Las mejores herramientas de generación de prospectos para obtener prospectos más específicos

¿Qué es una Generación de Leads ?

Un cliente potencial no es más que un cliente potencial o un prospecto que puede generar buenos negocios para una empresa. Para aumentar las ventas, la empresa tiene que buscar clientes potenciales y eso se llama Lead Generation .

La generación de prospectos es extremadamente útil para que el equipo de ventas se acerque y presente al cliente adecuado sobre el producto y los servicios.

Hay diferentes opciones y métodos disponibles para la generación de prospectos desde las redes sociales, marketing por correo electrónico, llamadas en frío o simplemente publicando anuncios de generación de prospectos para encontrar su grupo de clientes objetivo.

Hay varias formas y técnicas mediante las cuales se generan clientes potenciales. Estas son las herramientas de generación de prospectos que puede probar para encontrar al cliente adecuado.

Las mejores herramientas de generación de leads:

1. Monstruo Optin:

En esta herramienta, Pop Up sirve como guía para la generación de leads. Cuando aparece una ventana emergente, solicita los detalles del visitante, como el nombre, el número de contacto, la identificación del correo electrónico, etc. Al usar esta herramienta, se pueden tomar los detalles del visitante y luego se pueden abordar para convertir de cliente potencial a cliente por parte de las ventas. equipo.

2. Prospecti.io:

Prospecti está diseñado de una manera que ahorra tiempo al equipo de ventas para encontrar clientes potenciales para su marca. Una vez que esta herramienta se integra con Chrome como una extensión, comienza a funcionar de inmediato. Las personas que visitan su sitio web sin dejar ninguna información de contacto pueden ser dirigidas directamente a través de campañas de correo electrónico en unos pocos segundos desde el navegador.

3. Alimentador de plomo:

Es una poderosa herramienta de generación de prospectos que le informa sobre aquellos que visitaron su sitio web, incluso si no completaron el formulario de contacto. El único requisito es que Google Analytics esté integrado a su sitio web junto con Lead Feeder.

La herramienta también puede encontrar los datos de contacto de los empleados de una determinada empresa y su equipo de ventas puede contactarlos incluso si visitaron el sitio web pero no preguntaron sobre el producto.

4. Intercomunicador:

Es una de las mejores formas de generar clientes potenciales para el equipo de ventas, ya que permite tener una conversación directa con el posible cliente potencial cuando visita el sitio web.

Conecta al operador desde su extremo con el cliente a través del chatbox. Puede configurar una regla simple para cuándo debe aparecer el chatbox en la pantalla. Por ejemplo, si el cliente ha pasado 30 segundos en la página, puede aparecer la ventana de chat para iniciar la conversación.

5. Campaña activa:

Es una de las herramientas de marketing más populares presentes en el mercado. ActiveCampaign realiza un seguimiento de cada interacción con el cliente que ha tenido lugar en su sitio web y las utiliza para la campaña de marketing por correo electrónico.

También ayuda a su equipo de ventas a realizar un seguimiento inmediato con el posible cliente con mayores posibilidades de convertirlo en ventas.

6. Navegador de ventas de LinkedIn:

LinkedIn Sales Navigator ayuda en la generación de clientes potenciales, lo que es muy beneficioso para los negocios B2B. Nos permite buscar criterios como la descripción del trabajo y luego se mostrará la lista de posibles clientes potenciales.

Nos permite buscar clientes potenciales que aún no se han convertido y que podrían no haber mostrado interés por ahora. Una vez que el equipo de ventas recibe, dichos clientes potenciales pueden convertirlos fácilmente en usuarios.

7. Cuora:

Quora es una plataforma interactiva donde las personas hacen preguntas sobre diferentes temas. Puede buscar las preguntas relacionadas con su negocio y responderlas proporcionando información simple sobre su empresa junto con el enlace del sitio web.

Es una forma buena y orgánica de encontrar los clientes potenciales adecuados para su marca.

8. Qualaroo:

Es popularmente conocida como una de las mejores herramientas para la investigación de clientes. Ofrecen encuestas personalizadas para clientes que se pueden integrar en su sitio web. Puede utilizar estas encuestas como una forma de interactuar con sus clientes.

Al hacer preguntas interesantes sobre ellos y el producto durante 2 o 3 pasos, puede iniciar una llamada o solicitar un correo electrónico para continuar la comunicación.

9. Análisis de datos:

Es principalmente una herramienta de ventas salientes diseñada específicamente para empresas de tecnología y software.

