Você deve usar anúncios pagos para promover sua pequena empresa?

A publicidade paga pode ser uma ótima maneira de direcionar mais tráfego para seu site e aumentar os negócios, mas pode ser um empreendimento caro se você não souber realmente o que está fazendo. Este artigo aborda as três plataformas mais populares para publicidade online e se vale a pena investir em pequenas empresas. Descubra tudo o que você precisa saber sobre como usar anúncios pagos para promover sua pequena empresa.

1. Anúncios pagos do Google

Vamos começar com o mais óbvio, o Google! De acordo com Statista , “em novembro de 2016, o Google ficou em primeiro lugar entre as propriedades da web multiplataforma mais visitadas nos Estados Unidos, com 246 milhões de visitantes únicos nos EUA e uma participação de mercado de 63,4% entre os principais provedores de mecanismos de pesquisa dos EUA”.

Em relação à publicidade paga do Google :

• O Google rastreou 4 bilhões de visitas à loja a partir de cliques em anúncios.
• 39,6% desses cliques em anúncios da Rede de Pesquisa global vêm de computadores e 48,9% vêm de smartphones.
• A taxa de cliques para anúncios de pesquisa para celular no primeiro lugar do Google é de 27,7%.

O Google oferece dois tipos de anúncios pagos por meio do Google AdWords, ou seja, anúncios gráficos e anúncios de texto. Os anúncios gráficos serão exibidos enquanto você estiver navegando em vários sites e segmentados por meio de pesquisas anteriores. Os anúncios de texto aparecem na parte superior ou lateral de todas as páginas de pesquisa do Google. São anúncios pelos quais uma empresa paga para que as pessoas percebam seus negócios sempre que pesquisarem no Google. A empresa só tem que pagar sempre que alguém clicar no anúncio, também conhecido como publicidade pay-per-click (PPC). Dada a vasta influência que esse mecanismo de pesquisa tem, é importante levar algum tempo para considerar se o Google AdWords pode ser benéfico para sua pequena empresa.

Desafios

Investir em anúncios pagos do Google pode trazer resultados tremendos, mas infelizmente não funciona para todos. Em última análise, depende do seu valor de SEO e do tipo de negócio . O sucesso dos banners varia de acordo com o seu setor. Por exemplo, se seu público é mais jovem e mais experiente em tecnologia, é provável que eles não cliquem em um banner porque sabem que é um anúncio. Mas, se você estiver promovendo serviços de aposentadoria, seu público (ou seja, a população idosa) estará mais propenso a clicar neles.

Os anúncios de pagamento por clique terão diferentes graus de sucesso, dependendo de quais palavras-chave você está tentando classificar. Se você tem muita concorrência e não consegue investir muito dinheiro por clique, vai ficar preso na 10ª página do Google. Se você tentar classificar palavras-chave de nicho, poderá classificar mais alto. Nos estágios iniciais da publicidade paga do Google, era uma estratégia muito eficaz para pequenas empresas. No entanto, como o AdWords ficou mais caro, tornou-se difícil para as pequenas empresas competir com as megamarcas.

Curiosamente, o Google anunciou que testaria seu pacote local de 3 para incluir um anúncio local e apenas dois resultados locais orgânicos. Isso pode ser um divisor de águas para pequenas empresas interessadas em anunciar no Google.

Você deve usar os anúncios pagos do Google? No geral, buscar o Google AdWords pode ser um canal de publicidade on-line caro para pequenas empresas. Tudo depende do seu setor, bem como do orçamento que você tem para adquirir novos clientes. Se você decidiu seguir essa estratégia de publicidade, confira o guia inicial do empreendedor para configurar suas campanhas do Google AdWords. Mas se isso estiver um pouco fora do seu alcance, o Facebook e o Instagram oferecem opções mais baratas para publicidade online.

2. Anúncios pagos do Facebook

Os anúncios do Facebook são executados com a mesma ideia de pagamento por clique (ou pagamento por impressão) dos anúncios do Google. De acordo com o Huff ington Post , “graças à quantidade de informações pessoais no banco de dados do Facebook, eles permitem que você seja ridiculamente detalhado com sua segmentação. Qualquer coisa que um usuário possa colocar em seu perfil – idade, sexo, localização, educação, religião, interesses, política, cargo, estado civil etc. – pode ser usado como filtro para seus anúncios.” A melhor parte é que os anúncios do Facebook são surpreendentemente acessíveis!

