ヒント：価格設定と製品の差別化[パート2]

公開: 2017-07-12

ローレン・メイクルは彼女の昔の仕事のグラインドを嫌っていました。彼女は、自分のような一流の映画学校を卒業する機会がもっと必要であることを知っていました。それで彼女はFiverrに加わり、大成功を収めたクリエイティブライターになり、世界を旅してアフリカの邸宅に戻るなど、甘い報酬に満ちた新しい人生への道を歩みました。このインタビューは、Fiverrの最高で最も明るいものに近づき、個人的になる3部構成のシリーズの2番目です。

私たちは彼らの成功の秘訣を深く掘り下げ、彼らがどのようにGigパッケージを構築して顧客を捕らえ、彼らがより多くのことを求めて戻ってくるのかを調べます。彼らはまた、競合他社に先んじるために提供する独自の価値と特別なサービスを提供してくれました。今日、私はローレンに、彼女がどのようにしてファイバーで新しい人生と大成功を見つけたかについて話します。

パッケージの価格設定と製品の差別化戦略

ニコ：まず、Fiverrコミュニティにあなたの知識と経験をもたらしてくれてありがとう。 あなたのことを知らない人のために、あなたが提供するものについて少し背景を教えてください。また、Fiverr内でのビジネスの成長に関してこれまでで最大の成果は何でしたか。

ローレン：この機会をありがとうございました。私はプロの脚本家兼脚本家です。 2年近く前、私は嫌いなフルタイムの仕事で立ち往生していました。私は大きな期待をせずにFiverrに参加しました。私はそれを試してみたかっただけです。いつの日か、Fiverrの注文で1日10〜12時間働いて、一流の売り手になることを私はほとんど知りませんでした。それは私のフルタイムの仕事です。これまでの最大の成果は、これまでのフルタイムの月間仕事で文字通り7倍の成果を上げていることだと思います。南アフリカランドでは、それは多額のお金です。

私がマンションを購入する理由はFiverrで、いつでも海外旅行ができ、自分の条件で生活することができます。私はめったに本当の休日を得ることができませんが（私のラップトップは常に私の側に接着されています）、私はむしろ自分の条件で生活し、働きたいです。それは夢の実現であり、それはすべてFiverrのおかげです。

はは、それは安っぽく聞こえます。しかし、それは完全に真実です。 Fiverrは私の人生を変えました、そして私がそのような大規模な顧客基盤をどれほど迅速に構築することができたかは驚くべきことです。それがFiverrのすべてです。どこにでも住み、働くことができるように評判を築きます。あなたがFiverrでそれを達成したら、空は限界です。

‍ニコ：2015年、Fiverrはギグパッケージモードを導入しました。 価格戦略を正しくし、収益を増やすための最善のアドバイスは何ですか？ 特に注目しているパッケージ要素は何ですか？

ローレン：ギグパッケージが最初に出てから、使い始めるのに少し時間がかかりました。私は懐疑的で、彼らが私のギグを台無しにするのではないかと心配していました。私のアドバイス？当時は私のようにならないでください！最終的に3つのギグパッケージをセットアップすることにしました、そして私の売り上げは本当に改善しました。ただし、それを正しく理解し、意味のあるパッケージを作成することが重要です。

基本的なギグの価格を高く設定しすぎないでください。検索結果に表示されると、ギグは「$ **から始まります」と大量の文字で表示されます。これは、高すぎる場合、特に隣のブロークが$ 5から始まる場合、人々を先送りにする可能性があることがわかりました。明らかに、あなたは自分自身を過小評価したくないのです。それが私のベースギグを5ドルにする理由です。しかし、誰も実際にそれを注文することはありません。

2番目のギグパッケージは30ドル、3番目のギグパッケージは75ドルです。私はFiverrのトップライターの一人なので、明らかにそれは機能します。ただし、提供するオプションはこれらだけではないことを人々は知っておく必要があります。私のギグの説明では、注文する前に私に連絡して、彼らのニーズについて話し合うことができるように促し、カスタム見積もりを提供することができます。これは大きなお金を稼ぐ機会が来るところです。ギグパッケージは素晴らしいです。ほとんどの人が私の75ドルのパッケージを注文します。

あなたのパッケージを面白くして、人々が気に入るとわかっているエクストラを追加してください。たとえば、私のプレミアムスクリプトライティングパッケージは、調査を含む2分間のスクリプトです。私は時間をかけて自分の会社を詳しく調べ、スクリプトに計り知れない価値を加えるので、人々はこれを気に入っています。つまり、結局のところ、競合他社と一線を画すパッケージを作成することがすべてです。手頃な価格ですが、安くはありません。

人々は彼らが彼らが支払うものを手に入れることを知っています、そしてあなたは多くのバイヤーがより多くの品質のためにより多くのお金を払うことをいとわないことに驚くでしょう。

‍ニコ：製品の差別化は、サービスをより魅力的にし、収益を増やすために非常に重要な要素です。 競合他社とどのように差別化していますか？ あなたのサービスをユニークにするあなたの付加価値は何ですか？

ローレン：これは非常に真実です。前に述べたように、競合他社との差別化は非常に重要です。たとえば、アニメーターの場合は、1000回前に逆流したテンプレートを使用しないでください。あなたがあなた自身のカスタムアニメーションを作る立場にあり、あなたがトレーニングとノウハウを持っているなら、それをしてください。私は私の資格と経験を非常に明確にします。

ギグの説明を50回以上校正して、エラーがないことを確認します。また、多様性を示すように努めています。解説動画、コマーシャル、短編映画などの台本を書くことができます。また、感情的、面白い、真面目、遊び心など、あらゆるジャンルやトーンで書くことができます。これは、ギグの説明で非常に明確にしています。また–ビデオ！ギグにビデオが必要です。迅速で、要点を説明し、業界の海にいる他のすべての魚からバイヤーがあなたを選ぶべき理由を示しています。

また、良い評価を維持し、常に購入者と友好的であることも重要です。はい、「難しい」バイヤーでさえ。残念ながら、彼らはあなたよりも強力です。1つの悪いレビューは壊滅的なものになる可能性があるので、すべてのバイヤーを幸せに保つためにあなたの力ですべてを行います。

別の注意点として、私は業界標準の形式でプロフェッショナルなドキュメントを提供することに誇りを持っています。あなたのフルタイムの仕事とビジネスのようにFiverrを扱ってください、そしてそれはまさにそれになるでしょう。

結論

ローレンと知り合ってよかったです。彼女は自分のことを本当に知っています！彼女は恐れることなく安全であるが刺激のない仕事を放棄し、それがどれほど巨大であるかを知らずに大胆にFiverrに飛び込みました。彼女はギグの価格設定に精通しており、貴重な時間と素晴らしい才能に対して十分な報酬が支払われていることを確認しながら、他の実行者と競争しています。そして、彼女は最も困難な顧客でさえ、トップクラスの売り手になるために必要なものを持っていることを本当に証明するために賢く働きます。このシリーズはどんどん良くなっていきます、そして私は第3のそして最後の記事を楽しみにしています！

‍あなたは商業的なクリエイティブライターですか？ Gigパッケージをどのように活用しましたか？ やりがいのあるリクエストに対処するためのヒントはありますか？ コメントで教えてください！

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