Le ayuda a saber más sobre la tecnología utilizada por sus clientes potenciales y también le encuentra los clientes potenciales que pueden estar utilizando la misma tecnología.

10. Análisis forense de plomo:

Muchos de los visitantes del sitio web no completan el formulario de consulta, por lo tanto, puede ser una pérdida convertir a un posible cliente potencial. Este problema lo soluciona LeadForensics, que utiliza la dirección IP de la empresa desde la que se está visualizando la web.

Esta información se captura, luego el equipo de ventas puede buscar los detalles de LinkedIn para la persona de contacto y presentarles el producto. Por lo tanto, aumenta la conversión de plomo.

11. Voila Norberto:

Es principalmente una herramienta de ventas que lo ayuda a encontrar la dirección de correo electrónico de la persona con el nombre de la empresa con la que está trabajando. Una vez que mencionas el nombre de la persona, Voila Norbert te da la información del correo electrónico inmediatamente.

Voila, Norbert puede encontrar 50 correos electrónicos gratis con esta herramienta.

12. Cazador:

Es una herramienta similar a Voila Norbert, al mencionar el nombre de la persona junto con el nombre de la empresa, Hunter muestra el correo electrónico de esa persona.

Si está buscando los correos electrónicos de una determinada empresa, es posible hacerlo con Hunter. Hunter puede buscar 100 correos electrónicos gratis con esta herramienta.

13. Skrapp:

Está diseñado principalmente para encontrar una identificación de correo electrónico del perfil de LinkedIn de alguien. Puede descargar la extensión de Chrome y aparece un botón " Buscar correo electrónico " en el perfil, desde allí puede descargar la identificación de correo electrónico de esa persona.

14. Sumos:

Es mejor conocido para capturar correos electrónicos del sitio web. Las funciones que ofrece Sumo son ventanas emergentes y ventanas emergentes deslizables que se pueden integrar con la página web. Tiene una barra social para compartir si el visitante quiere compartir algo que le gusta en su perfil de redes sociales. También utiliza un mapa de calor para indicar la página en la que los visitantes hacen más clic en el sitio web.

15. Convertir más:

Es un complemento de WordPress que ofrece formularios emergentes en su sitio web. Sus características son similares a Sumo y proporcionan ventanas emergentes basadas en el tiempo, ventanas emergentes de desplazamiento de página y ventanas emergentes al salir del sitio web.

16. Pluma de campo:

Fieldboom proporciona todas las diferentes funciones utilizadas para los comentarios de los clientes en una sola herramienta. Puede usar esto para crear encuestas, formularios de generación de prospectos, formularios de atención al cliente y mucho más.

17. MailChimp:

Es una herramienta muy popular utilizada para el marketing por correo electrónico debido a la facilidad que ofrece al enviar correos electrónicos masivos. La plataforma es fácil de usar al crear correos electrónicos masivos simplemente arrastrando y soltando o copiando y pegando los correos electrónicos.

Los correos electrónicos se pueden agregar en Mailchimp de forma gratuita y puede enviar alrededor de 12,000 correos electrónicos sin ningún cargo.

18. Aweber:

Es una herramienta de marketing por correo electrónico fácil de usar que también está destinada a la generación automatizada de clientes potenciales. En esta plataforma, puede crear fácilmente enviar correos electrónicos a sus clientes. También importa contenido del blog que se puede compartir con su audiencia.

19. Aeroleads:

Ofrece una extensión de Google Chrome que puede extraer correos electrónicos de plataformas como LinkedIn, Angelist y otras redes. Una vez que haya agregado estas redes en su cuenta de AeroLeads, extraerá las identificaciones de correo electrónico junto con la información de contacto.

20. Hubspot CRM:

Es una herramienta perfecta para mantener el liderazgo de ventas de nutrirlos, rastrearlos y organizarlos. Hubspot CRM rastrea cada interacción e intima al equipo de ventas, lo que a su vez se puede convertir en ventas.

21. Mantener:

Una herramienta de generación de prospectos con múltiples funcionalidades, se sabe principalmente que mantiene todos los datos de sus clientes en un solo lugar. Le ayuda a realizar un seguimiento de las interacciones de los clientes, lo que es útil para planificar futuras campañas.

22. Mercado:

Es una herramienta eficaz para el marketing entrante y saliente para generar los clientes potenciales adecuados. Marketo le permite interactuar con los posibles clientes potenciales y nutrirlos antes de que el equipo de ventas interactúe con ellos.

