Dovresti usare annunci a pagamento per promuovere la tua piccola impresa?

La pubblicità a pagamento può essere un ottimo modo per indirizzare più traffico al tuo sito e aumentare gli affari, tuttavia può essere un'impresa costosa se non sai davvero cosa stai facendo. Questo articolo affronta le tre piattaforme più popolari per la pubblicità online e se valga la pena investire per le piccole imprese. Scopri tutto ciò che devi sapere sull'utilizzo degli annunci a pagamento per promuovere la tua piccola impresa.

1. Annunci a pagamento di Google

Cominciamo con quello più ovvio, Google! Secondo Statista , "nel novembre 2016, Google si è classificata al primo posto tra le proprietà web multipiattaforma più visitate negli Stati Uniti con 246 milioni di visitatori unici statunitensi e una quota di mercato del 63,4% tra i principali fornitori di motori di ricerca statunitensi".

Per quanto riguarda la pubblicità a pagamento di Google :

• Google ha tracciato 4 miliardi di visite in negozio dai clic sugli annunci.
• Il 39,6% di questi clic sugli annunci di ricerca globali proviene da desktop e il 48,9% da smartphone.
• La percentuale di clic per gli annunci di ricerca per cellulari al primo posto di Google è del 27,7%.

Google offre due tipi di annunci a pagamento tramite Google AdWords, ovvero annunci display e annunci di testo. Gli annunci display verranno visualizzati durante la navigazione su vari siti Web e mirati tramite ricerche passate. Gli annunci di testo vengono visualizzati nella parte superiore o laterale di ogni pagina di ricerca di Google. Si tratta di annunci per i quali un'azienda paga in modo che le persone notino la loro attività ogni volta che eseguono ricerche su Google. L'azienda deve pagare solo ogni volta che qualcuno fa clic sull'annuncio, noto anche come pubblicità pay-per-click (PPC). Data la vasta influenza di questo motore di ricerca, è importante prendersi del tempo per valutare se Google AdWords può essere vantaggioso per la tua piccola impresa.

Sfide

Investire negli annunci a pagamento di Google può portare a risultati straordinari, ma sfortunatamente non funziona per tutti. Alla fine dipende dal tuo valore SEO e dal tipo di attività . Il successo dei banner pubblicitari varia in base al tuo settore. Ad esempio, se il tuo pubblico è un pubblico più giovane e più esperto di tecnologia, è probabile che non facciano clic su un banner pubblicitario perché sanno che si tratta di un annuncio. Ma, se stai promuovendo servizi pensionistici, il tuo pubblico (cioè la popolazione anziana) sarà più propenso a fare clic su di essi.

Gli annunci pay-per-click avranno diversi gradi di successo a seconda delle parole chiave per le quali stai cercando di classificarti. Se hai molta concorrenza e non puoi investire molti soldi per clic, rimarrai bloccato sulla decima pagina di Google. Se provi a classificarti per parole chiave di nicchia, sarai in grado di classificarti più in alto. Nelle prime fasi della pubblicità a pagamento di Google, era una strategia molto efficace per le piccole imprese. Tuttavia, poiché AdWords è diventato più costoso, è diventato difficile per le piccole aziende competere con i grandi marchi.

È interessante notare che Google ha annunciato che avrebbe testato il suo pacchetto da 3 locali per includere un annuncio locale e solo due risultati locali organici. Questo potrebbe essere un punto di svolta per le piccole imprese interessate alla pubblicità su Google.

Dovresti utilizzare gli annunci a pagamento di Google? Nel complesso, perseguire Google AdWords può essere un costoso canale pubblicitario online per le piccole imprese. Tutto dipende dal tuo settore e dal budget che hai per acquisire nuovi clienti. Se hai deciso di perseguire questa strategia pubblicitaria, consulta la guida introduttiva dell'imprenditore per impostare le tue campagne Google AdWords. Ma se questo è un po' fuori dalla tua portata, Facebook e Instagram offrono opzioni più economiche per la pubblicità online.

2. Annunci a pagamento di Facebook

Gli annunci di Facebook vengono eseguiti sulla stessa idea pay-per-click (o pay-per-impression) degli annunci di Google. Secondo l' Huff ington Post , “grazie alla quantità di informazioni personali nel database di Facebook, ti ​​consentono di ottenere dettagli ridicoli con il tuo targeting. Tutto ciò che un utente può inserire nel proprio profilo (età, sesso, posizione, istruzione, religione, interessi, politica, titolo professionale, stato civile, ecc.) può essere utilizzato come filtro per i tuoi annunci". La parte migliore è che gli annunci di Facebook sono sorprendentemente convenienti!

