Influencer Marketing ve Ünlülerin Onaylanması Nasıl Farklılaşır?

Günümüzde pazarlama dünyası çok hızlı değişiyor. Pazarlamacılar, ürünlerini tanıtırken müşterilerini memnun etmek için mücadele ediyor. Müşteriler de çok akıllı hale geldi ve günümüzde kendi ürün seçeneklerine sahipler.

Çoğu ürün, ürünlerin reklamını yapmak için ünlü bir onay yapar. Uzun zamandır ünlüler, insanların fikrini değiştirebilen ve tanıttıkları ürünü satın alabilen etkili insanlar olarak kabul edildi. Ama şimdi bu dijital çağda sosyal medya kanallarının etkisiyle bu konsept artık çalışmıyor. Hiçbir marka, ürünlerini tanıtmak için bir ünlüyü işe alarak başarılı olamaz. Bu tür promosyonların da bazı sınırlamaları vardır.

Bu hızlı tempolu ortamda hayatta kalmak için pazarlamacıların daha akıllı olması gerekiyor. Tüm bu eski stratejilerden kurtulmaları ve yeni bir stratejiyi hayata geçirmeleri gerekiyor. Sosyal medyanın istilası ile etkileyici pazarlama çok popüler hale geldi. Birçok ticari marka, ürünlerini tanıtmak için etkileyici pazarlamayı uygulamaya başladı.

Birisi bu sosyal medya platformlarında doğru zamanda doğru içeriği sunabilirse, bir gecede süperstar olabilir. Takipçilerini sözleriyle etkileme ve büyük bir hayran kitlesi oluşturma potansiyeline sahip bu tür insanlar, etkileyici olabilir. Markalar, iyi bir marka destekçisi olabilecek insanları arıyor. Ünlülerin onaylanma eğiliminin değiştiği ve etkileyici pazarlamanın geldiği yer burasıdır.

Bu makale size her iki terim arasındaki fark hakkında net bir fikir verir. Çoğu insan bu terimleri birbirinin yerine kullanır ki bu çok yanlıştır. Her iki kavram da farklıdır. Influencer’ı konu uzmanı olarak adlandırabiliriz. Ünlüler, ürünün sadece yüzü, fazla bir şey değil.

Peki, iş tanıtımı söz konusu olduğunda kim daha iyi olabilir; ünlü mü yoksa sosyal medya fenomeni mi?

Pazarlamacılar bu soruya tek kelimeyle cevap veremezler. İkisinin de kendine göre avantajları var. Artık kafaları karışmış durumda ve her iki promosyon türünde de ellerini deniyorlar.

Influencer Marketing vs Ünlü Onayı:

Her iki kavram hakkında daha fazla tartışmadan önce, bu iki pazarlama türü arasındaki gerçek farkın ne olduğunu bilmeniz gerekir.

Etkileyici pazarlama nasıl çalışır?

Etkileyici pazarlama, bir markayı sosyal medyada tanıtmak için ağızdan ağza iletişim kullanır. Fotoğraf ve videolarını kullanarak gönderilerinde markalarınıza güven oluşturacaklar. Bu etkileyicinin çok fazla takipçisi varsa, kişiyi gerçekten takip ederler ve en azından ürünü neden tavsiye ettiklerini bilmek için deneyeceklerdir.

Ünlü desteği nasıl çalışır?

Ünlü desteği , marka savunucuları olarak popüler ünlüleri kullanır. Şöhretleri bir ürüne bağlandığında, onu takip edenler o kişiye duydukları hayranlıktan dolayı ürünü satın alacaklardır.

Her iki strateji de tüketicileri etkilemek ve ürünü satın almalarını sağlamak için kullanılır. Ancak ikisinin de işini yapma şekli farklıdır. Marka, daha fazla satış yapabilmek için ürünlerini yerleştirmek için hangi stratejiye ihtiyaç duyduklarına karar vermelidir.

Etkileyici pazarlama ile ünlülerin onaylanması arasındaki karşılaştırma:

Bir ünlüyle karşılaştırıldığında bir influencerda işaret edebileceğimiz bazı önemli farklılıklar şunlardır:

Etkileyenler konu uzmanlarıdır:

Influencerlar kendi alanlarında uzman kişilerdir. Bir ünlünün tanıtımını yaptığı marka ile herhangi bir bağlantısı olmayabilir. Justin Bieber'ın Hanes'i tanıtan veya Salena Gomez'in Nike veya Adidas'ı tanıtan reklamını düşünebiliriz. Bu ürünlerin işe yaramasının nedeni uzmanlıklarından değil, insanlar arasındaki popülerliğinden kaynaklanmaktadır.

