Çalabileceğiniz 30'dan Fazla Satış Promosyonu Örneği ve Fikir

Satış promosyonlarının ve promosyon kampanyalarının gücü, eşlik eden teşviklerde yatmaktadır. Kuponlar , hediye kartları , indirimler veya ücretsiz ürünler gibi bunların en popülerlerini tanıtmak istiyoruz. Uygun altyapıyla, her birini yerleşik iş hedeflerine göre bir satış promosyonu konseptine uyacak şekilde özelleştirebilir ve tatmin edici bir yatırım getirisi sağlayabilirsiniz.

#1 Satış Promosyonu – Kuponlar

İlk promosyon örneği, şaşırtıcı olmayan bir şekilde kuponlardır. Kuponların satış promosyonlarında her yerde bulunması, çok yönlülüklerinden ve çok seviyeli özelleştirme olasılığından kaynaklanmaktadır. İyi planlanmış bir kupon kampanyası ile şunları yapabilirsiniz:

• Yeni müşteriler çekin ve yerel pazarlardan yararlanın.
• Karlılığı en üst düzeye çıkarın (örneğin, çapraz ve yukarı satış, coğrafi sınırlama).
• İlişkileri güçlendirin ve düzenli bir izleyici kitlesi oluşturun.
• Müşterileri takip edin ve davranış kalıplarını bulun.

QR kodlarıyla donatılmış ve modern yazılımlarla desteklenen kişiselleştirilmiş kuponlara her zamankinden daha erişilebilir. Markalar için, erişimlerini birden çok küresel kanal aracılığıyla genişletme şansı. Tüketiciler için zamandan ve mekandan bağımsız olarak kolaylık ve çok kanallı deneyim getiriyor.

Modern bir satış promosyonu altyapısı ile özelleştirebileceğiniz temel özellikleri inceleyelim:

• Her kuponun bir kodu vardır - genel, çok kullanımlı veya benzersiz olabilir, belirli bir müşteriye tek seferlik eklenebilir. Bağımsız kodların dağıtımı ve bakımı kolaydır, sıklıkla sosyal kampanyalarda veya hızlı satışlar gibi kısa süreli satış promosyonlarında kullanılır. Benzersiz kodlar, benzersiz diziler oluşturmak ve verilerini toplamak için altyapı gerektirir. Farklı müşteri segmentlerinde promosyon etkinliğini tanımlamak için müşterileri takip edebilirler. Ayrıca sahtekarlığı azaltır ve A/B testleri yapmanızı sağlar.
• İndirim türü – yüzde, tutar, birim veya ücretsiz gönderim gibi.
• Promosyon zaman çerçevesi – son kullanma tarihlerini kullanarak, satış promosyonunuz müşteri katılımını artıran bir aciliyet duygusu kazanır.
• Kullanım kuralları – müşteri başına, günlük, sipariş başına kod kullanımı veya toplam kod kullanımı sayısı gibi.
• Özel limitler ve kurallar – kuponlar, indirim uygulamak için karşılanması gereken satın alma koşullarını tanımlayan birçok kuralla donatılmış olabilir. Promosyon kuralları için fikirleri kısıtlayan tek sınır, kupon altyapınızın yetenekleridir. Örneğin, ürüne özel sınırlar, belirli müşteri segmentleri, bütçeye dayalı kurallar, bir alışveriş sepetindeki öğelerin fiyatına dayalı sınırlar, gerekli sipariş geçmişini tanımlayan kurallar vb. ekleyebilirsiniz.
• E-kuponlar – birçok dağıtım kanalı aracılığıyla müşterilere kişiselleştirilmiş mesajlarla ulaşabilir. Modern satış promosyonu altyapısı, kuponları örneğin e-postalar, SMS veya canlı sohbet sağlayıcıları gibi harici araç setinize bağlamanızı kolaylaştırır.

Temel bilgilerden başlamak istiyorsanız, işte nihai kupon stratejisi kılavuzu.

#2 Satış Promosyonu – Hediye kartları

Hediye kartları, e-ticaretinizde bir satış promosyonu için bir sonraki harika fikirdir. Popüler kapalı devre kartlar, küçük şirketlerin küresel devlerle rekabet etme şansıdır. Aksi takdirde elde edemeyeceğiniz müşterileri çekerler ve kullanılmadıklarında bile kar getirirler. İstatistiklere baktığımızda iki önemli ipucu bulduk:

• Hediye kartı sahiplerinin %50'den fazlası yüklenen bakiyeden fazlasını harcadığında, daha alakalı teklifler sunmak için kişiselleştirme çabası ortalama fazla harcamayı artırır.
• Dijital hediye kartlarının artan popülaritesi, mobil teknolojilerin bir öncelik olması gerektiğine neden oluyor.

