เครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดเพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น

Lead Generation คืออะไร?

ลีดไม่ได้เป็นเพียงแค่ลูกค้าที่มีศักยภาพหรือผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่สามารถนำธุรกิจที่ดีมาสู่บริษัทได้ เพื่อเพิ่มยอดขาย บริษัทต้องมองหาลูกค้าที่มีศักยภาพซึ่งเรียกว่า Lead Generation

การสร้างลูกค้าเป้าหมายมีประโยชน์อย่างมากสำหรับทีมขายในการเข้าถึงและเสนอขายให้กับลูกค้าที่เหมาะสมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ

มีตัวเลือกและวิธีการที่แตกต่างกันสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าจาก โซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล การโทรแบบเย็น หรือเพียงแค่เรียกใช้โฆษณาที่สร้างโอกาส ในการขายเพื่อค้นหากลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณ

มีหลายวิธีและเทคนิคในการสร้างโอกาสในการขาย ต่อไปนี้คือเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่คุณสามารถลองค้นหาลูกค้าที่เหมาะสมได้

เครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุด:

1. Optin Monster:

ในเครื่องมือนี้ Pop Up ทำหน้าที่เป็นแนวทางในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย เมื่อป๊อปอัปปรากฏขึ้นจะถามถึงรายละเอียดของผู้เข้าชมเช่นชื่อหมายเลขติดต่อ ID อีเมล ฯลฯ โดยใช้เครื่องมือนี้รายละเอียดของผู้เข้าชมจะถูกนำมาและสามารถติดต่อเพื่อแปลงจากลูกค้าเป้าหมายไปยังลูกค้าโดยการขาย ทีม.

2. Prospecti.io:

Prospecti ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยประหยัดเวลาสำหรับทีมขายในการค้นหาลีดสำหรับแบรนด์ของคุณ เมื่อเครื่องมือนี้รวมเข้ากับ Chrome เป็นส่วนขยายแล้ว เครื่องมือนี้จะเริ่มทำงานทันที ผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณโดยไม่ทิ้งข้อมูลติดต่อใดๆ สามารถกำหนดเป้าหมายโดยตรงผ่านแคมเปญอีเมลภายในไม่กี่วินาทีจากเบราว์เซอร์

3. ตัวป้อนตะกั่ว:

เป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งจะบอกคุณเกี่ยวกับผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้กรอกแบบฟอร์มติดต่อก็ตาม ข้อกำหนดเพียงอย่างเดียวคือ Google Analytics ถูกรวมเข้ากับเว็บไซต์ของคุณพร้อมกับ Lead Feeder

เครื่องมือนี้ยังสามารถค้นหารายละเอียดการติดต่อของพนักงานของบริษัทบางแห่ง และทีมขายของคุณสามารถติดต่อพวกเขาได้แม้ว่าพวกเขาจะเข้าชมเว็บไซต์แล้วยังไม่ได้สอบถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

4. อินเตอร์คอม:

เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับทีมขาย เนื่องจากช่วยให้มีการสนทนาโดยตรงกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมายเมื่อเข้าชมเว็บไซต์

มันเชื่อมต่อโอเปอเรเตอร์จากจุดสิ้นสุดของคุณกับลูกค้าผ่านกล่องแชท คุณสามารถตั้งกฎง่ายๆ ว่าเมื่อใดที่กล่องแชทควรปรากฏบนหน้าจอ ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าใช้เวลา 30 วินาทีบนเพจ กล่องแชทอาจปรากฏขึ้นเพื่อเริ่มการสนทนา

5. ActiveCampaign:

เป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในตลาด ActiveCampaign ติดตามการโต้ตอบของลูกค้าแต่ละรายที่เกิดขึ้นบนเว็บไซต์ของคุณและใช้สำหรับแคมเปญการตลาดทางอีเมล

นอกจากนี้ยังช่วยให้ทีมขายของคุณติดตามลูกค้าที่คาดหวังได้ทันทีด้วยโอกาสที่เพิ่มขึ้นในการเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นยอดขาย

6. LinkedIn Sales Navigator:

LinkedIn Sales Navigator ช่วยในการสร้างลูกค้าเป้าหมายซึ่งเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับธุรกิจ B2B ช่วยให้เราสามารถค้นหาเกณฑ์ต่างๆ เช่น รายละเอียดงาน จากนั้นระบบจะแสดงรายชื่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ช่วยให้เราสามารถค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่ยังไม่ได้เปลี่ยนใจเลื่อมใสที่อาจไม่ได้แสดงความสนใจในตอนนี้ เมื่อทีมขายได้รับแล้ว โอกาสในการขายดังกล่าวสามารถแปลงเป็นผู้ใช้ได้อย่างง่ายดาย

7. โควรา:

