İpuçları: Fiyatlandırma ve Ürün Farklılaştırması [Bölüm 2]

Lauren Meikle eski işinin eziyetinden nefret ediyordu. Kendisi gibi en iyi film okulu mezunu için daha fazla fırsat olması gerektiğini biliyordu. Böylece Fiverr'a katıldı, süper başarılı bir yaratıcı yazar oldu ve dünyayı dolaşmak ve ardından Güney Afrika'daki malikanesine dönmek gibi tatlı ödüllerle dolu yeni bir hayata adım attı. Bu röportaj, Fiverr'ın en iyileri ve en parlaklarıyla yakınlaşan ve kişiselleşen üç bölümlük dizinin ikincisidir.

Başarılarının sırlarını derinlemesine inceleyeceğiz, Gig paketlerini müşterileri engellemek ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlamak için nasıl yapılandırdıklarını öğreneceğiz. Ayrıca, rakiplerinden önde olmak için sundukları benzersiz değer ve özel hizmetler konusunda bize izin verdiler. Bugün Lauren ile Fiverr'da nasıl yeni bir hayat ve büyük başarı bulduğu hakkında konuşuyorum.

Paket Fiyatlandırma ve Ürün Farklılaştırma Stratejileri

Nico: Her şeyden önce, bilgi ve deneyiminizi Fiverr topluluğuna getirdiğiniz için teşekkür ederiz. Sizi tanımayanlar için bize sunduklarınız ve Fiverr'de ticari büyüme açısından şimdiye kadarki en büyük başarınız hakkında bize biraz bilgi verebilir misiniz?

Lauren: Bu fırsat için teşekkür ederiz. Ben profesyonel bir metin yazarı ve senaristim. Yaklaşık iki yıl önce, nefret ettiğim tam zamanlı bir işte sıkışıp kaldım. Fiverr'a büyük bir beklenti olmadan katıldım; Sadece bir şans vermek istedim. Bir gün Fiverr siparişlerinde günde 10-12 saat çalışan en yüksek puanlı satıcı olacağımı bilmiyordum! Bu benim tam zamanlı işim. Şimdiye kadarki en büyük başarımın, eski tam zamanlı işimde ayda yaptığımın tam anlamıyla yedi katını yapıyor olmam olduğunu söyleyebilirim. Güney Afrika randı olarak, bu çok para.

Fiverr, bir malikane satın almamın sebebi, her an denizaşırı seyahat edebilmem ve benim şartlarıma göre hayat yaşayabilmem. Nadiren gerçek bir tatil yapsam da (dizüstü bilgisayarım her zaman yanıma yapıştırılır), şartlarıma göre yaşayıp çalışmayı tercih ederim. Bu bir rüyanın gerçekleşmesi ve hepsi Fiverr sayesinde.

Haha, kulağa sevimsiz geliyor. Ama bu tamamen doğru. Fiverr hayatımı değiştirdi ve bu kadar hızlı bir şekilde bu kadar geniş bir müşteri tabanı oluşturabilmem inanılmaz. Fiverr'da tüm mesele bu – her yerde yaşayabilmeniz ve çalışabilmeniz için itibarınızı geliştirmek. Fiverr'da bir kez başardığınızda sınır gökyüzüdür.

Nico: 2015 yılında Fiverr, Gig Packages modunu tanıttı. Doğru fiyatlandırma stratejisini belirlemek ve geliri artırmak için en iyi tavsiyeniz nedir? Özellikle odaklandığınız ana paket unsurları nelerdir?

Lauren: Gig paketleri ilk çıktıktan sonra onları kullanmaya başlamam biraz zaman aldı. Konserlerimi bozacaklarından şüpheliydim ve endişeliydim. Benim tavsiyem? O zaman benim gibi olma! Sonunda üç Gig paketi kurmaya karar verdim ve satışlarım gerçekten arttı. Ancak, doğru yapmak ve mantıklı paketler oluşturmak önemlidir.

Temel Gig fiyatınızı çok yüksek ayarlamayın. Arama sonuçlarında göründüğünüzde, büyük harflerle Gösterinizin "$**'DAN BAŞLIYOR" yazıyor. Açıkçası, kendinizi düşük satmak istemezsiniz.İşte bu yüzden temel Gig'imi 5$ yapıyorum. Ama hiç kimse bunu gerçekten sipariş etmiyor.

