As melhores ferramentas de geração de leads para obter leads mais direcionados

O que é uma Geração de Leads ?

Um Lead nada mais é que um cliente em potencial ou um prospect que pode trazer bons negócios para uma empresa. Para aumentar as vendas, a empresa precisa estar atenta aos potenciais clientes e isso se chama Geração de Leads .

A geração de leads é extremamente útil para a equipe de vendas abordar e apresentar o cliente certo sobre o produto e os serviços.

Existem diferentes opções e métodos disponíveis para geração de leads nas mídias sociais, e-mail marketing, chamadas frias ou apenas executando anúncios de geração de leads para encontrar seu grupo de clientes-alvo.

Existem várias maneiras e técnicas pelas quais os leads são gerados. Aqui estão as ferramentas de geração de leads que você pode tentar encontrar o cliente certo.

Melhores ferramentas de geração de leads:

1. Optar Monstro:

Nesta ferramenta, o Pop Up serve como um guia para geração de leads. Quando um pop-up aparece, ele solicita os detalhes do visitante, como nome, número de contato, ID de e-mail etc. equipe.

2. Prospecti.io:

O Prospecti foi desenvolvido de forma a economizar tempo para a equipe de vendas encontrar os leads para sua marca. Uma vez que esta ferramenta é integrada ao Chrome como uma extensão, ela começa a funcionar imediatamente. As pessoas que visitam seu site sem deixar nenhuma informação de contato podem ser direcionadas diretamente por meio de campanhas de e-mail em poucos segundos a partir do navegador.

3. Alimentador de chumbo:

É uma poderosa ferramenta de geração de leads que informa sobre quem visitou seu site, mesmo que não tenha preenchido o formulário de contato. O único requisito é que o Google Analytics esteja integrado ao seu site junto com o Lead Feeder.

A ferramenta também pode encontrar os dados de contato dos funcionários de uma determinada empresa e sua equipe de vendas pode contatá-los mesmo que tenham visitado o site e não tenham consultado o produto.

4. Intercomunicador:

É uma das melhores maneiras de gerar leads para a equipe de vendas, pois permite uma conversa direta com o lead em potencial ao visitar o site.

Ele conecta o operador do seu lado ao cliente através do chatbox. Você pode configurar uma regra simples para quando a caixa de bate-papo deve aparecer na tela. Por exemplo, se o cliente passou 30 segundos na página, a caixa de chat pode aparecer para iniciar a conversa.

5. Campanha ativa:

É uma das ferramentas de marketing mais populares presentes no mercado. O ActiveCampaign rastreia cada interação com o cliente que ocorreu em seu site e as usa para a campanha de marketing por e-mail.

Também ajuda sua equipe de vendas a acompanhar imediatamente o cliente em potencial com maiores chances de convertê-lo em vendas.

6. Navegador de vendas do LinkedIn:

O LinkedIn Sales Navigator ajuda na geração de leads, o que é altamente benéfico para os negócios B2B. Ele nos permite pesquisar critérios como a descrição do trabalho e, em seguida, a lista de potenciais leads será mostrada.

Ele nos permite pesquisar leads que ainda não foram convertidos e que podem não ter demonstrado interesse no momento. Depois que a equipe de vendas recebe, esses leads podem convertê-los facilmente em usuários.

7. Quora:

Quora é uma plataforma interativa onde as pessoas fazem perguntas sobre diferentes tópicos. Você pode pesquisar as perguntas relacionadas ao seu negócio e respondê-las, fornecendo informações simples sobre sua empresa junto com o link do site.

É uma maneira boa e orgânica de encontrar os leads certos para sua marca.

8. Qualaroo:

É popularmente conhecido como uma das melhores ferramentas para pesquisa de clientes. Eles oferecem pesquisas personalizadas para clientes que podem ser integradas em seu site. Você pode usar essas pesquisas como uma forma de interagir com seus clientes.

Ao fazer perguntas interessantes sobre eles e o produto em 2 a 3 etapas, você pode iniciar uma chamada ou solicitar um e-mail para continuar a se comunicar.

9. Datanyze:

É principalmente uma ferramenta de vendas externas projetada especificamente para empresas de tecnologia e software.

Ele ajuda você a saber mais sobre a tecnologia usada por seus clientes em potencial e também encontra os leads que podem estar usando a mesma tecnologia.