Quora เป็นแพลตฟอร์มแบบโต้ตอบที่ผู้คนถามคำถามเกี่ยวกับหัวข้อต่างๆ คุณสามารถค้นหาคำถามที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณและตอบคำถาม โดยให้ข้อมูลง่ายๆ เกี่ยวกับบริษัทของคุณพร้อมกับลิงก์เว็บไซต์

เป็นวิธีที่ดีและเป็นธรรมชาติในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณ

8. ควาลารู:

เป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลายว่าเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการวิจัยลูกค้า พวกเขาเสนอแบบสำรวจที่กำหนดเองสำหรับลูกค้าที่สามารถรวมเข้ากับเว็บไซต์ของคุณได้ คุณสามารถใช้แบบสำรวจเหล่านี้เป็นวิธีการโต้ตอบกับลูกค้าของคุณ

โดยถามคำถามที่น่าสนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์เป็นเวลา 2 ถึง 3 ขั้นตอน จากนั้นคุณสามารถโทรออกหรือขออีเมลเพื่อสื่อสารต่อไปได้

9. ดาทานี่เซ่:

โดยพื้นฐานแล้วเป็นเครื่องมือการขายขาออกที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับบริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์

ช่วยให้คุณทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเทคโนโลยีที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้ และยังพบลีดที่อาจใช้เทคโนโลยีเดียวกัน

10. LeadForensics:

ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์จำนวนมากไม่กรอกแบบฟอร์มสอบถาม ดังนั้นจึงอาจเป็นการสูญเสียที่จะเปลี่ยนโอกาสในการขายที่คาดหวัง ปัญหานี้แก้ไขได้โดย LeadForensics ซึ่งใช้ที่อยู่ IP ของบริษัทที่เว็บไซต์กำลังดูอยู่

ข้อมูลนี้ถูกจับ จากนั้นทีมขายสามารถค้นหารายละเอียดจาก LinkedIn สำหรับผู้ติดต่อและนำเสนอผลิตภัณฑ์ ดังนั้นเพิ่มการแปลงลูกค้าเป้าหมาย

11. โวลา นอร์เบิร์ต:

โดยพื้นฐานแล้วเป็นเครื่องมือการขายที่ช่วยให้คุณค้นหาที่อยู่อีเมลของบุคคลที่มีชื่อบริษัทที่พวกเขาทำงานด้วย เมื่อคุณพูดถึงชื่อของบุคคลนั้น Voila Norbert จะให้ข้อมูลอีเมลแก่คุณทันที

Voila, Norbert สามารถค้นหา 50 อีเมลได้ฟรีจากเครื่องมือนี้

12. ฮันเตอร์:

มันเป็นเครื่องมือที่คล้ายกับ Voila Norbert โดยกล่าวถึงชื่อของบุคคลพร้อมกับชื่อบริษัท Hunter จะแสดงอีเมลสำหรับบุคคลนั้น

หากคุณกำลังมองหาอีเมลสำหรับบริษัทบางแห่ง คุณสามารถดำเนินการกับ Hunter ได้ ฮันเตอร์สามารถค้นหาอีเมลได้ฟรี 100 ฉบับด้วยเครื่องมือนี้

13. สแครป:

ออกแบบมาเพื่อค้นหารหัสอีเมลจากโปรไฟล์ LinkedIn ของผู้อื่นเป็นหลัก คุณสามารถดาวน์โหลดส่วนขยาย Chrome และปุ่ม " ค้นหาอีเมล " จะปรากฏขึ้นบนโปรไฟล์ จากนั้นคุณสามารถดาวน์โหลดรหัสอีเมลของบุคคลนั้นได้

14. ซูโม่:

เป็นที่รู้จักกันดีที่สุดในการจับอีเมลจากเว็บไซต์ คุณลักษณะที่นำเสนอโดยซูโม่คือป๊อปอัปและป๊อปอัปแบบเลื่อนเข้าซึ่งสามารถรวมเข้ากับหน้าเว็บได้ มีแถบแบ่งปันทางสังคมหากผู้เยี่ยมชมต้องการแบ่งปันสิ่งที่พวกเขาชอบในโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย นอกจากนี้ยังใช้แผนที่ความร้อนเพื่อระบุหน้าที่ผู้เข้าชมคลิกมากที่สุดบนเว็บไซต์

15. แปลงบวก:

เป็นปลั๊กอิน WordPress ที่มีรูปแบบป๊อปอัปบนเว็บไซต์ของคุณ ฟีเจอร์นี้คล้ายกับซูโม่และมีป๊อปอัปตามเวลา ป๊อปอัปเลื่อนหน้า และป๊อปอัปเมื่อออกจากเว็บไซต์

16. ฟิลด์บูม:

Fieldboom มีคุณลักษณะต่างๆ ทั้งหมดที่ใช้สำหรับความคิดเห็นของลูกค้าในเครื่องมือเดียว คุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อสร้างแบบสำรวจ แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย แบบฟอร์มการสนับสนุนลูกค้า และอื่นๆ อีกมากมาย

