Operatör Kolektifinden Leyla Seka: Daha Fazla Kadın ve Yetersiz Temsil Edilmeyen Azınlığın Yatırım Döngüsüne Dahil Edilmesi Gerekiyor

Son konuşmam 2019'un sonunda gerçekleşmiş olsa da, yeni yıla diziyle başlamak için mükemmel bir yol. Leyla Seka'yı, Salesforce'un Desk.com bölümünün başında olduğu yıllardan beri tanıyorum. AppExchange'in yaratılmasına yardım etmek ve şirketin eşit ücret girişimlerine öncülük etmeye yardımcı olmak da dahil olmak üzere on bir yıl boyunca orada gerçekten harika şeyler yaptıktan sonra geçen yıl şirketten ayrıldı.

Ancak geçen ay, risk sermayesi yatırımına katılanların havuzunu genişletmek amacıyla uzun süredir teknoloji yöneticisi Mallun Yen tarafından kurulan bir VC firması olan Operator Collective'in ortağı oldu. Aslında, bu sınırlı ortakların (LP'ler) %90'ı kadındır ve bunların %40'ından fazlası renkli insanlardır.

Yatırımcı Çeşitliliğinin Önemi

Leyla, Operator Collective ile kendisini bir yatırımcı ve LP olmaya yönlendiren şeyi, bu zorluğun Salesforce gibi bir şirkette üst düzey yönetici olma yolundaki yolculuğuna kıyasla nasıl olduğunu ve neden daha fazla kadının ve yeterince temsil edilmeyen azınlıkların sürece dahil olmasının önemli olduğunu hissettiğini paylaşıyor. VC alanı.

Aşağıda konuşmamızın düzenlenmiş bir dökümü bulunmaktadır. Röportajın tamamını dinlemek için videoyu izleyin veya aşağıdaki gömülü SoundCloud oynatıcısına tıklayın.

Küçük İşletme Eğilimleri: Bize Operator Collective'in tam olarak ne olduğunu söyleyin?

Leyla Seka: Fikir aslında pek çok kadının ve yeterince temsil edilmeyen azınlığın girişime dahil olmamasıyla başladı. Ve girişim etrafında bir sürü yan koşuşturma var. Salesforce'ta çalıştığımda, birkaç şirket satın aldık ve onların harika kurucularını yanımıza getirdik ve sonra bu kurucular birkaç yıl kalacak ve sonra çoğu zaman ayrılacaklar ve birçoğu risk sermayedarı oldu. Ve ayrıldıklarında, erkek yöneticileri aradıklarını ve “Hey, fonuma yatırım yap” veya “Hey. Angel bu şirkete yatırım yapıyor.” Ve gerçekten kadın yöneticileri ya da başka birini aramıyorlardı.

Küçük İşletme Eğilimleri: Doğru.

Leyla Seka: Sonunda bunlardan birine dahil oldum, bir arkadaşım beni içeri aldı ve onların eriştikleri ek bir gelir kaynağı olduğunu anlamaya başladım. Hepsi değil ama birçoğu. Ve uzun yıllardır eşit ücretle ün salmışımdır. Sanırım her zaman olacağım. Umarım her zaman yaparım.

Doğru Şirket Türünü Arıyoruz

Küçük İşletme Eğilimleri: Umarım öyledir.

Leyla Seka: Evet. Son nefesime kadar olmaya niyetliyim, bundan bahsedeceğim. Ama başka bir gelir ve eşitsizlik gibi geldi. Doğru? Ayrıca farklı türde şirketler istediğimizi de biliyorsun. Doğru? Hepimiz, sadece üst zengin sınıfları değil, içinde yaşadığımız toplumu temsil eden bir şirket için biraz gevezelik ediyoruz. Ve eğer bunu gerçekten istiyorsak, o zaman farklı türden insanların yatırım yapmasına ve yeni şirketler yaratmasına izin vermeliyiz.

