Daha Fazla Hedefli Müşteri Adayı Almak için En İyi Müşteri Adayı Oluşturma Araçları

Kurşun Üretimi nedir?

Bir Potansiyel Müşteri, bir şirkete iyi bir iş getirebilecek potansiyel bir müşteri veya potansiyel müşteriden başka bir şey değildir. Satışları artırmak için şirketin potansiyel müşterilere bakması gerekir ve buna Lead Generation denir.

Müşteri adayı oluşturma, satış ekibinin ürün ve hizmetler hakkında doğru müşteriye yaklaşması ve satış konuşması yapması için son derece yararlıdır.

Hedef müşteri grubunuzu bulmak için sosyal medyadan, e-posta pazarlamasından, soğuk aramadan veya sadece potansiyel müşteri üreten reklamlar yayınlamaktan olası satış yaratma için farklı seçenekler ve yöntemler mevcuttur.

Müşteri adaylarının üretildiği çeşitli yollar ve teknikler vardır. İşte doğru müşteriyi bulmak için deneyebileceğiniz olası satış yaratma araçları.

En İyi Müşteri Adayı Oluşturma Araçları:

1. Optin Canavarı:

Bu araçta Pop Up, olası satış yaratma konusunda bir rehber görevi görür. Bir pop-up göründüğünde, ziyaretçinin ad, iletişim numarası, e-posta kimliği vb. bilgileri istenir. Bu araç kullanılarak, ziyaretçinin detayları alınabilir ve ardından satışlar tarafından potansiyel müşteriden müşteriye dönüştürülmesi için yaklaşılabilir. takım.

2. Prospecti.io:

Prospecti, satış ekibinin markanız için müşteri adaylarını bulması için zaman kazandıracak şekilde tasarlanmıştır. Bu araç, bir uzantı olarak Chrome ile entegre edildiğinde hemen çalışmaya başlar. Web sitenizi herhangi bir iletişim bilgisi bırakmadan ziyaret eden kişiler, tarayıcıdan birkaç saniye içinde e-posta kampanyalarıyla doğrudan hedeflenebilir.

3. Kurşun Besleyici:

İletişim formunu doldurmamış olsalar bile web sitenizi ziyaret edenler hakkında size bilgi veren güçlü bir müşteri adayı oluşturma aracıdır. Tek gereksinim, Google Analytics'in Lead Feeder ile birlikte web sitenize entegre olmasıdır.

Araç ayrıca belirli bir şirketin çalışanlarının iletişim bilgilerini bulabilir ve satış ekibiniz web sitesini ziyaret etmiş ve ürün hakkında bilgi almamış olsalar bile onlarla iletişime geçebilir.

4. İnterkom:

Web sitesini ziyaret ederken potansiyel müşteri adayı ile doğrudan görüşmeye izin verdiği için satış ekibi için olası satışlar oluşturmanın en iyi yollarından biridir.

Operatörü sizin tarafınızdan sohbet kutusu aracılığıyla müşteriye bağlar. Sohbet kutusunun ekranda ne zaman görünmesi gerektiğine dair basit bir kural belirleyebilirsiniz. Örneğin, müşteri sayfada 30 saniye geçirdiyse, sohbeti başlatmak için sohbet kutusu görünebilir.

5. AktifKampanya:

Piyasada bulunan en popüler pazarlama araçlarından biridir. ActiveCampaign, web sitenizde gerçekleşen her müşteri etkileşimini izler ve bunları e-posta pazarlama kampanyası için kullanır.

Ayrıca, satış ekibinizin olası müşteriyi satışa dönüştürme şansını artırarak anında takip etmesine yardımcı olur.

6. LinkedIn Satış Gezgini:

LinkedIn Sales Navigator, B2B işi için oldukça faydalı olan olası satış yaratmaya yardımcı olur. İş tanımı gibi kriterleri aramamıza izin verir ve ardından potansiyel müşteri adaylarının listesi gösterilir.