Aynı zamanda influencerlar, çalıştıkları niş hakkında derin bilgiye sahip kişilerdir. Moda blogcuları marka destekçileri olabilir ve yemek blogcuları takipçileri üzerindeki etkileriyle restoranları tanıtabilir.

Etkileyenler ilgi çekici içerikler oluşturabilir:

Etkileyenler, müşterilerinin ilgisini çekebilecek içerikler oluşturma gücüne sahiptir. Takipçileriyle etkileşim halindeler ve ne istediklerini biliyorlar. Influencer’lar içerik oluştururken kitlelerini göz önünde bulundurur ve kitlelerini ilgi çekici hale getiren içerikler oluşturur.

Aynı zamanda ünlüler, bir markanın tanıtımını yaparken hayranlarıyla hiçbir şekilde bağlantı kurmuyor. Onlarla etkileşim kurmanın tek yolu, reklamlarının geldiği televizyon veya diğer platformlardır. Yani, bunun tek yönlü bir iletişim olduğunu söyleyebiliriz, etkileyiciler ise takipçileriyle iki yönlü iletişim kurabilir.

Etkileyenler farklı roller oynayabilir:

Ünlü desteği söz konusu olduğunda, sadece hareket ederler veya satırı söylerler ve birisi ürün hakkında yazar. Reklamı tasarlama ve yaratmada herhangi bir rolleri yoktur. Markalar, ünlüleri marka hakkında kelimeleri yaymak için bir haberci olarak kullanır.

Ancak etkileyici pazarlamayı düşündüğümüzde, marka tanıtımında çeşitli roller oynarlar. Influencer’ın kendisi içerik oluşturur ve bunu takipçileri arasında yayar. Markanın yönergelerine dayanarak marka tanıtımı için içerik oluştururlar ve gerçek tanıtım olarak kabul edilir.

Ayrıca markanıza daha fazla güvenilirlik getirir. Influencerlar yaratıcı özgürlüğü sever ve eğer bir marka bu özgürlüğü influencerlara sunabiliyorsa, bir marka ile birden fazla çalışmaya istekli olacaklardır.

Ünlüler bir ürünün erişimini artırabilir:

Ünlülerin çeşitli coğrafi bölgelerden izleyicileri var. Dünyanın her yerinden büyük bir grup insanın satın alma kararını etkileyebilirler. Herhangi bir alandan ünlüler, şöhretleri nedeniyle dünyanın her yerinde çok sayıda takipçiye sahip olabilirler. Etkileyenler, başka bir niş arasında değil, nişlerinde popüler olabilir. Moda ürünleri hakkında yazan biri oyunların tanıtımını yapamaz. Bunun gibi, takipçi tabanları belirli bir nişle sınırlıdır ve bu, ürünü oradaki geniş bir kitleye tanıtmak için kullanışlı değildir.

Ancak ünlüleri kullanarak gerçek promosyonlar kullanan bazı markalar var. Jessica Simpson, Proaktif'i tanıtıyor çünkü bu ürün sivilcesini azaltmasına yardımcı oldu. Bu gerçek bir promosyon çünkü kendi hikayesini promosyon için düzenlemeden tanıtıyor. Pazarlamacılar, ünlülerin desteğini nerede kullanacaklarına ve pazarlamayı nerede etkileyeceklerine karar vermelidir. Ürün tanıtımı söz konusu olduğunda her ikisi de el ele gider.

Ünlü Onayının Avantajları ve Dezavantajları:

Şimdi ünlülerin desteklenmesinin başlıca avantajlarını ve dezavantajlarını sıralayabiliriz.

Ünlü Onayının Avantajları:

Etkilemek:

Ünlüler, ünleri, görünümleri ve diğer becerileri ile geniş bir kitleyi etkileyebilir. Markalar bu becerileri markayı tanıtmak ve satışlarını artırmak için kullanabilirler.

Geniş kabul:

Bu ünlüleri körü körüne takip eden milyonlarca insan var. Küresel çekicilikleri, markaları tüm dünyada popüler hale getirebilir

çok yönlülük:

Influencer pazarlama, sosyal medya platformları aracılığıyla çok sayıda izleyiciye ulaşma potansiyeline sahiptir. Ünlü cirosu da genişlemekte ve TV ve radyo dışındaki çeşitli sosyal medya kanalları aracılığıyla takipçilerine ulaşmanın yeni yollarını bulmaktadır.