10. LeadForensics:

Muitos dos visitantes do site não preenchem o formulário de consulta, portanto, pode ser uma perda converter um lead em potencial. Este problema é resolvido pela LeadForensics, que usa o endereço IP da empresa de onde o site está sendo visualizado.

Essas informações são capturadas e, em seguida, a equipe de vendas pode pesquisar os detalhes do LinkedIn para a pessoa de contato e apresentar o produto. Assim, aumenta a conversão de chumbo.

11. Voilà Norbert:

É principalmente uma ferramenta de vendas que ajuda a encontrar o endereço de e-mail da pessoa com o nome da empresa com a qual está trabalhando. Depois de mencionar o nome da pessoa, Voila Norbert fornece as informações de e-mail imediatamente.

Voila, Norbert pode encontrar 50 e-mails gratuitamente nesta ferramenta.

12. Caçador:

É uma ferramenta semelhante ao Voila Norbert, ao mencionar o nome da pessoa junto com o nome da empresa, o Hunter mostra o e-mail dessa pessoa.

Se você estiver procurando os e-mails de uma determinada empresa, é possível fazê-lo com o Hunter. Hunter pode procurar 100 e-mails gratuitamente com esta ferramenta.

13. Skrapp:

Ele é projetado principalmente para encontrar um ID de e-mail do perfil do LinkedIn de alguém. Você pode baixar a extensão do Chrome e um botão " Find Email " aparece no perfil, de lá você pode baixar o ID de e-mail dessa pessoa.

14. Sumô:

É mais conhecido por capturar e-mails do site. Os recursos oferecidos pelo Sumo são pop-ups e pop-ups deslizantes que podem ser integrados à página da web. Tem uma barra de compartilhamento social se o visitante quiser compartilhar algo que gosta em seu perfil de mídia social. Ele também usa um mapa de calor para indicar a página em que os visitantes estão clicando mais no site.

15. Converter Mais:

É um plugin do WordPress que oferece formulários pop-up em seu site. Seus recursos são semelhantes ao Sumo e fornecem pop-ups baseados em tempo, pop-ups de rolagem de página e pop-ups ao sair do site.

16. Lança de campo:

O Fieldboom fornece todos os diferentes recursos usados ​​para feedback do cliente em uma única ferramenta. Você pode usar isso para criar pesquisas, formulários de geração de leads, formulários de suporte ao cliente e muito mais.

17. MailChimp:

É uma ferramenta amplamente popular usada para e-mail marketing devido à facilidade que oferece ao enviar e-mails em massa. A plataforma é fácil de usar ao criar os e-mails em massa simplesmente arrastando e soltando ou copiando e colando os e-mails.

Os e-mails podem ser adicionados no Mailchimp gratuitamente e você pode enviar cerca de 12.000 e-mails sem custos.

18. Aweber:

É uma ferramenta de marketing por e-mail fácil de usar, que também deve ser usada para geração automatizada de leads. Nesta plataforma, você pode criar facilmente e-mails de envio para seus clientes. Ele também importa conteúdo do blog que pode ser compartilhado com seu público.

19. Aerolíderes:

Oferece uma extensão do Google Chrome que pode extrair e-mails de plataformas como LinkedIn, Angelist e outras redes. Depois de adicionar essas redes à sua conta AeroLeads, ele extrairá os IDs de e-mail junto com as informações de contato.

20. Hubspot CRM:

É uma ferramenta perfeita para manter o lead de vendas de alimentá-lo, rastreá-lo e organizá-lo. O Hubspot CRM rastreia cada interação e informa a equipe de vendas que, por sua vez, pode ser convertida em vendas.

21. Manter:

Uma ferramenta de geração de leads com várias funcionalidades, é conhecida principalmente por manter todos os dados de seus clientes em um só lugar. Ele ajuda você a rastrear as interações com o cliente, o que é útil para planejar campanhas futuras.

22. Mercado:

É uma ferramenta eficaz para o marketing de entrada e saída para gerar os leads certos. O Marketo permite que você interaja com os leads em potencial e os alimente antes que a equipe de vendas interaja com eles.

23. Ágil:

Nimble é altamente eficaz para extrair os dados de diferentes fontes on-line em que seu lead em potencial pode estar presente. A plataforma é fácil de usar, pois identifica facilmente o lead certo e o nutre sem trabalho adicional de entrada de dados.

