Najlepsze narzędzia do generowania leadów, aby uzyskać więcej ukierunkowanych leadów

Co to jest generowanie leadów ?

Lead to nic innego jak potencjalny klient lub perspektywa, która może przynieść firmie dobry biznes. Aby zwiększyć sprzedaż, firma musi zwracać uwagę na potencjalnych klientów i nazywa się to Lead Generation .

Generowanie potencjalnych klientów jest niezwykle pomocne dla zespołu sprzedaży w podejściu do właściwego klienta i jego prezentacji na temat produktu i usług.

Dostępne są różne opcje i metody generowania leadów z mediów społecznościowych, e-mail marketingu, zimnych połączeń lub po prostu wyświetlania reklam generujących leady , aby znaleźć docelową grupę klientów.

Istnieją różne sposoby i techniki generowania leadów. Oto narzędzia do generowania leadów, dzięki którym możesz spróbować znaleźć odpowiedniego klienta.

Najlepsze narzędzia do generowania leadów:

1. Potwór Optin:

W tym narzędziu Pop Up służy jako przewodnik do generowania leadów. Gdy pojawi się wyskakujące okienko, prosi o dane odwiedzającego, takie jak imię i nazwisko, numer kontaktowy, identyfikator e-mail itp. Za pomocą tego narzędzia można pobrać dane odwiedzającego, a następnie można się do nich podejść w celu konwersji z leada na klienta przez sprzedaż zespół.

2. Prospecti.io:

Prospecti jest zaprojektowane w taki sposób, aby oszczędzić czas zespołowi sprzedaży na znalezienie leadów dla Twojej marki. Po zintegrowaniu tego narzędzia z Chrome jako rozszerzeniem natychmiast zaczyna działać. Osoby odwiedzające Twoją witrynę bez pozostawiania jakichkolwiek informacji kontaktowych mogą być następnie kierowane bezpośrednio za pomocą kampanii e-mailowych w ciągu kilku sekund z przeglądarki.

3. Podajnik ołowiu:

Jest to potężne narzędzie do generowania leadów, które informuje o osobach, które odwiedziły Twoją witrynę, nawet jeśli nie wypełnili formularza kontaktowego. Jedynym wymaganiem jest zintegrowanie Google Analytics z Twoją witryną wraz z Lead Feederem.

Narzędzie może również znaleźć dane kontaktowe pracowników danej firmy, a Twój zespół sprzedaży może się z nimi skontaktować, nawet jeśli odwiedzili stronę internetową, ale nie zapytali o produkt.

4. Domofon:

Jest to jeden z najlepszych sposobów na generowanie leadów dla zespołu sprzedażowego, ponieważ umożliwia bezpośrednią rozmowę z potencjalnym leadem podczas wizyty na stronie.

Łączy operatora od Twojego końca do klienta poprzez chatbox. Możesz ustawić prostą regułę, kiedy okno czatu powinno pojawić się na ekranie. Na przykład, jeśli klient spędził 30 sekund na stronie, wówczas okno czatu może pojawić się, aby rozpocząć rozmowę.

5. Aktywna kampania:

Jest to jedno z najpopularniejszych narzędzi marketingowych obecnych na rynku. ActiveCampaign śledzi każdą interakcję z klientem, która miała miejsce w Twojej witrynie i wykorzystuje je w kampanii e-mail marketingowej.

Pomaga również Twojemu zespołowi sprzedaży natychmiast skontaktować się z potencjalnym klientem, zwiększając szanse na przekształcenie go w sprzedaż.

6. Nawigator sprzedaży LinkedIn:

LinkedIn Sales Navigator pomaga w generowaniu leadów, co jest bardzo korzystne dla biznesu B2B. Pozwala nam na wyszukanie kryteriów takich jak opis stanowiska, a następnie zostanie wyświetlona lista potencjalnych leadów.

