I migliori strumenti di generazione di lead per ottenere lead più mirati

Che cos'è una generazione di piombo ?

Un Lead non è altro che un potenziale cliente o un potenziale cliente che può portare buoni affari a un'azienda. Per aumentare le vendite, l'azienda deve cercare potenziali clienti e questo si chiama Lead Generation .

La generazione di lead è estremamente utile per il team di vendita per avvicinarsi e presentare al cliente giusto il prodotto e i servizi.

Sono disponibili diverse opzioni e metodi per la generazione di lead da social media, e-mail marketing, chiamate a freddo o semplicemente eseguendo annunci di generazione di lead per trovare il gruppo di clienti target.

Ci sono vari modi e tecniche con cui vengono generati i lead. Ecco gli strumenti di lead generation che puoi provare per trovare il cliente giusto.

I migliori strumenti per la generazione di lead:

1. Optin Monster:

In questo strumento, Pop Up funge da guida per la generazione di lead. Quando viene visualizzato un pop-up, vengono richiesti i dettagli del visitatore come nome, numero di contatto, ID e-mail, ecc. Utilizzando questo strumento, i dettagli del visitatore possono essere presi e quindi avvicinati per la conversione da lead a cliente da parte delle vendite squadra.

2. Prospetto.io:

Prospecti è progettato in modo da far risparmiare tempo al team di vendita per trovare i contatti per il tuo marchio. Una volta che questo strumento è integrato con Chrome come estensione, inizia a funzionare immediatamente. Le persone che visitano il tuo sito Web senza lasciare alcuna informazione di contatto possono quindi essere indirizzate direttamente tramite campagne e-mail in pochi secondi dal browser.

3. Alimentatore di piombo:

È un potente strumento di generazione di lead che ti racconta di coloro che hanno visitato il tuo sito Web anche se non hanno compilato il modulo di contatto. L'unico requisito è che Google Analytics sia integrato nel tuo sito web insieme a Lead Feeder.

Lo strumento può anche trovare i dettagli di contatto dei dipendenti di una determinata azienda e il tuo team di vendita può contattarli anche se hanno visitato il sito Web ma non hanno chiesto informazioni sul prodotto.

4. Citofono:

È uno dei modi migliori per generare lead per il team di vendita in quanto consente di avere una conversazione diretta con il potenziale lead quando visita il sito Web.

Collega l'operatore dalla tua parte al cliente attraverso la chat. Puoi impostare una semplice regola per quando la chat dovrebbe apparire sullo schermo. Ad esempio, se il cliente ha trascorso 30 secondi sulla pagina, la chat può apparire per avviare la conversazione.

5. Campagna attiva:

È uno degli strumenti di marketing più popolari presenti sul mercato. ActiveCampaign tiene traccia di ogni interazione con i clienti che ha avuto luogo sul tuo sito Web e le utilizza per la campagna di email marketing.

Aiuta anche il tuo team di vendita a seguire immediatamente il potenziale cliente con maggiori possibilità di convertirlo in vendite.

6. Navigatore di vendita di LinkedIn:

LinkedIn Sales Navigator aiuta nella generazione di lead, il che è estremamente vantaggioso per il business B2B. Ci consente di cercare criteri come la descrizione del lavoro e quindi verrà mostrato l'elenco dei potenziali contatti.

Ci consente di cercare lead che devono ancora essere convertiti che potrebbero non aver mostrato interesse per ora. Una volta che il team di vendita riceve, tali lead possono facilmente convertirli come utenti.

7. Quora:

Quora è una piattaforma interattiva in cui le persone fanno domande su diversi argomenti. Puoi cercare le domande relative alla tua attività e rispondere, fornendo semplici informazioni sulla tua azienda insieme al collegamento al sito web.

È un modo buono e organico per trovare i contatti giusti per il tuo marchio.

8. Qualaro:

È popolarmente conosciuto come uno dei migliori strumenti per la ricerca dei clienti. Offrono sondaggi personalizzati per i clienti che possono essere integrati sul tuo sito web. Puoi utilizzare questi sondaggi come un modo per interagire con i tuoi clienti.

Facendo domande interessanti su di loro e sul prodotto per 2 o 3 passaggi, puoi quindi avviare una chiamata o chiedere un'e-mail per continuare a comunicare ulteriormente.

9. Datanyze:

È principalmente uno strumento di vendita in uscita progettato specificamente per le aziende di tecnologia e software.