Böylece Mallun bunun çerçevesini oluşturmuş ve bazı ilk yatırımcıları almaya başlamıştı ve o bunun üzerinde çalışıyordu. Salesforce'tan ayrıldıktan sonra arkadaştık ve ben zaten işin içindeydim. Çok daha yakınlaştık. Ve sonra gerçekten ilginç bir proje haline geldi, burada biz... Çoğu girişim fonunun yüzden fazla sınırlı ortağı yok. Doğru? Ve çoğu girişim fonu kesinlikle size sınırlı ortaklarının kim olduğunu söylemez. Operator Collective içindeki sınırlı ortakların tümü operasyon yöneticileri olduğu için bunu çok farklı bir şekilde ele aldık.

Daha Kapsamlı Bir Ağ

Şimdi ağımızın dışından işe aldık. Yani %90 kadın, %40 beyaz olmayan insanlardan oluşuyor. Ve tipik VC ağınızın olma eğiliminden daha kapsamlı bir ağdır. Ancak tüm bunlar hakkında çok ilginç bulduğumuz şey, LP popülasyonumuzu araştırdık ve bunların %56'sının daha önce hiç yatırım yapmadığını gördük.

Küçük İşletme Eğilimleri: Vay canına .

Leyla Seka: Bu kadın ve erkekler, tek boynuzlu atları yöneten ve büyük şirketlerde dev bölümleri yöneten insanlar. Yani %56'sı daha önce hiç yatırım yapmamıştı ve nedenini sorduğumuzda %75'ten fazlası “Kimse bana sormadı” dedi.

Küçük İşletme Trendleri: Vay canına, %75. Ve bunlar, dediğiniz gibi, kariyerlerinde muazzam, olağanüstü şeyler yapmış, tonlarca deneyime sahip ve daha önce hiç sorulmamış insanlar.

Leyla Seka: Evet. Dürüst olmak gerekirse, dört yıl önce ve kısmen de bu konuda nöbet geçirdiğim için soruldum. Doğru? Bunun hakkında bağırıyordum ve “Neden bana sorulmuyor?” Ve bu gerçekten, bu ölçü benim için çok alçakgönüllüydü çünkü Mallun ve benim koştuğumuz tezi tamamen doğruladı, bizden gerçekten dansa davet edilmedik. Doğru? Bu gerçekti, büyük bir ilke, işletme yöneticilerini girişime sokmak, sonraki şirketler hakkında düşünmelerini sağlamak, sonraki şirketlere tavsiyelerde bulunmak, sonraki şirketlere yardım etmekti. Ama aynı zamanda çoğu yöneticinin nefes alamayacak kadar meşgul olduğunu anlamak. Bu nedenle, kendilerine anlamlı gelen bir şekilde katılmalarına izin veren bir çerçeve oluşturmak. Doğru? Ama zamanları olmayan hiçbir şeyi yapmaları için onlara herhangi bir güç uygulamadı.

45 Milyon Dolar Arttı

Küçük İşletme Eğilimleri: Tebrikler, çünkü son zamanlarda 45 milyon dolar topladınız ya da 45 milyon dolarlık bir sandık açtınız. Hedef sadece 30 milyondu ve senin 45 milyonun var. Yani bu oldukça iyi hissettiriyor mu?

Leyla Seka: Evet, harikaydı. Demek istediğim, Mallun orada büyük bir övgüyü hak ediyor. Ortağım Mallun, konu insanları görev hakkında heyecanlandırmak olduğunda kesinlikle olağanüstü. Ama evet, düşündüklerimizin üzerine çıktık, bu çok heyecan verici ve aynı zamanda çok doğrulayıcı. Ve şimdi başladık, şimdiden bazı yatırımlar yaptık. Yatırım tezimiz, diğer bir fark olan işletmeden işletmeye SAAS'a odaklanmıştır. Doğru? Size karşı dürüst olacağım, risk sermayesinde biraz yeniyim ama ilk denememde kaç kişinin benden ruj şirketlerine yatırım yapmamı istemeye başlamasına çok şaşırdım, ki bu komik çünkü makyaj yapmıyorum . Hiçbiri gibi. Makyaj yaptığım tek zaman, Salesforce'um veya bir başkası bana makyaj yaptığında. Yoksa makyaj yapmam, reçelim olmaz. Ben de, “Vay canına, burada gerçekten hedefiniz ben değilim. Ruj kullanan birine gidin ve ruj şirketinize yatırım yapmasını isteyin.”

