훔칠 수 있는 30개 이상의 판촉 사례 및 아이디어

게시 됨: 2022-04-18

판촉 및 판촉 캠페인의 힘은 수반되는 인센티브에 있습니다. 쿠폰 , 기프트 카드 , 할인 또는 무료 제품 과 같이 가장 인기 있는 제품을 소개하고자 합니다. 적절한 인프라를 사용하면 설정된 비즈니스 목표에 따라 판촉 개념에 맞게 각각을 사용자 정의하고 만족스러운 ROI를 얻을 수 있습니다.

#1 판매 프로모션 - 쿠폰

첫 번째 프로모션 예는 당연히 쿠폰입니다. 판매 판촉에서 쿠폰의 편재성은 다양성 과 다단계 사용자 정의 가능성에서 비롯됩니다. 잘 계획된 쿠폰 캠페인을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

새로운 고객을 유치하고 현지 시장을 활용하십시오.
수익성 극대화(예: 교차 판매 및 상향 판매, 지오펜싱).
관계를 강화하고 정기적인 청중을 만드십시오.
고객을 추적하고 행동 패턴을 찾습니다.

QR 코드가 장착되어 있고 최신 소프트웨어가 지원하는 개인화된 쿠폰은 그 어느 때보다 쉽게 액세스할 수 있습니다. 브랜드에게는 여러 글로벌 채널을 통해 도달 범위를 확장할 수 있는 기회입니다. 소비자에게 시간과 장소에 구애받지 않는 편리함과 옴니채널 경험을 제공합니다.

최신 판촉 인프라로 사용자 정의할 수 있는 기본 기능을 살펴보겠습니다.

각 쿠폰에는 코드 가 있습니다. 일반, 다중 사용 또는 고유할 수 있으며 특정 고객에게 첨부된 일회성일 수 있습니다. 독립 실행형 코드는 배포 및 유지 관리가 쉽고 소셜 캠페인이나 플래시 판매와 같은 단기 판매 판촉에 매우 자주 사용됩니다. 고유 코드에는 고유한 시퀀스를 생성하고 데이터를 수집하기 위한 인프라가 필요합니다. 그들은 고객을 추적하여 다양한 고객 세그먼트에서 판촉 효과를 정의할 수 있습니다. 또한 사기를 줄이고 A/B 테스트를 실행할 수 있습니다.
백분율, 금액, 단위 또는 무료 배송과 같은 할인 유형입니다 .
판촉 시간 프레임 – 만료 날짜를 사용하여 판매 판촉이 고객 참여를 증가시키는 긴박감을 얻습니다.
사용 규칙 – 고객당, 하루, 주문당 또는 총 코드 사용 횟수에 대한 코드 사용 제한.
사용자 지정 한도 및 규칙 – 쿠폰에는 할인을 적용하기 위해 충족해야 하는 구매 상황을 정의하는 많은 규칙이 있을 수 있습니다. 판촉 규칙에 대한 아이디어를 제한하는 유일한 제한은 쿠폰 인프라의 기능입니다. 예를 들어, 제품별 한도, 특정 고객 세그먼트, 예산 기반 규칙, 장바구니에 있는 항목의 가격을 기반으로 한 한도, 필수 주문 내역을 정의하는 규칙 등을 추가할 수 있습니다.
전자 쿠폰 – 다양한 전달 채널을 통해 개인화된 메시지로 고객에게 도달할 수 있습니다. 최신 판촉 인프라를 통해 쿠폰을 이메일, SMS 또는 라이브 채팅 제공업체와 같은 외부 툴킷과 쉽게 연결할 수 있습니다.

기초부터 시작하고 싶다면 여기 궁극의 쿠폰 전략 가이드가 있습니다.

#2 판매 프로모션 - 기프트 카드

기프트 카드는 전자 상거래에서 판매 촉진을 위한 다음으로 좋은 아이디어입니다. 인기 있는 폐쇄 루프 카드는 소규모 회사가 글로벌 대기업과 경쟁할 수 있는 기회입니다. 그렇지 않으면 획득하지 않았을 고객을 유치하고 사용하지 않은 상태로 남아 있어도 이익을 가져옵니다. 통계를 자세히 살펴보면 두 가지 중요한 단서를 찾았습니다.

