Die besten Tools zur Lead-Generierung, um gezieltere Leads zu erhalten

Was ist eine Lead-Generierung ?

Ein Lead ist nichts anderes als ein potenzieller Kunde oder Interessent, der einem Unternehmen gute Geschäfte bringen kann. Um den Umsatz zu steigern, muss das Unternehmen nach potenziellen Kunden Ausschau halten und das nennt man Lead Generation .

Die Lead-Generierung ist für das Vertriebsteam äußerst hilfreich, um den richtigen Kunden über das Produkt und die Dienstleistungen anzusprechen und anzusprechen.

Es gibt verschiedene Optionen und Methoden zur Lead-Generierung aus sozialen Medien, E-Mail-Marketing, Kaltakquise oder einfach nur Anzeigen zur Lead-Generierung , um Ihre Zielkundengruppe zu finden.

Es gibt verschiedene Wege und Techniken, mit denen Leads generiert werden. Hier sind die Tools zur Lead-Generierung, mit denen Sie versuchen können, den richtigen Kunden zu finden.

Beste Tools zur Lead-Generierung:

1. Optin-Monster:

In diesem Tool dient Pop-Up als Leitfaden zur Lead-Generierung. Wenn ein Popup erscheint, fragt es nach den Details des Besuchers wie Name, Kontaktnummer, E-Mail-ID usw. Mit diesem Tool können Details des Besuchers erfasst und dann vom Vertrieb zur Umwandlung von Leads in Kunden angesprochen werden Mannschaft.

2. Interessenten:

Prospecti ist so konzipiert, dass das Verkaufsteam Zeit spart, um die Leads für Ihre Marke zu finden. Sobald dieses Tool als Erweiterung in Chrome integriert ist, funktioniert es sofort. Personen, die Ihre Website besuchen, ohne Kontaktinformationen zu hinterlassen, können dann innerhalb weniger Sekunden vom Browser aus direkt über E-Mail-Kampagnen angesprochen werden.

3. Lead Feeder:

Es ist ein leistungsstarkes Tool zur Lead-Generierung, das Sie über diejenigen informiert, die Ihre Website besucht haben, auch wenn sie das Kontaktformular nicht ausgefüllt haben. Die einzige Voraussetzung ist, dass Google Analytics zusammen mit Lead Feeder in Ihre Website integriert ist.

Das Tool kann auch die Kontaktdaten der Mitarbeiter eines bestimmten Unternehmens finden und Ihr Vertriebsteam kann sie kontaktieren, auch wenn sie die Website besucht, aber keine Anfrage nach dem Produkt gestellt haben.

4. Gegensprechanlage:

Es ist eine der besten Möglichkeiten, Leads für das Verkaufsteam zu generieren, da es beim Besuch der Website ein direktes Gespräch mit dem potenziellen Lead ermöglicht.

Es verbindet den Operator von Ihrer Seite über die Chatbox mit dem Kunden. Sie können eine einfache Regel aufstellen, wann die Chatbox auf dem Bildschirm erscheinen soll. Wenn der Kunde beispielsweise 30 Sekunden auf der Seite verbracht hat, kann die Chatbox erscheinen, um das Gespräch zu beginnen.

5. ActiveCampaign:

Es ist eines der beliebtesten Marketinginstrumente auf dem Markt. ActiveCampaign verfolgt jede Kundeninteraktion, die auf Ihrer Website stattgefunden hat, und verwendet sie für die E-Mail-Marketingkampagne.

Es hilft Ihrem Verkaufsteam auch, den potenziellen Kunden sofort zu kontaktieren, um die Chancen zu erhöhen, ihn in Verkäufe umzuwandeln.

6. LinkedIn Verkaufsnavigator:

LinkedIn Sales Navigator hilft bei der Lead-Generierung, was für das B2B-Geschäft von großem Vorteil ist. Es ermöglicht uns, nach Kriterien wie der Stellenbeschreibung zu suchen, und dann wird die Liste der potenziellen Leads angezeigt.

