Стоит ли использовать платную рекламу для продвижения вашего малого бизнеса?

Платная реклама может быть отличным способом привлечь больше трафика на ваш сайт и увеличить бизнес, однако это может быть дорогостоящим мероприятием, если вы на самом деле не знаете, что делаете. В этой статье рассматриваются три самые популярные платформы для онлайн-рекламы, а также то, стоит ли инвестировать в них малым предприятиям. Узнайте все, что вам нужно знать об использовании платной рекламы для продвижения вашего малого бизнеса.

1. Платная реклама Google

Начнем с самого очевидного, Google! По данным Statista , «в ноябре 2016 года Google занял первое место среди самых посещаемых мультиплатформенных веб-ресурсов в Соединенных Штатах с 246 миллионами уникальных посетителей из США и долей рынка 63,4% среди ведущих поставщиков поисковых систем США».

Что касается платной рекламы Google :

• Google отследил 4 миллиарда посещений магазинов в результате кликов по объявлениям.
• 39,6% кликов по объявлениям в глобальном поиске приходятся на настольные компьютеры, а 48,9% — на смартфоны.
• Рейтинг кликов для мобильных поисковых объявлений на первом месте Google составляет 27,7%.

Google предлагает два типа платных объявлений через Google AdWords, а именно медийные объявления и текстовые объявления. Медийные объявления будут появляться, когда вы просматриваете различные веб-сайты и ориентируетесь на прошлые поиски. Текстовые объявления появляются вверху или сбоку каждой страницы поиска Google. Это реклама, за которую компания платит, чтобы люди обращали внимание на их бизнес всякий раз, когда они ищут в Google. Компания должна платить только каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление, также известное как реклама с оплатой за клик (PPC). Учитывая огромное влияние этой поисковой системы, важно подумать о том, может ли Google AdWords быть полезным для вашего малого бизнеса.

Проблемы

Инвестирование в платную рекламу Google может принести потрясающие результаты, но, к сожалению, это работает не для всех. Это в конечном счете зависит от вашей ценности SEO и типа бизнеса . Успех баннерной рекламы зависит от вашей отрасли. Например, если ваша аудитория моложе и более технически подкована, скорее всего, они не нажмут на рекламный баннер, потому что знают, что это реклама. Но если вы рекламируете пенсионные услуги, ваша аудитория (то есть пожилые люди) с большей вероятностью нажмет на них.

Объявления с оплатой за клик будут иметь разную степень успеха в зависимости от ключевых слов, по которым вы пытаетесь получить рейтинг. Если у вас большая конкуренция и вы не можете вкладывать много денег за клик, вы застрянете на 10-й странице Google. Если вы попытаетесь ранжироваться по нишевым ключевым словам, вы сможете занять более высокое место. На ранних этапах платной рекламы Google это была очень эффективная стратегия для малого бизнеса. Однако, поскольку AdWords стал дороже, небольшим компаниям стало сложно конкурировать с мегабрендами.

Интересно, что Google объявил, что они будут тестировать свой 3-местный пакет, чтобы включить одно местное объявление и только два органических местных результата. Это может изменить правила игры для малого бизнеса, заинтересованного в размещении рекламы в Google.

Стоит ли использовать платную рекламу Google? В целом использование Google AdWords может оказаться дорогостоящим каналом онлайн-рекламы для малого бизнеса. Все зависит от вашей отрасли, а также бюджета, который у вас есть для привлечения новых клиентов. Если вы решили следовать этой рекламной стратегии, ознакомьтесь с начальным руководством Entrepreneur по настройке кампаний Google AdWords. Но если это вам не по душе, Facebook и Instagram предлагают более дешевые варианты онлайн-рекламы.

2. Платная реклама в Facebook

Объявления Facebook основаны на той же идее оплаты за клик (или плату за показ), что и объявления Google. Согласно Huffington Post , «благодаря большому количеству личной информации в базе данных Facebook они позволяют вам получить до смешного подробную информацию о вашем таргетинге. Все, что пользователь может указать в своем профиле — возраст, пол, местонахождение, образование, религия, интересы, политика, должность, семейное положение и т. д. — может использоваться в качестве фильтра для ваших объявлений». Самое приятное то, что реклама в Facebook на удивление доступна!

Вот немного статистики Facebook:

• Платформа имеет 1,71 миллиарда активных пользователей в месяц и в среднем 1,13 миллиарда активных пользователей в день.
  
