Küçük İşletmenizi Tanıtmak İçin Ücretli Reklamlar Kullanmalı mısınız?

Ücretli reklamcılık, sitenize daha fazla trafik yönlendirmek ve işinizi artırmak için harika bir yol olabilir, ancak ne yaptığınızı gerçekten bilmiyorsanız pahalı bir çaba olabilir. Bu makale, çevrimiçi reklamcılık için en popüler üç platformu ve bunların küçük işletmeler için yatırım yapmaya değip değmediğini ele almaktadır. Küçük işletmenizi tanıtmak için ücretli reklamları kullanma hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenin.

1. Google Ücretli Reklamlar

En bariz olanı ile başlayalım, Google! Statista'ya göre , "Kasım 2016'da Google, 246 milyon ABD'li tekil ziyaretçi ve önde gelen ABD arama motoru sağlayıcıları arasında %63.4'lük pazar payı ile Amerika Birleşik Devletleri'nde en çok ziyaret edilen çok platformlu web mülkleri arasında ilk sırada yer aldı."

Google'ın ücretli reklamlarıyla ilgili olarak :

• Google, reklam tıklamalarından 4 milyar mağaza ziyareti izledi.
• Bu Global Arama Ağı Reklamı tıklamalarının %39,6'sı masaüstü bilgisayarlardan ve %48,9'u akıllı telefonlardan geliyor.
• Google'ın ilk sıradaki mobil arama ağı reklamlarının tıklama oranı %27,7'dir.

Google, Google AdWords aracılığıyla görüntülü reklamlar ve metin reklamlar olmak üzere iki tür ücretli reklam sunar. Görüntülü reklamlar, çeşitli web sitelerinde gezinirken ve geçmiş aramalarda hedeflenirken görünür. Metin reklamlar, her Google arama sayfasının üstünde veya yanında görünür. Bunlar, insanların Google'da arama yaptıklarında işletmelerini fark etmeleri için bir şirketin parasını ödediği reklamlardır. Şirket, yalnızca, tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC) olarak da bilinen reklama tıkladığında ödeme yapmak zorundadır. Bu arama motorunun sahip olduğu geniş etki göz önüne alındığında, Google AdWords'ün küçük işletmeniz için yararlı olup olmayacağını düşünmek için zaman ayırmanız önemlidir.

Zorluklar

Google ücretli reklamlarına yatırım yapmak muazzam sonuçlar getirebilir, ancak ne yazık ki herkes için işe yaramıyor. Sonuç olarak, SEO değerinize ve iş türünüze bağlıdır . Banner reklamların başarısı sektörünüze göre değişiklik gösterecektir. Örneğin, hedef kitleniz daha genç ve teknoloji konusunda daha bilgiliyse, büyük olasılıkla bir reklam olduğunu bildikleri için bir banner reklamı tıklamayacaktır. Ancak, emeklilik hizmetlerini tanıtıyorsanız, hedef kitlenizin (yani yaşlı nüfus) bunlara tıklaması daha olası olacaktır.

Tıklama başına ödeme reklamları, hangi anahtar kelimeler için sıralamaya çalıştığınıza bağlı olarak farklı başarı derecelerine sahip olacaktır. Rekabetiniz çoksa ve tıklama başına çok fazla yatırım yapamıyorsanız, Google'ın 10. sayfasında takılıp kalacaksınız. Niş anahtar kelimeler için sıralamaya çalışırsanız, daha üst sıralarda yer alabilirsiniz. Google'ın ücretli reklamcılığının ilk aşamalarında, küçük işletmeler için çok etkili bir stratejiydi. Ancak, AdWords daha pahalı hale geldikçe, küçük şirketlerin mega markalarla rekabet etmesi zorlaştı.

İlginç bir şekilde Google, yerel 3 paketini bir yerel reklam ve yalnızca iki organik yerel sonuç içerecek şekilde test edeceklerini duyurdu . Bu, Google'da reklam vermekle ilgilenen küçük işletmeler için oyunun kurallarını değiştirebilir.

Google'ın ücretli reklamlarını kullanmalı mısınız? Genel olarak, Google AdWords'ü kullanmak, küçük işletmeler için pahalı bir çevrimiçi reklam kanalı olabilir. Her şey sektörünüze ve yeni müşteriler edinmek için sahip olduğunuz bütçeye bağlıdır. Bu reklam stratejisini uygulamaya karar verdiyseniz, Google AdWords kampanyalarınızı oluşturmak için Girişimci'nin başlangıç ​​kılavuzuna bakın. Ancak bu, liginizin biraz dışındaysa, Facebook ve Instagram çevrimiçi reklamcılık için daha ucuz seçenekler sunar.

2. Facebook Ücretli Reklamları

Facebook reklamları, Google'ın reklamlarıyla aynı tıklama başına ödeme (veya gösterim başına ödeme) fikriyle yayınlanır. Huff ington Post'a göre , “Facebook'un veri tabanındaki kişisel bilgi miktarı sayesinde, hedeflemenizle gülünç derecede ayrıntılı bilgi almanıza izin veriyorlar. Bir kullanıcının profiline ekleyebileceği her şey (yaş, cinsiyet, konum, eğitim, din, ilgi alanları, politika, iş unvanı, medeni durum vb.) reklamlarınız için bir filtre olarak kullanılabilir.” En iyi yanı, Facebook Reklamlarının şaşırtıcı derecede uygun fiyatlı olmasıdır!