Es ermöglicht uns, nach Leads zu suchen, die noch konvertiert werden müssen und die möglicherweise noch kein Interesse gezeigt haben. Sobald das Vertriebsteam erhält, können solche Leads sie leicht in Benutzer umwandeln.

7. Quora:

Quora ist eine interaktive Plattform, auf der Menschen Fragen zu verschiedenen Themen stellen. Sie können nach Fragen zu Ihrem Unternehmen suchen und diese beantworten, indem Sie einfache Informationen über Ihr Unternehmen zusammen mit dem Website-Link angeben.

Es ist ein guter und organischer Weg, um die richtigen Leads für Ihre Marke zu finden.

8. Qualaroo:

Es ist im Volksmund als eines der besten Tools für die Kundenforschung bekannt. Sie bieten maßgeschneiderte Umfragen für Kunden, die auf Ihrer Website integriert werden können. Sie können diese Umfragen nutzen, um mit Ihren Kunden zu interagieren.

Indem Sie in 2 bis 3 Schritten interessante Fragen zu ihnen und dem Produkt stellen, können Sie dann einen Anruf initiieren oder um eine E-Mail bitten, um weiter zu kommunizieren.

9. Datanyze:

Es ist in erster Linie ein Outbound-Sales-Tool, das speziell für Technologie- und Softwareunternehmen entwickelt wurde.

Es hilft Ihnen, mehr über die von Ihren potenziellen Kunden verwendete Technologie zu erfahren, und findet auch die Leads, die möglicherweise dieselbe Technologie verwenden.

10. LeadForensik:

Viele der Website-Besucher füllen das Anfrageformular nicht aus, daher kann es ein Verlust sein, einen potenziellen Lead zu konvertieren. Dieses Problem wird von LeadForensics gelöst, das die IP-Adresse des Unternehmens verwendet, von dem aus die Website aufgerufen wird.

Diese Informationen werden erfasst, dann kann das Verkaufsteam die Details von LinkedIn nach der Kontaktperson durchsuchen und ihr das Produkt empfehlen. Daher erhöht sich die Lead-Konvertierung.

11. Voila Norbert:

Es ist in erster Linie ein Verkaufstool, das Ihnen hilft, die E-Mail-Adresse der Person mit dem Namen des Unternehmens zu finden, mit dem sie zusammenarbeitet. Sobald Sie den Namen der Person nennen, gibt Ihnen Voila Norbert sofort die E-Mail-Informationen.

Voila, Norbert kann mit diesem Tool 50 kostenlose E-Mails finden.

12. Jäger:

Es ist ein ähnliches Tool wie Voila Norbert, indem Hunter den Namen der Person zusammen mit dem Firmennamen erwähnt, zeigt Hunter die E-Mail für diese Person an.

Wenn Sie nach E-Mails für ein bestimmtes Unternehmen suchen, können Sie dies mit Hunter tun. Hunter kann mit diesem Tool kostenlos nach 100 E-Mails suchen.

13. Skrapp:

Es ist in erster Linie darauf ausgelegt, eine E-Mail-ID aus dem LinkedIn-Profil einer Person zu finden. Sie können die Chrome-Erweiterung herunterladen und im Profil wird eine Schaltfläche „E- Mail suchen “ angezeigt, von der aus Sie die E-Mail-ID dieser Person herunterladen können.

14. Sumo:

Es ist am besten bekannt, E-Mails von der Website zu erfassen. Die von Sumo angebotenen Funktionen sind Popups und Slide-in-Popups, die in die Webseite integriert werden können. Es hat eine Social-Share-Leiste, wenn der Besucher etwas, das ihm gefällt, auf seinem Social-Media-Profil teilen möchte. Es verwendet auch eine Heatmap, um die Seite anzuzeigen, auf der die Besucher auf der Website am häufigsten klicken.

15. Plus umwandeln:

Es ist ein WordPress-Plugin, das Popup-Formulare auf Ihrer Website anbietet. Seine Funktionen ähneln Sumo und bieten zeitbasierte Popups, Page-Scroll-Popups und Popups beim Verlassen der Website.