Dijital hediye kartlarının başarısını ne belirler? Pazarlama otomasyonu ile desteklenerek, geleneksel hediyelerin kişisel karakterini mobil teknolojilerin rahatlığıyla birleştirir:

• Benzersiz kodlar, perakendecilerin davranışları izlemesini ve daha alakalı teklifler talep etmesini sağlar.
• Kişisel ayrıntılar, kişiye özel, kişiye özel bir hediye duygusu yaratır.
• Bir satış hunisinde sorunsuz bir yolculuk sağlayan bakiyeyi her zaman kullanmak kolaydır.
• Perakendeciler birçok yerel ve küresel kanaldan (e-posta, blog, açılış sayfası, sosyal medya) alıcılara ulaşabilirler.
• QR kodları, hediyelerin mobil teknolojilerle uyumlu olmasını sağlar.
• Dijitalleşme, kartı kaybetme olasılığını ortadan kaldırdı ve üretim maliyetini en aza indirdi

Hediye kartlarında, bir müşteri tarafından harcanacak önceden tanımlanmış bakiyeler bulunur. Her zaman benzersiz kodlarla donatılmıştır. Önceden tanımlanmış bir değer ve zorunlu bir kerelik kodun yanı sıra, hediye kartları kuponlarla aynı özelliklere sahiptir ve ayrıca birçok düzeyde özelleştirilebilir.

• İyi bir hediye kartı yazılımının yaklaşık 6 özelliğini öğrenin.
• Hediye kartları UX için en iyi uygulamalar.
  

#3 Satış Promosyonu – Otomatik uygulanan indirimler

Otomatik uygulanan indirimler, en iyi satış promosyonu örnekleri listemizde üçüncü sırada yer alır. Sepet düzeyinde indirimler, potansiyel tasarrufları parmaklarının ucunda olduğu için müşterileri cezbeder. Bu satış promosyonları, müşterileri en etkili şekilde anlık satın alma kararlarına yönlendirir. Birçoğu indirimi almak için sepetlerine daha fazlasını eklerken, ortalama sipariş hacmi artıyor. Sepet düzeyinde indirimler, hızlı satışlar ve A/B testleri için de mükemmeldir. Fazla çaba harcamadan gelecekteki kampanyalar ve promosyon teşvikleri için ipuçlarını tanımlayabilirsiniz.

Otomatik uygulanan indirimli satış promosyonları, çevrimiçi mağazalar için tipiktir. Perakendeciler, indirim için geçerli olan bir sepet yapısı tanımlar. Her sepet bir sistem tarafından otomatik olarak doğrulanır ve promosyon kurallarına uyulması durumunda herhangi bir kod veya ek adım olmadan kasada indirim eklenir. Bu tür promosyonlar, aynı anda birçok farklı senaryoyu ve alışveriş sepeti düzeyinde kuralı dağıtmanızı sağlar. Müşterilerinizin belirli tekliflere nasıl tepki verdiğini test edebilir ve en iyi performansı gösteren satış promosyonlarını büyütebilirsiniz.

#4 Satış Promosyonu – Ücretsiz ürünler

Bir sonraki promosyon ilhamımız ücretsiz ürünler veya hizmetler sunmaktır. Teknik açıdan, bir sepete ücretsiz ürün eklemek, %100 indirimlerle veya sisteminizin sunduğu otomatik uygulanan işlemler kullanılarak yönetilebilir. Sepete ücretsiz ürün eklemenin yanı sıra, e-posta, SMS veya başka bir kanaldan kodlu mesaj göndererek müşteriye ekli kodla alabilecekleri ücretsiz hediyeyi bildirebilirsiniz.

Artık hangi promosyon teşviklerini ve satış promosyonlarını kullanabileceğinizi ve bunları stratejinize en uygun şekilde nasıl özelleştirebileceğinizi öğrendiğinize göre, B2B ve B2C işletmelerinden gerçek örneklerle satış promosyonu fikirleri kitaplığına geçebiliriz.

