¿Debe utilizar anuncios pagados para promocionar su pequeña empresa?

La publicidad paga puede ser una excelente manera de dirigir más tráfico a su sitio y aumentar el negocio, sin embargo, puede ser un esfuerzo costoso si realmente no sabe lo que está haciendo. Este artículo aborda las tres plataformas más populares para la publicidad en línea y si vale la pena invertir en ellas para las pequeñas empresas. Descubra todo lo que necesita saber sobre el uso de anuncios pagados para promocionar su pequeña empresa.

1. Anuncios pagados de Google

Comencemos con el más obvio, ¡Google! Según Statista , “en noviembre de 2016, Google ocupó el primer lugar entre las propiedades web multiplataforma más visitadas en los Estados Unidos con 246 millones de visitantes únicos en los Estados Unidos y una participación de mercado del 63,4 % entre los principales proveedores de motores de búsqueda de los Estados Unidos”.

Con respecto a la publicidad paga de Google :

• Google ha rastreado 4 mil millones de visitas a la tienda a partir de clics en anuncios.
• El 39,6% de esos clics en anuncios de búsqueda global provienen de computadoras de escritorio y el 48,9% proviene de teléfonos inteligentes.
• La tasa de clics de los anuncios de búsqueda para móviles en el primer lugar de Google es del 27,7 %.

Google ofrece dos tipos de anuncios pagados a través de Google AdWords, a saber, anuncios gráficos y anuncios de texto. Los anuncios gráficos aparecerán mientras navega en varios sitios web y se orientarán a través de búsquedas anteriores. Los anuncios de texto aparecen en la parte superior o al costado de cada página de búsqueda de Google. Estos son anuncios por los que una empresa paga para que las personas noten su negocio cada vez que buscan en Google. La empresa solo tiene que pagar cada vez que alguien hace clic en el anuncio, también conocido como publicidad de pago por clic (PPC). Dada la gran influencia que tiene este motor de búsqueda, es importante tomarse un tiempo para considerar si Google AdWords puede ser beneficioso para su pequeña empresa.

Desafíos

Invertir en anuncios pagados de Google puede generar resultados tremendos, pero desafortunadamente no funciona para todos. En última instancia, depende de su valor de SEO y del tipo de negocio . El éxito de los anuncios publicitarios variará según su industria. Por ejemplo, si su audiencia es más joven y más experta en tecnología, es probable que no haga clic en un anuncio de banner porque sabe que es un anuncio. Pero, si está promocionando servicios de jubilación, es más probable que su público (es decir, la población de edad avanzada) haga clic en ellos.

Los anuncios de pago por clic tendrán diferentes grados de éxito según las palabras clave para las que intente clasificar. Si tiene mucha competencia y no puede invertir mucho dinero por clic, se quedará atascado en la décima página de Google. Si intenta clasificar para palabras clave de nicho, podrá clasificar más alto. En las primeras etapas de la publicidad paga de Google, era una estrategia muy efectiva para las pequeñas empresas. Sin embargo, a medida que AdWords se ha vuelto más caro, se ha vuelto difícil para las pequeñas empresas competir con las grandes marcas.

Curiosamente, Google anunció que probaría su paquete local de 3 para incluir un anuncio local y solo dos resultados locales orgánicos. Esto podría cambiar las reglas del juego para las pequeñas empresas interesadas en anunciarse en Google.

¿Deberías usar los anuncios pagados de Google? En general, buscar Google AdWords puede ser un canal de publicidad en línea costoso para las pequeñas empresas. Todo depende de tu industria, así como del presupuesto que tengas para adquirir nuevos clientes. Si ha decidido seguir esta estrategia publicitaria, consulte la guía de inicio de Entrepreneur para configurar sus campañas de Google AdWords. Pero si esto está un poco fuera de tu alcance, Facebook e Instagram ofrecen opciones más económicas para la publicidad en línea.

2. Anuncios pagados de Facebook

Los anuncios de Facebook funcionan con la misma idea de pago por clic (o pago por impresión) que los anuncios de Google. Según el Huffington Post , “gracias a la cantidad de información personal en la base de datos de Facebook, te permiten obtener detalles ridículos con tu orientación. Cualquier cosa que un usuario pueda poner en su perfil (edad, sexo, ubicación, educación, religión, intereses, política, cargo, estado civil, etc.) puede usarse como filtro para sus anuncios”. ¡La mejor parte es que los anuncios de Facebook son sorprendentemente asequibles!