16. Feldboom:

Fieldboom bietet alle verschiedenen Funktionen, die für Kundenfeedback verwendet werden, in einem einzigen Tool. Sie können dies verwenden, um Umfragen, Formulare zur Lead-Generierung, Kundensupport-Formulare und vieles mehr zu erstellen.

17. MailChimp:

Es ist ein weit verbreitetes Tool für das E-Mail-Marketing, da es das Versenden von Massen-E-Mails erleichtert. Die Plattform ist beim Erstellen von Massen-E-Mails einfach zu verwenden, indem Sie die E-Mails einfach per Drag-and-Drop oder durch Kopieren und Einfügen erstellen.

Die E-Mails können kostenlos in Mailchimp hinzugefügt werden und Sie können ungefähr 12.000 E-Mails kostenlos versenden.

18. Ehrfürchtig:

Es ist ein einfach zu bedienendes E-Mail-Marketing-Tool, das auch für die automatisierte Lead-Generierung verwendet werden soll. Auf dieser Plattform können Sie ganz einfach E-Mails an Ihre Kunden senden. Es importiert auch Inhalte aus dem Blog, die mit Ihrem Publikum geteilt werden können.

19. Aeroleads:

Es bietet eine Google Chrome-Erweiterung, die E-Mails von Plattformen wie LinkedIn, Angelist und anderen Netzwerken extrahieren kann. Sobald Sie diese Netzwerke zu Ihrem AeroLeads-Konto hinzugefügt haben, werden die E-Mail-IDs zusammen mit den Kontaktinformationen extrahiert.

20. Hubspot-CRM:

Es ist ein perfektes Werkzeug, um den Vertriebs-Lead zu pflegen, zu verfolgen und zu organisieren. Hubspot CRM verfolgt jede Interaktion und informiert das Verkaufsteam, was wiederum in Verkäufe umgewandelt werden kann.

21. Halten:

Als Tool zur Lead-Generierung mit mehreren Funktionen ist es in erster Linie dafür bekannt, alle Ihre Kundendaten an einem Ort zu speichern. Es hilft Ihnen, die Kundeninteraktionen zu verfolgen, was hilfreich ist, um zukünftige Kampagnen zu planen.

22. Marketo:

Es ist ein effektives Instrument für das Inbound- und Outbound-Marketing, um die richtigen Leads zu generieren. Marketo ermöglicht es Ihnen, mit den potenziellen Leads zu interagieren und sie zu pflegen, bevor das Vertriebsteam mit ihnen interagiert.

23. Flink:

Nimble ist sehr effektiv, um die Daten aus verschiedenen Online-Quellen zu extrahieren, in denen Ihr potenzieller Lead vorhanden sein könnte. Die Plattform ist einfach zu bedienen, da sie ohne zusätzliche Dateneingabe einfach die richtigen Leads identifiziert und pflegt.

24. Salesforce :

Salesforce ist eine der beliebtesten Vertriebs- und Lead-Management-Software. Es verfügt über mehrere Tools an einem Ort, von der Verwaltung von Vertriebskontakten, Kundeninformationen und mehr.

25. Pipedrive:

Pipedrive verfügt über ein effizient ausgestattetes Dashboard, in dem Sie Ihren nächsten Marketingschritt planen können. Die Software zur automatisierten Lead-Generierung verfolgt jede Lead-Interaktion und konsolidiert die Daten dafür.

26. Google-Werbung:

Es ist eines der beliebtesten Werbetools, um eine Anzeige in der Google-Suchmaschine zu schalten. Sie können Anzeigen auf Google schalten, wenn jemand nach dem für Ihre Marke relevanten Produkt sucht, die Anzeige auf Ihrer Website erscheint oder Ihr Unternehmen direkt anrufen kann. Das Schalten von Anzeigen auf Google ist kostenlos und Sie müssen nur bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.

27. RafflePress:

Es ist ein WordPress-Plugin, das für die Durchführung von Werbegeschenkkampagnen und Online-Wettbewerben entwickelt wurde. Diese Methoden sind der beste Weg, um Website-Traffic zu generieren, und erhöhen somit die Chancen, generierte Leads zu erfassen.