Ti aiuta a saperne di più sulla tecnologia utilizzata dai tuoi potenziali clienti e ti trova anche i contatti che potrebbero utilizzare la stessa tecnologia.

10. LeadForensics:

Molti dei visitatori del sito Web non compilano il modulo di richiesta, quindi può essere una perdita convertire un potenziale lead. Questo problema viene risolto da LeadForensics, che utilizza l'indirizzo IP dell'azienda da cui viene visualizzato il sito Web.

Queste informazioni vengono acquisite, quindi il team di vendita può cercare i dettagli da LinkedIn per la persona di contatto e proporre loro il prodotto. Quindi, aumenta la conversione del lead.

11. Voilà Norberto:

È principalmente uno strumento di vendita che ti aiuta a trovare l'indirizzo email della persona con il nome dell'azienda con cui lavora. Dopo aver menzionato il nome della persona, Voila Norbert ti fornisce immediatamente le informazioni sull'e-mail.

Voilà, Norbert può trovare 50 e-mail gratuitamente da questo strumento.

12. Cacciatore:

È uno strumento simile a Voila Norbert, menzionando il nome della persona insieme al nome dell'azienda, Hunter mostra l'e-mail per quella persona.

Se stai cercando le email per una determinata azienda, allora è possibile farlo con Hunter. Hunter può cercare 100 email gratuitamente con questo strumento.

13. Scrapp:

È progettato principalmente per trovare un ID e-mail dal profilo LinkedIn di qualcuno. Puoi scaricare l'estensione di Chrome e sul profilo viene visualizzato un pulsante " Trova email ", da lì puoi scaricare l'ID email di quella persona.

14. Sumo:

È noto soprattutto per acquisire e-mail dal sito Web. Le funzionalità offerte da Sumo sono popup e popup slide-in che possono essere integrati con la pagina web. Ha una barra di condivisione social se il visitatore vuole condividere qualcosa che gli piace sul proprio profilo di social media. Utilizza anche una mappa di calore per indicare la pagina in cui i visitatori fanno più clic sul sito web.

15. Converti più:

È un plugin per WordPress che offre moduli popup sul tuo sito web. Le sue caratteristiche sono simili a Sumo e forniscono popup basati sul tempo, popup di scorrimento della pagina e popup quando si esce dal sito web.

16. Boom sul campo:

Fieldboom fornisce tutte le diverse funzionalità utilizzate per il feedback dei clienti in un unico strumento. Puoi usarlo per creare sondaggi, moduli per la generazione di lead, moduli per l'assistenza clienti e molto altro.

17. MailChimp:

È uno strumento ampiamente utilizzato per l'email marketing grazie alla facilità che offre durante l'invio di e-mail in blocco. La piattaforma è facile da usare durante la creazione di e-mail in blocco, semplicemente trascinando e rilasciando o copiando e incollando le e-mail.

Le e-mail possono essere aggiunte gratuitamente in Mailchimp e puoi inviare circa 12.000 e-mail senza alcun addebito.

18. Aweber:

È uno strumento di email marketing facile da usare, pensato anche per la generazione automatizzata di lead. Su questa piattaforma puoi facilmente creare email di invio ai tuoi clienti. Importa anche contenuti dal blog che possono essere condivisi con il tuo pubblico.

19. Aerolevi:

Offre un'estensione di Google Chrome in grado di estrarre e-mail da piattaforme come LinkedIn, Angelist e altre reti. Dopo aver aggiunto queste reti al tuo account AeroLeads, estrarrà gli ID e-mail insieme alle informazioni di contatto.

20. Hubspot CRM:

È uno strumento perfetto per mantenere il vantaggio di vendita dal nutrirlo, monitorarlo e organizzarlo. Hubspot CRM tiene traccia di ogni interazione e informa il team di vendita che a sua volta può essere convertito in vendite.

21. Conserva:

Uno strumento di generazione di lead con molteplici funzionalità, è noto principalmente per mantenere tutti i dati dei clienti in un unico posto. Ti aiuta a tenere traccia delle interazioni con i clienti, utile per pianificare le campagne future.

22. Mercato:

È uno strumento efficace per il marketing inbound e outbound per generare i contatti giusti. Marketo ti consente di interagire con i potenziali lead e di coltivarli prima che il team di vendita interagisca con loro.

23. Agile:

Agile è molto efficace per estrarre i dati da diverse fonti online in cui potrebbe essere presente il tuo potenziale lead. La piattaforma è facile da usare poiché identifica facilmente il lead giusto e lo alimenta senza ulteriore lavoro di immissione dei dati.