기프트 카드 소유자의 50% 이상이 충전된 잔액보다 더 많이 지출하면 더 관련성 높은 제안을 제공하기 위해 개인화에 투입되는 노력이 평균 초과 지출을 증가시킵니다.
디지털 기프트 카드의 인기가 높아짐에 따라 모바일 기술이 우선 순위가 되어야 합니다.

디지털 기프트 카드의 성공을 결정짓는 요소는 무엇입니까? 마케팅 자동화를 통해 모바일 기술의 편리함과 함께 전통적인 선물의 개성을 유지합니다.

고유 코드를 통해 소매업체는 행동을 추적하고 보다 관련성 높은 제안을 제시할 수 있습니다.
개인 정보는 개인 맞춤형 선물의 느낌을 줍니다.
잔액은 판매 깔때기를 통한 원활한 여정을 제공하여 언제든지 활용하기 쉽습니다.
소매업체는 다양한 지역 및 글로벌 채널(이메일, 블로그, 방문 페이지, 소셜 미디어)을 통해 구매자에게 다가갈 수 있습니다.
QR 코드는 모바일 기술과 함께 선물을 만듭니다.
디지털화는 카드 분실 가능성을 제거하고 생산 비용을 최소화했습니다.

기프트 카드에는 고객이 사용할 수 있도록 미리 정의된 잔액이 있습니다. 그들은 항상 고유 코드를 갖추고 있습니다. 미리 정의된 값과 의무적인 일회성 코드 외에도 기프트 카드는 쿠폰과 동일한 속성을 가지며 여러 수준에서 사용자 지정할 수도 있습니다.

‍좋은 기프트 카드 소프트웨어의 6가지 특성에 대해 알아보세요.
기프트 카드 UX 모범 사례.

#3 판매 프로모션 - 자동 적용 할인

자동 적용 할인은 상위 판매 판촉 사례 목록에서 3위를 차지했습니다. 장바구니 수준 할인은 손끝에서 사용할 수 있는 잠재적인 절감액으로 고객을 유혹합니다. 이러한 판매 판촉은 고객이 자발적인 구매 결정을 내리도록 가장 효과적으로 유도합니다. 많은 사람들이 할인을 받기 위해 장바구니에 더 많은 것을 추가하지만 평균 주문량은 증가하고 있습니다. 장바구니 수준 할인은 플래시 판매 및 A/B 테스트에도 적합합니다. 많은 노력 없이도 향후 캠페인 및 판촉 인센티브에 대한 단서를 정의할 수 있습니다.

자동 적용 할인이 포함된 판매 판촉은 온라인 상점에서 일반적입니다. 소매업체는 할인에 적용되는 장바구니 구조를 정의합니다. 각 장바구니는 시스템에 의해 자동으로 검증되며 프로모션 규칙이 충족되면 코드나 추가 단계 없이 결제 시 할인이 추가됩니다. 이러한 판촉을 통해 다양한 시나리오와 카트 수준 규칙을 동시에 배포할 수 있습니다. 고객이 특정 제안에 어떻게 반응하는지 테스트하고 가장 실적이 좋은 판촉을 확대할 수 있습니다.

#4 판매 촉진 - 무료 제품

다음 프로모션 영감은 무료 제품 또는 서비스를 제공하는 것입니다. 기술적인 관점에서 장바구니에 무료 항목을 추가하는 것은 100% 할인으로 관리하거나 시스템에서 제공하는 자동 적용 작업을 사용하여 관리할 수 있습니다. 장바구니에 무료 상품을 추가하는 것 외에도 이메일, SMS 또는 다른 채널을 통해 코드가 포함된 메시지를 보내 고객에게 첨부된 코드로 받을 수 있는 사은품에 대해 알릴 수 있습니다.

이제 어떤 판촉 인센티브와 판촉을 사용할 수 있고 전략에 가장 잘 맞도록 사용자 정의할 수 있는지 알게 되면 B2B 및 B2C 비즈니스의 실제 사례와 함께 판촉 아이디어 라이브러리로 이동할 수 있습니다.

더 많은 판촉 아이디어 및 예시

플래시 판매

플래시 판매 짧은 시간 창(예: 해피 아워)에 래핑된 동적 프로모션입니다. 이러한 캠페인의 만료 날짜는 트래픽을 유도하고 고객의 망설임을 줄여줍니다. 연구에 따르면 사람들은 시간이 제한된 경우 판촉 행사가 훨씬 더 매력적이라고 합니다. 화면에서 볼 수 있듯이 Glamour 매거진은 12시간 동안만 제공되는 독점 판매와 함께 전형적인 플래시 세일을 진행했습니다. 그것이 내가 최고의 긴급성이라고 부르는 것입니다.

