Ar trebui să folosiți anunțuri plătite pentru a vă promova afacerea mică?

Publicitatea plătită poate fi o modalitate excelentă de a ghida mai mult trafic către site-ul dvs. și de a crește afacerea, totuși poate fi un efort costisitor dacă nu știți cu adevărat ce faceți. Acest articol abordează cele mai populare trei platforme de publicitate online și dacă merită să investească întreprinderile mici. Aflați tot ce trebuie să știți despre utilizarea anunțurilor plătite pentru a vă promova afacerea mică.

1. Anunțuri plătite Google

Să începem cu cel mai evident, Google! Potrivit Statista , „în noiembrie 2016, Google s-a clasat pe primul loc printre cele mai vizitate proprietăți web multi-platformă din Statele Unite, cu 246 de milioane de vizitatori unici din SUA și o cotă de piață de 63,4% în rândul furnizorilor de top de motoare de căutare din SUA”.

În ceea ce privește publicitatea plătită de la Google :

• Google a urmărit 4 miliarde de vizite în magazin din clicurile pe anunțuri.
• 39,6% dintre clicurile pe anunțurile globale de căutare provin de pe computere desktop, iar 48,9% provin de la smartphone-uri.
• Rata de clic pentru anunțurile mobile de căutare pe primul loc al Google este de 27,7%.

Google oferă două tipuri de anunțuri plătite prin Google AdWords, și anume anunțuri grafice și anunțuri text. Anunțurile grafice vor apărea în timp ce navigați pe diferite site-uri web și direcționate prin căutări anterioare. Anunțurile text apar în partea de sus sau în partea laterală a fiecărei pagini de căutare Google. Acestea sunt reclame pentru care o companie plătește, astfel încât oamenii să-și observe afacerea ori de câte ori caută pe Google. Compania trebuie să plătească numai ori de câte ori cineva face clic pe anunț, cunoscut și sub numele de publicitate cu plata pe clic (PPC). Având în vedere influența vastă pe care o are acest motor de căutare, este important să vă luați în considerare dacă Google AdWords poate fi benefic pentru afacerea dvs. mică.

Provocări

Investiția în reclamele plătite Google poate aduce rezultate extraordinare, dar, din păcate, nu funcționează pentru toată lumea. În cele din urmă, depinde de valoarea SEO și de tipul de afacere . Succesul anunțurilor banner va varia în funcție de industria dvs. De exemplu, dacă publicul dvs. este un public mai tânăr și mai priceput la tehnologie, sunt șanse să nu facă clic pe un banner publicitar pentru că știu că este un anunț. Dar, dacă promovați serviciile de pensionare, publicul dvs. (adică populația în vârstă) va avea mai multe șanse să facă clic pe ele.

Anunțurile cu plata pe clic vor avea grade diferite de succes, în funcție de cuvintele cheie pentru care încercați să vă clasați. Dacă aveți multă concurență și nu puteți investi mulți bani pe clic, veți rămâne blocat pe a 10-a pagină a Google. Dacă încercați să vă clasați pentru cuvinte cheie de nișă, veți putea să vă clasați mai sus. În primele etape ale publicității plătite de la Google, a fost o strategie foarte eficientă pentru întreprinderile mici. Cu toate acestea, pe măsură ce AdWords a devenit mai scump, a devenit dificil pentru companiile mici să concureze cu mărcile mega.

Interesant este că Google a anunțat că va testa pachetul local de 3 pentru a include un anunț local și doar două rezultate organice locale. Acest lucru ar putea schimba jocul pentru întreprinderile mici interesate de publicitate pe Google.

Ar trebui să utilizați reclamele plătite de la Google? În general, urmărirea Google AdWords poate fi un canal de publicitate online costisitor pentru întreprinderile mici. Totul depinde de industria dvs., precum și de bugetul pe care îl aveți pentru achiziționarea de noi clienți. Dacă ați decis să urmați această strategie de publicitate, consultați ghidul de început al Antreprenorului pentru a vă configura campaniile Google AdWords. Dar dacă acest lucru este puțin din categoria dvs., Facebook și Instagram oferă opțiuni mai ieftine pentru publicitate online.

2. Reclame plătite pe Facebook

Reclamele Facebook rulează pe aceeași idee de plată-pe-clic (sau de plată-pe-afișare) ca și reclamele Google. Potrivit Huff ington Post , „mulțumită cantității de informații personale din baza de date Facebook, acestea vă permit să obțineți detalii ridicol de direcționare. Orice poate introduce un utilizator în profilul său — vârstă, sex, locație, educație, religie, interese, politică, titlu de post, stare civilă etc. — poate fi folosit ca filtru pentru anunțurile dvs..” Cea mai bună parte este că reclamele Facebook sunt surprinzător de accesibile!