23. Ágil:

Nimble es altamente efectivo para extraer los datos de diferentes fuentes en línea en las que podría estar presente su posible cliente potencial. La plataforma es fácil de usar, ya que identifica fácilmente al cliente potencial correcto y lo nutre sin trabajo adicional de ingreso de datos.

24. Fuerza de ventas :

Salesforce es uno de los software de gestión de ventas y clientes potenciales más populares. Tiene múltiples herramientas en un solo lugar, desde la gestión de oportunidades de ventas, información de clientes y más.

25. Impulsión de tuberías:

Pipedrive tiene un panel de control con funciones eficientes donde puede planificar su próximo paso de marketing. Su software automatizado de generación de prospectos realiza un seguimiento de cada interacción de prospectos y consolida los datos de la misma.

26. Anuncios de Google:

Es una de las herramientas publicitarias más populares para publicar un anuncio en el motor de búsqueda de Google. Puede publicar anuncios en Google cuando alguien está buscando el producto relevante para su marca, el anuncio aparece dirigiendo a su sitio web o puede llamar a su empresa directamente. Publicar anuncios en Google es gratis y solo tiene que pagar cuando alguien hace clic en su anuncio.

27. RifaPrensa:

Es un complemento de WordPress diseñado para ejecutar campañas de sorteos y concursos en línea. Estos métodos son la mejor manera de generar tráfico en el sitio web y, por lo tanto, aumentan las posibilidades de capturar clientes potenciales generados.

28. Primavera afilada:

No es una herramienta muy popular pero tiene varias buenas críticas. SharpSpring ofrece diferentes características similares a todas las herramientas populares disponibles en el mercado. Puede usarlo para la automatización del correo electrónico, la gestión de clientes potenciales, la puntuación de clientes potenciales y el marketing por correo electrónico .

29. Infusión suave:

Infusionsoft puede ayudarlo a mantener y administrar sus clientes potenciales, calificarlos, ayudarlo a crear una plantilla de correo electrónico efectiva, crear páginas de destino, realizar un seguimiento del tráfico del sitio web y tiene buenos análisis dentro de él.

30. Adquirir:

Es un software de chatbot que puede interactuar con su cliente inmediatamente en tiempo real. Es efectivo y lo ayuda a convertir el cliente potencial más rápido al automatizar el proceso de chat.

31. Rafflecóptero:

Es popular por crear un concurso para canales de redes sociales, que es una forma efectiva de alentar a los clientes a participar en él. Una vez que comparten sus correos electrónicos, es más fácil acercarse a ellos para la conversión de ventas. Rafflecopter ofrece servicios gratuitos, pero al iniciar el concurso, requiere un plan pago de $13/mes.

32. Víbora:

Es popular realizar un concurso viral. Crear contenido viral es un gran desafío para muchos especialistas en marketing. Vyper es una herramienta altamente eficiente para alentar a los participantes a realizar acciones adicionales en su sitio web, como seguir perfiles sociales, para completar los formularios del sitio web.

33. Resplandor:

También crea concursos como Vyper, pero su objetivo principal es aumentar la participación en plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, Pinterest, etc.

34. Búsqueda en Twitter:

Es una de las actividades de generación de leads subestimadas que proporciona mucha información junto con ella. Simplemente puede buscar en Twitter sobre el producto o servicio que ofrece su marca, luego muestra la cantidad de tweets similares. Por lo tanto, puede twittear y retuitear directamente a las personas que han twitteado sobre el producto. Luego puede comunicarse con ellos y hablar sobre su producto.

35. IFTTT:

La forma completa es " Si esto, entonces aquello ". Se utiliza para completar una determinada acción cuando se completa otra acción. Por ejemplo, si alguien ha publicado sobre una consulta en alguna plataforma, puede recibir información al respecto por correo electrónico e interactuar con el posible cliente potencial.

Encontrar la herramienta de generación de prospectos adecuada es altamente efectivo para el crecimiento de su negocio. Es una forma eficiente para que su marca llegue a sus futuros clientes, interactúe con ellos, comprenda sus necesidades y luego presente su producto.

Ahora que todo se vuelve digital, las herramientas de generación de prospectos son una forma moderna y altamente efectiva de encontrar clientes para su marca, en lugar de esperar a que se comuniquen con usted.

Hemos discutido diferentes herramientas de generación de leads y cómo cada una de ellas puede beneficiarte para encontrar posibles clientes. Elija el que sea relevante para sus necesidades y funcione mejor para usted. La mejor opción es probar 2 o 3 herramientas diferentes y ver cómo ofrecen el resultado para cada una.