Devriez-vous utiliser des publicités payantes pour promouvoir votre petite entreprise ?

La publicité payante peut être un excellent moyen de diriger plus de trafic vers votre site et d'augmenter les affaires, mais cela peut être une entreprise coûteuse si vous ne savez pas vraiment ce que vous faites. Cet article aborde les trois plates-formes les plus populaires pour la publicité en ligne et si elles valent la peine d'investir dans les petites entreprises. Découvrez tout ce que vous devez savoir sur l'utilisation des publicités payantes pour promouvoir votre petite entreprise.

1. Annonces payantes Google

Commençons par le plus évident, Google ! Selon Statista , "en novembre 2016, Google était classé premier parmi les propriétés Web multiplateformes les plus visitées aux États-Unis avec 246 millions de visiteurs uniques américains et une part de marché de 63,4 % parmi les principaux fournisseurs de moteurs de recherche américains".

Concernant la publicité payante de Google :

• Google a suivi 4 milliards de visites en magasin à partir de clics publicitaires.
• 39,6 % de ces clics sur les annonces de recherche globale proviennent d'ordinateurs de bureau et 48,9 % de smartphones.
• Le taux de clics pour les annonces de recherche mobile sur la première place de Google est de 27,7 %.

Google propose deux types d'annonces payantes via Google AdWords, à savoir les annonces display et les annonces textuelles. Les annonces graphiques apparaîtront pendant que vous naviguez sur divers sites Web et seront ciblées par le biais de recherches antérieures. Les annonces textuelles apparaissent en haut ou sur le côté de chaque page de recherche Google. Il s'agit d'annonces qu'une entreprise paie pour que les internautes remarquent son entreprise chaque fois qu'ils effectuent une recherche sur Google. L'entreprise n'a qu'à payer chaque fois que quelqu'un clique sur l'annonce, également connue sous le nom de publicité au paiement par clic (PPC). Compte tenu de la grande influence de ce moteur de recherche, il est important de prendre le temps de déterminer si Google AdWords peut être bénéfique pour votre petite entreprise.

Défis

Investir dans les publicités payantes de Google peut donner des résultats formidables, mais malheureusement, cela ne fonctionne pas pour tout le monde. Cela dépend en fin de compte de votre valeur SEO et du type d'entreprise . Le succès des bannières publicitaires variera en fonction de votre secteur d'activité. Par exemple, si votre public est plus jeune et plus féru de technologie, il y a de fortes chances qu'il ne clique pas sur une bannière publicitaire parce qu'il sait qu'il s'agit d'une publicité. Mais, si vous faites la promotion de services de retraite, votre public (c'est-à-dire la population âgée) sera plus susceptible de cliquer dessus.

Les publicités au paiement par clic auront différents degrés de succès en fonction des mots-clés pour lesquels vous essayez de vous classer. Si vous avez beaucoup de concurrence et que vous ne pouvez pas investir beaucoup d'argent par clic, vous allez rester bloqué sur la 10ème page de Google. Si vous essayez de vous classer pour des mots-clés de niche, vous pourrez vous classer plus haut. Au début de la publicité payante de Google, c'était une stratégie très efficace pour les petites entreprises. Cependant, comme AdWords est devenu plus cher, il est devenu difficile pour les petites entreprises de rivaliser avec les grandes marques.

Fait intéressant, Google a annoncé qu'il testerait son pack local de 3 pour inclure une annonce locale et seulement deux résultats locaux organiques. Cela pourrait changer la donne pour les petites entreprises intéressées par la publicité sur Google.

Devriez-vous utiliser les annonces payantes de Google ? Dans l'ensemble, la poursuite de Google AdWords peut être un canal de publicité en ligne coûteux pour les petites entreprises. Tout dépend de votre secteur d'activité, ainsi que du budget dont vous disposez pour acquérir de nouveaux clients. Si vous avez décidé de poursuivre cette stratégie publicitaire, consultez le guide de démarrage de l'entrepreneur pour configurer vos campagnes Google AdWords. Mais si cela ne vous convient pas, Facebook et Instagram offrent des options moins chères pour la publicité en ligne.

2. Publicités payantes sur Facebook

Les publicités Facebook fonctionnent sur la même idée de paiement par clic (ou paiement par impression) que les publicités de Google. Selon le Huffington Post , « grâce à la quantité d'informations personnelles dans la base de données de Facebook, ils vous permettent d'obtenir des détails ridicules sur votre ciblage. Tout ce qu'un utilisateur peut mettre dans son profil (âge, sexe, lieu, éducation, religion, intérêts, politique, titre du poste, état civil, etc.) peut être utilisé comme filtre pour vos annonces. » La meilleure partie est que les publicités Facebook sont étonnamment abordables !