24. Salesforce :

O Salesforce é um dos softwares de gerenciamento de vendas e leads mais populares. Ele tem várias ferramentas em um só lugar, desde o gerenciamento de leads de vendas, informações de clientes e muito mais.

25. Tubulação:

O Pipedrive tem um painel com recursos eficientes onde você pode planejar sua próxima etapa de marketing. Seu software automatizado de geração de leads rastreia cada interação de lead e consolida os dados para o mesmo.

26. Anúncios do Google:

É uma das ferramentas de anúncios mais populares para veicular um anúncio no mecanismo de pesquisa do Google. Você pode veicular anúncios no Google quando alguém está pesquisando o produto relevante para sua marca, o anúncio aparece levando ao seu site ou pode ligar diretamente para sua empresa. A veiculação de anúncios no Google é gratuita e você só precisa pagar quando alguém clicar no seu anúncio.

27. Sorteio Imprensa:

É um plugin WordPress projetado para executar campanhas de brindes e concursos online. Esses métodos são a melhor maneira de gerar tráfego no site, aumentando assim as chances de capturar os leads gerados.

28. SharpSpring:

Não é uma ferramenta muito popular, mas tem várias boas críticas. A SharpSpring oferece diferentes recursos semelhantes aos de todas as ferramentas populares disponíveis no mercado. Você pode usá-lo para automação de e-mail, gerenciamento de leads, pontuação de leads e marketing por e-mail .

29. Infusãosoft:

A Infusionsoft pode ajudá-lo a manter e gerenciar seus leads, pontuá-los, ajudá-lo a criar um modelo de e-mail eficaz, criar páginas de destino, acompanhar o tráfego do site e ter boas análises dentro dele.

30. Adquirir:

É um software de chatbot que pode interagir com seu cliente imediatamente em tempo real. É eficaz e ajuda a converter o lead mais rapidamente automatizando o processo de chat.

31. Rafflecopter:

É popular por criar um concurso para canais de mídia social, que é uma maneira eficaz de incentivar os clientes a participar dele. Uma vez que eles compartilham seus e-mails, é mais fácil abordá-los para conversão de vendas. O Rafflecopter oferece serviços gratuitos, mas ao lançar o concurso, exige um plano pago de US$ 13/mês.

32. Víbora:

É popular realizar um concurso viral. Criar conteúdo viral é um grande desafio para muitos profissionais de marketing, o Vyper é uma ferramenta altamente eficiente para incentivar os participantes a realizar ações adicionais em seu site, como seguir perfis sociais, para preencher os formulários do site.

33. Brilho:

Também cria concursos como o Vyper, mas seu objetivo principal é aumentar o engajamento em plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, Pinterest, etc.

34. Pesquisa no Twitter:

É uma das atividades geradoras de leads subestimadas que fornece muitas informações junto com ela. Você pode simplesmente pesquisar no Twitter sobre o produto ou serviço que sua marca oferece, então ele mostra o número de tweets semelhantes a ele. Assim, você pode twittar e retweetar diretamente as pessoas que twittaram sobre o produto. Então você pode entrar em contato com eles e falar sobre seu produto.

35. IFTTT:

A forma completa é “ Se isso, então aquilo ”. Ele é usado para concluir uma determinada ação quando outra ação é concluída. Por exemplo, se alguém postou sobre uma consulta em alguma plataforma, você pode ser intimado por e-mail e interagir com o possível lead.

Encontrar a ferramenta de geração de leads certa é altamente eficaz para o crescimento do seu negócio. É uma maneira eficiente de sua marca alcançar seus futuros clientes, interagir com eles, entender suas necessidades e, em seguida, lançar seu produto.

Com tudo ficando digital, as ferramentas de geração de leads são uma maneira moderna e altamente eficaz de encontrar clientes para sua marca, em vez de esperar que eles entrem em contato com você.

Discutimos diferentes ferramentas de geração de leads e como cada uma delas pode beneficiá-lo para encontrar possíveis clientes. Escolha aquele que é relevante para suas necessidades e funciona melhor para você. A melhor opção é experimentar 2-3 ferramentas diferentes e ver como elas entregam o resultado para cada uma.