해피 아워 캠페인

해피 아워 프로모션은 일반적으로 레스토랑 업계에서 주로 음료와 음료에 대한 제한된 시간 할인입니다. 예를 들어 월요일부터 금요일까지 오후 5시부터 오후 6시까지 할인 코드 "HAPPYHOURS"를 사용하여 모든 음료와 음료를 40% 할인하는 해피 아워 프로모션을 바에서 시작할 수 있습니다.

보고 프로모션

1개 구매시 1개 무료 제공(BOGO 프로모션) 시즌이 끝날 때 새 제품을 홍보하거나 매장을 정리하는 데 도움이 될 수 있는 인기 있는 판매 판촉 유형입니다. 또한 이러한 캠페인을 PizzaHut과 같은 시간 제한과 결합하면 주/계절 중 가장 조용한 시간에 트래픽을 늘릴 수 있습니다. 이러한 종류의 제안은 일반적으로 소비자의 귀에 매우 설득력 있게 들리는 "무료"라는 단어의 힘을 기반으로 합니다.

BOGO 판촉은 교차 판매 및 상향 판매 인센티브를 강화하거나 자체적으로 잘 팔리지 않는 제품을 이동하는 훌륭한 방법이기도 합니다.

제품 기반 프로모션

이러한 종류의 캠페인을 사용하면 쿠폰을 사용하여 인벤토리를 교차 판매 및 상향 판매할 수 있습니다. 또한 일부 제품이 재고에 끼이거나 새 제품을 출시할 때 도움이 됩니다. 다음은 제품별 쿠폰 캠페인의 몇 가지 예입니다.

고객이 처음 상품을 구매할 때 리뷰를 남기면 다음 상품을 구매할 수 있는 10% 할인 쿠폰을 보내드립니다.
고객이 제품을 3개 이상 구매하면 $15 할인 쿠폰을 제공합니다.
장바구니에 있는 품목의 가격이 $100 이상인 경우 사용할 수 있는 $10 할인 쿠폰을 만드십시오.
고객이 카테고리에서 하나의 제품을 구매하면 다른 제품의 20% 할인 쿠폰이 포함된 이메일을 보내십시오.
고객이 향후 2주 이내에 동일한 카테고리의 제품을 구매하는 경우 특정 품목에 대해 추가 20% 할인 쿠폰을 제공합니다.
고객이 이번 달에 최소 2개의 항목을 구매한 경우(최소 $50 지출) $5 기프트 카드를 제공합니다.
주문 금액이 $100 이상인 경우 더 저렴한 변형 가격으로 사용할 수 있는 더 비싼 변형에 대한 쿠폰을 만드십시오.

이벤트 기반 프로모션

이벤트(예: 고객 상호 작용)를 기반으로 할인 바우처를 배포할 수 있습니다. 예를 들어 다음과 같은 경우 고유한 쿠폰을 보낼 수 있습니다.

고객이 첫 번째 주문을 지불합니다.
고객이 주문을 취소했습니다.
고객의 프로필이 업데이트되었습니다.
고객이 다른 사용자 지정 이벤트를 수행합니다.

무료 배송 프로모션

무료 배송 캠페인은 이전 프로모션 아이디어와 유사하게 무언가를 무료로 제공합니다. Alex DePaoli 교수는 "당신이 공짜라고 주장할 수 있는 것이 많을수록 당신의 고객들은 그것을 얻고자 하는 동기를 갖게 될 것입니다."라고 말합니다.

무료 배송은 일반적으로 설정된 최소 주문 금액에서 제공되지만 매장에서는 모든 것을 무료 배송으로 단시간 이벤트를 결정하는 경우가 있습니다. 예를 들어, 향후 6시간 이내에 이루어진 모든 주문에 대해 무료 배송(일시 판매).

생일 프로모션

생일 캠페인은 고객 충성도 를 깨우기 위한 판매 프로모션의 한 예입니다. 개인화된 캠페인은 충성도 높은 잠재고객을 구축하고 서비스를 추천할 준비가 되어 있으며 새로운 주문으로 계속 돌아올 수 있도록 하는 데 매우 중요합니다. 라이브 채팅이나 이메일을 활용하여 독점 할인이 포함된 쿠폰 코드 또는 기프트 카드와 같은 생일 인센티브로 메시지를 개인화할 수 있습니다. 당신의 상점에서 지출할 금액으로.