• Все пользователи Facebook связаны друг с другом в среднем на расстоянии 3,57 градуса .
• Facebook занимает 22% времени , которое американцы проводят в Интернете на мобильных устройствах, по сравнению с 11% на поиск Google и YouTube вместе взятые.

Проблемы

Реклама в Facebook обычно терпит неудачу по двум причинам: либо у бизнеса не было четкой стратегии, либо они подошли к рекламе в Facebook с неправильными намерениями. Самое важное, о чем следует помнить, это то, что реклама в Facebook является пассивной, то есть она показывается, когда потребитель не обязательно находится в покупательском настроении. Поэтому прямые продажи на Facebook могут быть сложными, и их успех зависит от вашего продукта.

По словам Мэтью Тайсона , маркетолога, наиболее эффективными способами использования рекламы в Facebook для малого бизнеса являются: 1) повышение узнаваемости бренда и социального воздействия, 2) привлечение и взращивание лидов. Что касается измерения вашей кампании в Facebook, вы должны сосредоточиться на социальной рентабельности инвестиций. В частности, измерьте, насколько вовлечена ваша аудитория, просматривая показы, охват, лайки, перепосты, рейтинг кликов и так далее. Вы можете анализировать эти показатели в режиме реального времени и корректировать свои объявления на Facebook, чтобы повысить их эффективность.

Стоит ли использовать платную рекламу Facebook? В заключение, реклама в Facebook — один из самых доступных и эффективных способов продвижения вашего бизнеса. Фактически, 92% социальных маркетологов используют рекламу в Facebook. Просто убедитесь, что у вас есть четкая стратегия, включая реалистичные цели и задачи.

3. Платная реклама в Instagram

С момента запуска 7 лет назад стало ясно, что Instagram предназначен не только для селфи и фотографий животных. Instagram — одна из ведущих социальных сетей для контента на основе изображений с более чем 600 миллионами активных пользователей в месяц. Но чем эта платформа действительно выделяется, так это уровнем вовлеченности пользователей: взаимодействие с брендом в Instagram в 10 раз выше, чем в Facebook, в 54 раза выше, чем в Pinterest, и в 84 раза выше, чем в Twitter .

Более того:

• Эту платформу называют «королем социальных сетей».
  
• Instagram собирает 4,2 миллиарда лайков в день.
• Сейчас у Instagram более 1 миллиона рекламодателей в месяц , что в пять раз больше, чем год назад.

На самом деле, рост числа маркетологов в значительной степени можно объяснить тем, что Instagram уделяет особое внимание обслуживанию малого бизнеса, который составляет большинство рекламодателей Instagram, и его растущему набору бесплатных бизнес-инструментов. Помимо предоставления всей важной статистики, Instagram позволяет компаниям наблюдать за органической эффективностью своих бесплатных постов, прежде чем решить, какой из них лучше всего использовать для рекламной кампании.

ПроблемыПодобно Facebook, Instagram позволяет малым и нишевым предприятиям находить новых клиентов с помощью своих возможностей таргетинга. Например, вы можете использовать такие черты, как пол, возрастные группы и интересы, для таргетинга своей рекламной кампании.

Тем не менее, малый бизнес должен учитывать, что для этого вам нужно знать свою целевую аудиторию и способы ее достижения. Вы должны быть в состоянии создавать образы, которые вызывают отклик у этой аудитории. Поэтому необходимы исследования, а также метод проб и ошибок.

Также важно отметить, что для создания бизнес-профиля в Instagram вам необходимо подключить его к бизнес-странице Facebook. Это связано с тем, что Instagram работает с Facebook, чтобы получить информацию об аудитории, относящуюся к вашей рекламной кампании. Итак, вам нужно будет настроить эти профили в социальных сетях, прежде чем начать.

Стоит ли использовать платную рекламу в Instagram? В Instagram определенно стоит инвестировать, особенно в качестве малого бизнеса. Даже если вы еще не зарегистрированы (активно) в Instagram, вы можете привлечь внимание с помощью их спонсируемых постов. Однако, если у вас нет четкого представления о том, кто является вашей целевой аудиторией, вам придется сделать шаг назад, чтобы определить наиболее определяющие черты аудитории.

Есть ли у вас успех с платной рекламой на этих платформах? Поделитесь своей историей в комментариях!