Kim jest Lider Strat?

Lider strat to strategia cenowa, w której produkt jest sprzedawany po cenie niższej niż koszt rynkowy w celu stymulowania innej sprzedaży bardziej dochodowych towarów lub usług. W szczególności w firmach detalicznych, takich jak sklepy spożywcze, cena lidera strat jest niższa niż rzeczywisty koszt, jaki sprzedawca zapłacił za przedmiot.

Lider strat cennik

Papier toaletowy, mleko i jajka to typowe przykłady liderów strat w supermarketach. Sprzedawane są po obniżonych cenach, aby przyciągnąć klientów do sklepu, w którym również kupią wiele artykułów o regularnej cenie. Dlatego zauważysz, że mleko i jajka znajdują się w tylnym rogu sklepów. Dzieje się tak, ponieważ klienci, którzy chcą kupić te przedmioty, będą musieli przeglądać inne przedmioty i być może kupić przedmioty, w których sklep przyniesie większy zysk.

Przykłady liderów strat mogą obejmować podstawowe przedmioty, takie jak artykuły spożywcze, narzędzia i elektronikę. Sklepy spożywcze najczęściej stosują wycenę lidera strat, gdzie rutynowo reklamują niskie ceny na wybrane produkty. Inne branże również wykorzystują tę strategię do wprowadzenia marki, pozyskania nowych klientów i likwidacji starych zapasów.

Często firmy wyceniają kilka produktów tak nisko, że nie ma marży zysku. Celem jest, aby kupujący nadal kupowali inne produkty i stali się lojalnymi klientami po zakupie produktu po niskiej cenie.

Strategia lidera strat opiera się na założeniu, że początkowo niewielka strata może ostatecznie prowadzić do zysków.

Poza tym rabaty te mogą zostać nałożone na bardzo potrzebne niezbędne przedmioty, aby stały się liderami strat. Jednak, aby strategia lidera strat naprawdę działała, powinieneś nałożyć marżę na zyski z innych towarów, aby pokryć straty z przecenionej pozycji. Niewielka strata, z punktu widzenia przedsiębiorstw, jest często wymagana, aby osiągnąć większe zyski.

Kluczem jest jednak generowanie większego ruchu klientów i ilości zakupów.

Kiedy używać liderów strat?

Ponadto przyciąganie klientów do liderów strat w sklepie ma również inne zalety. Po prostu dając konsumentom dobre oferty, możesz zwiększyć przychody swojej firmy. Oferty z okazji Czarnego Piątku, a także zniżki świąteczne obejmują wycenę lidera strat.

Liderzy strat są również wykorzystywani w e-commerce. Im tańsze produkty są wyświetlane na stronach docelowych, tym większe są szanse, że klienci kupią inne bezpłatne przedmioty. Chodzi o merchandising, w szczególności o merchandising wizualny. Musisz poinformować klientów, że istnieje specjalna zachęta/oferta, aby mogli na nią działać.

Usunięcie nadmiaru zapasów

Ta strategia cenowa może zostać wdrożona podczas zmiany sezonu. Na przykład sprzedawcy detaliczni mogą reklamować zniżki na letnie ubrania lub grille, aby zrobić miejsce na jesienne i zimowe produkty wakacyjne. Atrakcyjne oferty zachęcają klientów do pomocy w zmniejszeniu zapasów produktów, które są na najlepszej drodze do poza sezonem. Podobnie, jeśli na rynku pojawi się nowy model telefonu komórkowego, możesz zrobić zniżki na starsze wersje, aby zrobić miejsce na nowy model.

Sprzedawcy detaliczni mogą szybko usuwać zapasy podczas specjalnych dni/wydarzeń i szybko sprzedawać nowe zapasy po obniżkach cen.

Wyprzedaż łatwo psujących się przedmiotów

Łatwo psujące się przedmioty, takie jak jedzenie i napoje, można odłożyć jako liderów strat, zanim ulegną zniszczeniu, aby złagodzić straty. Bardzo często ci liderzy strat są wystawiani na sprzedaż na krótki okres czasu, aby wywołać wśród klientów poczucie pilności.

Do otwierania nowych sklepów

Ta strategia cenowa może być doskonałym sposobem na przyciągnięcie kupujących do nowej lokalizacji. Klienci, którzy mogą nie wejść do Twojego sklepu, mogą chcieć skorzystać z konkretnej oferty cenowej. Pomoże Ci to zbudować bazę klientów na wczesnych etapach Twojego sklepu.

Dlatego wycena lidera strat jest również określana jako wycena penetrująca. Niektórzy sprzedawcy detaliczni oferują nawet darmowe prezenty pierwszej setce klientów w kolejce, aby zwiększyć popyt i zachęcić więcej osób do swoich sklepów.

Marketing

Wycena lidera strat może być alternatywną formą marketingu. Tutaj sprzedawca w zasadzie płaci klientom w wysokości wszelkich strat poniesionych przy wejściu do sklepu firmowego. To może być wstępna wycena.

Na przykład dostawca usług, taki jak firma telekomunikacyjna, może zaoferować niską stawkę początkową, aby zachęcić klientów do korzystania z jego usług. Następnie, po zdobyciu bazy klientów, firma podnosi swoje stawki. Stawki mogą być bardzo niskie, czasami ze stratą w początkowym okresie. To przyciągnie nowych klientów lub odciągnie klientów od konkurencji.
Innym przykładem jest sytuacja, w której sklepy oferują klientom bezpłatne próbki żywności.

Zwiększyć sprzedaż

Kiedy klienci kupują inne przedmioty oprócz lidera strat, osiągasz większy zysk w oparciu o wielkość zakupów od klientów. Wybierając swoje lidery strat i produkty uzupełniające, możesz faktycznie użyć liderów strat, aby zachęcić do zakupów innych przedmiotów w swoim sklepie.

Rabat na krawaty lub szaliki może zachęcić klientów do zakupu koszuli. Innym przykładem lidera strat jest przypadek, w którym czasopisma otrzymują darmowe egzemplarze przy zakupie abonamentu.

Wyzwania liderów strat

O ile ta strategia cenowa może pomóc w zwiększeniu sprzedaży, wiąże się również z ryzykiem, o którym należy być świadomym. Oto niektóre z możliwych zagrożeń, na które warto zwrócić uwagę.

Ryzyko utraty

Firmy mogą ponieść znaczne straty z tej strategii, jeśli nie będą ściśle monitorować sprzedaży innych przedmiotów pozycjonowanych obok lidera strat. Ryzyko polega na tym, że klienci mogą kupować tylko lidera strat, znanego również jako cherry-picking. Ponadto, jeśli masz dużą częstotliwość zniżek, możesz niechcący zachęcać klientów do wstrzymania się z zakupami do czasu ogłoszenia następnej zniżki.