نصائح: التسعير وتمايز المنتج [الجزء 2]

كرهت لورين ميكلي صعوبة عملها القديم. كانت تعلم أنه يجب أن يكون هناك المزيد من الفرص لخريجة مدرسة سينمائية رفيعة مثلها. لذلك انضمت إلى Fiverr ، وأصبحت كاتبة إبداعية ناجحة للغاية وشقت طريقها إلى حياة جديدة مليئة بالمكافآت الحلوة ، مثل السفر حول العالم ثم العودة إلى منزلها في قصرها في جنوب إفريقيا. هذه المقابلة هي الثانية في سلسلة من ثلاثة أجزاء تكون قريبة وشخصية مع أفضل وأذكى Fiverr.

سنبحث بعمق في أسرار نجاحهم ، ونكتشف كيف يقومون ببناء حزم Gig لإقناع العملاء وإبقائهم يعودون للمزيد. لقد سمحوا لنا أيضًا بالقيمة الفريدة والخدمات الخاصة التي يقدمونها للبقاء في صدارة المنافسين. اليوم ، أتحدث إلى لورين حول كيف وجدت حياة جديدة ونجاحًا كبيرًا في Fiverr.

تسعير الحزم واستراتيجيات تمييز المنتجات

نيكو: بادئ ذي بدء ، أشكرك على تقديم معرفتك وخبرتك إلى مجتمع Fiverr. بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفونك ، هل يمكنك أن تعطينا القليل من الخلفية حول ما تقدمه وما هو أعظم إنجازاتك حتى الآن من حيث نمو الأعمال داخل Fiverr؟

لورين: شكرًا لك على هذه الفرصة. أنا مؤلف إعلانات محترف وكاتب سيناريو. منذ ما يقرب من عامين ، كنت عالقًا في وظيفة بدوام كامل كرهتها. انضممت إلى Fiverr دون توقعات كبيرة ؛ أردت فقط أن أجربها. لم أكن أعلم أنني سأصبح يومًا ما بائعًا عالي التصنيف أعمل 10-12 ساعة في اليوم على طلبات Fiverr! إنها وظيفتي بدوام كامل. أود أن أقول إن أعظم إنجازاتي حتى الآن هو حقيقة أنني أصنع سبعة أضعاف ما كنت أحققه في وظيفتي القديمة بدوام كامل شهريًا. في الراند الجنوب أفريقي ، هذا كثير من المال.

Fiverr هو سبب شرائي قصرًا ، ويمكنني السفر إلى الخارج في أي وقت ، وأعيش حياتي بشروطي. بينما نادرًا ما أحصل على عطلة حقيقية (جهاز الكمبيوتر المحمول الخاص بي دائمًا ما يكون ملتصقًا بجانبي) ، إلا أنني أفضل العيش والعمل وفقًا لشروطي. إنه حلم تحقق ، وكل ذلك بسبب Fiverr.

هاها ، هذا يبدو جبنيًا. لكن هذا صحيح تمامًا. لقد غيرت Fiverr حياتي ، ومن المذهل كيف تمكنت بسرعة من بناء مثل هذه القاعدة الكبيرة من العملاء. هذا ما يدور حوله Fiverr - بناء سمعتك حتى تتمكن من العيش والعمل في أي مكان. لا حدود للسماء بمجرد أن تصل إلى Fiverr.

‍ نيكو: في عام 2015 ، قدم Fiverr وضع حزم Gig. ما هي أفضل نصيحة لك للحصول على إستراتيجية التسعير الصحيحة وزيادة الإيرادات؟ ما هي عناصر الحزمة الرئيسية التي تركز عليها بشكل خاص؟

لورين: بعد ظهور حزم Gig لأول مرة ، استغرق الأمر بعض الوقت لبدء استخدامها. كنت متشككًا وقلقًا من أنهم قد يعبثون مع العربات الخاصة بي. نصيحتي؟ لا تكن مثلي في ذلك الوقت! قررت في النهاية إعداد ثلاث حزم Gig ، وتحسنت مبيعاتي بالفعل. ومع ذلك ، من المهم تصحيح الأمر وإنشاء حزم منطقية.

لا تضع سعر Gig الأساسي الخاص بك مرتفعًا جدًا . عندما تظهر في نتائج البحث ، يُقال بأحرف ضخمة أن الحفلة الخاصة بك "تبدأ من $ **." لقد وجدت أن هذا يمكن أن يثبط عزوف الناس إذا كان مرتفعًا جدًا ، خاصةً إذا كان الرجل بجوارك يبدأ من 5 دولارات. من الواضح أنك لا تريد أن تبيع نفسك بأقل من قيمتها. لهذا السبب أحصل على Gig الأساسي الخاص بي 5 دولارات ، لكن لا أحد يطلب ذلك أبدًا.