Ancak, şu anda girişimin içinde var olan önyargıyı gösteriyor, yani kadın risk sermayedarları kozmetik veya tüketici türündeki şirketlere yatırım yapıyor. Ve bence bu harika. Elbette inandığınız şeye yatırım yapın. Ama ruj hakkında hiçbir şey bilmiyorum ama B2B SAS hakkında çok şey biliyorum. Demek istediğim, AppExchange'i kurdum. Bunun hakkında çok şey biliyorum.

VC Topluluğunun Önyargısını Ortaya Çıkarmak

Küçük İşletme Eğilimleri: Deneyimleriniz, “Salesforce ile 11 yıldan fazla süredir birlikteyim. Birkaç büyük teknoloji şirketi ile çalıştım. Bunun bir parçası olarak, büyük bir teknolojinin oluşmasına yardım ettim ve akla ilk gelen şey ruj mu?”

Leyla Seka: İlginç. Doğru? Bunların çoğu… Ve bunlar kötü insanlar değil. Doğru? Heyecanlılar, ama sadece, hepimizin çalışma biçiminde yerleşik bir sürü önyargı var. Ben de. Hiçbir şekilde mükemmel olduğumu söylemiyorum.

Küçük İşletme Eğilimleri: Doğru.

Leyla Seka: Hepimizin yapacak çok işi var.

Küçük İşletme Eğilimleri: Kesinlikle, evet.

Leyla Seka: Ama bana ilginç geldi. Ben çok "Hmm, bu çok garip. Benimle gerçekten derin kurumsal B2B hakkında konuşmak istemiyor musun, ruj hakkında değil, iğrenç iş sorunları?”

Küçük İşletme Eğilimleri: Evet. Peki görüyor musunuz… Bu algı nasıl değişti? Yaptığınız şey bu mu, bu ilk adımlardan biri mi ve şunu gösteriyor, "Hey, bu tür yetenekleri bir araya getirdiniz, bulutta teknoloji ve kurumsal teknolojideki herkes kadar iyi yapabiliriz. ”

Yatırımcı Çeşitliliği Web'e Taşınıyor

Leyla Seka: Evet ve aslında görüyorum ki şu anda internete giren çok sayıda fon var, benzer bir şey yapan kadın liderliğindeki fonlar. Katie Stanton'dan Moxie. Theresa yeni bir fon kurdu ve sonra Aileen Lee'nin her zaman Cowboy Ventures'ı oldu. Şu anda girişimde olanlarla ilgili ilginç olan şey, All Raise, Aileen, #ANGELS oldu, daha önce gelen ve diğer insan türlerinin yolunu açmaya başlayan bir dizi kadın oldu. girişime girin. Bu yüzden devam ettiğine inanıyorum ve birçoğu da ağır B2B teknolojisine yatırım yapıyor. Doğru?

Ruj örneği, daha çok, yatırımcılar, operatörler, şirketler ve çıkarlar ve bunun gibi şeyler hakkında hepimizin düşünme biçimimize önyargıların nasıl yerleştirildiğini göstermek içindir. Gurur duyduğum birçok harika B2B teknolojisine yatırım yaptık. Pek çok yasal hizmetin yürütülme şeklini değiştirecek olan IRONCLAD'dan, olağanüstü olan ve hepimizi gelecek için bir çeşit yay yapan Guild ve Rachel Carlson'a kadar.

