Cele mai bune instrumente de generare de clienți potențiali pentru a obține clienți potențiali mai direcționați

Ce este o generație de clienți potențiali ?

Un Lead nu este altceva decât un potențial client sau un prospect care poate aduce afaceri bune unei companii. Pentru a crește vânzările, compania trebuie să aibă grijă de potențiali clienți și asta se numește Lead Generation .

Generarea de lead-uri este extrem de utilă pentru echipa de vânzări pentru a aborda și a prezenta clientului potrivit despre produs și servicii.

Există diferite opțiuni și metode disponibile pentru generarea de clienți potențiali de la rețelele de socializare, marketing prin e-mail, apeluri la rece sau pur și simplu difuzarea de anunțuri de generare de clienți potențiali pentru a găsi grupul de clienți țintă.

Există diverse moduri și tehnici prin care sunt generate clienții potențiali. Iată instrumentele de generare de clienți potențiali pe care le puteți încerca să găsiți clientul potrivit.

Cele mai bune instrumente de generare de clienți potențiali:

1. Optin Monster:

În acest instrument, Pop Up servește drept ghid pentru generarea de clienți potențiali. Când apare o fereastră pop-up, acesta solicită detaliile vizitatorului, cum ar fi numele, numărul de contact, id-ul de e-mail etc. Prin utilizarea acestui instrument, detaliile vizitatorului pot fi preluate și apoi pot fi abordate pentru conversia de la client potențial de către vânzări. echipă.

2. Prospecti.io:

Prospecti este conceput într-un mod care economisește timp pentru ca echipa de vânzări să găsească clienții potențiali pentru marca dvs. Odată ce acest instrument este integrat cu Chrome ca extensie, începe să funcționeze imediat. Persoanele care vă vizitează site-ul web fără a lăsa informații de contact pot fi apoi direcționate direct prin campanii de e-mail în câteva secunde din browser.

3. Alimentator de plumb:

Este un instrument puternic de generare de clienți potențiali, care vă spune despre cei care v-au vizitat site-ul, chiar dacă nu au completat formularul de contact. Singura cerință este ca Google Analytics să fie integrat site-ului dvs. împreună cu Lead Feeder.

Instrumentul poate găsi, de asemenea, datele de contact ale angajaților unei anumite companii, iar echipa dvs. de vânzări îi poate contacta chiar dacă au vizitat site-ul și nu s-au întrebat despre produs.

4. Interfon:

Este una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali pentru echipa de vânzări, deoarece permite să aveți o conversație directă cu potențialul client atunci când vizitați site-ul web.

Conectează operatorul de la capătul tău la client prin intermediul casetei de chat. Puteți configura o regulă simplă pentru când ar trebui să apară caseta de chat pe ecran. De exemplu, dacă clientul a petrecut 30 de secunde pe pagină, atunci caseta de chat poate apărea pentru a începe conversația.

5. ActiveCampaign:

Este unul dintre cele mai populare instrumente de marketing prezente pe piață. ActiveCampaign urmărește fiecare interacțiune cu clientul care a avut loc pe site-ul dvs. și le folosește pentru campania de marketing prin e-mail.

De asemenea, vă ajută echipa de vânzări să urmărească imediat clientul potențial cu șanse crescute de a-l transforma în vânzări.

6. LinkedIn Sales Navigator:

LinkedIn Sales Navigator ajută la generarea de clienți potențiali, ceea ce este extrem de benefic pentru afacerile B2B. Ne permite să căutăm criterii precum fișa postului și apoi va fi afișată lista potențialilor potențiali.

Ne permite să căutăm clienți potențiali care nu au fost încă convertiți și care ar putea să nu fi arătat interesul pentru moment. Odată ce echipa de vânzări primește, astfel de clienți potențiali îi pot converti cu ușurință ca utilizatori.

7. Quora:

Quora este o platformă interactivă în care oamenii pun întrebări despre diferite subiecte. Puteți căuta întrebările legate de afacerea dvs. și puteți răspunde la ele, oferind informații simple despre compania dvs. împreună cu linkul site-ului.

Este o modalitate bună și organică de a găsi clienții potențiali potriviți pentru marca dvs.

8. Qualaroo:

Este cunoscut ca unul dintre cele mai bune instrumente pentru cercetarea clienților. Ele oferă sondaje personalizate pentru clienți care pot fi integrate pe site-ul dvs. Puteți utiliza aceste sondaje ca o modalitate de a interacționa cu clienții dvs.

Adresând întrebări interesante despre ei și despre produs în 2 până la 3 pași, puteți iniția apoi un apel sau cere un e-mail pentru a continua să comunicați.

9. Datanizare:

Este în primul rând un instrument de vânzări outbound conceput special pentru companiile de tehnologie și software.

Vă ajută să aflați mai multe despre tehnologia utilizată de potențialii dvs. clienți și, de asemenea, vă găsește clienții potențiali care ar putea folosi aceeași tehnologie.