Pozwala nam to wyszukiwać potencjalnych klientów, którzy nie zostali jeszcze przekonwertowani, a którzy mogli na razie nie wykazywać zainteresowania. Gdy zespół sprzedaży otrzyma, takie leady mogą łatwo przekonwertować ich jako użytkowników.

7. Kwora:

Quora to interaktywna platforma, na której ludzie zadają pytania na różne tematy. Możesz wyszukiwać pytania związane z Twoją firmą i odpowiadać na nie, podając proste informacje o swojej firmie wraz z linkiem do witryny.

To dobry i organiczny sposób na znalezienie odpowiednich leadów dla Twojej marki.

8. Qualaroo:

Jest powszechnie znany jako jedno z najlepszych narzędzi do badania klientów. Oferują spersonalizowane ankiety dla klientów, które można zintegrować z Twoją witryną. Możesz wykorzystać te ankiety jako sposób na interakcję z klientami.

Zadając interesujące pytania na ich temat i produkt w 2 do 3 krokach, możesz następnie zadzwonić lub poprosić o e-mail, aby kontynuować komunikację.

9. Datanyze:

Jest to przede wszystkim narzędzie do sprzedaży wychodzącej zaprojektowane specjalnie dla firm technologicznych i programistycznych.

Pomaga dowiedzieć się więcej o technologii używanej przez potencjalnych klientów, a także znaleźć potencjalnych klientów, którzy mogą korzystać z tej samej technologii.

10. LeadForensics:

Wielu odwiedzających witrynę nie wypełnia formularza zapytania, dlatego konwersja potencjalnego leada może być stratą. Problem ten rozwiązuje LeadForensics, który wykorzystuje adres IP firmy, z której przeglądana jest strona.

Te informacje są przechwytywane, a następnie zespół sprzedaży może wyszukać dane osoby kontaktowej z LinkedIn i przedstawić im produkt. W związku z tym zwiększa konwersję ołowiu.

11. Voila Norbert:

Jest to przede wszystkim narzędzie sprzedażowe, które pomaga znaleźć adres e-mail osoby wraz z nazwą firmy, z którą współpracuje. Gdy wymienisz nazwisko osoby, Voila Norbert natychmiast przekaże Ci informacje e-mail.

Voila, Norbert może znaleźć 50 e-maili za darmo z tego narzędzia.

12. Łowca:

Jest to podobne narzędzie jak Voila Norbert, podając imię osoby wraz z nazwą firmy, Hunter pokazuje adres e-mail tej osoby.

Jeśli szukasz e-maili dla określonej firmy, możesz to zrobić z Hunter. Dzięki temu narzędziu Hunter może bezpłatnie wyszukać 100 e-maili.

13. Skrapp:

Służy przede wszystkim do znalezienia identyfikatora e-mail z czyjegoś profilu LinkedIn. Możesz pobrać rozszerzenie Chrome, a w profilu pojawi się przycisk „ Znajdź e-mail ”, z którego możesz pobrać identyfikator e-mail tej osoby.

14. Sumo:

Najbardziej znany jest przechwytywanie wiadomości e-mail ze strony internetowej. Funkcje oferowane przez Sumo to wyskakujące okienka i wysuwane wyskakujące okienka, które można zintegrować ze stroną internetową. Ma pasek udostępniania społecznościowego, jeśli odwiedzający chce udostępnić coś, co mu się podoba na swoim profilu w mediach społecznościowych. Wykorzystuje również mapę cieplną, aby wskazać stronę, na której odwiedzający klikają najczęściej w witrynie.

15. Konwertuj Plus:

Jest to wtyczka WordPress, która oferuje formularze wyskakujące w Twojej witrynie. Jego funkcje są podobne do Sumo i zapewniają wyskakujące okienka oparte na czasie, wyskakujące okienka przewijania strony i wyskakujące okienka podczas opuszczania strony internetowej.

