أفضل أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين للحصول على المزيد من العملاء المحتملين المستهدفين

ما هو جيل الرصاص ؟

العميل المتوقع ليس سوى عميل محتمل أو عميل محتمل يمكنه تحقيق أعمال جيدة للشركة. لزيادة المبيعات ، يتعين على الشركة البحث عن العملاء المحتملين وهذا ما يسمى جيل الرصاص .

يعد توليد العملاء المحتملين مفيدًا للغاية لفريق المبيعات في الاقتراب من العميل المناسب وتقديم عرض تقديمي له حول المنتج والخدمات.

هناك خيارات وطرق مختلفة متاحة لتوليد العملاء المحتملين من وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو الاتصال البارد أو مجرد تشغيل إعلانات توليد العملاء المحتملين للعثور على مجموعة العملاء المستهدفة.

هناك طرق وتقنيات مختلفة يتم من خلالها إنشاء العملاء المتوقعين. فيما يلي أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين التي يمكنك تجربتها للعثور على العميل المناسب.

أفضل أدوات توليد الرصاص:

1. Optin Monster:

في هذه الأداة ، يعمل Pop Up كدليل لتوليد العملاء المحتملين. عندما تظهر نافذة منبثقة ، فإنها تطلب تفاصيل الزائر مثل الاسم ورقم الاتصال ومعرف البريد الإلكتروني وما إلى ذلك. باستخدام هذه الأداة ، يمكن أخذ تفاصيل الزائر ومن ثم يمكن الاتصال به للتحويل من عميل محتمل إلى عميل من خلال المبيعات فريق.

2. Prospecti.io:

تم تصميم Prospecti بطريقة توفر الوقت لفريق المبيعات للعثور على العملاء المتوقعين لعلامتك التجارية. بمجرد دمج هذه الأداة مع Chrome كملحق ، تبدأ في العمل على الفور. يمكن بعد ذلك استهداف الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك دون ترك أي معلومات اتصال مباشرة من خلال حملات البريد الإلكتروني في غضون ثوانٍ قليلة من المتصفح.

3. مغذي الرصاص:

إنها أداة قوية لتوليد الرصاص تخبرك عن أولئك الذين زاروا موقع الويب الخاص بك حتى لو لم يملأوا نموذج الاتصال. الشرط الوحيد هو أن يتم دمج Google Analytics في موقع الويب الخاص بك مع Lead Feeder.

يمكن للأداة أيضًا العثور على تفاصيل الاتصال بموظفي شركة معينة ويمكن لفريق المبيعات الخاص بك الاتصال بهم حتى لو قاموا بزيارة الموقع ولم يستفسروا عن المنتج.

4. الاتصال الداخلي:

إنها واحدة من أفضل الطرق لتوليد عملاء محتملين لفريق المبيعات لأنها تتيح إجراء محادثة مباشرة مع العميل المحتمل المحتمل عند زيارة موقع الويب.

يربط المشغل من نهايتك بالعميل من خلال مربع الدردشة. يمكنك إعداد قاعدة بسيطة تتعلق بوقت ظهور مربع الدردشة على الشاشة. على سبيل المثال ، إذا أمضى العميل 30 ثانية على الصفحة ، فيمكن أن يظهر مربع الدردشة لبدء المحادثة.

5. ActiveCampaign:

إنها واحدة من أكثر أدوات التسويق شيوعًا الموجودة في السوق. ActiveCampaign بتتبع كل تفاعل عميل حدث على موقع الويب الخاص بك ويستخدمها في حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

كما أنه يساعد فريق المبيعات الخاص بك على المتابعة الفورية مع العملاء المحتملين مع زيادة فرص تحويلهم إلى مبيعات.

6. LinkedIn Sales Navigator:

يساعد LinkedIn Sales Navigator في توليد العملاء المتوقعين وهو أمر مفيد للغاية لأعمال B2B. يسمح لنا بالبحث عن معايير مثل الوصف الوظيفي ومن ثم سيتم عرض قائمة العملاء المحتملين.

يسمح لنا بالبحث عن العملاء المتوقعين الذين لم يتم تحويلهم بعد والذين ربما لم يظهروا الاهتمام في الوقت الحالي. بمجرد أن يتلقى فريق المبيعات ، يمكن لمثل هؤلاء العملاء المحتملين تحويلهم بسهولة إلى مستخدمين.