Ecco alcune statistiche di Facebook:

• La piattaforma ha in media 1,71 miliardi di utenti attivi mensili e 1,13 miliardi di utenti attivi giornalieri.
  
• Tutti su Facebook sono collegati tra loro da una media di 3,57 gradi di separazione .
• Facebook occupa il 22% del tempo su Internet che gli americani trascorrono sui dispositivi mobili, rispetto all'11% su Ricerca Google e YouTube messi insieme.

Sfide

La pubblicità su Facebook di solito fallisce per due motivi: o l'azienda non aveva una strategia solida in atto o si è avvicinata agli annunci di Facebook con le intenzioni sbagliate. La cosa più importante da tenere a mente è che gli annunci di Facebook sono passivi, nel senso che vengono mostrati quando il consumatore non è necessariamente dell'umore giusto per l'acquisto. La vendita diretta su Facebook può, quindi, essere complicata e il suo successo dipende dal tuo prodotto.

Secondo Matthew Tyson , uno stratega di marketing, gli usi più efficaci degli annunci di Facebook per le piccole imprese sono 1) aumentare la consapevolezza del marchio e l'esposizione sociale e 2) acquisire e coltivare lead. In termini di misurazione della tua campagna Facebook, dovresti concentrarti sul ROI sociale. Più specificamente, misura quanto è coinvolto il tuo pubblico osservando impressioni, copertura, Mi piace, condivisioni, percentuale di clic e così via. Puoi analizzare queste metriche in tempo reale e modificare le inserzioni di Facebook lungo il percorso per aumentarne l'impatto.

Dovresti usare gli annunci a pagamento di Facebook? In conclusione, la pubblicità su Facebook è uno dei modi più convenienti ed efficaci per commercializzare la tua attività. In effetti, il 92% dei social marketer utilizza la pubblicità di Facebook. Assicurati solo di avere una strategia chiara in atto, inclusi obiettivi e obiettivi realistici.

3. Annunci a pagamento di Instagram

Da quando è stato lanciato 7 anni fa, è diventato chiaro che Instagram non è solo per selfie e foto di animali. Instagram è una delle principali piattaforme di social media per contenuti basati su immagini, con oltre 600 milioni di utenti mensili attivi. Ma dove questa piattaforma brilla davvero è il suo livello di coinvolgimento degli utenti: il coinvolgimento con il marchio su Instagram è 10 volte superiore a Facebook, 54 volte superiore a Pinterest e 84 volte superiore a Twitter .

Cosa c'è di più:

• Questa piattaforma è soprannominata "il re dei social media".
  
• Instagram accumula 4,2 miliardi di Mi piace al giorno.
• Instagram ora ha più di 1 milione di inserzionisti mensili , cinque volte in più rispetto a un anno fa.

In effetti, l'aumento dei marketer può essere attribuito in gran parte all'attenzione di Instagram sulla ristorazione per le piccole imprese, che costituiscono la maggior parte degli inserzionisti di Instagram, e alla sua crescente suite di strumenti aziendali gratuiti. Oltre a fornire tutte le statistiche importanti, Instagram consente alle aziende di osservare come si comportano organicamente i loro post non pagati prima di decidere quale sia il migliore da utilizzare per una campagna pubblicitaria.

SfideSimile a Facebook, Instagram consente alle piccole imprese e di nicchia di trovare nuovi clienti attraverso le loro capacità di targeting. Ad esempio, puoi utilizzare tratti come sesso, gruppi di età e interessi per indirizzare la tua campagna pubblicitaria.

Tuttavia, le piccole imprese devono tenere conto del fatto che ciò richiede che tu conosca il tuo pubblico di destinazione e come raggiungerlo. Devi essere in grado di creare immagini che suscitino una risposta da quel pubblico. Pertanto, la ricerca è essenziale, così come tentativi ed errori.

È anche importante notare che per creare un profilo aziendale su Instagram, devi essere in grado di collegarlo a una pagina aziendale di Facebook. Questo perché Instagram collabora con Facebook per estrarre le informazioni sul pubblico rilevanti per la tua campagna pubblicitaria. Quindi, prima di iniziare, dovrai configurare questi profili sui social media.

Dovresti usare gli annunci a pagamento di Instagram? Vale sicuramente la pena investire su Instagram, soprattutto come piccola impresa. Anche se non sei ancora (attivamente) su Instagram, puoi creare un seguito con l'aiuto dei loro post sponsorizzati. Tuttavia, se non hai una chiara comprensione di chi sia il tuo pubblico di destinazione, dovrai fare un passo indietro per individuare i tratti più distintivi del pubblico.

Hai successo con gli annunci a pagamento su queste piattaforme? Condividi la tua storia nei commenti!