28. SharpSpring:

Es ist kein sehr beliebtes Tool, hat aber verschiedene gute Bewertungen. SharpSpring bietet verschiedene Funktionen, die denen aller gängigen Tools auf dem Markt ähneln. Sie können es für E-Mail-Automatisierung, Lead-Management, Lead-Scoring und E-Mail-Marketing verwenden.

29. Aufgusssoft:

Infusionsoft kann Ihnen helfen, Ihre Leads zu pflegen und zu verwalten, sie zu bewerten, Ihnen zu helfen, eine effektive E-Mail-Vorlage zu erstellen, Zielseiten zu erstellen, den Website-Verkehr zu verfolgen und verfügt über gute Analysen.

30. Erwerben:

Es ist eine Chatbot-Software, die sofort in Echtzeit mit Ihrem Kunden interagieren kann. Es ist effektiv und hilft Ihnen, den Lead schneller umzuwandeln, indem es den Chat-Prozess automatisiert.

31. Gewinnspielkopter:

Es ist beliebt, um einen Wettbewerb für Social-Media-Kanäle zu erstellen, was eine effektive Möglichkeit darstellt, Kunden zur Teilnahme zu ermutigen. Sobald sie ihre E-Mails teilen, ist es einfacher, sie für eine Verkaufskonvertierung anzusprechen. Rafflecopter bietet kostenlose Dienste an, aber wenn der Wettbewerb gestartet wird, ist ein kostenpflichtiger Plan für 13 $/Monat erforderlich.

32. Viper:

Es ist beliebt, einen viralen Wettbewerb zu veranstalten. Virale Inhalte zu erstellen, ist eine große Herausforderung für viele Vermarkter. Vyper ist ein hocheffizientes Tool, um Teilnehmer zu ermutigen, zusätzliche Aktionen auf Ihrer Website durchzuführen, wie z. B. das Folgen von sozialen Profilen, um die Website-Formulare auszufüllen.

33. Glanz:

Es erstellt auch Wettbewerbe wie Vyper, aber sein Hauptziel ist es, das Engagement auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter, Pinterest usw. zu erhöhen.

34. Twitter-Suche:

Es ist eine der unterschätzten Aktivitäten zur Generierung von Leads, die viele Informationen mit sich bringt. Sie können einfach auf Twitter nach dem Produkt oder der Dienstleistung suchen, die Ihre Marke anbietet, dann wird die Anzahl ähnlicher Tweets angezeigt. Daher können Sie die Personen, die über das Produkt getwittert haben, direkt twittern und retweeten. Dann können Sie sich an sie wenden und über Ihr Produkt sprechen.

35. IFTTT:

Die vollständige Form lautet „ If This Then That “. Es wird verwendet, um eine bestimmte Aktion abzuschließen, wenn eine andere Aktion abgeschlossen ist. Wenn beispielsweise jemand eine Anfrage auf einer Plattform gepostet hat, können Sie per E-Mail darüber informiert werden und mit dem möglichen Lead interagieren.

Die Suche nach dem richtigen Tool zur Lead-Generierung ist äußerst effektiv für Ihr Unternehmenswachstum. Es ist eine effiziente Möglichkeit für Ihre Marke, Ihre zukünftigen Kunden zu erreichen, mit ihnen zu interagieren, ihre Bedürfnisse zu verstehen und dann Ihr Produkt zu präsentieren.

Da alles digital wird, sind Tools zur Lead-Generierung eine moderne und hocheffektive Möglichkeit, Kunden für Ihre Marke zu finden, anstatt darauf zu warten, dass sie sich an Sie wenden.

Wir haben verschiedene Tools zur Lead-Generierung besprochen und wie Sie von jedem davon profitieren können, um mögliche Kunden zu finden. Wählen Sie diejenige aus, die für Ihre Bedürfnisse relevant ist und für Sie am besten funktioniert. Die beste Option ist, 2-3 verschiedene Tools auszuprobieren und zu sehen, wie sie jeweils das Ergebnis liefern.