Daha fazla satış promosyonu fikri ve örneği

flaş satış

flaş satış kısa bir zaman aralığına sarılmış dinamik promosyonlardır (örneğin, mutlu saatler). Bu tür kampanyalardaki son kullanma tarihleri ​​trafiği artırır ve müşterilerin tereddütlerini azaltır. Araştırmalar, insanların zamanla sınırlıysa satış promosyonlarını çok daha çekici bulduğunu iddia ediyor. Ekranda da görebileceğiniz gibi, Glamour dergisi, yalnızca 12 saat boyunca sunulan özel tekliflerle tipik bir flash satış gerçekleştirdi. En iyi ihtimalle aciliyet diye buna derim.

Happy Hour kampanyaları

Mutlu saatler promosyonu, genellikle restoran endüstrisinde, genellikle içeceklerde ve içeceklerde sınırlı süreli bir indirimdir. Örneğin, "HAPPYHOURS" indirim koduyla pazartesiden cumaya 17:00-18:00 saatleri arasında tüm içecek ve içeceklerde %40 indirim sunan barınızda indirimli saatler promosyonu başlatabilirsiniz.

BOGO promosyonları

Bir tane satın alın ve bir tane ücretsiz kazanın (BOGO promosyonu) yeni bir ürünü tanıtmanıza veya sezon sonunda mağazalarınızı boşaltmanıza yardımcı olabilecek popüler bir satış promosyonu türüdür. Üstelik bu tür kampanyaları PizzaHut gibi zaman sınırlamaları ile birleştirirseniz bir haftanın/sezonun en sessiz zamanında trafiği artırabilirsiniz. Bu tür bir teklif, genellikle tüketicinin kulağına çok inandırıcı gelen "ücretsiz" kelimesinin gücüne dayanmaktadır.

BOGO promosyonları ayrıca çapraz satış ve yukarı satış teşviklerinizi artırmanın veya kendi başlarına iyi satmayan ürünleri taşımanın mükemmel bir yoludur.

Ürün bazlı promosyonlar

Bu tür bir kampanya, envanterinizi kuponlarla çapraz satmanıza ve satmanıza olanak tanır. Ayrıca, bazı ürünler envanterinizde takılı kaldığında veya yeni ürünler tanıttığınızda da yardımcı olurlar. İşte ürüne özel kupon kampanyalarından birkaç örnek:

• Bir müşteri bir ürünü ilk kez satın aldığında, yorum bırakırsa müşteriye bir sonraki ürün için %10 indirim kuponu gönderin.
• Bir müşteri en az üç ürün satın alırsa 15 dolarlık bir indirim kuponu sunun.
• Sepetteki herhangi bir ürünün fiyatı 100$'dan fazlaysa, 10$'lık bir indirim içeren bir kupon yapın.
• Bir müşteri bir kategoriden bir ürün satın alırsa, %20 indirimli başka bir ürün için kupon içeren bir e-posta gönderin.
• Bir müşteri önümüzdeki iki hafta içinde aynı kategoriden bir şey satın alırsa, belirli ürünler için ek %20 indirim kuponu sunun.
• Bir müşteri bu ay en az iki ürün satın aldıysa (en az 50$ harcadıysa) 5$'lık bir hediye kartı teklif edin.
• Sipariş değeri 100 dolardan fazlaysa, daha ucuz bir varyantın fiyatına sunulan bir ürünün daha pahalı bir çeşidi için kupon yapın.

İlgili ürün indirimi

Daha önce satın alınan ürünlere göre indirim sunarak promosyon kampanyanızı kişiselleştirebilirsiniz. Örneğin, bir müşteri bebek kategorisinden herhangi bir ürün satın aldıysa, bir sonraki alışverişinde ona bebek kategorisinde %10 indirim sağlayan kişiselleştirilmiş bir indirim kuponu gönderebilirsiniz.

Etkinliğe dayalı promosyonlar

İndirim çeklerinizi etkinliklere (örneğin müşteri etkileşimleri) göre dağıtabilirsiniz. Örneğin, aşağıdaki durumlarda benzersiz kuponlar gönderebilirsiniz:

• Bir müşteri ilk siparişini öder.
• Bir müşteri siparişini iptal etti.
• Bir müşterinin profili güncellendi.
• Bir müşteri başka bir özel etkinlik gerçekleştirir.