Henüz dönüştürülmemiş, şimdilik ilgi göstermemiş olabilecek olası satışları aramamıza olanak tanır. Satış ekibi bir kez aldığında, bu tür potansiyel müşteriler onları kolayca kullanıcı olarak dönüştürebilir.

7. Quora:

Quora, insanların farklı konular hakkında sorular sorduğu etkileşimli bir platformdur. Web sitesi bağlantısı ile birlikte şirketiniz hakkında basit bilgiler vererek işinizle ilgili soruları arayabilir ve cevaplayabilirsiniz.

Markanız için doğru müşteri adaylarını bulmanın iyi ve organik bir yoludur.

8. Kualaroo:

Müşteri araştırması için en iyi araçlardan biri olarak bilinir. Müşteriler için web sitenize entegre edilebilecek özelleştirilmiş anketler sunarlar. Bu anketleri müşterilerinizle etkileşim kurmanın bir yolu olarak kullanabilirsiniz.

2 ila 3 adımda kendileri ve ürün hakkında ilginç sorular sorarak, daha sonra iletişim kurmaya devam etmek için bir arama başlatabilir veya bir e-posta isteyebilirsiniz.

9. Verileştirme:

Öncelikle teknoloji ve yazılım şirketleri için özel olarak tasarlanmış bir giden satış aracıdır.

Potansiyel müşterileriniz tarafından kullanılan teknoloji hakkında daha fazla bilgi sahibi olmanıza yardımcı olur ve aynı teknolojiyi kullanıyor olabilecek potansiyel müşterileri bulur.

10. LeadForensics:

Web sitesi ziyaretçilerinin çoğu, sorgulama formunu doldurmaz, bu nedenle olası bir potansiyel müşteriyi dönüştürmek bir kayıp olabilir. Bu sorun, web sitesinin görüntülendiği şirketin IP adresini kullanan LeadForensics tarafından çözülür.

Bu bilgiler toplanır, ardından satış ekibi ilgili kişi için LinkedIn'deki ayrıntıları arayabilir ve onlara ürünü sunabilir. Bu nedenle, olası satış dönüşümünü artırır.

11. Voila Norbert:

Öncelikle kişinin e-posta adresini, çalıştığı şirketin adı ile bulmanıza yardımcı olan bir satış aracıdır. Kişinin adından söz ettiğinizde, Voila Norbert size e-posta bilgilerini hemen verir.

Voila, Norbert bu araçtan ücretsiz olarak 50 e-posta bulabilir.

12. Avcı:

Voila Norbert ile benzer bir araçtır, kişinin adını şirket adıyla birlikte söyleyerek Hunter o kişinin e-postasını gösterir.

Belirli bir şirket için e-posta arıyorsanız, o zaman Hunter ile yapmak mümkündür. Hunter, bu araçla ücretsiz olarak 100 e-posta arayabilir.

13. Skrapp:

Öncelikle birinin LinkedIn profilinden bir e-posta kimliği bulmak için tasarlanmıştır. Chrome uzantısını indirebilir ve profilde bir “ E-posta Bul ” düğmesi belirir, oradan o kişinin e-posta kimliğini indirebilirsiniz.

14. Sumo:

En iyi web sitesinden e-postaları yakalamak için bilinir. Sumo'nun sunduğu özellikler, web sayfasıyla entegre olabilen açılır pencereler ve sürgülü açılır pencerelerdir. Ziyaretçi, beğendiği bir şeyi sosyal medya profilinde paylaşmak isterse, bir sosyal paylaşım çubuğuna sahiptir. Ayrıca, ziyaretçilerin web sitesinde en çok tıkladıkları sayfayı belirtmek için bir ısı haritası kullanır.

15. Artı Dönüştür:

Web sitenizde açılır formlar sunan bir WordPress eklentisidir. Özellikleri Sumo'ya benzer ve web sitesinden çıkarken zamana dayalı açılır pencereler, sayfa kaydırma açılır pencereleri ve açılır pencereler sağlar.

