Лучшие инструменты лидогенерации для получения более целевых лидов

Что такое лидогенерация ?

Лид — это не что иное, как потенциальный клиент или перспектива, которая может принести компании хороший бизнес. Чтобы увеличить продажи, компания должна искать потенциальных клиентов, и это называется лидогенерацией .

Генерация лидов чрезвычайно полезна для отдела продаж, чтобы обратиться к нужному клиенту и рассказать о продукте и услугах.

Существуют различные варианты и методы для привлечения потенциальных клиентов из социальных сетей, маркетинга по электронной почте, холодных звонков или просто показа рекламы для привлечения потенциальных клиентов, чтобы найти вашу целевую группу клиентов.

Существуют различные способы и методы, с помощью которых генерируются лиды. Вот инструменты лидогенерации, которые вы можете попробовать, чтобы найти подходящего клиента.

Лучшие инструменты лидогенерации:

1. Оптин Монстр:

В этом инструменте Pop Up служит руководством по привлечению потенциальных клиентов. Когда появляется всплывающее окно, оно запрашивает данные посетителя, такие как имя, контактный номер, идентификатор электронной почты и т. д. С помощью этого инструмента можно получить сведения о посетителе, а затем к ним можно обратиться для преобразования из потенциальных клиентов в клиентов по продажам. команда.

2. Проспекти.ио:

Prospecti разработан таким образом, чтобы отдел продаж экономил время на поиск потенциальных клиентов для вашего бренда. Как только этот инструмент будет интегрирован с Chrome в качестве расширения, он сразу же начнет работать. Люди, посещающие ваш веб-сайт, не оставляя никакой контактной информации, могут быть напрямую нацелены через кампании по электронной почте в течение нескольких секунд из браузера.

3. Ведущий питатель:

Это мощный инструмент генерации лидов, который сообщает вам о тех, кто посетил ваш сайт, даже если они не заполнили контактную форму. Единственное требование — Google Analytics должен быть интегрирован на ваш сайт вместе с Lead Feeder.

Инструмент также может найти контактные данные сотрудников определенной компании, и ваш отдел продаж может связаться с ними, даже если они посетили веб-сайт, но не интересовались продуктом.

4. Домофон:

Это один из лучших способов привлечения потенциальных клиентов для отдела продаж, поскольку он позволяет вести прямой разговор с потенциальным лидом при посещении веб-сайта.

Он соединяет оператора с вашей стороны с клиентом через чат. Вы можете установить простое правило, когда окно чата должно появляться на экране. Например, если клиент провел на странице 30 секунд, может появиться окно чата, чтобы начать разговор.

5. Активная кампания:

Это один из самых популярных маркетинговых инструментов, представленных на рынке. ActiveCampaign отслеживает каждое взаимодействие с клиентом, имевшее место на вашем веб-сайте, и использует его для маркетинговой кампании по электронной почте.

Это также помогает вашей команде по продажам немедленно связаться с потенциальным клиентом, что увеличивает шансы конвертировать его в продажи.

6. Навигатор продаж LinkedIn:

LinkedIn Sales Navigator помогает привлекать потенциальных клиентов, что очень полезно для бизнеса B2B. Это позволяет нам искать такие критерии, как описание работы, а затем будет показан список потенциальных потенциальных клиентов.

Это позволяет нам искать потенциальных клиентов, которые еще не конвертированы и которые, возможно, пока не проявили интереса. После того, как отдел продаж получит информацию, такие лиды могут легко конвертировать их в пользователей.

7. Кора:

Quora — это интерактивная платформа, где люди задают вопросы на разные темы. Вы можете искать вопросы, связанные с вашим бизнесом, и отвечать на них, предоставляя простую информацию о вашей компании вместе со ссылкой на веб-сайт.

Это хороший и органичный способ найти потенциальных клиентов для вашего бренда.

8. Куалару:

Он широко известен как один из лучших инструментов для исследования клиентов. Они предлагают индивидуальные опросы для клиентов, которые можно интегрировать на ваш сайт. Вы можете использовать эти опросы как способ взаимодействия с вашими клиентами.

Задавая интересные вопросы о них и продукте в течение 2-3 шагов, вы можете затем инициировать звонок или запросить электронное письмо, чтобы продолжить общение дальше.

9. Датаниз:

Это в первую очередь инструмент исходящих продаж, разработанный специально для компаний, занимающихся технологиями и программным обеспечением.

