Кто такой лидер убытков?

Убыточный лидер — это ценовая стратегия, при которой товар продается по цене ниже его рыночной себестоимости с целью стимулирования других продаж более прибыльных товаров или услуг. В частности, в розничных предприятиях, таких как продуктовые магазины, цена убыточного лидера ниже, чем фактическая стоимость, которую розничный продавец заплатил за товар.

Ценообразование лидера убытков

Туалетная бумага, молоко и яйца — типичные примеры лидеров убытков в супермаркетах. Они продаются по сниженным ценам, чтобы привлечь покупателей в магазин, где они также купят много товаров по обычной цене. Вот почему вы заметите, что молоко и яйца находятся в самом дальнем углу магазинов. Это связано с тем, что покупателям, желающим купить эти товары, придется просматривать другие товары и, возможно, приобретать товары, где магазин получит большую прибыль.

Примеры лидеров потерь могут варьироваться от предметов первой необходимости, таких как продукты, до инструментов и электроники. Продуктовые магазины чаще всего используют убыточные цены там, где они регулярно рекламируют низкие цены на отдельные товары. Другие отрасли также используют эту стратегию для представления бренда, привлечения новых клиентов и ликвидации старых запасов.

Часто предприятия оценивают несколько товаров настолько низко, что не получают прибыли. Цель состоит в том, чтобы покупатели продолжали покупать другие товары и становились постоянными клиентами после покупки товара по низкой цене.

Стратегия лидера убытков основана на предположении, что небольшой убыток на начальном этапе может привести к прибыли в конце.

Кроме того, эти скидки могут быть применены к крайне необходимым предметам первой необходимости, чтобы сделать их вашими лидерами потерь. Однако, чтобы стратегия лидера убытков действительно работала, вы должны увеличить прибыль от других товаров, чтобы покрыть убытки от товара со скидкой. Небольшой убыток, с точки зрения бизнеса, часто необходим для получения большей прибыли.

Ключ, однако, состоит в том, чтобы генерировать более высокий клиентский трафик и объемные покупки.

Когда использовать лидеры убытков?

Кроме того, привлечение клиентов к лидерам убытков в вашем магазине имеет и другие преимущества. Просто предлагая потребителям выгодные предложения, вы можете увеличить доход своего бизнеса. Сделки в Черную пятницу, а также праздничные скидки используют ценообразование лидера убытков.

Лидеры потерь также используются в электронной коммерции. Чем дешевле продукты отображаются на целевых страницах, тем больше шансов, что клиенты купят другие бесплатные товары. Это все о мерчандайзинге, особенно визуальном мерчандайзинге. Вам нужно, чтобы клиенты знали, что для них существует особый стимул/предложение, чтобы действовать в соответствии с ним.

Избавьтесь от лишнего инвентаря

Эта ценовая стратегия может быть реализована во время смены сезона. Например, розничные продавцы могут рекламировать скидки на летнюю одежду или грили для барбекю, чтобы уступить место осенним и зимним праздничным товарам. Привлекательные предложения побуждают клиентов помочь сократить ваши запасы товаров, которые скоро закончатся. Точно так же, если на рынке появится новая модель мобильного телефона, вы можете сделать скидки на старые версии, чтобы освободить место для новой модели.

Розничные продавцы могут быстро очищать запасы во время особых дней/событий и быстро продавать новые товары по сниженным ценам.

Распродажа скоропортящихся продуктов

Скоропортящиеся товары, такие как еда и напитки, могут быть отнесены к лидерам потерь, прежде чем они испортятся, чтобы смягчить потери. Очень часто эти лидеры убытков выставляются на продажу на короткий период времени, чтобы вызвать у клиентов чувство срочности.

Для открытия новых магазинов

Эта ценовая стратегия может стать отличным способом привлечь покупателей в новое место. Покупатели, которые могут не зайти в ваш магазин, могут захотеть воспользоваться особым ценовым предложением. Это поможет вам создать клиентскую базу на ранних этапах вашего магазина.

Вот почему ценообразование лидера убытков также называют проникающим ценообразованием. Некоторые ритейлеры даже предлагают бесплатные подарки первой сотне покупателей в очереди, чтобы повысить спрос и привлечь больше людей в свои магазины.

Маркетинг

Ценообразование лидеров потерь может быть альтернативной формой маркетинга. Здесь продавец в основном платит покупателям в размере любых убытков, понесенных при входе в фирменный магазин. Это могут быть предварительные цены.

Например, поставщик услуг, такой как телекоммуникационная компания, может предложить низкий начальный тариф, чтобы побудить клиентов пользоваться его услугами. Затем, набрав клиентскую базу, компания поднимает ставки. Ставки могут быть очень низкими, иногда в убыток для начального периода. Это привлечет новых клиентов или отвлечет клиентов от конкурентов.
Другой случай включает в себя, когда магазины предлагают покупателям бесплатные образцы продуктов питания.

Увеличивать объем продаж

Когда клиенты покупают другие товары в дополнение к лидеру убытков, вы получаете большую прибыль в зависимости от объема покупок у клиентов. Выбирая лидеров убытков и дополнительные продукты, вы можете использовать лидеров убытков для поощрения покупок других товаров в вашем магазине.

Скидка на галстуки или шарфы может побудить покупателей купить рубашку. Еще один пример убыточного лидера — бесплатные экземпляры журналов, которые выдаются при покупке подписки.

Проблемы лидеров потерь

Несмотря на то, что эта ценовая стратегия может помочь увеличить продажи, она также сопряжена с рисками, о которых вы должны знать. Вот некоторые из возможных рисков, на которые следует обратить внимание.

Риск потери

Предприятия могут понести значительные убытки от этой стратегии, если они не будут внимательно следить за продажами других товаров, позиционируемых рядом с лидером убытков. Риск заключается в том, что клиенты могут купить только лидера убытков, также известного как выбор вишни. Кроме того, если у вас часто бывают скидки, вы можете непреднамеренно побуждать своих клиентов откладывать покупку до тех пор, пока вы не объявите о следующей скидке.