Voici quelques statistiques Facebook :

• La plateforme compte en moyenne 1,71 milliard d'utilisateurs actifs mensuels et 1,13 milliard d'utilisateurs actifs quotidiens.
  
• Tout le monde sur Facebook est connecté les uns aux autres par une moyenne de 3,57 degrés de séparation .
• Facebook occupe 22 % du temps passé sur Internet par les Américains sur les appareils mobiles, contre 11 % pour la recherche Google et YouTube combinés.

Défis

La publicité sur Facebook échoue généralement pour deux raisons : soit l'entreprise n'avait pas de stratégie solide en place, soit elle a approché Facebook Ads avec de mauvaises intentions. La chose la plus importante à garder à l'esprit est que les publicités Facebook sont passives, ce qui signifie qu'elles sont diffusées lorsque le consommateur n'est pas nécessairement d'humeur à acheter. La vente directe sur Facebook peut donc être délicate et son succès dépend de votre produit.

Selon Matthew Tyson , un stratège marketing, les utilisations les plus efficaces des publicités Facebook pour les petites entreprises sont 1) l'augmentation de la notoriété de la marque et de l'exposition sociale, et 2) la capture et l'entretien des prospects. En termes de mesure de votre campagne Facebook, vous devez vous concentrer sur le retour sur investissement social. Plus précisément, mesurez l'engagement de votre public en examinant les impressions, la portée, les likes, les partages, le taux de clics, etc. Vous pouvez analyser ces mesures en temps réel et ajuster vos publicités Facebook en cours de route pour augmenter leur impact.

Faut-il utiliser les publicités payantes de Facebook ? En conclusion, la publicité sur Facebook est l'un des moyens les plus abordables et les plus efficaces de commercialiser votre entreprise. En fait, 92 % des spécialistes du marketing social utilisent la publicité sur Facebook. Assurez-vous simplement d'avoir une stratégie claire en place, y compris des buts et des objectifs réalistes.

3. Publicités payantes sur Instagram

Depuis son lancement il y a 7 ans, il est devenu clair qu'Instagram n'est pas seulement pour les selfies et les photos d'animaux. Instagram est l'une des principales plateformes de médias sociaux pour le contenu basé sur l'image, avec plus de 600 millions d'utilisateurs mensuels actifs. Mais là où cette plateforme brille vraiment, c'est son niveau d'engagement des utilisateurs : l'engagement avec la marque sur Instagram est 10 fois plus élevé que Facebook, 54 fois plus élevé que Pinterest et 84 fois plus élevé que Twitter .

Quoi de plus:

• Cette plateforme est surnommée « le roi des réseaux sociaux ».
  
• Instagram cumule 4,2 milliards de likes par jour.
• Instagram compte désormais plus d' un million d'annonceurs mensuels , cinq fois plus qu'il y a un an.

En fait, l'augmentation du nombre de spécialistes du marketing peut être attribuée en grande partie à l'accent mis par Instagram sur les petites entreprises, qui constituent la majorité des annonceurs d'Instagram, et à sa suite croissante d'outils commerciaux gratuits. En plus de fournir toutes les statistiques importantes, Instagram permet aux entreprises d'observer comment leurs publications non rémunérées fonctionnent de manière organique avant de décider laquelle est la meilleure à utiliser pour une campagne publicitaire.

DéfisSemblable à Facebook, Instagram permet aux petites entreprises et aux entreprises de niche de trouver de nouveaux clients grâce à leurs capacités de ciblage. Par exemple, vous pouvez utiliser des caractéristiques telles que le sexe, les tranches d'âge et les centres d'intérêt pour cibler votre campagne publicitaire.

Cependant, les petites entreprises doivent tenir compte du fait que cela nécessite que vous connaissiez votre public cible et comment l'atteindre. Vous devez être capable de créer des images qui suscitent une réponse de ce public. Par conséquent, la recherche est essentielle, ainsi que les essais et erreurs.

Il est également important de noter que pour créer un profil d'entreprise sur Instagram, vous devez pouvoir le connecter à une page d'entreprise Facebook. En effet, Instagram travaille avec Facebook pour extraire les informations d'audience pertinentes pour votre campagne publicitaire. Vous devrez donc configurer ces profils de médias sociaux avant de commencer.

Faut-il utiliser les publicités payantes d'Instagram ? Instagram vaut vraiment la peine d'investir, surtout en tant que petite entreprise. Même si vous n'êtes pas encore (activement) sur Instagram, vous pouvez créer une suite à l'aide de leurs publications sponsorisées. Cependant, si vous ne savez pas clairement qui est votre public cible, vous devrez prendre du recul pour identifier les traits les plus déterminants du public.

Avez-vous du succès avec les publicités payantes sur ces plateformes ? Partagez votre histoire dans les commentaires !