Les meilleurs outils de génération de leads pour obtenir des leads plus ciblés

Qu'est-ce qu'une génération de leads ?

Un lead n'est rien d'autre qu'un client potentiel ou un prospect qui peut apporter de bonnes affaires à une entreprise. Pour augmenter les ventes, l'entreprise doit rechercher des clients potentiels et cela s'appelle Lead Generation .

La génération de leads est extrêmement utile pour l'équipe de vente pour approcher et présenter au bon client le produit et les services.

Il existe différentes options et méthodes disponibles pour la génération de prospects à partir des médias sociaux, du marketing par e-mail, des appels à froid ou simplement pour diffuser des annonces générant des prospects pour trouver votre groupe de clients cible.

Il existe différentes manières et techniques par lesquelles les prospects sont générés. Voici les outils de génération de leads que vous pouvez essayer pour trouver le bon client.

Meilleurs outils de génération de leads :

1. Monstre Optin :

Dans cet outil, Pop Up sert de guide pour la génération de leads. Lorsqu'une fenêtre contextuelle apparaît, elle demande les détails du visiteur tels que le nom, le numéro de contact, l'identifiant de messagerie, etc. En utilisant cet outil, les détails du visiteur peuvent être pris et ensuite peuvent être approchés pour la conversion de prospect en client par les ventes équipe.

2. Prospecti.io :

Prospecti est conçu de manière à faire gagner du temps à l'équipe commerciale pour trouver les prospects pour votre marque. Une fois cet outil intégré à Chrome en tant qu'extension, il commence à fonctionner immédiatement. Les personnes visitant votre site Web sans laisser d'informations de contact peuvent alors être directement ciblées via des campagnes d'e-mails en quelques secondes depuis le navigateur.

3. Chargeur de plomb :

C'est un puissant outil de génération de leads qui vous informe sur ceux qui ont visité votre site Web même s'ils n'ont pas rempli le formulaire de contact. La seule exigence est que Google Analytics soit intégré à votre site Web avec Lead Feeder.

L'outil peut également trouver les coordonnées des employés d'une certaine entreprise et votre équipe de vente peut les contacter même s'ils ont visité le site Web sans se renseigner sur le produit.

4. Interphone :

C'est l'un des meilleurs moyens de générer des prospects pour l'équipe de vente car il permet d'avoir une conversation directe avec le prospect potentiel lors de la visite du site Web.

Il connecte l'opérateur de votre côté au client via la chatbox. Vous pouvez définir une règle simple pour le moment où la boîte de discussion doit apparaître à l'écran. Par exemple, si le client a passé 30 secondes sur la page, alors la chatbox peut apparaître pour démarrer la conversation.

5. ActiveCampaign :

C'est l'un des outils de marketing les plus populaires présents sur le marché. ActiveCampaign suit chaque interaction client qui a eu lieu sur votre site Web et les utilise pour la campagne de marketing par e-mail.

Cela aide également votre équipe de vente à suivre immédiatement le client potentiel avec des chances accrues de le convertir en ventes.

6. Navigateur de vente LinkedIn :

LinkedIn Sales Navigator aide à la génération de leads, ce qui est très bénéfique pour les entreprises B2B. Cela nous permet de rechercher des critères tels que la description du poste, puis la liste des prospects potentiels sera affichée.

Cela nous permet de rechercher des prospects qui n'ont pas encore été convertis et qui n'ont peut-être pas manifesté d'intérêt pour le moment. Une fois que l'équipe commerciale reçoit, ces prospects peuvent facilement les convertir en utilisateurs.

7. Quora :

Quora est une plateforme interactive où les gens posent des questions sur différents sujets. Vous pouvez rechercher les questions liées à votre entreprise et y répondre en fournissant des informations simples sur votre entreprise ainsi que le lien du site Web.

C'est un bon moyen organique de trouver les bons prospects pour votre marque.

8. Qualaroo :

Il est populairement connu comme l'un des meilleurs outils de recherche de clients. Ils proposent des enquêtes personnalisées pour les clients qui peuvent être intégrées sur votre site Web. Vous pouvez utiliser ces sondages comme un moyen d'interagir avec vos clients.

En posant des questions intéressantes à leur sujet et sur le produit pendant 2 à 3 étapes, vous pouvez ensuite initier un appel ou demander un e-mail pour continuer à communiquer davantage.

9. Datanyze :

Il s'agit principalement d'un outil de vente sortant conçu spécifiquement pour les entreprises de technologie et de logiciels.

Il vous aide à en savoir plus sur la technologie utilisée par vos clients potentiels et vous trouve également les prospects susceptibles d'utiliser la même technologie.