Это поможет вам узнать больше о технологии, используемой вашими потенциальными клиентами, а также найдет потенциальных клиентов, которые могут использовать ту же технологию.

10. Свинцовая форензика:

Многие посетители веб-сайта не заполняют форму запроса, поэтому преобразование потенциального лида может быть потерей. Эту проблему решает LeadForensics, использующая IP-адрес компании, откуда просматривается сайт.

Эта информация фиксируется, после чего отдел продаж может найти информацию о контактном лице в LinkedIn и предложить ему продукт. Следовательно, увеличивается конверсия лидов.

11. Вуаля Норберт:

Это в первую очередь инструмент продаж, который помогает вам найти адрес электронной почты человека по названию компании, с которой он работает. Как только вы упомянете имя человека, Voila Norbert немедленно предоставит вам информацию об электронной почте.

Вуаля, Норберт может бесплатно найти 50 электронных писем с помощью этого инструмента.

12. Охотник:

Это инструмент, аналогичный Voila Norbert: при упоминании имени человека вместе с названием компании Hunter показывает адрес электронной почты для этого человека.

Если вы ищете электронные письма для определенной компании, то это можно сделать с помощью Hunter. С помощью этого инструмента Хантер может найти 100 электронных писем бесплатно.

13. Скрапп:

Он в первую очередь предназначен для поиска идентификатора электронной почты из чьего-либо профиля LinkedIn. Вы можете загрузить расширение Chrome, и в профиле появится кнопка « Найти адрес электронной почты», откуда вы сможете загрузить идентификатор электронной почты этого человека.

14. Сумо:

Наиболее известен захват электронных писем с веб-сайта. Функции, предлагаемые Sumo, — это всплывающие окна и всплывающие окна, которые можно интегрировать с веб-страницей. У него есть панель социальных сетей, если посетитель хочет поделиться чем-то, что ему нравится, в своем профиле в социальных сетях. Он также использует тепловую карту, чтобы указать страницу, на которую посетители нажимают больше всего на веб-сайте.

15. Конвертировать Плюс:

Это плагин WordPress, который предлагает всплывающие формы на вашем сайте. Его функции аналогичны Sumo и предоставляют всплывающие окна на основе времени, всплывающие окна при прокрутке страницы и всплывающие окна при выходе с веб-сайта.

16. Полевая стрела:

Fieldboom предоставляет все различные функции, используемые для обратной связи с клиентами, в одном инструменте. Вы можете использовать это для создания опросов, форм генерации потенциальных клиентов, форм поддержки клиентов и многого другого.

17. MailChimp:

Это широко популярный инструмент, используемый для электронного маркетинга из-за простоты, которую он предлагает при отправке массовых электронных писем. Платформа проста в использовании при создании массовых рассылок простым перетаскиванием или копированием и вставкой писем.

Электронные письма могут быть добавлены в Mailchimp бесплатно, и вы можете отправить около 12 000 электронных писем без какой-либо оплаты.

18. Авебер:

Это простой в использовании инструмент электронного маркетинга, который также предназначен для автоматического привлечения потенциальных клиентов. На этой платформе вы можете легко создавать электронные письма для отправки своим клиентам. Он также импортирует контент из блога, которым можно поделиться с вашей аудиторией.

19. Аэролиды:

Он предлагает расширение Google Chrome, которое может извлекать электронные письма с таких платформ, как LinkedIn, Angelist и других сетей. После того, как вы добавите эти сети в свою учетную запись AeroLeads, она извлечет идентификаторы электронной почты вместе с контактной информацией.

20. CRM Hubspot:

Это идеальный инструмент для поддержания лидерства в продажах за счет их взращивания, отслеживания и организации. Hubspot CRM отслеживает каждое взаимодействие и информирует отдел продаж, что, в свою очередь, может быть преобразовано в продажи.

21. Держите:

Инструмент лидогенерации с множеством функций, в первую очередь известен тем, что хранит все данные о ваших клиентах в одном месте. Это поможет вам отслеживать взаимодействие с клиентами, что полезно для планирования будущих кампаний.

22. Маркето:

Это эффективный инструмент входящего и исходящего маркетинга для привлечения нужных потенциальных клиентов. Marketo позволяет вам взаимодействовать с потенциальными потенциальными клиентами и развивать их до того, как с ними взаимодействует отдел продаж.