16. Alan patlaması:

Fieldboom, müşteri geri bildirimi için kullanılan tüm farklı özellikleri tek bir araçta sunar. Bunu anketler, potansiyel müşteri oluşturma formları, müşteri destek formları ve çok daha fazlasını oluşturmak için kullanabilirsiniz.

17. MailChimp:

Toplu e-posta gönderirken sunduğu kolaylık nedeniyle e-posta pazarlaması için yaygın olarak kullanılan popüler bir araçtır. Platform, toplu e-postalar oluştururken, yalnızca e-postaları sürükleyip bırakarak veya kopyalayıp yapıştırarak kullanımı kolaydır.

E-postalar Mailchimp'e ücretsiz olarak eklenebilir ve herhangi bir ücret ödemeden yaklaşık 12.000 e-posta gönderebilirsiniz.

18. Aweber:

Otomatik olası satış oluşturma için de kullanılması amaçlanan, kullanımı kolay bir e-posta pazarlama aracıdır. Bu platformda müşterilerinize kolayca e-posta gönderebilirsiniz. Ayrıca, blogdan hedef kitlenizle paylaşılabilecek içeriği içe aktarır.

19. Uçaklar:

LinkedIn, Angelist ve diğer ağlar gibi platformlardan e-postaları çıkarabilen bir Google Chrome uzantısı sunar. Bu ağları AeroLeads hesabınıza ekledikten sonra, iletişim bilgileriyle birlikte e-posta kimliklerini çıkaracaktır.

20. Hubspot CRM:

Satış liderini beslemekten, takip etmekten ve organize etmekten korumak için mükemmel bir araçtır. Hubspot CRM, her etkileşimi izler ve sırayla satışa dönüştürülebilecek satış ekibini bilgilendirir.

21. Kepçe:

Birden çok işleve sahip bir müşteri adayı oluşturma aracı, öncelikle tüm müşteri verilerinizi tek bir yerde tutmasıyla bilinir. Gelecekteki kampanyaları planlamanıza yardımcı olan müşteri etkileşimlerini izlemenize yardımcı olur.

22. Pazar:

Doğru müşteri adayları oluşturmak için gelen ve giden pazarlama için etkili bir araçtır. Marketo, potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanıza ve satış ekibi onlarla etkileşime geçmeden önce onları beslemenize olanak tanır.

23. Çevik:

Nimble, potansiyel müşteri adayınızın bulunabileceği farklı çevrimiçi kaynaklardan verileri çıkarmak için oldukça etkilidir. Platformun kullanımı kolaydır, çünkü doğru müşteri adayını kolayca tanımlar ve ek veri girişi çalışması olmadan onları besler.

24. Satış Gücü :

Salesforce, en popüler satış ve müşteri adayı yönetimi yazılımlarından biridir. Satış potansiyellerini, müşteri bilgilerini ve daha fazlasını yönetmekten tek bir yerde birden fazla araca sahiptir.

25. Boru tahriki:

Pipedrive, bir sonraki pazarlama adımınızı planlayabileceğiniz verimli bir şekilde öne çıkan bir gösterge panosuna sahiptir. Otomatik müşteri adayı oluşturma yazılımı, her müşteri adayı etkileşimini izler ve bunun için verileri birleştirir.

26. Google Reklamları:

Google arama motorunda reklam yayınlamak için en popüler reklam araçlarından biridir. Birisi markanızla alakalı ürünü aradığında, reklam web sitenize yönlendirirken gösterildiğinde veya doğrudan işletmenizi aradığında Google'da reklam yayınlayabilirsiniz. Google'da reklam yayınlamak ücretsizdir ve yalnızca biri reklamınızı tıkladığında ödeme yapmanız gerekir.

27. Çekiliş Basın:

Eşantiyon kampanyaları ve çevrimiçi yarışmalar yürütmek için tasarlanmış bir WordPress eklentisidir. Bu yöntemler, web sitesi trafiği oluşturmanın en iyi yoludur, dolayısıyla oluşturulan olası satışları yakalama şansını artırır.

