En İyi Kitle Fonlaması Uzmanları Geçen Haftası

Kitle fonlaması hayranları muhtemelen Kickstarter, Indiegogo ve Vann Alexandra dünyasına aşinadır. Ancak bu şirketlerin arkasındaki uzmanlar, kitle fonlaması başarısına en iyi nasıl hazırlanılacağı konusunda ne söylüyor? Kitle fonlaması başarısızlığından nasıl kaçınılacağına ve 2017 için en iyi stratejinin nasıl oluşturulacağına ilişkin en iyi üç uzmanın düşüncelerini keşfetmek için okumaya devam edin.

Kitle Fonlaması Başarısı İçin İpuçları ve Tavsiyeler

Stephanie Pereira, Creator Engagement Direktörü

(Stephanie Tweetlerini Okuyun) Kickstarter 2009'da basında çokça yer buldu. 2012 yılında şirket uluslararası katılımcılara açıldı ve o yıl aynı zamanda ilk kez bir projelerinden birinin rehin olarak bir milyon doları aşan bir yıl oldu. Finanse edilen projelerinin çoğu, Film ve Video veya Müzik kategorilerine girer ve Müzik ve Teknoloji alanındaki projeler en yüksek tutarları kazanır. 2015 yılında Kickstarter bir Benefit Corporation oldu.

Küçük işletmeler arasında kitle fonlaması kampanyalarının başarısız olmasının bir numaralı nedeni nedir? Hazırlık eksikliği. Bir kampanya başlatmadan önce, biraz zaman ayırmanız ve projeniz için bir iletişim planı yapmanız önemlidir. En iyi senaryo planı, lansmandan önce projeniz hakkında heyecan duyacak en azından mütevazı bir kitle oluşturmayı içermelidir. Her plan, lansman yaptığınız gün topluluğunuza ulaşmak için ayrıntıları içermelidir. Güçlü bir ilk üçe sahip projeleri gördük. günler başarı ile yüksek oranda ilişkilidir

İnsanların yaptığını gördüğümüz yaygın bir hata, hiç bir plana sahip olmamaktır - fırlatma ve ardından "bütün destekçiler nerede?" Diye merak etme. Kickstarter kampanyalara organik trafik sağlarken, çoğu insan için bu taahhütler, kendi sosyal yardım çabalarıyla bir miktar ivme kazanıldıktan sonra yapılır. Kesinlikle yapılmaması gereken bir şey, sözde kitle artırma hizmeti veya kitle fonlaması kampanyalarını hedefleyen diğer promosyon hizmetlerine ödeme yapmaktır. Topluluğumuz büyük ölçüde bu hizmetlerin paraya değmediğini bildirdi ve hatta bazılarının dolandırıcılık olduğu bildirildi.

Ayrıca birçok kampanyanın çok yüksek bir hedef belirledikleri için finansman hedeflerine ulaşamadığını da eklemek isterim. Ya hep ya hiç finansmanıyla, yalnızca projenizi gerçekleştirmenize yardımcı olmakla kalmayıp, aynı zamanda ulaşabileceğiniz bir hedef belirlemek önemlidir. Daha büyük projeler için, bu genellikle her şeyi ödemek yerine bir projeyi bitirmenize yardımcı olacak bir hedef belirlemek anlamına gelir - başka bir deyişle, bir filmdeki post prodüksiyon veya dağıtım maliyetleri, bir kitap veya oyun üzerinde yayınlama maliyetleri için, veya yeni müzik albümünüzü tura çıkarmak için.

2017 için bir numaralı kitle fonlaması kampanya stratejiniz nedir? Kickstarter'da veya başka bir yerde bir proje başlatmayı düşünen herkese tavsiye ettiğim bir numaralı strateji, hikayenizin ne olduğunu düşünmek için biraz zaman harcamaktır. Skillshare'de markalar için hikaye anlatımı üzerine ücretsiz bir ders yayınladım ve Primer uygulamasının ticari pazarlama becerilerini geliştirmek isteyen herkes için harika, giriş seviyesi bir araç olduğunu gördüm.