İkinci Gig paketim 30 dolar ve üçüncü 75 dolar. Fiverr'daki en iyi yazarlardan biri olduğum için açıkça işe yarıyor. Ancak, insanların sunduğunuz tek seçenek olmadığını bilmeleri gerekir. Konser açıklamamda, insanların ihtiyaçlarını tartışabilmemiz için sipariş vermeden önce benimle iletişime geçmelerini rica ediyorum ve onlara özel bir teklif verebilirim. İşte burada büyük para kazanma fırsatı devreye giriyor. Konser paketleri harika. Çoğu insan 75 dolarlık paketimi sipariş ediyor.

Paketlerinizi ilginç hale getirin ve insanların seveceğini bildiğiniz ekstralar ekleyin. Örneğin, premium senaryo yazma paketim, araştırma içeren iki dakikalık bir komut dosyasıdır. İnsanlar bunu seviyor çünkü şirketlerini uzun uzadıya incelemek ve herhangi bir senaryoya muazzam bir değer katmak için zaman ayırıyorum. Bu nedenle, günün sonunda, sizi rakiplerinizden ayıracak paketler oluşturmakla ilgili. Uygun fiyatlı olun, ancak ucuz olmayın.

İnsanlar ödediklerinin karşılığını alacaklarını biliyorlar ve kaç alıcının daha fazla kalite için daha fazla para ödemeye istekli olduğuna şaşıracaksınız.

Nico: Ürün farklılaştırma hizmetinizi daha çekici hale getirmek ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olmak için çok önemli bir unsurdur. Kendinizi rakiplerinizden nasıl farklılaştırıyorsunuz? Hizmetlerinizi benzersiz kılan katma değeriniz nedir?

Lauren: Bu çok doğru. Daha önce de belirttiğim gibi, kendinizi rakiplerinizden ayırmak çok önemlidir. Örneğin, bir animatörseniz, daha önce 1000 kez kusanmış şablonları kullanmayın. Kendi özel animasyonlarınızı yapabilecek durumdaysanız, eğitim ve bilgi birikiminiz varsa YAPIN.

Hata olmadığından emin olmak için Gig açıklamamı 50+ kez düzelttim. Ben de çok yönlülük göstermek için çaba sarf ediyorum; açıklayıcı videolar, reklamlar, kısa filmler vb. için senaryolar yazabilirim. Ayrıca her tür ve ton için yazabilirim - duygusal, komik, ciddi, eğlenceli, vb. Bunu Gig açıklamamda çok net bir şekilde belirtiyorum. Ayrıca – VİDEO! Konserinizde bir videonuz olmalı ; hızlı, nokta ve alıcıların endüstrinizin denizindeki diğer tüm balıklar arasından neden sizi seçmesi gerektiğini gösterir.

Ayrıca, iyi derecelendirmeleri korumak ve alıcılarınızla her zaman arkadaşça olmak çok önemlidir. Evet, "zor" alıcılar bile. Ne yazık ki, onlar sizden daha fazla güce sahipler. Tek bir kötü inceleme yıkıcı olabilir, bu nedenle tüm alıcıları mutlu etmek için elinizden gelen her şeyi yapın.

Başka bir notta, endüstri standardı bir biçimde profesyonel bir belge sunmaktan gurur duyuyorum. Fiverr'a tam zamanlı işiniz ve işiniz gibi davranın ve tam da bu olacak.

Çözüm

Lauren'i tanıdığıma sevindim - işini gerçekten biliyor! Güvenli ama sönük olmayan bir işi korkusuzca terk etti ve ne kadar büyük olacağını bilmeden cesaretle Fiverr'a daldı. Konser fiyatlandırmasında dikkatli, diğer yapımcılarla rekabet ederken, değerli zamanı ve inanılmaz yeteneği için fazlasıyla telafi edildiğinden emin oluyor. Ve en yüksek puanlı satıcı olmak için gerekenlere sahip olduğunu kanıtlamak için en zorlu müşterilerle bile çalışmak akıllıca. Bu seri gitgide daha iyiye gidiyor ve üçüncü ve son bölümü sabırsızlıkla bekliyorum!

Ticari bir yaratıcı yazar mısınız? Gig paketlerini kendi avantajınıza nasıl kullandınız? Zorlu taleplerle başa çıkmak için herhangi bir ipucunuz var mı? Yorumlarda bize bildirin!

Bir logo tasarımcısı fiyatlandırma stratejisini keşfedin

Buraya Tıkla