7. Quora:

Quora هي عبارة عن منصة تفاعلية حيث يطرح الناس أسئلة حول مواضيع مختلفة. يمكنك البحث عن الأسئلة المتعلقة بعملك والإجابة عليها ، من خلال توفير معلومات بسيطة عن شركتك مع رابط الموقع.

إنها طريقة جيدة وعضوية للعثور على العملاء المتوقعين المناسبين لعلامتك التجارية.

8. Qualaroo:

يُعرف على نطاق واسع بأنه أحد أفضل الأدوات للبحث عن العملاء. أنها توفر استطلاعات مخصصة للعملاء يمكن دمجها على موقع الويب الخاص بك. يمكنك استخدام هذه الاستطلاعات كطريقة للتفاعل مع عملائك.

من خلال طرح أسئلة مثيرة للاهتمام حولهم وعن المنتج لخطوتين إلى ثلاث خطوات ، يمكنك بعد ذلك بدء مكالمة أو طلب بريد إلكتروني لمواصلة التواصل بشكل أكبر.

9. داتانيزي:

إنها في الأساس أداة مبيعات خارجية مصممة خصيصًا لشركات التكنولوجيا والبرمجيات.

يساعدك على معرفة المزيد عن التكنولوجيا التي يستخدمها عملاؤك المحتملون ويجدك أيضًا العملاء المتوقعين الذين قد يستخدمون نفس التكنولوجيا.

10. LeadForensics:

لا يقوم العديد من زوار موقع الويب بملء نموذج الاستفسار ، وبالتالي ، قد يكون تحويل عميل محتمل محتمل خسارة. يتم حل هذه المشكلة بواسطة LeadForensics ، والتي تستخدم عنوان IP للشركة من حيث يتم عرض موقع الويب.

يتم التقاط هذه المعلومات ، ثم يمكن لفريق المبيعات البحث في التفاصيل من LinkedIn عن جهة الاتصال وعرض المنتج عليهم. وبالتالي ، يزيد من تحويل الرصاص.

11 - فويلا نوربرت:

إنها في الأساس أداة مبيعات تساعدك في العثور على عنوان البريد الإلكتروني للشخص باسم الشركة التي يعمل معها. بمجرد ذكر اسم الشخص ، تمنحك Voila Norbert معلومات البريد الإلكتروني على الفور.

Voila، Norbert يمكنه العثور على 50 بريدًا إلكترونيًا مجانًا من هذه الأداة.

12. الصياد:

إنها أداة مماثلة لـ Voila Norbert ، من خلال ذكر اسم الشخص مع اسم الشركة ، يعرض Hunter البريد الإلكتروني لهذا الشخص.

إذا كنت تبحث عن رسائل البريد الإلكتروني لشركة معينة ، فمن الممكن أن تفعل ذلك مع هنتر. يمكن لـ Hunter البحث عن 100 بريد إلكتروني مجانًا باستخدام هذه الأداة.

13. سكراب:

إنه مصمم بشكل أساسي للعثور على معرف بريد إلكتروني من ملف تعريف LinkedIn لشخص ما. يمكنك تنزيل امتداد Chrome وينبثق زر " العثور على البريد الإلكتروني " في الملف الشخصي ، ومن هناك يمكنك تنزيل معرف البريد الإلكتروني لهذا الشخص.

14. السومو:

من المعروف أنه يلتقط رسائل البريد الإلكتروني من الموقع. الميزات التي تقدمها Sumo هي النوافذ المنبثقة والنوافذ المنبثقة المنزلقة التي يمكن دمجها مع صفحة الويب. يحتوي على شريط مشاركة اجتماعية إذا أراد الزائر مشاركة شيء يحبه في ملفه الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي. كما يستخدم أيضًا خريطة حرارية للإشارة إلى الصفحة التي ينقر فيها الزوار كثيرًا على موقع الويب.

15. تحويل زائد:

إنه مكون إضافي لبرنامج WordPress يقدم نماذج منبثقة على موقع الويب الخاص بك. تتشابه ميزاته مع Sumo وتوفر النوافذ المنبثقة المستندة إلى الوقت والنوافذ المنبثقة للتمرير في الصفحة والنوافذ المنبثقة عند الخروج من موقع الويب.