10. LeadForensics :

De nombreux visiteurs du site Web ne remplissent pas le formulaire de demande. Par conséquent, la conversion d'un prospect potentiel peut être une perte. Ce problème est résolu par LeadForensics, qui utilise l'adresse IP de l'entreprise à partir de laquelle le site Web est consulté.

Ces informations sont capturées, puis l'équipe de vente peut rechercher les détails de LinkedIn pour la personne de contact et leur présenter le produit. Par conséquent, augmente la conversion de plomb.

11. Voilà Norbert :

Il s'agit principalement d'un outil de vente qui vous aide à trouver l'adresse e-mail de la personne avec le nom de l'entreprise avec laquelle elle travaille. Une fois que vous avez mentionné le nom de la personne, Voila Norbert vous donne immédiatement les informations par e-mail.

Voilà, Norbert peut trouver gratuitement 50 e-mails à partir de cet outil.

12. Chasseur :

C'est un outil similaire à Voila Norbert, en mentionnant le nom de la personne avec le nom de l'entreprise, Hunter affiche l'e-mail de cette personne.

Si vous recherchez les e-mails d'une certaine entreprise, il est possible de le faire avec Hunter. Hunter peut rechercher gratuitement 100 e-mails avec cet outil.

13. Skrapp :

Il est principalement conçu pour trouver un identifiant de messagerie à partir du profil LinkedIn de quelqu'un. Vous pouvez télécharger l'extension Chrome et un bouton " Rechercher un e-mail " apparaît sur le profil, à partir de là, vous pouvez télécharger l'identifiant de messagerie de cette personne.

14. Sumos :

Il est surtout connu pour capturer les e-mails du site Web. Les fonctionnalités offertes par Sumo sont des fenêtres contextuelles et des fenêtres contextuelles coulissantes qui peuvent être intégrées à la page Web. Il dispose d'une barre de partage social si le visiteur souhaite partager quelque chose qu'il aime sur son profil de réseau social. Il utilise également une carte thermique pour indiquer la page sur laquelle les visiteurs cliquent le plus sur le site Web.

15. Convert Plus :

Il s'agit d'un plugin WordPress qui propose des formulaires contextuels sur votre site Web. Ses fonctionnalités sont similaires à Sumo et fournissent des fenêtres contextuelles basées sur le temps, des fenêtres contextuelles de défilement de page et des fenêtres contextuelles lorsque vous quittez le site Web.

16. Flèche sur le terrain :

Fieldboom fournit toutes les différentes fonctionnalités utilisées pour les commentaires des clients dans un seul outil. Vous pouvez l'utiliser pour créer des enquêtes, des formulaires de génération de prospects, des formulaires de support client et bien plus encore.

17. MailChimp :

C'est un outil très populaire utilisé pour le marketing par e-mail en raison de la facilité qu'il offre lors de l'envoi d'e-mails en masse. La plate-forme est facile à utiliser lors de la création d'e-mails en masse, simplement en faisant glisser et déposer ou en copiant-collant les e-mails.

Les e-mails peuvent être ajoutés gratuitement dans Mailchimp et vous pouvez envoyer environ 12 000 e-mails sans frais.

18. Aweber :

Il s'agit d'un outil de marketing par e-mail facile à utiliser qui est également destiné à être utilisé pour la génération automatisée de prospects. Sur cette plateforme, vous pouvez facilement créer des e-mails à envoyer à vos clients. Il importe également du contenu du blog qui peut être partagé avec votre public.

19. Aéroleads :

Il propose une extension Google Chrome qui peut extraire les e-mails de plateformes comme LinkedIn, Angelist et d'autres réseaux. Une fois que vous avez ajouté ces réseaux sur votre compte AeroLeads, il extraira ensuite les identifiants de messagerie ainsi que les informations de contact.

20. Hubspot CRM :

C'est un outil parfait pour maintenir les prospects en les nourrissant, en les suivant et en les organisant. Hubspot CRM suit chaque interaction et informe l'équipe de vente qui à son tour peut être convertie en ventes.

21. Gardez :

Outil de génération de leads aux multiples fonctionnalités, il est avant tout connu pour conserver toutes vos données clients en un seul endroit. Il vous aide à suivre les interactions avec les clients, ce qui est utile pour planifier les futures campagnes.

22. Marché :

C'est un outil efficace pour le marketing entrant et sortant pour générer les bons prospects. Marketo vous permet d'interagir avec les prospects potentiels et de les entretenir avant que l'équipe de vente n'interagisse avec eux.