Ücretsiz kargo promosyonları

Ücretsiz kargo kampanyası, bir önceki promosyon fikrine benzer şekilde, ücretsiz bir şeyler sunuyor. Profesör Alex DePaoli, "Bir şeyin bedava olduğunu ne kadar çok iddia edebilirseniz, müşterilerinizin onu elde etmek için o kadar motive olacağını" tespit ediyor.

Ücretsiz kargo genellikle belirli bir minimum sipariş miktarından itibaren mevcuttur, ancak bazen mağazalar her şeyde ücretsiz kargo ile kısa süreli etkinliklere karar verir. Örneğin, sonraki 6 saat içinde yapılan tüm siparişlerde ücretsiz gönderim (flash-indirim).

Doğum günü promosyonları

Doğum günü kampanyaları, müşteri sadakatini uyandırmayı amaçlayan bir satış promosyonu örneğidir. Kişiselleştirilmiş kampanyalar, hizmetlerinizi önermeye ve yeni siparişlerle geri gelmeye hazır sadık bir kitle oluşturmak için son derece önemlidir. Özel indirimli kupon kodları veya hediye kartı gibi doğum günü teşvikleriyle mesajları kişiselleştirmek için canlı sohbet veya e-postalardan yararlanabilirsiniz. mağazanızda harcayacağınız bir miktarla.

Elde tutma odaklı kampanyalar

Müşterileri sizinle daha uzun süre kalmaya teşvik etmek için kuponları ve diğer promosyon türlerini kullanabilirsiniz. Örneğin, aboneliğe dayalı bir işiniz varsa, örneğin her 1 aylık aktif, iptal edilmemiş abonelik için aylık abonelik maliyeti üzerinden %1'lik bir indirim uygulayabilirsiniz, en sadık müşteriler için %20'ye kadar indirim.

Yönlendirme programları ve ağızdan ağza promosyonlar

Tavsiye programları, tavsiyenin gücünden yararlanmak için harika bir satış promosyonu fikridir. İster iş ortaklarınızı ister son müşterilerinizi hedefleyin, çekici ödüller vizyonuyla sağlandığında her ikisi de ağızdan ağza yayılmaya daha fazla teşvik edilecektir.

Bir tavsiye programının başarısını ne belirler? Kısacası ödül. Ödüller, yeni müşteriler edinmede paha biçilemez ağızdan ağıza iletişim şansını artırır. Hangi ödülü seçeceğinizi bilmiyor musunuz? Deney! Aşağıdakiler için çok seviyeli ödül şemasına sahip bir tavsiye programı başlatın:

• Müşterileri katılımlarına göre ödüllendirin.
• Belirli müşteri segmentlerinde hangi ödüllerin en iyi sonucu verdiğini test edin.

Açık ve özlü kurallar ve akılda kalıcı bir fikir, büyük bir tavsiye kitlesi kazanabilir.

Hizmetlerinizi arkadaşlarına tavsiye edeceğini iddia eden tüm müşterilerinizden sadece birkaçı bunu gerçekten yapacak. Bir hediye kartı, kupon veya ücretsiz ürün sunarak onları daha fazla motive etmedikçe. Envanterinizin dışında çekici ödüller aramaktan çekinmeyin. Müşterilere arada bir ihtiyaç duyulan ürünleri sağlıyorsanız, büyük bir teşvik, harici bir sağlayıcının basit bir hediyesi olabilir. Belki de her yönlendirilen müşteri karşılığında bir Starbucks kahvesi?

Yönlendirme programları ayrıca indirim kuponlarını ödül olarak kullanabilir. İşte bazı örnekler:

• Hem yönlendirene hem de hakeme 10$ indirim kuponu veren referans programı.
• Tavsiye edilen arkadaşları bir satın alma işlemini tamamlarsa, yönlendiren için bir sonraki satın alımda %10 indirim sağlayan tavsiye programı.
• Yönlendiren kişiye bir, iki veya üç arkadaşını başarıyla tavsiye etmesi halinde %5, %10 ve %15 indirim çeki veren referans programı.

En iyi oyuncuların tavsiye programı müşteri yolculuğunu nasıl tasarladığını görmek istiyorsanız, buraya gidin.

Sadakat programları

Sadakat programlarının satış stratejilerinde ne kadar önemli olduğunu tekrar etmemize gerek yok. Sadakat programı stratejinizi oluştururken, yeni bir müşteri edinmenin, mevcut bir müşteriyi yeniden satın almaya ikna etmekten 7 kat daha pahalı olduğunu unutmayın. İyi bir sadakat programı yazılımı, geri dönen bir yatırımdır.

