Apa itu Pemimpin Rugi?

Diterbitkan: 2020-01-07

Pemimpin kerugian adalah strategi penetapan harga di mana suatu produk dijual dengan harga di bawah biaya pasarnya untuk merangsang penjualan barang atau jasa lain yang lebih menguntungkan. Secara khusus, dalam bisnis ritel seperti toko kelontong, harga seorang pemimpin kerugian lebih rendah daripada biaya sebenarnya yang dibayarkan pengecer untuk barang tersebut.

Harga Pemimpin Rugi

Kertas toilet, susu, dan telur adalah contoh tipikal pemimpin kerugian di supermarket. Mereka dijual dengan harga diskon untuk menarik pelanggan ke toko, di mana mereka juga akan membeli banyak barang dengan harga biasa. Itulah mengapa Anda akan melihat susu dan telur berada di sudut paling belakang toko. Ini karena pelanggan yang ingin membeli barang-barang ini harus menelusuri barang-barang lain dan mungkin membeli barang-barang di mana toko akan mendapat untung lebih besar.

Contoh pemimpin kerugian dapat berkisar dari barang-barang penting seperti bahan makanan hingga peralatan hingga elektronik. Toko kelontong menerapkan harga pemimpin kerugian paling banyak di mana mereka secara rutin mengiklankan harga rendah untuk barang-barang tertentu. Industri lain juga menggunakan strategi ini untuk memperkenalkan merek, mendatangkan pelanggan baru, dan melikuidasi inventaris lama.

Seringkali bisnis memberi harga beberapa barang begitu rendah sehingga tidak ada margin keuntungan. Tujuannya agar pembeli tetap membeli produk lain dan menjadi pelanggan setia setelah membeli barang tersebut dengan harga murah.

Strategi pemimpin kerugian bekerja dengan premis kerugian kecil pada awalnya dapat menghasilkan keuntungan pada akhirnya.

Selain itu, diskon ini dapat dikenakan pada barang-barang penting yang sangat dibutuhkan untuk menjadikannya pemimpin kerugian Anda. Namun, agar strategi pemimpin kerugian benar-benar berhasil, Anda harus memberi markup keuntungan dari barang lain untuk menutupi kerugian dari barang yang didiskon. Kerugian kecil, dari sudut pandang bisnis, sering kali diperlukan untuk mendapatkan keuntungan yang lebih besar.

Kuncinya, bagaimanapun, adalah untuk menghasilkan lalu lintas pelanggan yang lebih tinggi dan pembelian volume.

Kapan Menggunakan Loss Leaders?

Selain itu, menarik pelanggan ke pemimpin kerugian toko Anda juga memiliki keuntungan lain. Dengan hanya memberikan penawaran bagus kepada konsumen, Anda dapat mendatangkan pendapatan tambahan untuk bisnis Anda. Penawaran Black Friday serta diskon liburan menggunakan harga pemimpin kerugian.

Pemimpin kerugian juga digunakan dalam e-commerce. Semakin murah produk yang ditampilkan di halaman arahan, semakin besar kemungkinan pelanggan akan membeli barang gratis lainnya. Ini semua tentang merchandising, terutama visual merchandising. Anda perlu memberi tahu pelanggan bahwa ada insentif/penawaran khusus bagi mereka untuk menindaklanjutinya.

Menyingkirkan Kelebihan Persediaan

Strategi penetapan harga ini dapat diterapkan selama perubahan musim. Misalnya, pengecer dapat mengiklankan diskon untuk pakaian musim panas atau pemanggang barbekyu untuk memberi jalan bagi barang dagangan liburan musim gugur dan musim dingin. Penawaran menarik menarik pelanggan untuk membantu mengurangi stok barang Anda yang sedang dalam perjalanan ke luar musim. Demikian pula, jika ada model ponsel baru yang masuk ke pasar, Anda dapat memberikan diskon pada versi lama untuk memberi ruang bagi model baru.

Pengecer dapat menghapus inventaris dengan cepat selama hari/acara khusus dan dengan cepat menjual inventaris baru dengan pengurangan harga.

Menjual Barang Yang Mudah Rusak

Barang-barang yang mudah rusak seperti makanan dan minuman dapat dianggap sebagai pemimpin kerugian sebelum menjadi buruk untuk mengurangi kerugian. Sangat sering para pemimpin kerugian ini dijual untuk waktu yang singkat untuk menghasilkan rasa urgensi di antara pelanggan.

Untuk Pembukaan Toko Baru

Strategi penetapan harga ini bisa menjadi cara terbaik untuk menarik pembeli ke lokasi baru. Pelanggan yang mungkin tidak memasuki toko Anda mungkin ingin memanfaatkan kesepakatan harga tertentu. Ini akan membantu Anda membangun basis pelanggan di tahap awal toko Anda.

Inilah sebabnya mengapa harga pemimpin kerugian juga disebut sebagai harga penetrasi. Beberapa pengecer bahkan menawarkan hadiah gratis kepada seratus pelanggan pertama yang mengantre untuk meningkatkan permintaan dan mendorong lebih banyak orang ke toko mereka.

Pemasaran

Loss leader pricing bisa menjadi alternatif bentuk pemasaran. Di sini penjual pada dasarnya membayar pelanggan dalam jumlah kerugian yang diderita untuk memasuki toko perusahaan. Bisa jadi harga perkenalan.