Şanslı bir pozisyonda

Vadinin içinde çok fazla desteğimiz olduğu için de kendimizi şanslı bir konumda buluyoruz. Tüm bu tavsiyeleri insanlardan aldım, "Ah, gerçekten de boğazını kesmek bir girişim ve kimse sana yardım etmeyecek ve sen bunun ve bunun için savaşmalısın." Ve erken günler, ama bulduğum şey bu değil. Çok sıcaklık buldum, çokça “Bu işte olduğun için heyecanlıyız Leyla, sana nasıl yardımcı olabiliriz? Bunu öğrenmek istiyor musun? Buna gel, buna gel.”

Bu da çok olumlu oldu. Doğru? Pek çok farklı insandan ve pek çok insandan fonu başlattığımızda ne kadar destek aldığımızı görmek çok güzeldi, sanırım bu şekilde görmesem de, insanlar rekabet halinde olduğumuzu söyleyecektir. Gerçekten olumlu bir deneyim oldu ve bu konuda çok heyecanlıyım.

Daha Fazla Fırsat Yaratmak

Küçük İşletme Eğilimleri: Salesforce'ta yaptıklarınıza ve giderek daha fazla kadının bu tür teknoloji şirketlerinde ve işletmelerde lider olma fırsatları elde ettiğini görmenin ilerlemesine bakarsanız, bu yelpazenin neresinde olduğunu görüyorsunuz. evin yatırım tarafında cinsiyet ve çeşitlilik devam ediyor mu? Salesforce gibi bir şirkette teknoloji girişimi olarak bulunduğunuz yerden kaç yıl geride kaldınız?
Leyla Seka: Evet, Salesforce gerçekten liderdi. Doğru? Yani, bunu her zaman Salesforce hakkında söylemişimdir. Doğru olanı yapmak için daha çok çalışan bir şirket görmedim. Gerçekten yapmadım. O yüzden böyle bir şirkette uzun süre çalıştığım için şanslıydım. O yüzden kesinlikle söyleyeceğim. Bak girişim biraz geride kaldı. Doğru? Yani bence biraz geride. Ne kadarını tam olarak niteleyemiyorum veya ölçemiyorum, ancak Operator Collective'in masaya getirdiği değişim akışından ve diğer birçok kadın ve az temsil edilen azınlık fonlarının çoğunu görebilirsiniz. Bu kadar aktivitenin kaynadığını gördüğünüzde, bu kadar çok insan bir problem hakkında yeni bir düşünce tarzıyla meşgul oluyor, orada bir orada olduğunu söyleyebilirsiniz. Doğru?

Yatırımcı Çeşitliliğinde Neden Geride Kalıyoruz?

Bence girişim biraz geride kaldı ve şimdi düşünüyorum da All Raise gibi organizasyonların ve “Hey, kadınların burada bir yeri var. Yetersiz temsil edilen azınlıkların burada bir yeri var.” Bir değişim görmeye başlıyoruz.

Şimdi vardiyalar biraz zaman alıyor. Doğru? Şu anda asla yeterince hızlı oluyormuş gibi hissetmezler. Ve bir ömür boyunca ne kadar çok şey olduğuna şaşırırsın. Doğru? Ama bu, kendimizi gördüğümüz yer olmaya devam ediyor. Ama yine de, bu kadın ağının ve yeterince temsil edilmeyen azınlıkların girişimde bulunduğunu görüyorum. Ve en azından bizim lansmanımızdan bu yana, ne muhteşem bir karşılama ve herkes anlaşma akışında ve tavsiyelerde ne kadar nazikti ve bu kurucuyla tanışın, bu kişiyle tanışın. Bana çok rekabetçi ve bir nevi boğazı kesilmiş olduğu söylenen bir iş için çok hoştu. Bu yüzden vardiyanın başladığını düşünüyorum ama hala erken günlerdeyiz.

Yatırımın Yeni Dünyasına Bir Bakış

Küçük İşletme Eğilimleri: Bu yeni bölgeye gelmenin sizin için en şaşırtıcı yönü neydi?