유지에 중점을 둔 캠페인

쿠폰 및 기타 프로모션 유형을 사용하여 고객이 더 오래 머물도록 장려할 수 있습니다. 예를 들어 구독 기반 비즈니스가 있는 경우 월 구독 비용에 대해 활성 상태이고 취소되지 않은 구독 1개월마다 1%의 할인을 구현하고 가장 충성도가 높은 고객에게는 최대 20%의 할인을 구현할 수 있습니다.

로열티 프로그램

로열티 프로그램이 판매 전략에서 얼마나 중요한지 반복할 필요가 없습니다. 충성도 프로그램 전략을 세울 때 새로운 고객을 확보하는 것이 기존 고객이 재구매하도록 하는 것보다 7배 더 비용이 든다는 점을 염두에 두십시오. 좋은 로열티 프로그램 소프트웨어는 다시 돌아오는 투자입니다.

다단계 구조의 로열티 프로그램은 고객의 관심을 유지할 가능성이 더 큽니다. 참여를 늘리는 매우 효과적인 방법은 로열티 계층의 맨 위에 프리미엄 그룹을 추가하는 것입니다. 이는 가장 가치 있는 고객을 구별하는 데 도움이 되며 주로 참여하는 모든 사람들에게 명확한 목표를 제공합니다.

할인 쿠폰을 로열티 프로그램 보상으로 사용할 수 있습니다. 예를 들어:

구매한 각 항목에 대해 고객의 로열티 카드에 10포인트를 충전할 수 있습니다. 그러면 1000포인트를 10% 할인 쿠폰으로 교환할 수 있습니다.
귀하의 웹사이트에서 귀하의 제품에 대한 리뷰를 작성하는 로열티 프로그램 참가자에게 5$ 할인 쿠폰을 제공할 수 있습니다(할인을 위해 포인트를 교환할 필요 없이).

로열티 프로그램 전략을 설계하고 가장 유익한 고객에게 더 많은 노력을 집중하는 방법을 알아보기 위해 리소스를 읽는 것으로 시작할 수 있습니다.

‍고객 충성도 관리 소프트웨어에서 찾아야 할 사항에 대해 자세히 알아보십시오.
‍고객 충성도를 빠르게 계산하는 방법을 알아보세요.

재참여 판매 프로모션

때로는 휴면 고객에게 인센티브를 제공해야 하는데, 짧은 시간 동안 자동 알림이 실행되는 재미있는 쿠폰 캠페인보다 더 좋은 방법은 없습니다. 고객이 앱을 사용하지 않았거나 꽤 오랫동안 주문하지 않은 경우 새 제품 라인에 대해 10% 할인을 보내 추가 푸시를 제공합니다. 고객이 쿠폰을 즉시 사용하지 않는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 그리고 그것이 나쁜 제안을 의미할 필요는 없습니다. 쿠폰 알림을 사용하면 이메일이 군중에서 눈에 띄게 될 가능성이 높아집니다. 일반적인 후속 메시지와 달리 쿠폰이 포함된 메시지는 소비자에게 실질적인 가치를 전달합니다.

여기로 이동하여 업계 리더가 실행하는 재참여 프로모션 캠페인에 대한 분석을 확인하십시오.

게임화된 프로모션

고객이 쿠폰을 "획득"하기 위해 수행해야 하는 작업에 대한 몇 가지 조건을 설정하여 프로모션을 게임화할 수 있습니다. "미스터리 쿠폰"을 제공하여 캠페인에 스릴을 더할 수도 있습니다. 예를 들어:

“이번 주에 세 번 방문하여 하나 이상의 품목을 구매하고 서프라이즈 쿠폰을 받으세요.”
"우리 브랜드에 대한 간단한 질문에 답하고, 소셜 미디어에 공유하고, 보상을 받으세요!" 보상은 (적절하게 디자인된) 특별하고 독특한 것처럼 보이는 기프트 카드가 될 수 있습니다.

프로모션의 게임화는 참여도, 충성도 및 유지율을 높이는 고유한 고객 경험을 구축합니다. 블로그 게시물을 읽고 전략에 사용할 수 있는 게임화된 프로모션의 10가지 예를 더 찾아보세요.