Çok seviyeli yapılara sahip sadakat programları, müşterilerin ilgisini çekme konusunda daha büyük bir şansa sahiptir. Bağlılığı artırmanın çok etkili bir yöntemi, sadakat katmanlarının en üstüne bir Premium grup eklemektir. Bu, en değerli müşterileri ayırt etmenize yardımcı olur ve öncelikle katılan tüm insanlara net bir hedef verir.

İndirim kuponlarını sadakat programı ödülü olarak kullanabilirsiniz. Örneğin:

• Satın alınan her ürün için müşterinin sadakat kartına 10 puan yükleyebilirsiniz. Ardından, %10 indirim kuponu için 1000 puan alışverişinde bulunmalarına izin verebilirsiniz.
• Web sitenize ürününüzle ilgili yorum yazan sadakat programı katılımcılarına 5$ indirim kuponu verebilirsiniz (indirim için puan değişimi yapmanıza gerek kalmadan).

Sadakat programı stratejinizi nasıl tasarlayacağınızı öğrenmek ve en faydalı müşterilere daha fazla odaklanmak için kaynaklarımızı okuyarak başlayabilirsiniz:

• Bir müşteri sadakat yönetimi yazılımında nelere dikkat etmeniz gerektiği hakkında daha fazla bilgi edinin.
• Müşteri sadakatini nasıl hızlı bir şekilde hesaplayacağınızı görün.

Yeniden etkileşim satış promosyonları

Bazen hareketsiz müşterileri teşvik etmeniz gerekir ve bunu yapmanın kısa bir süre için otomatik hatırlatıcılarla çalışan eğlenceli bir kupon kampanyasından daha iyi bir yolu yoktur. Müşteriniz uygulamanızı kullanmadıysa veya bir süredir sipariş vermemişse, onlara ekstra bir güç sağlamak için yeni bir ürün grubu için %10 indirim gönderin. Müşterilerinizin kuponlarını hemen kullanmamalarının birçok nedeni vardır. Ve bu kötü bir teklif anlamına gelmek zorunda değil. Kupon hatırlatıcıları, e-postalarınızın kalabalığın arasından sıyrılma şansını artırabilir. Tipik takip mesajlarından farklı olarak, kupon içerenler tüketiciler için somut bir değer taşır.

Sektör liderleri tarafından yürütülen yeniden katılım promosyon kampanyalarına ilişkin analizimizi görmek için buraya gidin.

Oyunlaştırılmış promosyonlar

Müşterinin kuponu "kazanmak" için yapması gereken işlemlerde bazı koşullar belirleyerek promosyonlarınızı oyunlaştırabilirsiniz. Kampanyalarınıza biraz heyecan katmak için bir "gizli kupon" da sunabilirsiniz. Örneğin:

• “En az bir ürün satın almak ve sürpriz kuponunuzu almak için bu hafta bizi üç kez ziyaret edin.”
• “Markamızla ilgili basit bir soruyu yanıtlayın, sosyal medyada paylaşın ve ödül kazanın!” Ödül, (uygun şekilde tasarlanmış) özel ve benzersiz bir şeye benzeyen bir hediye kartı olabilir.

Promosyonlarda oyunlaştırma, katılımı, bağlılığı ve elde tutmayı artıran benzersiz müşteri deneyimleri oluşturur. Stratejinizde kullanabileceğiniz 10 oyunlaştırılmış promosyon örneği daha bulmak için blog gönderimizi okuyun.

gizemli kuponlar

Müşterilerin promosyonlarınızla daha fazla ilgilenmesini sağlamak için gizemli kuponlar sunabilirsiniz. Birkaç kupon varyasyonu ile bir kupon kampanyası başlatın ve müşterilerinize ne aldıklarını söylemeyin. Orada ne olduğunu görmek için kuponu sepetlerine eklemeleri gerekecek. Ardından, bir siparişi tamamlamaya bir adım daha yaklaştırıyorsunuz!

Ortaklık kuponları

Partnerinizin müşterileri için bir indirim kodu sunabilir veya tam tersini yapabilirsiniz. Örneğin, iş ortağınızın müşterilerine %10 indirim kuponu sunabilirsiniz. Partneriniz bu kuponu hesaplarına yerleştirebilir veya e-posta yoluyla dağıtabilir.