16. Bom polowy:

Fieldboom zapewnia wszystkie różne funkcje wykorzystywane do informacji zwrotnych od klientów w jednym narzędziu. Możesz użyć tego do tworzenia ankiet, formularzy generowania leadów, formularzy obsługi klienta i wielu innych.

17. PocztaChimp:

Jest to bardzo popularne narzędzie wykorzystywane do e-mail marketingu ze względu na łatwość, jaką oferuje podczas wysyłania masowych wiadomości e-mail. Platforma jest łatwa w użyciu podczas tworzenia masowych wiadomości e-mail, po prostu przeciągając i upuszczając lub kopiując i wklejając wiadomości e-mail.

E-maile można dodawać w Mailchimp za darmo i możesz wysłać około 12 000 e-maili bez żadnych opłat.

18. Aweber:

Jest to łatwe w użyciu narzędzie do e-mail marketingu, które służy również do automatycznego generowania leadów. Na tej platformie możesz łatwo tworzyć wiadomości e-mail do swoich klientów. Importuje również treści z bloga, które można udostępniać odbiorcom.

19. Aeroleady:

Oferuje rozszerzenie Google Chrome, które może wyodrębniać wiadomości e-mail z platform takich jak LinkedIn, Angelist i innych sieci. Po dodaniu tych sieci na swoim koncie AeroLeads wyodrębnią one identyfikatory e-mail wraz z danymi kontaktowymi.

20. Centralny CRM:

Jest to doskonałe narzędzie do utrzymywania leadów sprzedażowych poprzez ich pielęgnowanie, śledzenie i organizowanie. Hubspot CRM śledzi każdą interakcję i informuje zespół sprzedaży, który z kolei może zostać przekształcony w sprzedaż.

21. Zachowaj:

Narzędzie do generowania leadów z wieloma funkcjami, znane jest przede wszystkim z przechowywania wszystkich danych klientów w jednym miejscu. Pomaga śledzić interakcje z klientami, co jest pomocne w planowaniu przyszłych kampanii.

22. Rynek:

Jest to skuteczne narzędzie do marketingu przychodzącego i wychodzącego do generowania odpowiednich leadów. Marketo pozwala na interakcję z potencjalnymi potencjalnymi klientami i pielęgnowanie ich, zanim zespół sprzedaży wejdzie z nimi w interakcję.

23. Zwinny:

Nimble jest bardzo skuteczny w wydobywaniu danych z różnych źródeł internetowych, w których może być obecny Twój potencjalny potencjalny klient. Platforma jest łatwa w użyciu, ponieważ łatwo identyfikuje właściwy lead i pielęgnuje go bez dodatkowych prac związanych z wprowadzaniem danych.

24. Salesforce :

Salesforce to jedno z najpopularniejszych programów do sprzedaży i zarządzania potencjalnymi klientami. Posiada wiele narzędzi w jednym miejscu, od zarządzania potencjalnymi klientami, informacjami o klientach i nie tylko.

25. Napęd do rur:

Pipedrive ma wydajnie wyposażony pulpit nawigacyjny, w którym możesz zaplanować kolejny krok marketingowy. To zautomatyzowane oprogramowanie do generowania potencjalnych klientów śledzi każdą interakcję z potencjalnymi klientami i konsoliduje dane dla tych samych.

26. Reklamy Google:

Jest to jedno z najpopularniejszych narzędzi reklamowych do wyświetlania reklamy w wyszukiwarce Google. Możesz wyświetlać reklamy w Google, gdy ktoś szuka produktu związanego z Twoją marką, reklama prowadzi do Twojej witryny lub może zadzwonić bezpośrednio do Twojej firmy. Wyświetlanie reklam w Google jest bezpłatne i płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę.

27. LoteriaPrasa:

Jest to wtyczka do WordPressa przeznaczona do prowadzenia akcji promocyjnych i konkursów online. Metody te są najlepszym sposobem na generowanie ruchu na stronie, co zwiększa szanse na pozyskanie generowanych leadów.