İşte bazı Facebook istatistikleri:

• Platformun aylık ortalama 1,71 milyar aktif kullanıcısı ve günlük 1,13 milyar aktif kullanıcısı var.
  
• Facebook'ta herkes birbirine ortalama 3,57 derecelik bir ayrılıkla bağlı .
• Facebook, Amerikalıların mobil cihazlarda harcadığı internet süresinin %22'sini alırken , bu oran Google arama ve YouTube'da toplamda %11'dir.

Zorluklar

Facebook reklamcılığı genellikle iki nedenden dolayı başarısız olur: ya işletmenin sağlam bir stratejisi yoktu ya da Facebook Reklamlarına yanlış niyetlerle yaklaştılar. Akılda tutulması gereken en önemli şey, Facebook Reklamlarının pasif olmasıdır, yani tüketici satın alma modunda olmadığında gösterilir. Bu nedenle Facebook'ta doğrudan satış yapmak zor olabilir ve başarısı ürününüze bağlıdır.

Bir pazarlama stratejisti olan Matthew Tyson'a göre , Facebook Reklamlarının küçük işletmeler için en etkili kullanımları 1) marka bilinirliğini ve sosyal maruziyeti artırmak ve 2) potansiyel müşterileri yakalamak ve beslemektir. Facebook kampanyanızı ölçmek açısından Sosyal YG'ye odaklanmalısınız. Daha spesifik olarak, gösterimlere, erişime, beğenilere, paylaşımlara, tıklama oranına vb. bakarak kitlenizin ne kadar etkileşimde olduğunu ölçün. Bu ölçümleri gerçek zamanlı olarak analiz edebilir ve yol boyunca Facebook reklamlarınızı etkilerini artıracak şekilde ayarlayabilirsiniz.

Facebook'un ücretli reklamlarını kullanmalı mısınız? Sonuç olarak, Facebook reklamcılığı, işletmenizi pazarlamanın en uygun fiyatlı ve etkili yollarından biridir. Aslında, sosyal pazarlamacıların %92'si Facebook reklamcılığını kullanıyor. Gerçekçi hedefler ve hedefler de dahil olmak üzere net bir stratejiniz olduğundan emin olun.

3. Instagram Ücretli Reklamları

7 yıl önce lansmanından bu yana Instagram'ın sadece özçekimler ve hayvan resimleri için olmadığı anlaşıldı. Instagram, aylık 600 milyondan fazla aktif kullanıcısıyla, görüntü tabanlı içerik için önde gelen sosyal medya platformlarından biridir. Ancak bu platformun gerçekten parladığı nokta, kullanıcı etkileşimi düzeyidir: Instagram'da markayla etkileşim Facebook'tan 10 kat, Pinterest'ten 54 kat ve Twitter'dan 84 kat daha yüksektir .

Daha ne:

• Bu platform "sosyal medyanın kralı" olarak adlandırılıyor.
  
• Instagram günde 4,2 milyar beğeni topluyor.
• Instagram şimdi bir yıl öncesine göre beş kat artışla 1 milyondan fazla aylık reklamverene sahip.

Aslında, pazarlamacılardaki artış, büyük ölçüde Instagram'ın reklamverenlerinin çoğunluğunu oluşturan küçük işletmelere hizmet vermeye odaklanmasına ve büyüyen ücretsiz işletme araçları paketine bağlanabilir. Instagram, tüm önemli istatistikleri sağlamanın yanı sıra, şirketlerin bir reklam kampanyası için hangisinin en iyi olduğuna karar vermeden önce ücretsiz gönderilerinin organik olarak nasıl performans gösterdiğini gözlemlemelerine olanak tanır.

ZorluklarFacebook'a benzer şekilde Instagram, küçük ve niş işletmelerin hedefleme yetenekleri aracılığıyla yeni müşteriler bulmasına olanak tanır. Örneğin, reklam kampanyanızı hedeflemek için cinsiyet, yaş grupları ve ilgi alanları gibi özellikleri kullanabilirsiniz.

Ancak küçük işletmelerin bunun için hedef kitlenizi ve onlara nasıl ulaşacağınızı bilmenizi gerektirdiğini göz önünde bulundurmaları gerekir. Bu hedef kitleden yanıt alan görüntüler oluşturabilmeniz gerekir. Bu nedenle araştırma, deneme yanılma kadar önemlidir.

Ayrıca Instagram'da bir İşletme Profili oluşturmak için onu bir Facebook İşletme Sayfasına bağlayabilmeniz gerektiğini de unutmamak gerekir. Bunun nedeni, Instagram'ın reklam kampanyanızla ilgili hedef kitle bilgilerini çekmek için Facebook ile birlikte çalışmasıdır. Bu nedenle, başlamadan önce bu sosyal medya profillerini kurmanız gerekecek.

Instagram'ın ücretli reklamlarını kullanmalı mısınız? Instagram, özellikle küçük bir işletme olarak kesinlikle yatırım yapmaya değer. Henüz (aktif olarak) Instagram'da olmasanız bile, sponsorlu gönderilerinin yardımıyla bir takipçi kitlesi oluşturabilirsiniz. Ancak, hedef kitlenizin kim olduğu konusunda net bir fikriniz yoksa, en belirleyici kitle özelliklerini belirlemek için bir adım geri atmanız gerekecektir.

Bu platformlarda ücretli reklamlarla herhangi bir başarınız var mı? Hikayenizi yorumlarda paylaşın!