23. Шустрый:

Nimble очень эффективен для извлечения данных из различных онлайн-источников, в которых может присутствовать ваш потенциальный клиент. Платформа проста в использовании, так как она легко идентифицирует нужные лиды и поддерживает их без дополнительной работы по вводу данных.

24. Отдел продаж :

Salesforce — одна из самых популярных программ для управления продажами и лидами. Он имеет несколько инструментов в одном месте для управления потенциальными клиентами, информацией о клиентах и ​​многим другим.

25. Трубопровод:

Pipedrive имеет эффективную панель инструментов, где вы можете спланировать свой следующий маркетинговый шаг. Это автоматизированное программное обеспечение для генерации потенциальных клиентов отслеживает каждое взаимодействие с потенциальными клиентами и объединяет данные для них.

26. Google Реклама:

Это один из самых популярных рекламных инструментов для запуска рекламы в поисковой системе Google. Вы можете размещать рекламу в Google, когда кто-то ищет продукт, относящийся к вашему бренду, реклама появляется на вашем веб-сайте или может напрямую позвонить в вашу компанию. Показ рекламы в Google бесплатен, и вам нужно платить только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

27. Розыгрыш прессы:

Это плагин WordPress, предназначенный для проведения рекламных кампаний и онлайн-конкурсов. Эти методы — лучший способ генерировать трафик на веб-сайт, следовательно, увеличиваются шансы на привлечение потенциальных клиентов.

28. Острая весна:

Это не очень популярный инструмент, но он имеет множество хороших отзывов. SharpSpring предлагает различные функции, аналогичные всем популярным инструментам, доступным на рынке. Вы можете использовать его для автоматизации электронной почты, управления лидами, оценки лидов и маркетинга по электронной почте .

29. Инфузионсофт:

Infusionsoft может помочь вам поддерживать и управлять вашими лидами, оценивать их, помогать вам создавать эффективный шаблон электронной почты, создавать целевые страницы, отслеживать трафик веб-сайта и иметь в нем хорошую аналитику.

30. Приобретите:

Это программное обеспечение для чат-ботов, которое может взаимодействовать с вашим клиентом немедленно в режиме реального времени. Это эффективно и помогает вам быстрее конвертировать потенциальных клиентов, автоматизируя процесс чата.

31. Рафлекоптер:

Он популярен тем, что создает конкурс для каналов социальных сетей, что является эффективным способом побудить клиентов принять в нем участие. После того, как они поделятся своими электронными письмами, к ним будет проще обращаться для конверсии продаж. Rafflecopter предлагает бесплатные услуги, но при запуске конкурса требуется платный план за 13 долларов в месяц.

32. Выпер:

Популярно проводить вирусные конкурсы. Создание вирусного контента является серьезной проблемой для многих маркетологов. Vyper — это высокоэффективный инструмент, который побуждает участников совершать дополнительные действия на вашем веб-сайте, например подписываться на профили в социальных сетях и заполнять формы на веб-сайте.

33. Блеск:

Он также создает конкурсы, такие как Vyper, но его основная цель — повысить активность в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, Pinterest и т. д.

34. Поиск в Твиттере:

Это одно из недооцененных действий по генерации лидов, которое вместе с ним предоставляет много информации. Вы можете просто выполнить поиск в Твиттере о продукте или услуге, которые предлагает ваш бренд, тогда он покажет количество твитов, похожих на него. Следовательно, вы можете напрямую твитить и ретвитить людей, которые написали твит о продукте. Затем вы можете связаться с ними и рассказать о своем продукте.

35. ИФТТТ:

Полная форма: « Если это, то это ». Он используется для завершения определенного действия, когда другое действие завершено. Например, если кто-то разместил запрос на какой-либо платформе, вы можете получить информацию об этом по электронной почте и взаимодействовать с возможным лидом.

Поиск подходящего инструмента лидогенерации очень эффективен для роста вашего бизнеса. Это эффективный способ для вашего бренда связаться с вашими будущими клиентами, взаимодействовать с ними, понять их потребности, а затем представить свой продукт.

Поскольку все становится цифровым, инструменты лидогенерации — это современный и высокоэффективный способ найти клиентов для вашего бренда, а не ждать, пока они свяжутся с вами.

Мы обсудили различные инструменты лидогенерации и то, как каждый из них может помочь вам найти потенциальных клиентов. Выберите тот, который соответствует вашим потребностям и работает лучше всего для вас. Лучший вариант — попробовать 2-3 разных инструмента и посмотреть, как они дают результат для каждого.