Leyla Seka: Etrafta ne kadar çok iyi fikir olduğuna şaşırmaya devam ediyorum. Doğru? Ve insanların çözmeyi düşündüğü kaç ilginç yol var, bizim zaten çözmüş olabileceğimiz problemler. Doğru? Ama onu biraz kurcalamak ve onu çok daha çekici hale getirmek için biraz değiştirmek. Bu yüzden çok heyecan verici buluyorum. Sanırım bu muhtemelen en şaşırtıcı şey… Ben bir operasyon yöneticisiyim, hala kendim hakkında böyle düşünüyorum. Yani takıntılı olduğum ve endişelendiğim bir sayı, günlük, aylık, saatlik bir sayı olmaması. Yani, bir numaram var. Sadece benim sürem biraz daha uzun. Aylık değil, sayıya ulaşmak için birkaç yılım veya birkaç yılım var.

Ve ayrıca, demek istediğim bu, komik bulduğum başka bir şey. “Şunu yap, şunu yapalım” dediğim bir operasyon işinden geliyorum. Ve sonra bir sürü çok zeki insan kaçar ve bunu yapmaya giderdi. Ve şimdi diyorum ki, “Sen şunu yapmalısın, biz de bunu yapmalıyız. Bunu yapmalısın." Ve birçok insan "Evet" dedi. Ve sonra kimse yapmaz.

Denklemin Diğer Tarafı

Yani bu yeni bir deneyim. Ama çok güzel. Öğreniyor, bu bir nevi denklemin diğer tarafı. Ben de bazı kurullara katıldım. Bu da çok ilginç olduğunu kanıtladı. Farklı bir kasın nasıl çalıştırılacağını öğrenmek bir nevi. Güç kasına karşı bir ikna kası, eğer istersen. Benim için çalışmıyorsun, bu yüzden dediklerimi yapmak zorunda değilsin. Ama iyi bir fikrim varsa, düşünmen için duyduğundan emin olmak istiyorum. Ve artık bir yönetim kurulu toplantısından ya da bir kurucuyla yapılan toplantıdan çıkıp “Ah, fikirlerimi uygulayacaklar” diye düşünmüyorum. Sanırım ilk birkaç ay, “Ah, bunu yapacaklar. Ve eğer onlara söylediğimi yaparlarsa bu işe yarayacak ve işe yarayacak." Ve şimdi bunun çok daha fazla diyalog olduğunu ve çok daha fazla onlara bağlı olduğunu anlıyorum. Yani bu benim bir saniyemi aldı.

Küçük İşletme Eğilimleri: Şimdi belki bazı şirket türlerinden bahsedelim. Yatırımlara başladınız mı? Parayı aldığına göre, ne tür şirketlerin parçası olmak istediğine bakmaya mı başladın?

Leyla Seka: Yani bazı yatırımlar yaptık, yaklaşık beş şirkette çok güzel yatırımlar yaptık. Yatırımları nasıl yaptığımıza dair ilginç bir yaklaşımımız var. Elbette tez, kurumsal B2B SAAS'dir, az çok bu teze bağlı kalacağız. Gerçekten ilginç olduğunu düşündüğümüz şeyler için biraz rüşvet fonumuz var…

İlginç Problemleri Çözmek

İlginç sorunları çözen veya mevcut sorunları ilginç yollarla çözen şirketler arıyoruz. Ben ve Mallun için bir başka önemli nokta da, yardımcı olabileceğimizi bildiğimiz şirketlere yatırım yapmak istiyoruz. Doğru? Ve bizim öncülümüz, topluluğumuzla bağlantı kurmamız, şirketle bağlantı kurmamız, pazarlamada ne yaptığınızı anlamalarına gerçekten yardımcı olmaya çalışmamız bakımından biraz farklıdır. Üründe ne yapıyorsunuz, satışta neler oluyor? Hukuki olarak nasıl düşünüyorsunuz? Gerçekten, hepimiz operatör olmaktan geldiğimiz için, gelecek nesil şirketleri inşa etmek için doğru türde kuruculara ve doğru türde ekiplere sahip olduğuna inandığımız şirketlerle ilişki kurmamız bizim için çok önemli.

