejisi, alışveriş yapanları yeni bir yere çekmenin mükemmel bir yolu olabilir. Mağazanıza giremeyecek olan müşteriler, belirli bir fiyatlandırma anlaşmasından yararlanmak isteyebilir. Bu, mağazanızın ilk aşamalarında bir müşteri tabanı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Bu nedenle zarar lideri fiyatlandırması, nüfuz edici fiyatlandırma olarak da adlandırılır. Hatta bazı perakendeciler, talebi artırmak ve mağazalarına daha fazla insanı itmek için ilk yüz müşteriye ücretsiz hediyeler bile sunuyor.

Pazarlama

Kayıp lideri fiyatlandırması, alternatif bir pazarlama şekli olabilir. Burada satıcı temel olarak müşterilere şirket mağazasına girmek için maruz kalınan herhangi bir zarar tutarında ödeme yapıyor. Başlangıç ​​fiyatı olabilir.

Örneğin, bir telekom şirketi gibi bir hizmet sağlayıcı, müşterilerini hizmetlerini kullanmaya ikna etmek için düşük bir tanıtım oranı sunabilir. Ardından, müşteri tabanını kazandıktan sonra şirket oranlarını yükseltir. Oranlar, bazen ilk dönem için bir kayıpla çok düşük olabilir. Bu, yeni müşteriler çekecek veya müşterileri rekabetten uzaklaştıracaktır.
Başka bir örnek, mağazaların müşterilere ücretsiz yiyecek örnekleri sunduğu zamanları içerir.

Satışları Artırın

Müşteriler, zarar liderine ek olarak başka ürünler satın aldığında, müşterilerden yapılan satın alma hacmine bağlı olarak daha büyük bir kâr elde edersiniz. Kayıp liderlerinizi ve tamamlayıcı ürünleri seçerek, aslında mağazanızdaki diğer öğelerin satın alınmasını teşvik etmek için zarar liderlerini kullanabilirsiniz.

Kravat veya eşarplarda indirim, müşterileri gömlek satın almaya ikna etmeye yardımcı olabilir. Bir başka kayıp lideri örneği, dergilerin abonelik satın alımıyla birlikte verdiği ücretsiz kopya durumudur.

Kayıp liderlerinin zorlukları

Bu fiyatlandırma stratejisi satışları artırmaya yardımcı olduğu kadar, farkında olmanız gereken riskleri de beraberinde getirir. İşte dikkat etmeniz gereken olası risklerden bazıları.

Kaybetme riski

Zarar liderinin yanında konumlanan diğer ürünlerin satışlarını yakından izlemezlerse, işletmeler bu stratejiden önemli bir zarara uğrayabilir. Risk, müşterilerin yalnızca kiraz toplama olarak da bilinen kayıp liderini satın alabilmesidir. Ek olarak, indirim sıklığınız yüksekse, yanlışlıkla siz bir sonraki indirimi duyuruncaya kadar müşterilerinizi satın alma işlemini ertelemeye teşvik ediyor olabilirsiniz.