Aquí hay algunas estadísticas de Facebook:

• La plataforma tiene 1.710 millones de usuarios activos mensuales y 1.130 millones de usuarios activos diarios, en promedio.
  
• Todos en Facebook están conectados entre sí por un promedio de 3,57 grados de separación .
• Facebook ocupa el 22% del tiempo de Internet que los estadounidenses pasan en dispositivos móviles, en comparación con el 11% en la búsqueda de Google y YouTube combinados.

Desafíos

La publicidad en Facebook suele fallar por dos motivos: o bien la empresa no tenía una estrategia sólida o se acercó a los anuncios de Facebook con las intenciones equivocadas. Lo más importante a tener en cuenta es que los anuncios de Facebook son pasivos, lo que significa que se muestran cuando el consumidor no está necesariamente de humor para comprar. Por lo tanto, la venta directa en Facebook puede ser complicada y su éxito depende de su producto.

Según Matthew Tyson , un estratega de marketing, los usos más efectivos de los anuncios de Facebook para las pequeñas empresas son 1) aumentar el conocimiento de la marca y la exposición social, y 2) capturar y nutrir clientes potenciales. En términos de medir su campaña de Facebook, debe centrarse en el ROI social. Más específicamente, mida qué tan comprometida está su audiencia observando las impresiones, el alcance, los me gusta, las acciones compartidas, la tasa de clics, etc. Puede analizar estas métricas en tiempo real y ajustar sus anuncios de Facebook en el camino para aumentar su impacto.

¿Deberías usar los anuncios pagados de Facebook? En conclusión, la publicidad en Facebook es una de las formas más asequibles y efectivas de comercializar su negocio. De hecho, el 92% de los especialistas en marketing social utilizan publicidad en Facebook. Solo asegúrese de tener una estrategia clara, que incluya metas y objetivos realistas.

3. Anuncios pagados de Instagram

Desde su lanzamiento hace 7 años, ha quedado claro que Instagram no es solo para selfies e imágenes de animales. Instagram es una de las principales plataformas de redes sociales para contenido basado en imágenes, con más de 600 millones de usuarios activos mensuales. Pero donde esta plataforma realmente brilla es en su nivel de compromiso del usuario: el compromiso con la marca en Instagram es 10 veces mayor que en Facebook, 54 veces mayor que en Pinterest y 84 veces mayor que en Twitter .

Y lo que es más:

• Esta plataforma es apodada “el rey de las redes sociales”.
  
• Instagram acumula 4.200 millones de me gusta al día.
• Instagram ahora tiene más de 1 millón de anunciantes mensuales , cinco veces más que hace un año.

De hecho, el aumento de los profesionales del marketing se puede atribuir en gran parte al enfoque de Instagram en atender a las pequeñas empresas, que constituyen la mayoría de los anunciantes de Instagram, y su creciente conjunto de herramientas comerciales gratuitas. Además de proporcionar todas las estadísticas importantes, Instagram permite a las empresas observar el rendimiento orgánico de sus publicaciones no pagadas antes de decidir cuál es mejor usar para una campaña publicitaria.

DesafíosAl igual que Facebook, Instagram permite que las empresas pequeñas y de nicho encuentren nuevos clientes a través de sus capacidades de orientación. Por ejemplo, puede usar rasgos como género, grupos de edad e intereses para orientar su campaña publicitaria.

Sin embargo, las pequeñas empresas deben tener en cuenta que esto requiere que conozca a su público objetivo y cómo llegar a él. Debe poder crear imágenes que provoquen una respuesta de esa audiencia. Por lo tanto, la investigación es fundamental, así como el ensayo y error.

También es importante tener en cuenta que para crear un perfil comercial en Instagram, debe poder conectarlo a una página comercial de Facebook. Esto se debe a que Instagram trabaja con Facebook para extraer la información de la audiencia relevante para su campaña publicitaria. Por lo tanto, deberá configurar estos perfiles de redes sociales antes de comenzar.

¿Deberías usar los anuncios pagados de Instagram? Definitivamente vale la pena invertir en Instagram, especialmente como una pequeña empresa. Incluso si aún no está (activamente) en Instagram, puede crear seguidores con la ayuda de sus publicaciones patrocinadas. Sin embargo, si no tiene una idea clara de quién es su público objetivo, tendrá que dar un paso atrás para identificar los rasgos más definitorios de la audiencia.

¿Tiene algún éxito con los anuncios pagados en estas plataformas? ¡Comparte tu historia en los comentarios!