Durum tespiti sürecimiz diğer herkesinki gibi standarttır. Bütün bunlara bakıyoruz, ama sonra kurucu veya kurucu ekip, ne yapmaya çalıştıkları, ekiplerini nasıl oluşturduklarına kadar yeni şeylere açık olma istekleri hakkında düşünmek için çok zaman harcıyoruz. ve kültürlerini düşünün. Bu yüzden eğlenceli ama tipik titizlik sürecinin belki de Mallun ve ben şirket hakkında düşünmek için çok zaman harcamamızdan kaynaklandığını düşündüğümden daha yoğun ve LP'lerimizin o şirkette çalışmasını ister miyiz? Bunda çalışmak isterler miydi? Aramayı yapmadan önce bunu birden çok çerçevede düşünürüz.

Yatırımcı Çeşitliliği Yeni Şirket Türlerine Şans Verir

Küçük İşletme Eğilimleri: Tabii ki sadece potansiyelleri açısından belirli türde şirketler arıyorsunuz, ancak aynı zamanda yeterince temsil edilmeyen veya sahip oldukları sermayeyi elde etmeleri onlar için daha zor olan insanlar için fırsatları genişletmek de istiyorsunuz. ihtiyaç. Karışım ne? Gelecekte umutla çok başarılı olacak ama aynı zamanda fırsatı açık bırakacak, geleneksel olarak göz ardı edilecek şirketler için biraz daha açık bırakacak doğru şirketleri bulduğunuzdan nasıl emin olabilirsiniz? İster ırk ister renk açısından olsunlar, yeterince temsil edilmeyen kadınlar veya insanlar tarafından yönetilen şirketler. Bunu nasıl dengelersin?

Leyla Seka: Bunu çok konuştuk. Doğru? Fonumuzdaki en büyük farklılıklardan biri, daha fazla kadını ve yeterince temsil edilmeyen azınlıkları yatırım yapmaya yönlendirdiğimiz teziydi. Doğru? Ve sonra gerçek yatırımlar sadece ürüne, ekibe, şirketin potansiyeline dayanıyor. Şimdi ağımız buna doğru eğiliyor. Beş şirketten ikisine kadın liderliğinde yatırım yaptık. Yani denemeden, samimi bir şekilde gerçekleşiyor, ki bu benim sevdiğim ve bir nevi hayalimdi, ki bu da bizim olmayacaktı… Hâlâ yapılacak çok şey var, kusura bakmayın, bunların hiçbirinde bitiş çizgisi yok. Ama bu bir nevi doğal olarak oluyor ve… Ama evet, tezimiz değildi. Yetersiz temsil edilen azınlıklara veya kadınlara yatırım yapmak için bir tezle birçok fon yaratılıyor, bence harika ve %100 onları destekliyor.

Daha Fazla Yetersiz Temsil Edilen Grupların Dahil Edilmesi

Bu bizim tezimiz değil. Tezimiz, daha fazla kadın ve yeterince temsil edilmeyen azınlıkların yatırım döngüsüne dahil edilmesi gerektiğidir. Ve size bunu nasıl başardığımızı anlatacağım. Bu yüzden fonu oluşturuyorduk. Doğru? Ve tüm bu farklı LP'lerden para topluyorduk ve ilk turda neredeyse duyulmamış olan ilk turda fonda kurumsal para da aldık. Ve hangi Mallun tam övgüyü hak ediyor. Herkülvari bir çabaydı ve hepsini yaptı. Ama biz fonu yaratırken, fonda istediğim bazı insanlar vardı ve açıkçası başlangıçtaki ortalama, herkesin aldığı fiyat kabaca 200, 250K civarındaydı. Doğru? Bu oldukça yüksek, oldukça yüksek. Ve özellikle fonda gerçekten istediğim biri vardı ve onun buraya girmesine imkan yoktu.