미스터리 쿠폰

고객이 귀하의 프로모션에 더 많은 관심을 갖도록 하기 위해 미스터리 쿠폰을 제공할 수 있습니다. 몇 가지 변형된 쿠폰으로 쿠폰 캠페인을 시작하고 고객에게 무엇을 얻었는지 말하지 마십시오. 그들은 거기에 무엇이 있는지 보려면 장바구니에 쿠폰을 추가해야 합니다. 그러면 주문 완료에 한 걸음 더 다가갈 수 있습니다!

제휴 쿠폰

파트너의 고객에게 할인 코드를 제공할 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 예를 들어 파트너 고객에게 10% 할인 쿠폰을 제공할 수 있습니다. 파트너는 이 쿠폰을 자신의 계정에 넣거나 이메일을 통해 배포할 수 있습니다.

피드백 캠페인

설문조사 응답, 프로필 작성, 피드백 또는 리뷰 작성을 하는 사람들에게 할인 쿠폰을 제공하여 인센티브를 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 설문조사 작성 시 $5 할인 쿠폰을 제공합니다.

구매 빈도 쿠폰

일정 횟수 이상 구매한 고객을 대상으로 쿠폰 캠페인을 시작하여 추가 구매를 유도하고 구매 습관을 들이도록 할 수 있습니다.

고객이 이번 달에 두 번 주문하면 10% 할인 쿠폰을 보냅니다.
고객이 이번 달에 4개의 주문을 하면 25% 할인 쿠폰을 보냅니다.
고객이 이미 6개 이상 주문한 경우 $30 기프트 카드를 보내십시오.

무료 샘플 판매 프로모션

신규 고객을 위한 무료 샘플이 포함된 프로모션 캠페인은 당신이 생각하는 것보다 더 유익할 수 있는 좋은 아이디어입니다. 연구에 따르면 예상치 못한 선물을 주고 고객을 향한 간단한 제스처가 구매 결정에 큰 영향을 미친다는 것을 보여줍니다. 평균 지출 금액을 늘리는 또 다른 효과적인 도구가 될 수있는 상호 효과라고합니다.

핵심은 고객이 구매하기 전에 무료 제품, 샘플 또는 할인을 제공하는 것입니다. 상호성은 잠재적 구매자가 처음에 의도한 것보다 더 많이 주문하거나 상환해야 한다는 의무감을 느끼게 합니다.

구매 내역 기반 쿠폰 캠페인

고객이 가져온 수익을 기준으로 고객을 분류하고 구매 내역에 따라 가장 높은 수익을 올린 고객을 위한 독점 할인 또는 기프트 카드를 만들 수 있습니다. 고객이 특별하다고 느낄 수 있도록 할인의 개별 특성을 강조하는 것을 잊지 마십시오. 예를 들어 "VIP 고객에게만"이라는 메모를 메시지에 추가합니다.

획득 쿠폰 캠페인

예를 들어 신규 고객만을 대상으로 하거나 현재 고객이 친구에게 귀하의 회사를 추천하거나 언급하도록 독려함으로써 획득 목표가 있는 쿠폰 캠페인을 시작할 수 있습니다. 캠페인 예시:

오늘 첫 주문을 하는 모든 고객에게 30% 할인된 쿠폰 코드.
일반 고객을 위한 20% 쿠폰 코드 및 소셜 미디어에 공유할 경우 추가 $5 할인.

소셜 미디어 판매 프로모션

소셜 미디어 프로모션은 표준 추천 프로그램의 변형입니다. 이는 소셜 미디어를 활용하여 브랜딩 이미지를 구축하는 방법을 보여줍니다. 소셜 공유를 사용하면 일반 고객이 아닌 고객에게 회사가 표시됩니다. 새로운 인수 및 브랜드 인지도 증가의 기회입니다. 추천 프로그램에 대해 이야기하면서 말했듯이 만족한 고객이라도 소셜 및 실제 연결을 통해 메시지를 공유하려면 추가적인 동기가 필요합니다. 따라서 사진에 브랜드 이름을 태그하거나 긍정적인 리뷰를 남기면 귀중한 보상을 제공할 수 있는지 확인하십시오.