16. فيلدبوم:

يوفر Fieldboom جميع الميزات المختلفة المستخدمة لتعليقات العملاء في أداة واحدة. يمكنك استخدام هذا لإنشاء استطلاعات ونماذج توليد العملاء المحتملين ونماذج دعم العملاء وغير ذلك الكثير.

17. MailChimp:

إنها أداة شائعة على نطاق واسع تستخدم للتسويق عبر البريد الإلكتروني بسبب السهولة التي توفرها أثناء إرسال رسائل البريد الإلكتروني بالجملة. النظام الأساسي سهل الاستخدام عند إنشاء رسائل البريد الإلكتروني المجمعة بمجرد سحب الرسائل الإلكترونية وإفلاتها أو نسخها ولصقها.

يمكن إضافة رسائل البريد الإلكتروني إلى Mailchimp مجانًا ويمكنك إرسال حوالي 12000 بريد إلكتروني دون أي رسوم.

18. أوبير:

إنها أداة سهلة الاستخدام للتسويق عبر البريد الإلكتروني والتي تهدف أيضًا إلى استخدامها لتوليد العملاء المتوقعين الآليين. على هذا النظام الأساسي ، يمكنك بسهولة إنشاء رسائل بريد إلكتروني إلى عملائك. يقوم أيضًا باستيراد محتوى من المدونة يمكن مشاركته مع جمهورك.

19. أيروليدس:

يوفر امتدادًا لـ Google Chrome يمكنه استخراج رسائل البريد الإلكتروني من منصات مثل LinkedIn و Angelist والشبكات الأخرى. بمجرد إضافة هذه الشبكات إلى حساب AeroLeads الخاص بك ، سيقوم بعد ذلك باستخراج معرفات البريد الإلكتروني إلى جانب معلومات الاتصال.

20. Hubspot CRM:

إنها أداة مثالية للحفاظ على قادة المبيعات من رعايتهم وتتبعهم وتنظيمهم. يتتبع Hubspot CRM كل تفاعل ويحيط فريق المبيعات الذي يمكن تحويله بدوره إلى مبيعات.

21. Keap:

أداة لتوليد العملاء المحتملين بوظائف متعددة ، ومن المعروف في المقام الأول أنها تحتفظ بجميع بيانات العملاء في مكان واحد. يساعدك على تتبع تفاعلات العملاء وهو أمر مفيد للتخطيط للحملات المستقبلية.

22. Marketo:

إنها أداة فعالة للتسويق الداخلي والخارجي لتوليد العملاء المتوقعين المناسبين. يسمح لك Marketo بالتفاعل مع العملاء المتوقعين المحتملين ورعايتهم قبل أن يتفاعل فريق المبيعات معهم.

23.ذكي:

تعتبر Nimble فعالة للغاية في استخراج البيانات من مصادر مختلفة عبر الإنترنت حيث قد يكون العميل المحتمل موجودًا. النظام الأساسي سهل الاستخدام لأنه يتعرف بسهولة على العميل المحتمل الصحيح ويغذيه دون الحاجة إلى إدخال بيانات إضافية.

24. Salesforce :

يعد Salesforce أحد أشهر برامج إدارة المبيعات والعملاء المحتملين. لديها أدوات متعددة في مكان واحد من إدارة العملاء المتوقعين ومعلومات العملاء والمزيد.

25. Pipedrive:

يحتوي Pipedrive على لوحة تحكم مميزة بكفاءة حيث يمكنك التخطيط لخطوتك التسويقية التالية. يتتبع برنامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين تلقائيًا كل تفاعل مع العملاء المحتملين ويدمج البيانات لنفسه.

26. إعلانات Google:

إنها واحدة من أكثر أدوات الإعلان شيوعًا لتشغيل إعلان على محرك بحث Google. يمكنك تشغيل الإعلانات على Google عندما يبحث شخص ما عن المنتج ذي الصلة بعلامتك التجارية ، أو يظهر الإعلان في الطريق إلى موقع الويب الخاص بك أو يمكنه الاتصال بنشاطك التجاري مباشرة. عرض الإعلانات على Google مجاني ولا يتعين عليك الدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك.

