ロスリーダーとは何ですか？

ロスリーダーは、より収益性の高い商品やサービスの他の販売を刺激するために、製品が市場コストを下回る価格で販売される価格戦略です。 具体的には、食料品店などの小売業では、ロスリーダーの価格は、小売業者が商品に支払った実際のコストよりも低くなります。

ロスリーダーの価格

トイレットペーパー、ミルク、卵は、スーパーマーケットのロスリーダーの典型的な例です。 お客さまをお店に引き寄せるために割引価格で販売されており、通常価格の商品もたくさん購入します。 そのため、店の一番奥にミルクと卵があります。 これは、これらの商品を購入しようとしている顧客は、他の商品を閲覧し、店舗がより大きな利益を上げる可能性のある商品を購入する必要があるためです。

ロスリーダーの例は、食料品から工具、電子機器などの重要なアイテムにまで及ぶ可能性があります。 食料品店は、選択した商品の低価格を定期的に宣伝する場所で、ロスリーダーの価格設定を最も採用しています。 他の業界もこの戦略を使用して、ブランドを導入し、新しい顧客を呼び込み、古い在庫を清算します。

多くの場合、企業はいくつかのアイテムの価格を低く設定しているため、利益率はありません。 買い物客が低価格で商品を購入した後も、他の​​商品を購入し続け、忠実な顧客になることが目標です。

ロスリーダー戦略は、最初は小さな損失が最終的に利益につながる可能性があるという前提で機能します。

その上、これらの割引はそれらをあなたの損失リーダーにするために非常に必要とされる重要なアイテムに置かれることができました。 ただし、ロスリーダー戦略が実際に機能するためには、割引されたアイテムからの損失をカバーするために、他の商品からの利益をマークアップする必要があります。 より大きな利益を上げるためには、企業の観点から、わずかな損失が必要になることがよくあります。

ただし、重要なのは、より多くの顧客トラフィックと大量購入を生み出すことです。

ロスリーダーをいつ使用するか？

さらに、顧客を店舗のロスリーダーに引き付けることには、他の利点もあります。 単に消費者に良い取引を与えることによって、あなたはあなたのビジネスに追加の収入をもたらすことができます。 ブラックフライデーの取引と休日の割引は、ロスリーダーの価格設定を採用しています。

ロスリーダーはeコマースでも使用されます。 ランディングページに表示される商品が安いほど、顧客が他の無料商品を購入する可能性が高くなります。 マーチャンダイジング、特にビジュアルマーチャンダイジングがすべてです。 あなたは顧客に彼らがそれに基づいて行動するための特別なインセンティブ/オファーがあることを知ってもらう必要があります。

過剰在庫をなくす

この価格戦略は、季節の変化の間に実行することができます。 たとえば、小売業者は、秋と冬のホリデーグッズに道を譲るために、夏服やバーベキューグリルの割引を宣伝できます。 魅力的な取引は、季節外れに向かっているアイテムの在庫を減らすのを助けるように顧客を誘惑します。 同様に、携帯電話の新しいモデルが市場に出回っている場合は、古いバージョンを割引して、新しいモデルのためのスペースを作ることができます。

小売業者は、特別な日やイベントの間に在庫をすばやくクリアし、価格を下げて新しい在庫をすばやく販売できます。

生鮮品の売却

食べ物や飲み物などの生鮮食品は、損失を軽減するために悪化する前に、損失リーダーとして置くことができます。 非常に多くの場合、これらのロスリーダーは、顧客の間に切迫感を生み出すために短期間販売されます。

新規出店の場合

この価格戦略は、買い物客を新しい場所に引き付けるための優れた方法です。 あなたの店に入らないかもしれない顧客は、特定の価格設定取引を利用したいかもしれません。 これは、店舗の初期段階で顧客基盤を構築するのに役立ちます。

これが、ロスリーダーの価格設定が浸透価格設定とも呼ばれる理由です。 一部の小売業者は、需要を促進し、より多くの人々を店舗に押し込むために、最初の100人の顧客に無料のギフトを提供しています。

マーケティング

ロスリーダーの価格設定は、マーケティングの代替形式になる可能性があります。 ここでは、売り手は基本的に、会社の店舗に入るために被った損失の金額を顧客に支払っています。 導入価格である可能性があります。

たとえば、電気通信会社のようなサービスプロバイダーは、クライアントにそのサービスを使用するように誘うために、低い導入率を提供できます。 そして、顧客基盤を獲得した後、会社は料金を引き上げます。 レートは非常に低く、初期の期間は途方に暮れることがあります。 これにより、新規顧客を引き付けるか、競合他社から顧客を引き離します。
もう1つの例には、店舗が顧客に食品の無料サンプルを提供する場合が含まれます。

売り上げを伸ばす

顧客がロスリーダーに加えて他のアイテムを購入する場合、顧客からの購入量に基づいてより大きな利益を上げます。 ロスリーダーと補完的な製品を選択することで、実際にロスリーダーを使用して、ストア内の他のアイテムの購入を促すことができます。

ネクタイやスカーフの割引は、顧客にシャツの購入を促すのに役立ちます。 ロスリーダーのもう1つの例は、雑誌が定期購入で提供する無料のコピーの場合です。

ロスリーダーの挑戦

この価格戦略は売り上げを伸ばすのに役立つだけでなく、注意すべきリスクも伴います。 注目すべきリスクのいくつかを以下に示します。

損失のリスク

ロスリーダーと並んで配置された他のアイテムの販売を注意深く監視しない場合、企業はこの戦略からかなりの損失を被る可能性があります。 リスクは、顧客がチェリーピッキングとしても知られるロスリーダーのみを購入する可能性があることです。 さらに、割引の頻度が高い場合は、次の割引を発表するまで、誤って顧客に購入を延期するように勧めている可能性があります。