Yatırımcı Çeşitliliği için Bir Ölçek Oluşturma

Mallun ve ben konuşmaya başladık ve bir ölçek oluşturduk. Doğru? Ve gerçekten de eşit ücrete dayanıyordu, sürpriz değil. Dolayısıyla, LP ağının içinde olmasını istediğimiz tüm insanlara LP ağı içinde bizimle bile aynı fırsatlar sağlanmayacağı fikri. Bu yüzden işteki yılları, terfi fırsatlarını, terfi ilerlemelerini, maaşı hesaba katan bir ölçek oluşturduk. Ve insanlarla biraz konuştuk. Bu yüzden insanların 10K'da LP'lerine katılmasına izin veren bir ölçek yarattık ki bu inanılmaz… çoğu fon bunu yapmaz. Fonda bu kadar çok insanın olması pahalı. Ancak fonumuzun tüm fikri, herkes için kapsayıcı ve farklı olacak bir fon yaratmaktı.

10K'da başlayan fonda insanlarımız var ve milyonlarca doların üzerinde bir yatırımı olan insanlarımız var, bu yüzden çok geniş bir LP yelpazemiz var. Hepsine aynı şekilde davranıyoruz ve kimse kimsenin ne kadar verdiğini bilmiyor. Doğru? Oynadığımız oyun bu değil, sadece Mallun ve ben bunu ve işletme ortağımız Ambrosia'yı gerçekten biliyoruz. Ama bunu yaptık, çünkü bunun mümkün olduğu kadar çok insanı üst sınıra çekmenin ve elimizdeki araçlarla elimizden geldiğince yatırım yapmayı düşünmenin en adil yolu olacağını düşündük.

Farklı Bir Yatırımcı ve Kurucu Karışımı

Küçük İşletme Eğilimleri: Bu gerçekten harika. O zaman net etki, sadece gerçek kurucuların farklı bir yapısını değil, gerçek yatırımcıların farklı bir yapısını göreceksiniz.

Leyla Seka: Aynen öyle. Artık sürekli cap tabloları alıyorum ve bu cap tablolara bakıyorum ve "Vay canına, hepsi çok homojen" diyorum. Üzerinde her türden isim bulunan ve hepsi farklı olan, farklı görünen bir cap tablosunu dört gözle bekliyorum. Mike değil, Adam, Joe, John, Bob, başka bir şey değil, bazen o şeye farklı bir isim verelim. Ama heyecan verici ve gerçekten öyle. Bence en heyecan verici şeylerden biri LP'lerimizden ve genel olarak vadiden gelen resepsiyon oldu, ama gerçekten fonumuza katılan LP'lerden, paralarını ağızlarının olduğu yere koyan ve bizimle meşgul olan bu insanlar. yolculuğunun yanı sıra, şirketlerini kurmalarına yardım etmemize izin veren kurucular.

Eşsiz ve Harika Bir İlişki

Bu çok özel ve harika bir ilişki. Bunu AppExchange'te ilk günlerde hissettim ve AppExchange yaklaşık bir yaşındayken ve hala çok yeniyken, altında bu enerji vardı. Düzeltilmesi gereken pek çok şey ve yerine oturtulması gereken pek çok süreç var ve tüm bunlar, ancak AppExchange'in altında bir tür enerji, bir gelgit vardı ve çok farklı ve çok vahşi bir şeyin olduğunu hissedebiliyordum. olay. Operator Collective'de de bu akımı hissediyorum, yine bir şeyler değişiyor, bu benim için çok heyecan verici.

Bu, düşünce liderleriyle Bire Bir Röportaj serisinin bir parçasıdır. Transkript yayın için düzenlenmiştir. Sesli veya görüntülü bir röportajsa, yukarıdaki gömülü oynatıcıya tıklayın veya iTunes veya Stitcher aracılığıyla abone olun.