よりターゲットを絞ったリードを獲得するための最高のリードジェネレーションツール

リードジェネレーションとは？

見込み客は、会社に良いビジネスをもたらす可能性のある潜在的な顧客または見込み客に他なりません。 売り上げを伸ばすために、会社は潜在的な顧客に目を向ける必要があり、それはリードジェネレーションと呼ばれます。

リードジェネレーションは、営業チームが製品やサービスについて適切な顧客にアプローチして売り込むのに非常に役立ちます.

ソーシャル メディア、電子メール マーケティング、勧誘電話、または単にリード生成広告を実行してターゲットの顧客グループを見つけるなど、リード生成に使用できるさまざまなオプションと方法があります。

リードを生成するさまざまな方法と手法があります。 適切な顧客を見つけるために試すことができるリード生成ツールを次に示します。

最高のリード生成ツール:

1.オプティンモンスター：

このツールでは、Pop Up がリードジェネレーションのガイドとして機能します。 ポップアップが表示されると、名前、連絡先番号、電子メール ID などの訪問者の詳細を尋ねられます。このツールを使用することで、訪問者の詳細を取得し、営業によってリードから顧客に変換するためにアプローチすることができます。チーム。

2.Prospecti.io：

Prospecti は、営業チームがブランドのリードを見つける時間を節約できるように設計されています。 このツールが拡張機能として Chrome に統合されると、すぐに機能し始めます。 連絡先情報を残さずに Web サイトにアクセスしたユーザーは、ブラウザから数秒以内に電子メール キャンペーンを通じて直接ターゲットにすることができます。

3. リードフィーダー:

お問い合わせフォームに記入していなくても、あなたのウェブサイトにアクセスした人について教えてくれる強力なリード生成ツールです. 唯一の要件は、Google アナリティクスがリード フィーダーと共にウェブサイトに統合されていることです。

このツールは、特定の会社の従業員の連絡先の詳細を見つけることもでき、営業チームは、Web サイトにアクセスしたがまだ製品について問い合わせていない場合でも、連絡を取ることができます。

4. インターホン:

ウェブサイトにアクセスしたときに見込み客と直接会話できるため、営業チームが見込み客を獲得するための最良の方法の 1 つです。

チャットボックスを介してオペレーターと顧客を結びます。 チャットボックスがいつ画面に表示されるかについて、簡単なルールを設定できます。 たとえば、顧客がページに 30 秒間滞在した場合、チャットボックスが表示されて会話を開始できます。

5.アクティブキャンペーン：

これは、市場に出回っている最も人気のあるマーケティング ツールの 1 つです。 ActiveCampaign は、Web サイトで発生した各顧客とのやり取りを追跡し、それらを電子メール マーケティング キャンペーンに使用します。

また、営業チームが見込み客をすぐにフォローアップして、見込み客を売り上げに変える可能性を高めるのにも役立ちます。

6. LinkedIn セールス ナビゲーター:

LinkedIn Sales Navigator は、B2B ビジネスに非常に有益なリード生成に役立ちます。 職務内容などの基準を検索すると、潜在的なリードのリストが表示されます。

これにより、今のところ関心を示していない可能性のある、まだ変換されていない見込み客を検索できます。 営業チームが受け取ると、そのような見込み客は簡単にユーザーとして変換できます。

7. クオラ:

Quora は、人々がさまざまなトピックについて質問するインタラクティブなプラットフォームです。 会社に関する簡単な情報と Web サイトのリンクを提供することで、ビジネスに関連する質問を検索して回答することができます。

これは、ブランドに適した見込み客を見つけるための優れた有機的な方法です。

8.クアルルー：

顧客調査に最適なツールの 1 つとして広く知られています。 彼らはあなたのウェブサイトに統合できる顧客向けのカスタマイズされた調査を提供します. これらの調査は、顧客と対話する方法として使用できます。

それらと製品について 2 ～ 3 ステップで興味深い質問をすることで、通話を開始したり、さらにコミュニケーションを続けるために電子メールを要求したりできます。

9. データナイズ:

これは主に、テクノロジーおよびソフトウェア企業向けに特別に設計されたアウトバウンド販売ツールです。

見込み顧客が使用しているテクノロジーについて詳しく知ることができ、同じテクノロジーを使用している可能性のあるリードを見つけるのにも役立ちます。

10.リードフォレンジック：

Web サイトの訪問者の多くは問い合わせフォームに記入しないため、見込み顧客を獲得するのに損失が生じる可能性があります。 この問題は、Web サイトが表示されている会社の IP アドレスを使用する LeadForensics によって解決されます。

この情報が取得されると、営業チームは LinkedIn から連絡担当者の詳細を検索し、製品を売り込むことができます。 したがって、リードコンバージョンが増加します。

11.出来上がりノーバート：

これは主に、取引先の会社の名前を持つ人物のメール アドレスを見つけるのに役立つ販売ツールです。 その人の名前を言うと、Voila Norbert がすぐにメール情報を教えてくれます。

ほら、Norbert はこのツールから 50 通のメールを無料で見つけることができます。

12.ハンター：

これは Voila Norbert と同様のツールで、会社名と一緒に人の名前を言及することで、Hunter はその人のメールを表示します。

特定の会社のメールを探している場合は、Hunter で検索できます。 Hunter は、このツールを使用して 100 通のメールを無料で検索できます。

13.スクラップ：

主に、誰かの LinkedIn プロファイルから電子メール ID を見つけるように設計されています。 Chrome 拡張機能をダウンロードすると、プロファイルに [メールを検索] ボタンがポップアップ表示され、そこからその人のメール ID をダウンロードできます。

14.相撲：

Web サイトから電子メールをキャプチャすることが最もよく知られています。 Sumo が提供する機能は、Web ページに統合できるポップアップとスライドイン ポップアップです。 訪問者が自分のソーシャル メディア プロファイルで好きなものを共有したい場合は、ソーシャル シェア バーがあります。 また、ヒート マップを使用して、訪問者が Web サイトで最もクリックしているページを示します。

15. コンバートプラス:

これは、Web サイトにポップアップ フォームを提供する WordPress プラグインです。 その機能は Sumo に似ており、時間ベースのポップアップ、ページ スクロール ポップアップ、および Web サイトを終了する際のポップアップを提供します。

16.フィールドブーム：

Fieldboom は、顧客からのフィードバックに使用されるさまざまな機能をすべて 1 つのツールで提供します。 これを使用して、調査、リード生成フォーム、カスタマー サポート フォームなどを作成できます。

17. メールチンプ:

大量のメールを簡単に送信できるため、メールマーケティングに使用される広く人気のあるツールです。 このプラットフォームは、メールをドラッグ アンド ドロップするか、コピーして貼り付けるだけで、大量のメールを作成するときに簡単に使用できます。

メールは無料でMailchimpに追加でき、約12,000通のメールを無料で送信できます.

18.アウェーバー：

これは、自動化されたリード生成にも使用することを意図した、使いやすい電子メール マーケティング ツールです。 このプラットフォームでは、顧客に送信するメールを簡単に作成できます。 また、視聴者と共有できるブログからコンテンツをインポートします。

19.エアロリード：

LinkedIn、Angelist、その他のネットワークなどのプラットフォームからメールを抽出できる Google Chrome 拡張機能を提供します。 これらのネットワークを AeroLeads アカウントに追加すると、メール ID と連絡先情報が抽出されます。

20. ハブスポット CRM:

セールスリードを育成、追跡、整理するのに最適なツールです。 Hubspot CRM は、各インタラクションを追跡し、営業チームとの親密な関係を築き、それを売上に変換することができます。

21.キープ：

複数の機能を備えたリード生成ツールであり、主にすべての顧客データを 1 か所に保管することが知られています。 将来のキャンペーンの計画に役立つ顧客とのやり取りを追跡するのに役立ちます。

22.マルケト：

インバウンドおよびアウトバウンド マーケティングで適切なリードを生成するための効果的なツールです。 Marketo を使用すると、潜在的なリードと対話し、営業チームが対話する前に育成することができます。

23.軽快：

Nimble は、潜在的なリードが存在する可能性のあるさまざまなオンライン ソースからデータを抽出するのに非常に効果的です。 このプラットフォームは、追加のデータ入力作業なしで適切な見込み客を簡単に識別して育成できるため、使いやすいです。