Geri bildirim kampanyaları

Bunu yapanlar için bir indirim kuponu vererek, anketlere yanıt vermeyi, profilleri doldurmayı veya geri bildirim veya inceleme bırakarak teşvik edebilirsiniz. Örneğin, anketleri doldurmak için 5 dolarlık bir indirim kuponu teklif edin.

Satın alma sıklığı kuponları

Sizden belirli sayıda alışveriş yapan müşterilerinize kupon kampanyası düzenleyerek daha fazla satın almalarını teşvik edebilir ve sizden satın alma alışkanlığı kazanmalarını sağlayabilirsiniz.

• Bir müşteri bu ay iki sipariş verdiyse %10 indirim kuponu gönderin.
• Bir müşteri bu ay dört sipariş verdiyse %25 indirim kuponu gönderin.
• Bir müşteri zaten en az altı sipariş vermişse 30 ABD doları değerinde bir hediye kartı gönderin.

Ücretsiz numune satış promosyonları

Yeni müşteriler için ücretsiz örnekler içeren bir promosyon kampanyaları, muhtemelen düşündüğünüzden daha faydalı olabilecek harika bir fikirdir. Araştırma, müşterilere beklenmedik bir hediye vermenin ve basit jestlerin satın alma kararlarını önemli ölçüde etkilediğini gösteriyor. Buna, ortalama harcanan miktarı artırmak için başka bir etkili araç olabilecek karşılıklılık etkisi denir.

Anahtar, bir müşteri satın almadan önce ücretsiz bir ürün, numune veya indirim sunmaktır; karşılıklılık, potansiyel alıcılarınızı geri ödemeye ve sipariş vermeye ya da bazen başlangıçta amaçladıklarından daha fazlasını sipariş etmeye mecbur hissettirir.

Satın alma geçmişine dayalı kupon kampanyaları

Müşterileri, getirdikleri gelire göre segmentlere ayırabilir ve satın alma geçmişlerine göre en yüksek karı getirenler için özel indirimler veya hediye kartları oluşturabilirsiniz. Müşterilerinize kendilerini özel hissettirmek için indirimin bireysel karakterini vurgulamayı unutmayın. Örneğin, “Yalnızca VIP müşterilerimiz için” mesajına bir not ekleyin.

Edinme kuponu kampanyaları

Örneğin, yalnızca yeni müşterileri hedefleyerek veya mevcut müşterileri, şirketinizi arkadaşlarına tavsiye etmeye veya onlardan bahsetmeye teşvik ederek, edinme hedefleri olan kupon kampanyaları başlatabilirsiniz. Örnek kampanyalar:

• Bugün ilk siparişini veren tüm müşteriler için %30 indirimli kupon kodu.
• Düzenli müşteriler için %20 kupon kodu ve sosyal medyada paylaşırlarsa ek 5 $ indirim.

Sosyal medya satış promosyonları

Sosyal medya promosyonları, standart bir tavsiye programının bir çeşididir: bu, marka imajı oluşturmak için sosyal medyadan nasıl yararlanabileceğinizi gösterir. Sosyal paylaşımlar, şirketinizi normal hedef kitlenizin dışındaki müşteriler için görünür kılar. Yeni satın almalar ve marka bilinirliğinde artış için bir şans. Tavsiye programlarından bahsederken söylediğimiz gibi, memnun müşterilerin bile mesajınızı sosyal ve gerçek bağlantılarında paylaşmak için ek motivasyona ihtiyacı vardır. Bu nedenle, marka adınızı bir fotoğrafa etiketlemek veya olumlu bir inceleme bırakmak için değerli ödüller sunduğunuzdan emin olun.

Müşterilerinizi sosyal medya etkinliği ve markanızla etkileşim için de ödüllendirebilirsiniz. Örneğin:

• Bir müşteri sosyal profilinize yorum bırakırsa %5 indirim kuponu verin.
• Bir müşteri ürününüzle birlikte bir fotoğraf ekleyip mağazanızı etiketlerse %10 indirim kuponu verin.
• Bir müşteri gönderinizi sosyal profilinde paylaşırsa %15 indirim kuponu verin.