28. SharpSpring:

Çok popüler bir araç değil, ancak çeşitli iyi değerlendirmeleri var. SharpSpring, piyasada bulunan tüm popüler araçlara benzer farklı özellikler sunar. E-posta otomasyonu, müşteri adayı yönetimi, müşteri adayı puanlaması ve e-posta pazarlaması için kullanabilirsiniz.

29. Infusionsoft:

Infusionsoft, potansiyel müşterilerinizi korumanıza ve yönetmenize, onları puanlamanıza, etkili bir e-posta şablonu oluşturmanıza, açılış sayfaları oluşturmanıza, web sitesi trafiğini takip etmenize ve içinde iyi analitiklere sahip olmanıza yardımcı olabilir.

30. Edinme:

Müşterinizle anında gerçek zamanlı etkileşim kurabilen bir chatbot yazılımıdır. Etkilidir ve sohbet sürecini otomatikleştirerek müşteri adayını daha hızlı dönüştürmenize yardımcı olur.

31. Çekilişçi:

Müşterileri buna katılmaya teşvik etmenin etkili bir yolu olan sosyal medya kanalları için bir yarışma oluşturmak için popülerdir. E-postalarını paylaştıklarında, satış dönüşümü için onlara yaklaşmak daha kolaydır. Rafflecopter ücretsiz hizmetler sunar, ancak yarışmayı başlatırken aylık 13 ABD doları ücretli bir plan gerektirir.

32. Viper:

Viral bir yarışma düzenlemek popülerdir. Viral içerik oluşturmak, birçok pazarlamacı için büyük bir zorluktur, Vyper, katılımcıları web sitenizde, web sitesi formlarını doldurmak için sosyal profilleri takip etmek gibi ek eylemlerde bulunmaya teşvik etmek için oldukça verimli bir araçtır.

33. Parıltı:

Ayrıca Vyper gibi yarışmalar da yaratır, ancak birincil amacı Facebook, Twitter, Pinterest gibi sosyal medya platformlarında katılımı artırmaktır.

34. Twitter araması:

Onunla birlikte çok fazla bilgi sağlayan, az sayıda potansiyel müşteri üreten faaliyetten biridir. Markanızın sunduğu ürün veya hizmet hakkında Twitter'da arama yapabilirsiniz, ardından buna benzer tweetlerin sayısını gösterir. Bu nedenle, ürün hakkında tweet atan kişileri doğrudan tweetleyebilir ve retweetleyebilirsiniz. Daha sonra onlara ulaşabilir ve ürününüz hakkında konuşabilirsiniz.

35. IFTTT:

Tam form “ Eğer Bu O Zaman Oysa” şeklindedir. Başka bir eylem tamamlandığında belirli bir eylemi tamamlamak için kullanılır. Örneğin, birisi bir platformda bir sorgu hakkında gönderi yayınladıysa, e-posta yoluyla bu konuda ima edilebilir ve olası müşteri adayıyla etkileşime geçebilirsiniz.

Doğru müşteri adayı yaratma aracını bulmak, işletmenizin büyümesi için oldukça etkilidir. Markanızın gelecekteki müşterilerinize ulaşması, onlarla etkileşim kurması, ihtiyaçlarını anlaması ve ardından ürününüzü tanıtması için etkili bir yoldur.

Her şeyin dijital hale gelmesiyle, olası satış yaratma araçları, markanız için müşterilerin size ulaşmasını beklemek yerine, müşteri bulmanın modern ve son derece etkili bir yoludur.

Farklı potansiyel müşteri yaratma araçlarını ve bunların her birinin olası müşterileri bulmanızda size nasıl fayda sağlayabileceğini tartıştık. İhtiyaçlarınıza uygun olanı ve sizin için en uygun olanı seçin. En iyi seçenek 2-3 farklı araç denemek ve her biri için sonucu nasıl sağladıklarını görmek.