24.セールスフォース：

Salesforce は、最も人気のあるセールスおよびリード管理ソフトウェアの 1 つです。 セールスリード、顧客情報などを管理するための複数のツールが 1 か所にまとめられています。

25.パイプドライブ：

Pipedrive には、次のマーケティング ステップを計画できる効率的なダッシュボードがあります。 自動化されたリード生成ソフトウェアは、各リード インタラクションを追跡し、同じデータを統合します。

26. Google 広告:

これは、Google 検索エンジンに広告を掲載するための最も人気のある広告ツールの 1 つです。 誰かがあなたのブランドに関連する製品を検索しているときに Google で広告を掲載したり、広告が表示されてあなたのウェブサイトに誘導したり、あなたのビジネスに直接電話をかけたりすることができます。 Google での広告掲載は無料で、広告がクリックされた場合にのみ料金が発生します。

27.ラッフルプレス：

景品キャンペーンやオンライン コンテストを実行するために設計された WordPress プラグインです。 これらの方法は、ウェブサイトのトラフィックを生成するための最良の方法であるため、生成されたリードを獲得する可能性が高くなります.

28.シャープスプリング：

あまり人気のあるツールではありませんが、さまざまな良いレビューがあります。 SharpSpring は、市場で入手可能なすべての一般的なツールと同様のさまざまな機能を提供します。 メールの自動化、リード管理、リード スコアリング、メール マーケティングに使用できます。

29.インフュージョンソフト：

Infusionsoft は、リードの維持と管理、スコアリング、効果的な電子メール テンプレートの作成、ランディング ページの作成、Web サイト トラフィックの追跡、優れた分析機能の提供を支援します。

30. 以下を取得します。

お客様とリアルタイムですぐにやり取りできるチャットボットソフトウェアです。 これは効果的で、チャット プロセスを自動化することでリードをより迅速に変換するのに役立ちます。

31.ラッフルコプター：

ソーシャル メディア チャネルのコンテストを作成することで人気があり、顧客の参加を促す効果的な方法です。 彼らがメールを共有すると、販売コンバージョンのためにアプローチするのが簡単になります. Rafflecopter は無料サービスを提供していますが、コンテストを開始するには月額 13 ドルの有料プランが必要です。

32.バイパー：

バイラルコンテストを開催することは人気があります。 バイラル コンテンツを作成することは、多くのマーケティング担当者にとって大きな課題です。Vyper は、参加者がソーシャル プロファイルをフォローして Web サイトのフォームに記入するなど、Web サイトで追加のアクションを実行するように促す非常に効率的なツールです。

33.輝き：

Vyper のようなコンテストも作成しますが、その主な目的は、Facebook、Twitter、Pinterest などのソーシャル メディア プラットフォームでのエンゲージメントを高めることです。

34. ツイッター検索:

これは過小評価されているリード生成アクティビティの 1 つであり、それに伴って多くの情報が提供されます。 ブランドが提供する製品やサービスについて Twitter で検索するだけで、それに類似したツイートの数が表示されます。 したがって、製品についてツイートした人を直接ツイートおよびリツイートできます。 その後、彼らに連絡を取り、製品について話すことができます。

35. IFTTT:

完全な形は「 If This Then That 」です。 別のアクションが完了したときに特定のアクションを完了するために使用されます。 たとえば、あるプラットフォームで誰かが問い合わせについて投稿した場合、あなたは電子メールでそれについて親密になり、潜在的なリードと対話することができます.

適切なリード生成ツールを見つけることは、ビジネスの成長に非常に効果的です。 これは、ブランドが将来の顧客に連絡を取り、彼らと対話し、彼らのニーズを理解し、製品を売り込むための効率的な方法です.

すべてがデジタル化されているため、リード生成ツールは、顧客からの連絡を待つのではなく、ブランドの顧客を見つけるための最新の非常に効果的な方法です。

さまざまなリードジェネレーションツールと、それぞれが潜在的な顧客を見つけるのにどのように役立つかについて説明しました. あなたのニーズに関連し、あなたに最も適したものを選択してください。 最適なオプションは、2 ～ 3 種類のツールを試して、それぞれの結果がどのように得られるかを確認することです。