소셜 미디어 활동 및 브랜드와의 상호 작용에 대해 고객에게 보상할 수도 있습니다. 예를 들어:

고객이 귀하의 소셜 프로필에 리뷰를 남기면 5% 할인 쿠폰을 드립니다.
고객이 제품과 함께 사진을 추가하고 매장을 태그하면 10% 할인 쿠폰을 제공합니다.
고객이 소셜 프로필에 게시물을 공유하면 15% 할인 쿠폰을 드립니다.

지역 이벤트 마케팅 캠페인

서비스로 특정 영역을 다루려고 하는 동안 현지 청중과 그들의 습관에 대해 알아야 합니다. 장기적으로 글로벌 성공은 판매 전략과 판촉 마케팅을 현지 시장에 얼마나 잘 맞출 수 있는지에 달려 있습니다. 유럽의 거물인 Zalando는 "모든 시장에는 다른 전략이 필요합니다"라고 말합니다. 지역행사를 통한 판촉행사는 중소기업이 지역사회에 각인되고 글로벌 마켓리더와 경쟁할 수 있는 기회입니다.

위치 기반 캠페인

지정된 위치에 있는 고객만 대상으로 하는 위치 기반 캠페인을 시작할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

고객의 배송 주소가 포르투인 경우 20% 할인 쿠폰.
고객이 베를린의 새 매장을 방문하면 다음 구매를 위한 10% 할인 쿠폰.

더 많은 영감을 얻으려면 지리적 위치 기반 프로모션 아이디어에 대한 블로그 게시물을 읽어보세요.

날씨 기반 프로모션

날씨가 나빠지면 고객들이 쇼핑을 덜 하는 경향이 있다는 것이 과학적으로 입증되었습니다. 악천후 시 프로모션을 시작하여 이에 대응할 수 있습니다. 날씨 기반 쿠폰 프로모션을 구축하는 방법에 대한 가이드에서 이에 대해 자세히 알아보세요.

소셜 콘테스트 프로모션

개념 위에 기발한 아이디어가 있는 소셜 콘테스트는 훌륭한 판촉 사례가 될 수 있습니다. 영감을 얻으려면 Puma 또는 Dove와 같은 시장을 선도하는 거대 기업이 운영하는 사례를 볼 가치가 있습니다. 콘테스트는 공통의 열정이나 취미와 같이 고객을 연결하는 요소를 기반으로 할 때 가장 좋습니다. 예를 들어, 피트니스 및 스포츠 회사는 가상 달리기와 우승자를 위한 운동화로 고객에게 도전할 수 있습니다. Or Dove는 정기적으로 소셜 캠페인을 실행하여 그들의 가치와 고객의 독특한 이야기를 공유합니다.

쿠폰을 사용하여 제휴 또는 인플루언서 캠페인

할인 코드를 사용하여 인플루언서 또는 제휴 캠페인을 시작할 수 있습니다. 예를 들어, 각 인플루언서 또는 제휴사에 대해 코드를 설정하여 해당 코드를 사용하는 신규 고객에게 5% 할인을 제공하는 공개 코드를 공유할 수 있습니다. 그런 다음 해당 코드로 획득한 고객 수를 계산하고 그에 따라 가져온 트래픽에 대해 인플루언서 또는 제휴사를 보상할 수 있습니다.

제한된 프로모션

특정 고객 그룹(예: NHS 작업자 전용)에 대해서만 쿠폰 캠페인을 생성할 수 있습니다. 예를 들어 NHS 직원이 카페에서 식품을 구매하는 경우에만 무료 커피를 제공합니다.

버려진 장바구니 프로모션

장바구니의 60% 이상이 버려진 상태에서 할인은 판매 깔때기를 따라 고객을 넛지하는 완벽한 방법이 되었습니다. 기술적인 관점에서 보면 장바구니 포기라는 특정 고객 행동을 기반으로 하는 동적 세그먼트가 필요합니다. 이벤트를 추적하고 그에 따라 고객을 분류하고 구매를 완료하지 않고 매장을 떠난 고객을 위해 쿠폰 코드의 자동 배포를 설정합니다.

연구에 따르면 버려진 장바구니 제안은 주문의 3%에서 11% 사이를 회복합니다. 5% 또는 10% 할인된 인스턴트 메시지는 일반적으로 복구율이 크게 향상되었음을 확인하기에 충분합니다. 여기로 이동하여 장바구니를 포기한 캠페인에 대한 분석을 확인하십시오.