27. RafflePress:

إنه مكون إضافي لبرنامج WordPress مصمم لتشغيل حملات مجانية ومسابقات عبر الإنترنت. هذه الأساليب هي أفضل طريقة لتوليد حركة المرور على الموقع ، وبالتالي زيادة فرص الحصول على العملاء المتوقعين.

28. SharpSpring:

إنها ليست أداة شائعة جدًا ولكن لها العديد من التقييمات الجيدة. تقدم SharpSpring ميزات مختلفة مشابهة لجميع الأدوات الشائعة المتوفرة في السوق. يمكنك استخدامه لأتمتة البريد الإلكتروني وإدارة العملاء المتوقعين وتسجيل نقاط العملاء المتوقعين والتسويق عبر البريد الإلكتروني .

29. Infusionsoft:

يمكن أن تساعدك Infusionsoft في الحفاظ على العملاء المتوقعين وإدارتهم ، وتسجيلهم ، ومساعدتك في إنشاء قالب بريد إلكتروني فعال ، وإنشاء صفحات مقصودة ، وتتبع حركة مرور موقع الويب والحصول على تحليلات جيدة بداخلها.

30. اكتساب:

إنه برنامج chatbot يمكنه التفاعل مع عميلك على الفور في الوقت الفعلي. إنه فعال ويساعدك على تحويل العميل المتوقع بشكل أسرع من خلال أتمتة عملية الدردشة.

31. رافليكوبتر:

من الشائع إنشاء مسابقة لقنوات التواصل الاجتماعي ، وهي طريقة فعالة لتشجيع العملاء على المشاركة فيها. بمجرد مشاركة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، يصبح من الأسهل الاقتراب منهم لتحويل المبيعات. تقدم Rafflecopter خدمات مجانية ولكن عند إطلاق المسابقة ، فإنها تتطلب خطة مدفوعة مقابل 13 دولارًا في الشهر.

32. فايبير:

من الشائع إجراء مسابقة فيروسية. يعد إنشاء محتوى فيروسي تحديًا كبيرًا للعديد من المسوقين ، فإن Vyper هي أداة عالية الكفاءة لتشجيع المشاركين على اتخاذ إجراءات إضافية على موقع الويب الخاص بك ، مثل ملفات التعريف الاجتماعية التالية ، لإكمال نماذج موقع الويب.

33. بصيص:

كما أنه ينشئ مسابقات مثل Vyper ولكن هدفه الأساسي هو زيادة المشاركة على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Pinterest وما إلى ذلك.

34.بحث تويتر:

إنه أحد النشاطات التي تم الاستغناء عنها والتي توفر الكثير من المعلومات معها. يمكنك ببساطة البحث على Twitter عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها علامتك التجارية ، ثم يعرض عدد التغريدات المشابهة لها. ومن ثم ، يمكنك بعد ذلك التغريد مباشرة وإعادة تغريد الأشخاص الذين قاموا بالتغريد عن المنتج. ثم يمكنك التواصل معهم والتحدث عن منتجك.

35. IFTTT:

الشكل الكامل هو " If This Then That ". يتم استخدامه لإكمال إجراء معين عند اكتمال إجراء آخر. على سبيل المثال ، إذا نشر شخص ما استفسارًا على بعض الأنظمة الأساسية ، فيمكن إخطارك بذلك من خلال البريد الإلكتروني والتفاعل مع العميل المحتمل المحتمل.

يعد العثور على أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين المناسبة أمرًا فعالاً للغاية لنمو أعمالك. إنها طريقة فعالة لعلامتك التجارية للوصول إلى عملائك المستقبليين ، والتفاعل معهم ، وفهم احتياجاتهم ، ثم عرض منتجك.

مع كل شيء يصبح رقميًا ، تعد أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين طريقة حديثة وفعالة للغاية للعثور على عملاء لعلامتك التجارية ، بدلاً من انتظار وصولهم إليك.

لقد ناقشنا أدوات توليد العملاء المحتملين المختلفة وكيف يمكن لكل واحد منهم أن يفيدك للعثور على العملاء المحتملين. اختر ما يناسب احتياجاتك ويعمل بشكل أفضل بالنسبة لك. الخيار الأفضل هو تجربة 2-3 أدوات مختلفة ومعرفة كيف تقدم النتيجة لكل منها.