17. MailChimp:

เป็นเครื่องมือที่นิยมใช้กันอย่างแพร่หลายสำหรับการตลาดผ่านอีเมล เนื่องจากสะดวกในขณะที่ส่งอีเมลจำนวนมาก แพลตฟอร์มนี้ใช้งานง่ายเมื่อสร้างอีเมลจำนวนมาก เพียงแค่ลากและวางหรือคัดลอกและวางอีเมล

คุณสามารถเพิ่มอีเมลใน Mailchimp ได้ฟรี และคุณสามารถส่งอีเมลได้ประมาณ 12,000 ฉบับโดยไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ

18. อเวเบอร์:

เป็นเครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลที่ใช้งานง่ายซึ่งมีไว้เพื่อใช้สำหรับการสร้างโอกาสในการขายแบบอัตโนมัติ บนแพลตฟอร์มนี้ คุณสามารถสร้างส่งอีเมลถึงลูกค้าของคุณได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้ยังนำเข้าเนื้อหาจากบล็อกที่สามารถแบ่งปันกับผู้ชมของคุณได้

19. แอโรลีดส์:

มีส่วนขยายของ Google Chrome ที่สามารถดึงอีเมลจากแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น LinkedIn, Angelist และเครือข่ายอื่นๆ เมื่อคุณเพิ่มเครือข่ายเหล่านี้ในบัญชี AeroLeads แล้ว ระบบจะดึงรหัสอีเมลพร้อมกับข้อมูลติดต่อ

20. Hubspot CRM:

เป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบในการรักษาลีดการขายจากการเลี้ยงดู ติดตาม และจัดระเบียบ Hubspot CRM ติดตามการโต้ตอบแต่ละครั้งและทำให้ทีมขายสนิทสนมซึ่งสามารถแปลงเป็นการขายได้

21. เคป:

เครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าพร้อมฟังก์ชันหลากหลาย เป็นที่ทราบกันดีว่าเก็บข้อมูลลูกค้าทั้งหมดของคุณไว้ในที่เดียว ช่วยให้คุณติดตามการโต้ตอบกับลูกค้าซึ่งเป็นประโยชน์ในการวางแผนสำหรับแคมเปญในอนาคต

22. มาร์โต้:

เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการตลาดขาเข้าและขาออกเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่เหมาะสม Marketo ช่วยให้คุณโต้ตอบกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและดูแลพวกเขาก่อนที่ทีมขายจะโต้ตอบกับพวกเขา

23. ว่องไว:

Nimble มีประสิทธิภาพสูงในการดึงข้อมูลจากแหล่งข้อมูลออนไลน์ต่างๆ ที่อาจมีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ แพลตฟอร์มนี้ใช้งานง่าย เนื่องจากสามารถระบุลูกค้าเป้าหมายที่ถูกต้องและดูแลพวกเขาได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องป้อนข้อมูลเพิ่มเติม

24. Salesforce :

Salesforce เป็นหนึ่งในซอฟต์แวร์การขายและการจัดการลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับความนิยมมากที่สุด มีเครื่องมือหลายอย่างในที่เดียว ตั้งแต่การจัดการโอกาสในการขาย ข้อมูลลูกค้า และอื่นๆ

25. ไปป์ไดรฟ์:

Pipedrive มีแดชบอร์ดที่มีประสิทธิภาพซึ่งคุณสามารถวางแผนขั้นตอนการตลาดต่อไปได้ เป็นซอฟต์แวร์สร้างลูกค้าเป้าหมายแบบอัตโนมัติติดตามการโต้ตอบของลูกค้าเป้าหมายแต่ละรายการและรวบรวมข้อมูลสำหรับสิ่งเดียวกัน

26. โฆษณา Google:

เป็นหนึ่งในเครื่องมือโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการแสดงโฆษณาบนเครื่องมือค้นหาของ Google คุณสามารถแสดงโฆษณาบน Google เมื่อมีคนค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ โฆษณาปรากฏขึ้นที่เว็บไซต์ของคุณ หรือสามารถโทรหาธุรกิจของคุณได้โดยตรง การแสดงโฆษณาบน Google นั้นฟรี และคุณต้องจ่ายเมื่อมีผู้คลิกโฆษณาของคุณเท่านั้น

27. RafflePress:

เป็นปลั๊กอิน WordPress ที่ออกแบบมาเพื่อใช้งานแคมเปญแจกของรางวัลและการแข่งขันออนไลน์ วิธีการเหล่านี้เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างการเข้าชมเว็บไซต์ จึงเป็นการเพิ่มโอกาสในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่สร้างขึ้น

28. ชาร์ปสปริง:

ไม่ใช่เครื่องมือยอดนิยม แต่มีบทวิจารณ์ที่ดีมากมาย SharpSpring นำเสนอคุณสมบัติที่แตกต่างกันซึ่งคล้ายกับเครื่องมือยอดนิยมทั้งหมดที่มีในตลาด คุณสามารถใช้สำหรับ อีเมลอัตโนมัติ การจัดการลูกค้าเป้าหมาย การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย และการตลาดผ่านอีเมล

29. อินฟิวชั่นซอฟต์:

Infusionsoft สามารถช่วยคุณรักษาและจัดการลีดของคุณ ให้คะแนน ช่วยคุณสร้างเทมเพลตอีเมลที่มีประสิทธิภาพ สร้างแลนดิ้งเพจ ติดตามการเข้าชมเว็บไซต์ และมีการวิเคราะห์ที่ดีอยู่ภายใน

30. ได้รับ:

เป็นซอฟต์แวร์แชทบอทที่สามารถโต้ตอบกับลูกค้าของคุณได้ทันทีแบบเรียลไทม์ มันมีประสิทธิภาพและช่วยให้คุณเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายได้เร็วขึ้นโดยทำให้กระบวนการแชทเป็นไปโดยอัตโนมัติ

31. ราฟเฟิลคอปเตอร์:

เป็นที่นิยมในการสร้างการแข่งขันสำหรับช่องทางโซเชียลมีเดียซึ่งเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นให้ลูกค้าเข้าร่วม เมื่อพวกเขาแชร์อีเมลแล้ว จะเข้าถึงพวกเขาเพื่อแปลงการขายได้ง่ายขึ้น Rafflecopter ให้บริการฟรี แต่เมื่อเริ่มการแข่งขัน จะต้องมีแผนชำระเงินในราคา $13/เดือน

32. ไวเปอร์:

เป็นที่นิยมในการจัดการแข่งขันแบบไวรัล ในการสร้างเนื้อหาไวรัสถือเป็นความท้าทายที่สำคัญสำหรับนักการตลาดจำนวนมาก Vyper เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสูงในการสนับสนุนให้ผู้เข้าร่วมดำเนินการเพิ่มเติมในเว็บไซต์ของคุณ เช่น ติดตามโปรไฟล์โซเชียล เพื่อกรอกแบบฟอร์มเว็บไซต์

33. เปล่งประกาย:

นอกจากนี้ยังสร้างการแข่งขันเช่น Vyper แต่วัตถุประสงค์หลักคือเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Facebook, Twitter, Pinterest เป็นต้น

34. การค้นหา Twitter:

มันเป็นหนึ่งในโอกาสในการขายที่ประเมินค่าต่ำเกินไปซึ่งสร้างกิจกรรมที่ให้ข้อมูลมากมายพร้อมกับมัน คุณสามารถค้นหาบน Twitter เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แบรนด์ของคุณนำเสนอ จากนั้นระบบจะแสดงจำนวนทวีตที่คล้ายกัน ดังนั้นคุณจึงสามารถทวีตและรีทวีตผู้ที่ทวีตเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ได้โดยตรง จากนั้นคุณสามารถติดต่อพวกเขาและพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้

35. IFTTT:

ตัวเต็มคือ “ ถ้าเป็นอย่างนั้น ” ใช้เพื่อดำเนินการบางอย่างให้เสร็จสิ้นเมื่อดำเนินการอื่นเสร็จสิ้น ตัวอย่างเช่น หากมีคนโพสต์เกี่ยวกับการสอบถามบนแพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่ง คุณจะได้รับแจ้งเกี่ยวกับเรื่องนี้ผ่านอีเมลและโต้ตอบกับลูกค้าเป้าหมายที่เป็นไปได้

การค้นหาเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่เหมาะสมจะมีประสิทธิภาพสูงสำหรับการเติบโตของธุรกิจของคุณ เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์ของคุณในการเข้าถึงลูกค้าในอนาคต โต้ตอบกับพวกเขา เข้าใจความต้องการของพวกเขา แล้วนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ

ด้วยทุกสิ่งที่เป็นดิจิทัล เครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าจึงเป็นวิธีที่ทันสมัยและมีประสิทธิภาพสูงในการค้นหาลูกค้าสำหรับแบรนด์ของคุณ แทนที่จะรอให้พวกเขาติดต่อคุณ

เราได้พูดถึงเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่แตกต่างกัน และเครื่องมือแต่ละอย่างจะเป็นประโยชน์ต่อคุณในการหาลูกค้าที่เป็นไปได้อย่างไร เลือกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับความต้องการของคุณและทำงานได้ดีที่สุดสำหรับคุณ ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการลองใช้เครื่องมือต่างๆ 2-3 อย่างและดูว่าเครื่องมือเหล่านั้นให้ผลลัพธ์อย่างไรสำหรับแต่ละรายการ