잦은 고객 프로모션

단골 고객 프로그램은 충성도에 대해 고객에게 보상하는 로열티 프로그램의 변형입니다. 단골 고객인 청중은 X개의 주문에 대해 무료 크레딧을 받고 긍정적인 리뷰를 남기거나 가족 및 친구에게 회사를 추천할 수 있습니다. 고객은 나중에 이 크레딧을 사용하여 할인을 받거나 기프트 카드를 무료로 청구하거나 선택한 레스토랑에서 무료 저녁 식사와 같은 독점적인 무료 서비스를 받을 수 있습니다. 프로그램을 다른 특전으로 여러 계층으로 나눌 수 있습니다. 포인트가 많을수록 레벨이 높아집니다.

이러한 유형의 판매 촉진은 항공사에서 자주 사용합니다. 우리는 여기에 대한 전용 게시물을 작성했습니다.

가입 프로모션

이런 종류의 판촉은 까다로울 수 있습니다. 한편으로 다수의 신규 인수 및 구독자 목록을 확대하는 것은 매우 일반적이고 효과적인 전술입니다. 반면에 잠재 구매자를 아직 모르는 경우 어떤 제안이 잠재 구매자에게 효과가 있을지 어떻게 알 수 있습니까? 가입 프로모션의 경우 표준 가입 제안으로 결정하기 전에 다양한 할인 변형의 실적을 확인하는 것으로 시작하는 것이 좋습니다.

프로모션 구매 및 기부

그러한 캠페인 뒤에는 좋은 변화를 만들려는 의지보다 훨씬 더 많은 것이 있습니다. 연구에 따르면 사람들은 더 충성스럽고 사회적 책임이 높은 회사에 속박되어 있습니다. 결국 "전 세계 소비자의 91%는 비슷한 가격과 품질을 고려할 때 정당한 이유를 지원하는 브랜드로 브랜드를 전환할 가능성이 있습니다." 이러한 종류의 판촉은 원인 마케팅을 만듭니다.

사용할 임시 무료 잔액 제공

이것은 심리 마케팅의 또 다른 예입니다. 임시 무료 잔액을 추가하면 고객이 손실 회피 행동을 하게 됩니다. 예상치 못한 이익을 얻은 사람들은 일반적으로 그것을 잃지 않으려고 매우 노력합니다. 판촉 행사의 경우 잔액이 소진되기 전에 미리 저축해 두었기 때문에 구매 가능성이 매우 높다는 의미입니다. 이러한 종류의 판촉은 기프트 카드와 잘 어울립니다.

문제점 판매 판촉 아이디어

할인, 상품권 또는 쿠폰은 불만족스러운 고객에게 단순한 "죄송합니다" 그 이상을 말할 수 있습니다. 실수는 어디에서나 발생하므로 조만간 각 회사는 이러한 화재를 처리하기 위한 "비상 전략"을 계획해야 합니다. 팀에서 고객을 실망시킬 때마다 프로모션을 실행할 수 있도록 준비하는 것이 좋습니다. 귀하의 케어와 개별 접근 방식을 보여주는 개인화된 메시지로 할인을 전달하면 최상의 효과를 얻을 수 있습니다.

시즌 프로모션

국경일과 같은 특별한 날에 특별한 할인으로 소원을 보내십시오. 예를 들어:

블랙 프라이데이에 20% 할인을 제공합니다.
중요한 날 1~2주 전에 특정 품목에 대해 $20 기프트 카드를 공유하십시오.

더 많은 영감을 얻으려면 계절별 프로모션 아이디어에 대한 블로그 게시물을 읽어보세요.

요약

사용하기로 결정한 각 판촉 아이디어는 먼저 미시적으로 등록해야 합니다. 모든 할인 또는 구매 시나리오가 청중에게 적합한 것은 아닙니다. 궁극적으로 프로모션을 디자인하는 방식은 청중의 선호도를 반영해야 합니다. 시험을 포기하지 마십시오. 성공적인 판매 촉진 전략은 기발한 아이디어, 끝없는 테스트, 효율적인 고객 추적 및 목표에 대한 지속적인 조정의 조합입니다. 이 판매 판촉 사례 및 영감 목록이 귀하의 비즈니스에 적합한 적절한 전략을 찾는 데 도움이 되기를 바랍니다.

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