Yerel etkinlik pazarlama kampanyaları

Hizmetlerinizle belirli bir alanı kapsamaya çalışırken, yerel kitleyi ve alışkanlıklarını öğrenmeniz gerekir. Uzun vadede, küresel başarı, satış stratejinizi ve promosyon pazarlamanızı yerel pazarlara ne kadar iyi uydurabildiğinize bağlıdır. Avrupa devi Zalando, “her pazarın farklı bir stratejiye ihtiyacı var” diyor. Yerel etkinliklerle yapılan satış promosyonları, küçük şirketlerin yerel toplumlara dahil olmaları ve küresel pazar liderleriyle rekabet etmeleri için bir şanstır.

Konum tabanlı kampanyalar

Yalnızca belirli bir konumdaki müşterileri hedefleyen konuma dayalı bir kampanya başlatabilirsiniz, örneğin:

• Müşterinin teslimat adresi Porto ise %20 indirim kuponu.
• Bir müşteri Berlin'deki yeni mağazayı ziyaret ederse, bir sonraki satın alma için %10 indirim kuponu.

Daha fazla ilham kaynağı bulmak için coğrafi yerelleştirmeye dayalı tanıtım fikirleri hakkındaki blog yazımızı okuyun.

Hava durumuna dayalı promosyonlar

Müşterilerin hava kötü olduğunda daha az alışveriş yapma eğiliminde olduğu bilimsel olarak kanıtlanmıştır. Kötü hava günlerinde promosyonlar başlatarak buna karşı koyabilirsiniz. Hava durumuna dayalı bir kupon promosyonunun nasıl oluşturulacağına ilişkin kılavuzumuzda bununla ilgili daha fazla bilgi edinin.

Sosyal yarışmalar promosyonları

Akıllı bir fikrin bir konseptin üzerinde yer aldığı sosyal yarışmalar, harika bir satış promosyonu örneği olabilir. İlham almak için Puma veya Dove gibi pazar lideri devler tarafından yürütülen örnekleri görmeye değer. Yarışmalar, ortak tutkular veya hobiler gibi müşterilerinizi birbirine bağlayan şeylere dayandığında en iyisidir. Örneğin, fitness ve spor şirketleri, kazananlar için sanal koşular ve koşu ayakkabıları ile müşterilerine meydan okuyabilir. Veya Dove, değerlerini ve müşterilerin benzersiz hikayelerini paylaşmak için düzenli olarak sosyal kampanyalar yürütür.

Kupon kullanan ortaklık veya etkileyici kampanyalar

İndirim kodlarını kullanarak influencer veya bağlı kuruluş kampanyaları başlatabilirsiniz. Örneğin, her bir influencer veya bağlı kuruluş için, onu kullanan yeni müşteriler için %5 indirim sağlayan, halklarıyla paylaşabilecekleri bir kod belirleyebilirsiniz. Ardından, bu kodla kazanılan müşteri sayısını sayabilir ve buna göre influencer'larınızı veya bağlı kuruluşlarınızı getirilen trafik için telafi edebilirsiniz.

Kapılı promosyonlar

Yalnızca belirli bir müşteri grubu için, örneğin yalnızca NHS çalışanları için bir kupon kampanyası oluşturabilirsiniz. Örneğin, NHS çalışanlarına yalnızca kafenizden herhangi bir yiyecek satın almaları durumunda ücretsiz kahve teklif edin.

Terk edilmiş sepet promosyonları

Sepetlerin %60'ından fazlasının terk edilmesiyle indirimler, müşterileri satış hunisinde dürtmek için mükemmel bir yol haline geldi. Teknik açıdan bakıldığında, belirli müşteri davranışına dayalı dinamik bir segmente ihtiyacınız var – alışveriş sepetini terk etme. Etkinliği izleyin, müşterileri buna göre bölümlere ayırın ve satın alma işlemini tamamlamadan mağazanızdan ayrılan müşteriler için kupon kodlarının otomatik dağıtımını ayarlayın.

Araştırmalar, terkedilmiş alışveriş sepetinin siparişlerin %3 ila %11'ini geri kazandığını söylüyor. %5 veya %10 indirimli anlık mesajlar, kurtarma oranlarında önemli bir artış olduğunu belirtmek için genellikle yeterlidir. Büyük alışveriş sepeti terk edilmiş kampanyalar analizimizi görmek için buraya gidin.