10. LeadForensics:

Mulți dintre vizitatorii site-ului nu completează formularul de solicitare, prin urmare, poate fi o pierdere pentru a converti un potențial potențial. Această problemă este rezolvată de LeadForensics, care folosește adresa IP a companiei de unde este vizualizat site-ul web.

Aceste informații sunt capturate, apoi echipa de vânzări poate căuta detaliile de pe LinkedIn pentru persoana de contact și le poate prezenta produsul. Prin urmare, crește conversia potențialului.

11. Voila Norbert:

Este în primul rând un instrument de vânzări care vă ajută să găsiți adresa de e-mail a persoanei cu numele companiei cu care lucrează. Odată ce menționați numele persoanei, Voila Norbert vă oferă imediat informațiile de e-mail.

Voila, Norbert poate găsi 50 de e-mailuri gratuit din acest instrument.

12. Vânător:

Este un instrument similar cu Voila Norbert, prin menționarea numelui persoanei împreună cu numele companiei, Hunter arată e-mailul pentru persoana respectivă.

Dacă cauți e-mailurile pentru o anumită companie, atunci este posibil să o faci cu Hunter. Hunter poate căuta gratuit 100 de e-mailuri cu acest instrument.

13. Skrapp:

Este conceput în primul rând pentru a găsi un ID de e-mail din profilul LinkedIn al cuiva. Puteți descărca extensia Chrome și un buton „ Găsiți e-mail ” apare pe profil, de acolo puteți descărca ID-ul de e-mail al acelei persoane.

14. Sumo:

Cel mai bine este să captezi e-mailuri de pe site. Caracteristicile oferite de Sumo sunt pop-up-uri și ferestre de tip slide-in care pot fi integrate cu pagina web. Are o bară de distribuire socială dacă vizitatorul dorește să partajeze ceva ce îi place pe profilul său de socializare. De asemenea, folosește o hartă termică pentru a indica pagina pe care vizitatorii fac clic cel mai mult pe site.

15. Convertiți Plus:

Este un plugin WordPress care oferă formulare pop-up pe site-ul dvs. Caracteristicile sale sunt similare cu Sumo și oferă ferestre pop-up bazate pe timp, ferestre pop-up de defilare a paginii și ferestre pop-up la ieșirea de pe site.

16. Fieldboom:

Fieldboom oferă toate caracteristicile diferite utilizate pentru feedback-ul clienților într-un singur instrument. Puteți utiliza acest lucru pentru a crea sondaje, formulare de generare de clienți potențiali, formulare de asistență pentru clienți și multe altele.

17. MailChimp:

Este un instrument foarte popular folosit pentru marketing prin e-mail, datorită ușurinței pe care o oferă atunci când trimiteți e-mailuri în bloc. Platforma este ușor de utilizat atunci când creați e-mailuri în bloc, doar prin simpla glisare și plasare sau copiere-lipire a e-mailurilor.

E-mailurile pot fi adăugate gratuit în Mailchimp și puteți trimite aproximativ 12.000 de e-mailuri fără nicio taxă.

18. Aweber:

Este un instrument de marketing prin e-mail ușor de utilizat, care este, de asemenea, menit să fie utilizat pentru generarea automată de clienți potențiali. Pe această platformă, puteți crea cu ușurință e-mailuri de trimitere către clienții dvs. De asemenea, importă conținut de pe blog care poate fi partajat cu publicul dvs.

19. Aeroleads:

Oferă o extensie Google Chrome care poate extrage e-mailuri de pe platforme precum LinkedIn, Angelist și alte rețele. Odată ce ați adăugat aceste rețele în contul dvs. AeroLeads, acesta va extrage ID-urile de e-mail împreună cu informațiile de contact.

20. Hubspot CRM:

Este un instrument perfect pentru a menține liderul de vânzări de la cultivarea lor, urmărirea și organizarea acestuia. Hubspot CRM urmărește fiecare interacțiune și sesizează echipa de vânzări care, la rândul ei, poate fi transformată în vânzări.

21. Keap:

Un instrument de generare de clienți potențiali cu mai multe funcționalități, este cunoscut în primul rând pentru a păstra toate datele clienților dvs. într-un singur loc. Vă ajută să urmăriți interacțiunile cu clienții, ceea ce este util pentru planificarea campaniilor viitoare.

22. Marketo:

Este un instrument eficient pentru marketing inbound și outbound pentru a genera clienții potențiali potriviti. Marketo vă permite să interacționați cu potențialii clienți potențiali și să îi hrăniți înainte ca echipa de vânzări să interacționeze cu aceștia.

23. Agil:

Nimble este foarte eficient pentru a extrage datele din diferite surse online în care potențialul dvs. potențial ar putea fi prezent. Platforma este ușor de utilizat, deoarece identifică cu ușurință clientul potențial potrivit și îi hrănește fără muncă suplimentară de introducere a datelor.

