什么是损失领导者？

已发表: 2020-01-07

亏损领导者是一种定价策略，其中产品以低于其市场成本的价格出售，以刺激其他更有利可图的商品或服务的销售。具体来说，在杂货店等零售企业中，亏损领先者的价格低于零售商为该商品支付的实际成本。

亏损领导者定价

卫生纸、牛奶和鸡蛋是超市亏损的典型例子。它们以折扣价出售，以吸引顾客到商店购买大量正价商品。这就是为什么你会注意到牛奶和鸡蛋都在商店的最后一角。这是因为想要购买这些商品的顾客将不得不浏览其他商品，并可能购买商店可以获得更大利润的商品。

损失领导者的例子可以从杂货等必需品到工具再到电子产品。杂货店在通常以低价宣传选定商品的情况下，最常采用亏损领导者定价方式。其他行业也使用这种策略来引入品牌、引入新客户和清理旧库存。

通常，企业对一些商品的定价如此之低，以至于没有利润空间。目标是让购物者在以低价购买商品后继续购买其他产品并成为忠实客户。

亏损领导者策略的前提是最初的小损失最终可以带来利润。

此外，这些折扣可以放在急需的必需品上，使它们成为您的损失领导者。但是，要使亏损领先者策略真正起作用，您应该从其他商品中加价以弥补打折商品的损失。从企业的角度来看，为了获得更大的利润，通常需要少量的损失。

然而，关键是产生更高的客户流量和批量购买。

此外，将客户吸引到您的商店亏损领导者那里还有其他优势。通过简单地为消费者提供良好的交易，您可以为您的业务带来额外的收入。黑色星期五交易和节假日折扣采用亏损领先者定价。

损失领导者也用于电子商务。着陆页上显示的产品越便宜，客户购买其他免费商品的机会就越大。这都是关于商品推销的，尤其是视觉推销。您需要让客户知道有一个特殊的激励/优惠让他们采取行动。

这种定价策略可以在季节变化期间实施。例如，零售商可以宣传夏装或烧烤架的折扣，为秋冬假期商品让路。有吸引力的交易会吸引客户帮助您减少即将过季的商品库存。同样，如果有新型号的手机进入市场，您可以对旧版本进行折扣，以便为新型号腾出空间。

零售商可以在特殊日子/活动期间快速清理库存，并以降价快速出售新库存。

食品和饮料等易腐烂的物品可以在变坏之前被列为损失领导者，以减轻损失。很多时候，这些亏损领导者会在短时间内出售，以在客户中产生紧迫感。

这种定价策略可能是吸引购物者到新地点的绝佳方式。可能不会进入您的商店的客户可能希望利用特定的定价交易。这将帮助您在商店的早期阶段建立客户群。

这就是为什么亏损领导者定价也被称为渗透定价的原因。一些零售商甚至为排队的前一百名顾客提供免费礼物，以增加需求并推动更多人进入他们的商店。

亏损领导者定价可以是另一种营销形式。在这里，卖方基本上是向客户支付进入公司商店所遭受的任何损失的金额。这可能是介绍性定价。

例如，像电信公司这样的服务提供商可以提供较低的介绍率来吸引客户使用其服务。然后，在获得客户群之后，公司会提高费率。费率可能非常低，有时在初始阶段会亏损。这将吸引新客户或引诱客户远离竞争。
另一个例子包括商店向顾客提供免费食品样品。

当客户购买除了亏损领导者之外的其他商品时，您可以根据客户的购买量获得更大的利润。通过选择您的损失领导者和补充产品，您实际上可以使用损失领导者来鼓励购买您商店中的其他商品。

领带或围巾的折扣可以帮助吸引顾客购买衬衫。另一个亏损领导者的例子是杂志通过订阅购买提供免费副本的情况。

尽管这种定价策略能够帮助促进销售，但它也带来了您应该注意的风险。以下是一些需要注意的可能风险。

如果企业不密切监控与亏损领导者并列的其他商品的销售情况，企业可能会因这种策略而遭受重大损失。风险是客户可能只购买损失领先者，也称为樱桃采摘。此外，如果您的折扣频率很高，您可能会无意中鼓励您的客户推迟购买，直到您宣布下一个折扣。