28. Ostra wiosna:

Nie jest to bardzo popularne narzędzie, ale ma wiele dobrych recenzji. SharpSpring oferuje różne funkcje podobne do wszystkich popularnych narzędzi dostępnych na rynku. Możesz go używać do automatyzacji poczty e-mail, zarządzania potencjalnymi klientami, oceniania potencjalnych klientów i marketingu e-mailowego .

29. Infusionsoft:

Infusionsoft może pomóc w utrzymaniu i zarządzaniu potencjalnymi klientami, ocenianiu ich, tworzeniu skutecznego szablonu wiadomości e-mail, tworzeniu stron docelowych, śledzeniu ruchu w witrynie i posiadaniu dobrej analizy.

30. Zdobądź:

Jest to oprogramowanie typu chatbot, które może natychmiast wchodzić w interakcję z klientem w czasie rzeczywistym. Jest skuteczny i pomaga szybciej przekonwertować lead, automatyzując proces czatu.

31. Rafflekopter:

Popularne jest tworzenie konkursu na kanały social media, co jest skutecznym sposobem na zachęcenie klientów do wzięcia w nim udziału. Gdy już udostępnią swoje e-maile, łatwiej jest podejść do nich w celu konwersji sprzedaży. Rafflecopter oferuje bezpłatne usługi, ale przy uruchomieniu konkursu wymaga płatnego planu za 13 USD miesięcznie.

32. Wyższa:

Popularne jest prowadzenie konkursu wirusowego. Aby tworzyć treści wirusowe, jest dużym wyzwaniem dla wielu marketerów, Vyper jest bardzo skutecznym narzędziem zachęcającym uczestników do podejmowania dodatkowych działań na Twojej stronie, takich jak śledzenie profili społecznościowych, w celu wypełnienia formularzy na stronie.

33. Blask:

Tworzy również konkursy, takie jak Vyper, ale jego głównym celem jest zwiększenie zaangażowania na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, Pinterest itp.

34. Wyszukiwanie na Twitterze:

Jest to jedna z niedocenianych aktywności generujących leady, która wraz z nią dostarcza wielu informacji. Możesz po prostu wyszukać na Twitterze produkt lub usługę, którą oferuje Twoja marka, a następnie wyświetli się liczba podobnych do niej tweetów. W związku z tym możesz bezpośrednio tweetować i retweetować osoby, które tweetowały na temat produktu. Wtedy możesz się z nimi skontaktować i porozmawiać o swoim produkcie.

35. IFTTT:

Pełna forma to „ Jeśli to, to tamto ”. Służy do zakończenia określonej akcji, gdy inna akcja zostanie zakończona. Na przykład, jeśli ktoś opublikował zapytanie na jakiejś platformie, możesz zostać o tym poinformowany przez e-mail i wchodzić w interakcję z potencjalnym potencjalnym potencjalnym klientem.

Znalezienie odpowiedniego narzędzia do generowania leadów jest bardzo skuteczne dla rozwoju Twojej firmy. To skuteczny sposób, aby Twoja marka dotarła do przyszłych klientów, weszła z nimi w interakcję, zrozumiała ich potrzeby, a następnie zaprezentowała Twój produkt.

Ponieważ wszystko staje się cyfrowe, narzędzia do generowania leadów są nowoczesnym i bardzo skutecznym sposobem znajdowania klientów dla Twojej marki, zamiast czekać, aż się z Tobą skontaktują.

Omówiliśmy różne narzędzia do generowania leadów i jak każde z nich może pomóc Ci znaleźć potencjalnych klientów. Wybierz ten, który odpowiada Twoim potrzebom i działa najlepiej dla Ciebie. Najlepszą opcją jest wypróbowanie 2-3 różnych narzędzi i zobaczenie, w jaki sposób przynoszą rezultaty dla każdego z nich.