24. Salesforce :

Salesforce este unul dintre cele mai populare software de vânzări și management al clienților potențiali. Are mai multe instrumente într-un singur loc, de la gestionarea clienților potențiali, informații despre clienți și multe altele.

25. Pipedrive:

Pipedrive are un tablou de bord eficient, unde vă puteți planifica următorul pas de marketing. Software-ul automat de generare de clienți potențiali urmărește fiecare interacțiune potențială și consolidează datele pentru aceeași.

26. Google Ads:

Este unul dintre cele mai populare instrumente publicitare pentru a rula un anunț pe motorul de căutare Google. Puteți difuza anunțuri pe Google atunci când cineva caută produsul relevant pentru marca dvs., anunțul apare conducând la site-ul dvs. web sau vă poate suna direct compania. Rularea reclamelor pe Google este gratuită și trebuie să plătiți doar când cineva face clic pe anunțul dvs.

27. RafflePress:

Este un plugin WordPress conceput pentru a derula campanii de cadouri și concursuri online. Aceste metode sunt cea mai bună modalitate de a genera trafic pe site, crescând astfel șansele de a capta clienții potențiali generați.

28. SharpSpring:

Nu este un instrument foarte popular, dar are diverse recenzii bune. SharpSpring oferă diferite caracteristici similare cu cele ale tuturor instrumentelor populare disponibile pe piață. Îl puteți folosi pentru automatizarea e-mailului, managementul clienților potențiali, scorul clienților potențiali și marketingul prin e-mail .

29. Infusionsoft:

Infusionsoft vă poate ajuta să vă mențineți și să vă gestionați clienții potențiali, să le punctați, să vă ajutați să creați un șablon de e-mail eficient, să creați pagini de destinație, să țineți evidența traficului site-ului și are analize bune în cadrul acestuia.

30. Achiziționați:

Este un software de chatbot care poate interacționa imediat cu clientul în timp real. Este eficient și vă ajută să convertiți mai rapid lead-ul prin automatizarea procesului de chat.

31. Rafflecopter:

Este popular pentru crearea unui concurs pentru canalele de social media, care este o modalitate eficientă de a încuraja clienții să participe la el. Odată ce își partajează e-mailurile, este mai ușor să-i abordați pentru conversia vânzărilor. Rafflecopter oferă servicii gratuite, dar la lansarea concursului, necesită un plan plătit de 13 USD/lună.

32. Vyper:

Este popular să organizezi un concurs viral. Crearea de conținut viral este o provocare majoră pentru mulți agenți de marketing, Vyper este un instrument extrem de eficient pentru a încuraja participanții să ia măsuri suplimentare pe site-ul dvs., cum ar fi urmărirea profilurilor sociale, pentru a completa formularele site-ului.

33. Strălucire:

De asemenea, creează concursuri precum Vyper, dar obiectivul său principal este de a crește implicarea pe platformele de social media precum Facebook, Twitter, Pinterest etc.

34. Căutare pe Twitter:

Este una dintre activitățile generatoare de clienți potențiali subestimate care oferă o mulțime de informații împreună cu aceasta. Puteți căuta pur și simplu pe Twitter despre produsul sau serviciul oferit de marca dvs., apoi arată numărul de tweet-uri similare cu acesta. Prin urmare, puteți apoi să tweet și să retweeteți direct persoanele care au postat pe Twitter despre produs. Apoi îi puteți contacta și vorbi despre produsul dvs.

35. IFTTT:

Forma completă este „ Dacă aceasta, atunci aceea ”. Este folosit pentru a finaliza o anumită acțiune atunci când o altă acțiune este finalizată. De exemplu, dacă cineva a postat despre o întrebare pe o anumită platformă, atunci puteți fi informat despre aceasta prin e-mail și puteți interacționa cu posibilul client potențial.

Găsirea instrumentului potrivit de generare de clienți potențiali este extrem de eficientă pentru creșterea afacerii dvs. Este o modalitate eficientă pentru marca dvs. de a ajunge la viitorii dvs. clienți, de a interacționa cu aceștia, de a le înțelege nevoile și apoi de a vă prezenta produsul.

Întrucât totul devine digital, instrumentele de generare de clienți potențiali sunt o modalitate modernă și extrem de eficientă de a găsi clienți pentru marca dvs., în loc să așteptați ca aceștia să vă contacteze.

Am discutat despre diferite instrumente de generare de clienți potențiali și despre modul în care fiecare dintre ele vă poate aduce beneficii pentru a găsi posibili clienți. Alegeți-l pe cel care este relevant pentru nevoile dvs. și care funcționează cel mai bine pentru dvs. Cea mai bună opțiune este să încercați 2-3 instrumente diferite și să vedeți cum oferă rezultatul pentru fiecare.