Slava Rubin, Kurucu Ortak ve Baş İşletme Sorumlusu

(Slava Tweetlerini Okuyun) Indiegogo 2008'de Sundance Film Festivali'nde hizmete girdi ve onu kitle fonlaması sunan ilk web sitesi yaptı. İlk odak noktası film projelerini finanse etmek iken, kapsamı o zamandan beri genişledi ve Rubin, Indiegogo'nun "herkesin herhangi bir fikir için para toplamasına izin vermekle ilgili" olduğunu belirtti. Başarılı kampanyalar için ücret.

Küçük işletmeler arasında kitle fonlaması kampanyalarının başarısız olmasının bir numaralı nedeni nedir? Gerçekçi bir hedefleri veya izleyicilerinden net bir istekleri yoktur. Tüm bir işi sıfırdan kurmak için çok yüksek bir hedef belirlemek cazip gelebilir, ancak işin belirli bölümleri için daha küçük hedefler koymanın çok daha etkili olduğunu gördük. Mission Cheese, nasıl doğru yapılacağına dair harika bir örnek. İki özel ekipman parçası satın almak için bir kampanya oluşturdular ve her birinin maliyetini açıkça düşürdüler.

2017 için bir numaralı kitle fonlaması kampanya stratejiniz nedir? Destekçilerinize karşı açık ve dürüst olun. İnsanlar diğer insanları destekleyecektir – kim olduğunuzu, yaptığınız şeyi neden yaptığınızı ve bunu yapmak için neden en iyi kişi olduğunuzu bilmek isterler. Bu, yalnızca ilk bağış toplamanız söz konusu olduğunda yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sürdürülebilir bir iş kurmaya çalışırken müşterilerinizi elde tutmanıza da yardımcı olur. Paranızı artırdıktan sonra, destekçilerinizi güncel tutun. Ürününüzü yapmanızı mümkün kıldılar ve sürecin kendisi onlar için önemlidir.

Alex Daly, Kurucu

(Alexandra Tweetlerini Okuyun)Alex, endüstrinin “Crowdsourceress”, Vann Alexandra'nın kurucusudur, dünyayı daha güzel ve verimli hale getiren projeler üzerinde çalışmayı sever. Alex, uzmanlığını en iyi film festivallerinde, üniversitelerde ve organizasyonlarda paylaştı ve 2016'nın 30 yaş altı Forbes 30 listesinde yer alıyor. Daly, uzmanlığını yakın zamanda yeni kitabı The Crowdsourceress'te paylaştı.

Küçük işletmeler arasında kitle fonlaması kampanyalarının başarısız olmasının bir numaralı nedeni nedir? Deneyimlerimize göre, kitle fonlaması kampanyaları "yerleşik bir kitleye" sahip olmadıkları için başarısız oluyor. Yerleşik bir hedef kitle, projenizin sadık takipçileridir; Aslında, kitle fonlamasında "kalabalığı" oluştururlar. Onlar, doğası gereği sizinle veya projenizle bir şekilde ilgilenen kişilerdir.

Projenizin neyle ilgili olduğunu seviyorlar ve bunun bir parçası olmak istiyorlar. Yerleşik hedef kitle, posta listeniz, sosyal medyadaki özel takipçileriniz veya yaptığınız işe yatırım yaptıklarını gösteren kişiler olabilir. Bu tür bir izleyici kitlesi olmadan fırlatırsanız, yerden asla inemeyebilirsiniz.

2017 için bir numaralı kitle fonlaması kampanya stratejiniz nedir? Bir numaralı kampanya stratejimiz, işi ilk oluşturduğumuzdan beri aynı: Lansmanınızın mümkün olduğunca güçlü olduğundan emin olun. Kampanyayı hemen tüm ağlarınıza gönderin ve bağışlarını ilk günden almanın önemini vurgulayın.

Alabileceğiniz tüm basını da aldığınızdan emin olun. Etkileyiciler, haber bültenleri ve sosyal medya reklamcılığı yoluyla sözcüğü yayın. Kampanya yayına girdiği andan itibaren çok fazla bağış toplarsa alev alabilir ve oradan yayılabilir.

‍ Uzmanlardan dinlediğinize göre, şimdi kendi girişimcilik becerilerinizi test etme zamanı. Kalbinizin sesini dinleyin, risk alın ve yol boyunca biraz yardım almak için Fiverr'ın hizmetlerini kullanmaktan korkmayın .