Sık müşteri promosyonları

Sık müşteri programı, müşterileri sadakatleri için ödüllendiren bir sadakat programı çeşididir. Sık müşteri olarak, hedef kitleniz X sayıda sipariş vererek, olumlu bir inceleme bırakarak veya şirketinizi ailenize ve arkadaşlarınıza tavsiye ederek ücretsiz kredi kazanabilir. Müşteriler daha sonra bu kredileri indirim almak, hediye kartlarını ücretsiz almak veya seçilen restoranda ücretsiz akşam yemeği gibi özel, ücretsiz hizmetler almak için kullanabilirler. Programı farklı avantajlara sahip farklı katmanlara bölebilirsiniz - ne kadar fazla puan olursa, seviye o kadar yüksek olur.

Bu tür satış promosyonu genellikle havayolları tarafından kullanılır. Burada bununla ilgili özel bir yazı yazdık.

Kaydolma promosyonları

Bu tür bir satış promosyonu yanıltıcı olabilir. Bir yandan, bir dizi yeni satın alma ve abone listenizi büyütmek çok yaygın ve etkili bir taktiktir. Öte yandan, henüz onları tanımıyorsanız, potansiyel alıcılarınız için hangi teklifin işe yarayacağını nasıl bilebilirsiniz? Kaydolma promosyonu durumunda, hangisinin standart kaydolma teklifiniz olacağına karar vermeden önce farklı indirim çeşitlerinin performansını kontrol ederek başlamanızı öneririz.

Promosyon satın alın ve bağış yapın

Bu tür kampanyaların arkasında sadece iyi bir değişiklik yapma isteğinden çok daha fazlası vardır. Araştırmalar, insanların sosyal sorumluluğu yüksek şirketlere daha sadık ve bağlı olduklarını açıkça gösteriyor. Ne de olsa, "küresel tüketicilerin %91'i, benzer fiyat ve kalite göz önüne alındığında, markaları iyi bir amacı destekleyen bir markaya geçirme olasılığı yüksektir." Bu tür satış promosyonu neden pazarlama yaratır.

Harcamak için geçici bir ücretsiz bakiye verin

Bu, psikolojik pazarlamanın başka bir örneğidir. Geçici, ücretsiz bir bakiye eklemek, müşteriyi Kayıptan Kaçınma davranışına yönlendirir. Beklenmedik kazançlara sahip insanlar, genellikle onları kaybetmemek için çok uğraşırlar. Bir satış promosyonu söz konusu olduğunda, bu, bakiye tükenmeden önce kendileri için tasarruf ettikleri için satın alma olasılıklarının çok yüksek olduğu anlamına gelir. Bu tür satış promosyonu, hediye kartlarıyla iyi bir şekilde eşleşir.

Ağrı noktaları satış promosyonları fikirleri

İndirimler, hediye kartları veya kuponlar, memnun olmayan müşteriler için basit bir "özür dileriz"den fazlasını söyleyebilir. Hatalar her yerde olur ve bu nedenle her şirketin er ya da geç bu tür yangınlarla mücadele etmek için bir “acil durum stratejisi” planlaması gerekir. Ekibiniz bir müşteriyi her hayal kırıklığına uğrattığında tetiklenmeye hazır bir promosyona sahip olmak iyidir. En iyi etki, özeninizi ve bireysel yaklaşımınızı gösteren kişiselleştirilmiş bir mesajda indirim yaparsanız elde edilir.

Sezonluk promosyonlar

Bayram gibi özel günlerde özel indirimlerle dilek göndermek için gözünüz kapalı olsun. Örneğin:

• Kara Cuma'da %20 indirim sunun.
• Önemli günden bir veya iki hafta önce belirli öğeler için 20 dolarlık bir hediye kartı paylaşın.

Daha fazla ilham kaynağı bulmak için sezonluk promosyon fikirleriyle ilgili blog yazımızı okuyun.

Özet

Kullanmaya karar verdiğiniz her satış promosyonu fikrinin önce mikro ölçekte kaydedilmesi gerekir. Her indirim veya satın alma senaryosu hedef kitlenize uymayabilir. Sonuç olarak, promosyonları tasarlama şekliniz, hedef kitlenizin tercihlerini yansıtmalıdır. Testleri asla bırakmayı unutmayın. Başarılı bir satış promosyonu stratejisi, akıllı fikirlerin, sonsuz testlerin, verimli müşteri takibinin ve hedefe yönelik sürekli ayarlamaların birleşimidir. Bu satış promosyonu örnekleri listesinin ve ilham kaynağının işinize uygun uygun bir strateji bulmanıza yardımcı olacağını umuyoruz.

{{CTA}}

Daha fazla satış promosyonu fikri görün

Daha fazla fikir edinin

{{ENDCTA}}