Ce este un lider de pierdere?

Un lider de pierdere este o strategie de stabilire a prețurilor în care un produs este vândut la un preț sub costul său de piață pentru a stimula alte vânzări de bunuri sau servicii mai profitabile. Mai exact, în afacerile de vânzare cu amănuntul, cum ar fi magazinele alimentare, prețul unui lider de pierdere este mai mic decât costul real plătit de comerciant pentru articol.

Prețuri de lider de pierdere

Hârtia igienică, laptele și ouăle sunt exemple tipice de lideri în pierderi în supermarketuri. Ele sunt vândute la prețuri reduse, astfel încât să atragă clienții către magazin, unde vor cumpăra și o mulțime de articole la preț obișnuit. De aceea, veți observa că laptele și ouăle sunt în colțul din spate al magazinelor. Acest lucru se datorează faptului că clienții care doresc să cumpere aceste articole vor trebui să răsfoiască alte articole și, eventual, să cumpere articole de unde magazinul ar avea un profit mai mare.

Exemplele de lider de pierdere ar putea varia de la articole esențiale, cum ar fi alimente, până la instrumente și electronice. Magazinele alimentare folosesc cel mai mult prețuri de lider de pierdere acolo unde fac publicitate de obicei prețuri mici la articolele selectate. Alte industrii folosesc, de asemenea, această strategie pentru a introduce un brand, a aduce noi clienți și a lichida vechiul inventar.

Adesea, companiile prețuiesc câteva articole atât de mic încât nu există o marjă de profit. Scopul este ca cumpărătorii să continue să cumpere alte produse și să devină clienți fideli după ce cumpără articolul la un preț scăzut.

Strategia de lider de pierdere funcționează de la premisa că o mică pierdere poate duce inițial la profituri.

În plus, aceste reduceri ar putea fi puse pe articole esențiale extrem de necesare pentru a le face lideri în pierderi. Cu toate acestea, pentru ca o strategie de lider de pierderi să funcționeze cu adevărat, ar trebui să măriți profiturile de la alte bunuri pentru a acoperi pierderile de la articolul cu discount. O mică pierdere, din punctul de vedere al afacerilor, este adesea necesară pentru a obține profituri mai mari.

Cheia, totuși, este de a genera un trafic mai mare de clienți și volum de achiziții.

Când să folosiți liderii de pierdere?

În plus, atragerea clienților către liderii pierderilor din magazin are și alte avantaje. Pur și simplu oferind consumatorilor oferte bune, puteți aduce venituri suplimentare afacerii dvs. Ofertele de Vinerea Neagră, precum și reducerile de sărbători folosesc prețuri de lider în pierderi.

Liderii de pierderi sunt folosiți și în comerțul electronic. Cu cât produsele sunt afișate mai ieftin pe paginile de destinație, cu atât clienții sunt mai multe șanse să cumpere alte articole gratuite. Totul este despre merchandising, în special merchandising vizual. Va trebui să îi faceți pe clienți să știe că există un stimulent/ofertă specială pentru ca aceștia să acționeze în consecință.

Eliminarea inventarului în exces

Această strategie de prețuri poate fi implementată în timpul unei schimbări de sezon. De exemplu, comercianții cu amănuntul pot face publicitate reduceri la haine de vară sau grătare pentru a face loc mărfurilor de sărbători de toamnă și iarnă. Ofertele atractive îi atrag pe clienți să contribuie la reducerea stocului de articole care sunt pe cale de a fi în afara sezonului. În mod similar, dacă există un nou model de telefon mobil care vine pe piață, puteți face reduceri la versiunile mai vechi pentru a face loc noului model.

Comercianții cu amănuntul pot curăța rapid stocurile în timpul zilelor/evenimentelor speciale și pot vinde rapid stocuri noi cu reduceri de preț.

Vanzarea articolelor perisabile

Articolele perisabile, cum ar fi alimentele și băuturile, pot fi considerate lideri de pierderi înainte de a se deteriora pentru a atenua pierderile. Foarte des, acești lideri de pierderi sunt puși în vânzare pentru o perioadă scurtă de timp pentru a genera un sentiment de urgență în rândul clienților.

Pentru deschiderea de noi magazine

Această strategie de prețuri poate fi o modalitate excelentă de a atrage cumpărători într-o nouă locație. Clienții care ar putea să nu intre în magazinul dvs. ar putea dori să profite de o anumită ofertă de preț. Acest lucru vă va ajuta să vă construiți o bază de clienți în primele etape ale magazinului dvs.

Acesta este motivul pentru care prețul lider de pierdere este denumit și prețuri penetrante. Unii comercianți cu amănuntul oferă chiar cadouri gratuite primelor sute de clienți din rând pentru a crește cererea și a împinge mai mulți oameni în magazinele lor.

Marketing

Prețurile de lider de pierdere pot fi o formă alternativă de marketing. Aici vânzătorul plătește practic clienților în valoare de orice pierderi suferite pentru a intra în magazinul companiei. Ar putea fi prețul de lansare.

De exemplu, un furnizor de servicii precum o companie de telecomunicații poate oferi o rată de lansare scăzută pentru a atrage clienții să folosească serviciile sale. Apoi, după ce a câștigat baza de clienți, compania își crește apoi tarifele. Ratele ar putea fi foarte scăzute uneori cu o pierdere pentru perioada inițială. Acest lucru va atrage noi clienți sau va atrage clienții departe de concurență.
Un alt exemplu include momentul în care magazinele oferă clienților mostre gratuite de alimente.

Creșteți vânzările

Atunci când clienții cumpără alte articole în plus față de liderul de pierderi, obțineți un profit mai mare pe baza volumului de achiziții de la clienți. Alegându-ți liderii de pierderi și produsele complementare, poți folosi efectiv liderii de pierderi pentru a încuraja achiziția altor articole din magazinul tău.

O reducere la cravate sau eșarfe poate ajuta clienții să-și atragă clienții să cumpere o cămașă. Un alt exemplu de lider de pierdere este cazul exemplarelor gratuite oferite de reviste odată cu achiziționarea abonamentului.

Provocările liderilor de pierdere

Oricât de mult această strategie de prețuri poate ajuta la creșterea vânzărilor, ea vine și cu riscuri de care ar trebui să fii conștient. Iată câteva dintre posibilele riscuri pe care trebuie să le urmăriți.

Risc de pierdere

Afacerile pot suferi o pierdere substanțială din această strategie dacă nu monitorizează îndeaproape vânzările altor articole poziționate alături de liderul pierderilor. Riscul este că clienții pot cumpăra doar liderul de pierdere, cunoscut și sub numele de cherry-picking. În plus, dacă aveți o frecvență mare de reduceri, s-ar putea să vă încurajați din neatenție clienții să amâne cumpărarea până când veți anunța următoarea reducere.