Aqui estão algumas estatísticas do Facebook:

• A plataforma tem 1,71 bilhão de usuários ativos mensais e 1,13 bilhão de usuários ativos diários, em média.
  
• Todos no Facebook estão conectados uns aos outros por uma média de 3,57 graus de separação .
• O Facebook ocupa 22% do tempo de internet que os americanos gastam em dispositivos móveis, em comparação com 11% na pesquisa do Google e no YouTube juntos.

Desafios

A publicidade no Facebook geralmente falha por dois motivos: ou a empresa não tinha uma estratégia sólida ou eles abordaram os anúncios do Facebook com as intenções erradas. A coisa mais importante a ter em mente é que os anúncios do Facebook são passivos, o que significa que eles são exibidos quando o consumidor não está necessariamente com vontade de comprar. A venda direta no Facebook pode, portanto, ser complicada e seu sucesso depende do seu produto.

De acordo com Matthew Tyson , estrategista de marketing, os usos mais eficazes dos anúncios do Facebook para pequenas empresas são 1) aumentar o reconhecimento da marca e a exposição social e 2) capturar e nutrir leads. Em termos de medir sua campanha no Facebook, você deve se concentrar no ROI social. Mais especificamente, meça o envolvimento do seu público analisando impressões, alcance, curtidas, compartilhamentos, taxa de cliques e assim por diante. Você pode analisar essas métricas em tempo real e ajustar seus anúncios do Facebook ao longo do caminho para aumentar seu impacto.

Você deve usar os anúncios pagos do Facebook? Em conclusão, a publicidade no Facebook é uma das formas mais acessíveis e eficazes de comercializar o seu negócio. De fato, 92% dos profissionais de marketing social usam publicidade no Facebook. Apenas certifique-se de ter uma estratégia clara, incluindo metas e objetivos realistas.

3. Anúncios pagos do Instagram

Desde seu lançamento, há 7 anos, ficou claro que o Instagram não é apenas para selfies e fotos de animais. O Instagram é uma das principais plataformas de mídia social para conteúdo baseado em imagem, com mais de 600 milhões de usuários mensais ativos. Mas onde essa plataforma realmente brilha é o nível de engajamento do usuário: o engajamento com a marca no Instagram é 10 vezes maior que o Facebook, 54 vezes maior que o Pinterest e 84 vezes maior que o Twitter .

O que mais:

• Esta plataforma é apelidada de “o rei das mídias sociais”.
  
• O Instagram acumula 4,2 bilhões de curtidas por dia.
• O Instagram agora tem mais de 1 milhão de anunciantes mensais , cinco vezes mais do que um ano atrás.

Na verdade, o aumento de profissionais de marketing pode ser atribuído em grande parte ao foco do Instagram em atender pequenas empresas, que compõem a maioria dos anunciantes do Instagram, e seu crescente conjunto de ferramentas de negócios gratuitas. Além de fornecer todas as estatísticas importantes, o Instagram permite que as empresas observem o desempenho orgânico de suas postagens não pagas antes de decidir qual delas é a melhor para uma campanha publicitária.

DesafiosSemelhante ao Facebook, o Instagram permite que empresas pequenas e de nicho encontrem novos clientes por meio de suas habilidades de segmentação. Por exemplo, você pode usar características como sexo, faixas etárias e interesses para segmentar sua campanha publicitária.

No entanto, as pequenas empresas precisam levar em conta que isso exige que você conheça seu público-alvo e como alcançá-lo. Você precisa ser capaz de criar imagens que estimulem uma resposta desse público. Portanto, a pesquisa é essencial, assim como a tentativa e erro.

Também é importante observar que, para criar um perfil comercial no Instagram, você precisa conectá-lo a uma página comercial do Facebook. Isso ocorre porque o Instagram trabalha com o Facebook para extrair as informações do público relevantes para sua campanha publicitária. Portanto, você terá que configurar esses perfis de mídia social antes de começar.

Você deve usar os anúncios pagos do Instagram? Definitivamente vale a pena investir no Instagram, especialmente como uma pequena empresa. Mesmo que você ainda não esteja (ativamente) no Instagram, você pode criar seguidores com a ajuda de suas postagens patrocinadas. No entanto, se você não tiver uma compreensão clara de quem é seu público-alvo, terá que dar um passo atrás para identificar as características mais marcantes do público.

Você tem algum sucesso com anúncios pagos nessas plataformas? Compartilhe sua história nos comentários!