Misalnya, penyedia layanan seperti perusahaan telekomunikasi dapat menawarkan tarif perkenalan yang rendah untuk menarik klien agar menggunakan layanannya. Kemudian, setelah mendapatkan basis pelanggan, perusahaan kemudian menaikkan tarifnya. Tarifnya kadang-kadang bisa sangat rendah dengan kerugian untuk periode awal. Hal ini akan menarik pelanggan baru atau memikat pelanggan menjauh dari persaingan.
Contoh lain termasuk ketika toko menawarkan sampel makanan gratis kepada pelanggan.

Tingkatkan Penjualan

Ketika pelanggan membeli barang lain selain pemimpin kerugian, Anda mendapatkan keuntungan yang lebih besar berdasarkan volume pembelian dari pelanggan. Dengan memilih pemimpin kerugian dan produk pelengkap, Anda sebenarnya dapat menggunakan pemimpin kerugian untuk mendorong pembelian barang lain di toko Anda.

Diskon untuk dasi atau syal dapat membantu menarik pelanggan untuk membeli kemeja. Contoh lain dari seorang pemimpin kerugian adalah kasus majalah salinan gratis memberikan dengan pembelian berlangganan.

Tantangan para pemimpin Rugi

Meskipun strategi penetapan harga ini dapat membantu meningkatkan penjualan, strategi ini juga memiliki risiko yang harus Anda waspadai. Berikut adalah beberapa kemungkinan risiko yang harus diwaspadai.

Resiko kerugian

Bisnis dapat mengalami kerugian besar dari strategi ini jika mereka tidak memantau dengan cermat penjualan barang-barang lain yang ditempatkan di samping pemimpin kerugian. Risikonya adalah pelanggan hanya dapat membeli pemimpin kerugian yang juga dikenal sebagai cherry-picking. Selain itu, jika Anda memiliki frekuensi diskon yang tinggi, Anda mungkin secara tidak sengaja mendorong pelanggan Anda untuk menunda pembelian sampai Anda mengumumkan diskon berikutnya.

Kehabisan Stok

Setelah Anda memutuskan untuk mengubah suatu produk menjadi pemimpin kerugian, Anda akan membutuhkannya dalam jumlah yang cukup untuk terus menghasilkan penjualan. Anda tidak dapat memiliki produk yang Anda manfaatkan untuk menarik pelanggan hingga habis.

Penimbunan

Jika harga pemimpin kerugian terlalu bagus untuk diabaikan, pelanggan mungkin membelinya dalam jumlah besar dan kemudian menimbunnya untuk digunakan nanti. Anda dapat menghindari masalah ini dengan membatasi jumlah pembelian atau hanya menawarkan produk dengan masa simpan terbatas sehingga mencegah penimbunan.

Persepsi Harga

Jika Anda melanjutkan dengan diskon tinggi, Anda berisiko memberi kesan bahwa produk harus memiliki harga yang lebih rendah setiap saat. Mempengaruhi penjualan barang saat kembali ke harga normalnya.

Selain itu, mereka yang hanya membeli pemimpin kerugian akan sering percaya bahwa barang-barang lain di toko diberi mark up yang sangat tinggi.

Dampak pada usaha kecil

Perusahaan-perusahaan besar dengan kantong dalam yang paling diuntungkan dari para pemimpin kerugian. Mereka juga dapat memanfaatkan volume pembelian mereka dalam negosiasi mereka dengan pemasok dan bisa mendapatkan penawaran termurah. Karena biaya mereka lebih rendah, kerugian mereka dari penetapan harga yang merugikan lebih kecil jika Anda membandingkannya dengan bisnis kecil. Mereka mampu mengambil pukulan pada beberapa produk untuk menikmati keuntungan pada item lainnya. Usaha kecil tidak mampu untuk memotong harga begitu tajam seperti itu dan kehilangan.

Strategi Pemimpin Rugi

Strategi pemimpin kerugian mungkin tampak sederhana tetapi rumit. Tidak ada jaminan bisnis akan menghasilkan lebih banyak uang dengan kehilangan uang untuk barang-barang tertentu.

Untuk mengurangi ini, Anda mungkin ingin menerapkan program hadiah. Dengan mendorong pelanggan yang sering mendapatkan diskon, produk di balik diskon akan mempertahankan nilainya. Hal ini menimbulkan kesan bahwa harga murah adalah penawaran khusus yang mereka peroleh sendiri. Maskapai penerbangan menggunakan hadiah frequent flier untuk mendorong loyalitas. Di perusahaan kartu kredit token yang sama memberikan fasilitas untuk menggunakan kartu mereka saat membeli.

Pastikan Anda menetapkan produk yang tepat untuk judul pemimpin kerugian. Ketika produk yang tidak terkenal dan tidak populer harganya dipotong secara drastis, itu mungkin tidak menarik perhatian siapa pun. Jika kerugian Anda adalah produk umum yang dibeli pelanggan secara teratur, Anda memiliki peluang lebih tinggi untuk mereka membelinya.

Penetapan harga penting untuk keberhasilan Loss Leader. Harganya tidak boleh terlalu rendah, bisnis Anda tidak dapat memulihkan kerugiannya. Jadi, pastikan Anda memutuskan harga dengan hati-hati; sedemikian rupa kerugian harus menyebabkan membeli lebih banyak produk. Penting bagi Anda untuk menebus kerugian Anda pada penjualan lainnya

Meskipun penetapan harga pemimpin kerugian adalah strategi yang baik untuk membangun lalu lintas ke toko, Anda perlu memastikan bahwa Anda benar-benar menghasilkan keuntungan tambahan, bukan kerugian besar. Kombinasi diskon dan sistem penghargaan yang cermat akan membantu mengurangi persepsi negatif tentang produk Anda oleh pelanggan.

Gambar: Depositphotos.com