24. Forza vendita :

Salesforce è uno dei software di vendita e gestione dei lead più popolari. Ha più strumenti in un unico posto dalla gestione dei contatti di vendita, delle informazioni sui clienti e altro ancora.

25. Pipedrive:

Pipedrive ha una dashboard efficiente in cui puoi pianificare il tuo prossimo passo di marketing. Il suo software di generazione di lead automatizzato tiene traccia di ogni interazione di lead e consolida i dati per la stessa.

26. Annunci Google:

È uno degli strumenti pubblicitari più popolari per pubblicare un annuncio sul motore di ricerca di Google. Puoi pubblicare annunci su Google quando qualcuno sta cercando il prodotto rilevante per il tuo marchio, l'annuncio viene visualizzato indirizzando al tuo sito Web o può chiamare direttamente la tua attività. La pubblicazione di annunci su Google è gratuita e devi pagare solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio.

27. RafflePress:

È un plugin per WordPress progettato per eseguire campagne di omaggi e concorsi online. Questi metodi sono il modo migliore per generare traffico sul sito Web, quindi, aumentando le possibilità di acquisire lead generati.

28. SharpSpring:

Non è uno strumento molto popolare ma ha diverse recensioni positive. SharpSpring offre diverse funzionalità simili a quelle di tutti gli strumenti popolari disponibili sul mercato. Puoi usarlo per l'automazione della posta elettronica, la gestione dei lead, il punteggio dei lead e l'email marketing .

29. Infusionsoft:

Infusionsoft può aiutarti a mantenere e gestire i tuoi contatti, valutarli, aiutarti a creare un modello di email efficace, creare pagine di destinazione, tenere traccia del traffico del sito Web e avere una buona analisi al suo interno.

30. Acquisisci:

È un software chatbot in grado di interagire con il tuo cliente immediatamente in tempo reale. È efficace e ti aiuta a convertire il lead più velocemente automatizzando il processo di chat.

31. Rafflecopter:

È popolare per la creazione di un concorso per i canali dei social media, che è un modo efficace per incoraggiare i clienti a parteciparvi. Una volta che hanno condiviso le loro e-mail, è più facile contattarli per la conversione delle vendite. Rafflecopter offre servizi gratuiti ma al momento del lancio del concorso, richiede un piano a pagamento di $ 13 al mese.

32. Vipera:

È popolare organizzare un concorso virale. Creare contenuti virali è una sfida importante per molti esperti di marketing, Vyper è uno strumento altamente efficiente per incoraggiare i partecipanti a intraprendere ulteriori azioni sul tuo sito Web, come seguire i profili social, per completare i moduli del sito Web.

33. Bagliore:

Crea anche concorsi come Vyper, ma il suo obiettivo principale è aumentare il coinvolgimento su piattaforme di social media come Facebook, Twitter, Pinterest, ecc.

34. Ricerca su Twitter:

È una delle attività di generazione di lead sottovalutate che fornisce molte informazioni insieme ad essa. Puoi semplicemente cercare su Twitter il prodotto o il servizio offerto dal tuo marchio, quindi mostra il numero di tweet simili ad esso. Quindi, puoi quindi twittare e ritwittare direttamente le persone che hanno twittato sul prodotto. Quindi puoi contattarli e parlare del tuo prodotto.

35. IFTTT:

Il modulo completo è " Se questo, allora quello ". Viene utilizzato per completare una determinata azione quando viene completata un'altra azione. Ad esempio, se qualcuno ha pubblicato una richiesta su una piattaforma, puoi essere informato tramite e-mail e interagire con il possibile lead.

Trovare il giusto strumento di lead generation è molto efficace per la crescita del tuo business. È un modo efficiente per il tuo marchio di raggiungere i tuoi futuri clienti, interagire con loro, comprendere le loro esigenze e quindi presentare il tuo prodotto.

Con tutto ciò che diventa digitale, gli strumenti di lead generation sono un modo moderno e altamente efficace per trovare clienti per il tuo marchio, piuttosto che aspettare che ti contattino.

Abbiamo discusso di diversi strumenti di generazione di lead e di come ognuno di essi può avvantaggiarti per trovare possibili clienti. Scegli quello che è rilevante per le tue esigenze e funziona meglio per te. L'opzione migliore è provare 2-3 strumenti diversi e vedere come forniscono il risultato per ciascuno.