Iată câteva statistici Facebook:

• Platforma are 1,71 miliarde de utilizatori activi lunar și 1,13 miliarde de utilizatori activi zilnic, în medie.
  
• Toți cei de pe Facebook sunt conectați unul la altul printr-o medie de 3,57 grade de separare .
• Facebook ocupă 22% din timpul petrecut pe internet de americani pe dispozitive mobile, comparativ cu 11% pe căutarea pe Google și YouTube combinate.

Provocări

Publicitatea pe Facebook eșuează de obicei din două motive: fie afacerea nu avea o strategie solidă, fie au abordat Facebook Ads cu intenții greșite. Cel mai important lucru de reținut este că reclamele Facebook sunt pasive, adică sunt afișate atunci când consumatorul nu este neapărat în dispoziție de cumpărare. Prin urmare, vânzarea directă pe Facebook poate fi dificilă, iar succesul său depinde de produsul dvs.

Potrivit lui Matthew Tyson , un strateg de marketing, cele mai eficiente utilizări ale reclamelor Facebook pentru întreprinderile mici sunt 1) creșterea gradului de conștientizare a mărcii și expunerea socială și 2) captarea și cultivarea clienților potențiali. În ceea ce privește măsurarea campaniei tale pe Facebook, ar trebui să te concentrezi pe rentabilitatea investiției sociale. Mai precis, măsurați cât de implicat este publicul dvs. analizând afișări, acoperire, aprecieri, distribuiri, rata de clic și așa mai departe. Puteți analiza aceste valori în timp real și puteți ajusta reclamele Facebook pe parcurs pentru a le crește impactul.

Ar trebui să utilizați reclamele plătite ale Facebook? În concluzie, publicitatea pe Facebook este una dintre cele mai accesibile și eficiente modalități de a-ți comercializa afacerea. De fapt, 92% dintre agenții de marketing social folosesc publicitatea pe Facebook. Doar asigurați-vă că aveți o strategie clară, inclusiv obiective și obiective realiste.

3. Reclame plătite Instagram

De la lansare acum 7 ani, a devenit clar că Instagram nu este doar pentru selfie-uri și poze cu animale. Instagram este una dintre cele mai importante platforme de social media pentru conținut bazat pe imagini, cu peste 600 de milioane de utilizatori activi lunar. Dar locul în care această platformă strălucește cu adevărat este nivelul său de implicare a utilizatorilor: implicarea cu brandul pe Instagram este de 10 ori mai mare decât Facebook, de 54 de ori mai mare decât Pinterest și de 84 de ori mai mare decât Twitter .

Mai mult:

• Această platformă este supranumită „regele rețelelor sociale”.
  
• Instagram acumulează 4,2 miliarde de aprecieri pe zi.
• Instagram are acum peste 1 milion de agenți de publicitate lunar , de cinci ori mai mari decât acum un an.

De fapt, creșterea numărului de agenți de marketing poate fi atribuită în mare parte atenției Instagram pe catering pentru întreprinderile mici, care alcătuiesc majoritatea agenților de publicitate Instagram, și a sutei sale în creștere de instrumente gratuite de afaceri. Pe lângă faptul că furnizează toate statisticile importante, Instagram permite companiilor să observe modul în care postările lor neplătite funcționează organic înainte de a decide care dintre ele este cel mai bine să o folosească pentru o campanie publicitară.

ProvocăriSimilar cu Facebook, Instagram permite companiilor mici și de nișă să găsească clienți noi prin abilitățile lor de direcționare. De exemplu, puteți utiliza trăsături precum sexul, grupele de vârstă și interesele pentru a vă viza campania publicitară.

Cu toate acestea, întreprinderile mici trebuie să țină cont de faptul că acest lucru necesită să cunoașteți publicul țintă și cum să ajungeți la el. Trebuie să poți crea imagini care să obțină un răspuns din partea acelui public. Prin urmare, cercetarea este esențială, precum și încercarea și eroarea.

De asemenea, este important să rețineți că, pentru a crea un profil de afaceri pe Instagram, trebuie să îl puteți conecta la o pagină de afaceri Facebook. Acest lucru se datorează faptului că Instagram lucrează cu Facebook pentru a extrage informații despre audiență relevante pentru campania dvs. publicitară. Deci, va trebui să configurați aceste profiluri de rețele sociale înainte de a începe.

Ar trebui să utilizați reclamele plătite ale Instagram? Instagram merită cu siguranță să investești, mai ales ca o afacere mică. Chiar dacă nu sunteți (activ) încă pe Instagram, vă puteți construi o urmărire cu ajutorul postărilor lor sponsorizate. Cu toate acestea, dacă nu aveți o înțelegere clară asupra publicului dvs. țintă, va trebui să faceți un pas înapoi pentru a identifica cele mai definitorii trăsături ale publicului.

Aveți vreun succes cu anunțurile plătite pe aceste platforme? Împărtășește-ți povestea în comentarii!