23. Agile :

Nimble est très efficace pour extraire les données de différentes sources en ligne dans lesquelles votre prospect potentiel pourrait être présent. La plate-forme est facile à utiliser car elle identifie facilement le bon prospect et le nourrit sans travail de saisie de données supplémentaire.

24. Force de vente :

Salesforce est l'un des logiciels de gestion des ventes et des prospects les plus populaires. Il dispose de plusieurs outils en un seul endroit pour gérer les prospects, les informations sur les clients et plus encore.

25. Pipe drive :

Pipedrive dispose d'un tableau de bord efficace où vous pouvez planifier votre prochaine étape marketing. Son logiciel de génération de leads automatisé suit chaque interaction de lead et consolide les données pour la même chose.

26. Annonces Google :

C'est l'un des outils publicitaires les plus populaires pour diffuser une annonce sur le moteur de recherche Google. Vous pouvez diffuser des annonces sur Google lorsqu'une personne recherche le produit correspondant à votre marque, l'annonce s'affiche menant à votre site Web ou peut appeler directement votre entreprise. La diffusion d'annonces sur Google est gratuite et vous ne payez que lorsqu'un internaute clique sur votre annonce.

27. RafflePress :

Il s'agit d'un plugin WordPress conçu pour exécuter des campagnes de cadeaux et des concours en ligne. Ces méthodes sont le meilleur moyen de générer du trafic sur le site Web, augmentant ainsi les chances de capturer les prospects générés.

28. SharpSpring :

Ce n'est pas un outil très populaire mais il a plusieurs bonnes critiques. SharpSpring offre différentes fonctionnalités similaires à celles de tous les outils populaires disponibles sur le marché. Vous pouvez l'utiliser pour l'automatisation des e-mails, la gestion des prospects, la notation des prospects et le marketing par e-mail .

29. Infusionsoft :

Infusionsoft peut vous aider à maintenir et à gérer vos prospects, à les noter, à créer un modèle d'e-mail efficace, à créer des pages de destination, à suivre le trafic du site Web et à y intégrer de bonnes analyses.

30. Acquérir :

C'est un logiciel de chatbot qui peut interagir avec votre client immédiatement en temps réel. Il est efficace et vous aide à convertir le prospect plus rapidement en automatisant le processus de chat.

31. Rafflecopter :

Il est populaire pour créer un concours pour les canaux de médias sociaux, ce qui est un moyen efficace d'encourager les clients à y participer. Une fois qu'ils ont partagé leurs e-mails, il est plus facile de les approcher pour la conversion des ventes. Rafflecopter propose des services gratuits mais lors du lancement du concours, il nécessite un forfait payant à 13$/mois.

32. Vyper :

Il est populaire de lancer un concours viral. Créer du contenu viral est un défi majeur pour de nombreux spécialistes du marketing, Vyper est un outil très efficace pour encourager les participants à effectuer des actions supplémentaires sur votre site Web, comme suivre des profils sociaux, pour remplir les formulaires du site Web.

33. Lueur :

Il crée également des concours comme Vyper mais son objectif principal est d'augmenter l'engagement sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter, Pinterest, etc.

34. Recherche Twitter :

C'est l'une des activités génératrices de leads sous-estimées qui fournit beaucoup d'informations avec elle. Vous pouvez simplement rechercher sur Twitter le produit ou le service proposé par votre marque, puis il affiche le nombre de tweets similaires. Par conséquent, vous pouvez ensuite tweeter et retweeter directement les personnes qui ont tweeté à propos du produit. Ensuite, vous pouvez les contacter et parler de votre produit.

35. IFTTT :

La forme complète est « Si ceci alors cela ». Il est utilisé pour terminer une certaine action lorsqu'une autre action est terminée. Par exemple, si quelqu'un a publié une demande sur une plate-forme, vous pouvez en être informé par e-mail et interagir avec le prospect potentiel.

Trouver le bon outil de génération de leads est très efficace pour la croissance de votre entreprise. C'est un moyen efficace pour votre marque d'atteindre vos futurs clients, d'interagir avec eux, de comprendre leurs besoins, puis de présenter votre produit.

Avec tout ce qui devient numérique, les outils de génération de leads sont un moyen moderne et très efficace de trouver des clients pour votre marque, plutôt que d'attendre qu'ils vous contactent.

Nous avons discuté de différents outils de génération de leads et de la façon dont chacun d'entre eux peut vous être utile pour trouver des clients potentiels. Choisissez celui qui correspond à vos besoins et qui vous convient le mieux. La meilleure option est d'essayer 2-3 outils différents et de voir comment ils donnent le résultat pour chacun.