حزمة Gig الثانية الخاصة بي هي 30 دولارًا ، وثالث 75 دولارًا. من الواضح أنها تعمل ، لأنني أحد أفضل الكتاب في Fiverr. ومع ذلك ، يحتاج الناس إلى معرفة أن هذه ليست الخيارات الوحيدة التي تقدمها. في وصف Gig الخاص بي ، أحث الأشخاص على الاتصال بي قبل الطلب حتى نتمكن من مناقشة احتياجاتهم ، ويمكنني تقديم عرض أسعار مخصص لهم. هذا هو المكان الذي تأتي فيه فرصة كسب أموال كبيرة. حزم Gig رائعة. يطلب معظم الناس حزمة 75 دولارًا الخاصة بي.

اجعل حزمك ممتعة وأضف إضافات تعرف أن الناس سيحبونها. على سبيل المثال ، حزمة كتابة السيناريو المتميزة الخاصة بي عبارة عن نص مدته دقيقتان مع البحث. يحب الناس هذا لأنني أقضي وقتًا طويلاً في دراسة شركتهم بالتفصيل ، مما يضيف قيمة هائلة إلى أي برنامج نصي. لذلك ، في نهاية اليوم ، يتعلق الأمر كله بإنشاء حزم تميزك عن منافسيك. كن ميسور التكلفة ، لكن لا تكن رخيصًا.

يعرف الناس أنهم سيحصلون على ما يدفعون مقابله ، وستندهش من عدد المشترين المستعدين لدفع المزيد من المال مقابل المزيد من الجودة.

‍ نيكو: يعد تمييز المنتج عنصرًا مهمًا للغاية لجعل خدمتك أكثر جاذبية والمساعدة في زيادة الإيرادات. كيف تميز نفسك عن منافسيك؟ ما هي القيمة المضافة التي تجعل خدماتك فريدة من نوعها؟

لورين: هذا صحيح جدًا. كما ذكرت من قبل ، فإن تمييز نفسك عن منافسيك أمر مهم للغاية. على سبيل المثال ، إذا كنت رسامًا متحركًا ، فلا تستخدم تلك القوالب التي تم إجراؤها 1000 مرة من قبل. إذا كنت في وضع يسمح لك بعمل الرسوم المتحركة المخصصة الخاصة بك ، ولديك التدريب والمعرفة ، فقم بذلك ، فأنا أجعل مؤهلاتي وخبراتي واضحة للغاية.

لقد قمت بمراجعة وصف Gig الخاص بي أكثر من 50 مرة للتأكد من عدم وجود أخطاء. كما أنني أبذل جهدًا لإظهار التنوع ؛ أنه يمكنني كتابة نصوص لفيديوهات توضيحية ، وإعلانات تجارية ، وأفلام قصيرة ، وما إلى ذلك. ويمكنني أيضًا الكتابة لأي نوع أو نغمة - عاطفية ، ومضحكة ، وجادة ، ومرحة ، وما إلى ذلك. أيضا - فيديو! يجب أن يكون لديك فيديو على الحفلة الخاصة بك ؛ واحد سريع ، إلى حد كبير ، ويوضح لماذا يجب على المشترين اختيارك من بين جميع الأسماك الأخرى في بحر صناعتك.

من الضروري أيضًا الحفاظ على تقييمات جيدة وأن تكون دائمًا ودودًا مع المشترين. نعم ، حتى المشترين "الصعبين". لسوء الحظ ، لديهم قوة أكبر منك. قد تكون مراجعة سيئة واحدة مدمرة ، لذا افعل كل ما في وسعك لإرضاء جميع المشترين.

من ناحية أخرى ، أفخر بنفسي لتقديم مستند احترافي بتنسيق معياري للصناعة. تعامل مع Fiverr مثل عملك وعملك بدوام كامل ، وسيصبح الأمر كذلك.

استنتاج

أنا سعيد لأنني تعرفت على لورين - إنها تعرف حقًا أشياءها! لقد تخلت بلا خوف عن وظيفة آمنة ، ولكن غير ملهمة ، وتوغلت بجرأة في Fiverr دون أن تعرف كم سيكون ضخمًا. إنها لبقة في تسعيرها الحافل ، وتتنافس مع الفاعلين الآخرين مع التأكد من حصولها على تعويض وافٍ عن وقتها الثمين وموهبتها المذهلة. وهي ذكية في العمل مع حتى أصعب العملاء لتثبت حقًا أنها حصلت على ما يلزم لتكون بائعًا ذا تصنيف عالي. تستمر هذه السلسلة في التحسن ، وأنا أتطلع إلى الإصدار الثالث والأخير!

‍ هل أنت كاتب تجاري مبدع؟ كيف استخدمت حزم Gig لصالحك؟ هل لديك أي نصائح للتعامل مع الطلبات الصعبة؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!

اكتشف إستراتيجية تسعير مصمم الشعار

انقر هنا