Ünlü Onayının Dezavantajları:

Pahalı seçenek:

Ünlülerin onayları çok pahalıdır. İşletmeler her yıl ücret olarak büyük miktarda para ödemek zorundadır. Küçük markalar bu kadar parayı karşılayamazlar ve influencer pazarlamayı tercih ederler.

Risk yüksektir:

Ünlülerin onaylanması çok risklidir. Markalar ünlüleri seçerken çok dikkatli olmalılar çünkü yanlış davrandıkları ve marka onayını yarıda bıraktıkları durumlar olabilir.

Influencer Pazarlamanın Artıları ve Eksileri:

Etkileyici Pazarlamanın Artıları:

Hedeflenen bir gönderi oluşturabilir:

Etkileyenler, belirli bir kitle için hedeflenmiş bir gönderi oluşturma becerisine sahiptir. Influencerları işe alırken, emin olunması gereken bir şey de, çalışanlarını gönderileri aracılığıyla ikna etme becerisine sahip olmalarıdır. Ayrıca, konumu parçalara ayırır ve içeriklerini belirli bir hedef kitle için özelleştirirler.

Yaratıcı beceri:

Etkileyenler, izleyicileri için içerik yakalama becerisine sahip olacaklar. Dinlemek istedikleri şeyler hakkında araştırma yaparak hedef kitlelerine özel içerikler oluşturabilirler.

Güvenilir:

Influencerlar kendi sektörlerinde uzmandırlar. Dolayısıyla, ünlülerin aksine tanıttıkları markanın türü hakkında derin bir bilgiye sahipler. Bir uzmanın tavsiyesi ve tavsiyesi değişir. Niş hakkında derin bilgiye sahip biri, ürünü takipçilerine önerebilir ve bu, ürün için müşteriler arasında daha fazla güvenilirlik sağlayacaktır.

Etkileyici Pazarlamanın Eksileri:

Hala deneme yapıyor:

Bu, henüz deneysel aşamasında olan yeni bir pazarlama alanı olduğu için. Bu tür bir pazarlama için öngörülebilirlik yoktur. Pazarlamacılar bu stratejinin sonucunu buluyor ve bu yüzden ona güveniyorlar.

Doğru etkileyiciyi bulmak:

Marka tanıtımınız için doğru etkileyiciyi bulmak sıkıcı bir iştir. Influencerların sosyal medyada yaklaşık 90000 takipçisi olabilir. Markanız için gerçekten çalışıp başarılı kılacak birini bulmak çok zor.

Hangi strateji markaları ünlülerin onayını veya etkileyici pazarlamayı desteklemeli?

Tüm bu karşılaştırmaları okuduktan sonra ne düşünüyorsunuz?

Kafa karıştırıcı, doğru! Her ikisinin de kendine göre avantajları ve dezavantajları vardır. Küçük işletmeler artık maliyet etkinliği ve elde ettikleri yatırım getirisi nedeniyle etkileyici pazarlamayı tercih ediyor. Markalarını tanıtmak için bir ünlüyü işe almak çok pahalıdır. Yaklaşık 2000 takipçisi olan mikro blogcular var. küçük işletmelerin işlerini tanıtmaları için yeterlidir.

Ünlülerin tüm dünyada çok fazla takipçisi olduğu gerçeğini göz ardı edemeyiz. Şöhretlerinden dolayı insanları destekledikleri ürünü satın alma gücüne sahiptirler. Dolayısıyla, ünlü desteğinin daha fazla iş yaratmak için kanıtlanmış bir strateji olduğunu söyleyebiliriz. Ancak tanıtımını yaptıkları markayı gerçekten önemsediklerini söyleyemeyiz. Ünlüler markayı para karşılığında destekliyor ve işlerinin bir parçası olarak tanıtıyorlar. Ünlü hayranları, bu markalardan tanıtım yapmak için para aldıklarını biliyorlar. Şimdi daha akıllı hale geldiler ve bu reklamları görmezden gelmeye başladılar.

Sosyal medya tanıtımları ve kampanyaları aracılığıyla gerçekleşen son gelişmelerle birlikte işletmeler, influencer'ın bir markayı tanıtma gücüne sahip olduğunu fark etti. Tanıttıkları markaları kullandıktan sonra işlerini gerçekten yapıyorlar. Takipçilerinden güven kazanmak ve yalnızca kullanıcılarını gerçekten önemseyen markaları tanıtmak istiyorlar. Bu nedenle, tanıtmak istedikleri bir ürün hakkında hissettikleri hakkında doğal olarak içerik oluştururlar. Çoğu takipçi, markaları tanıtmak için para aldıklarını bile bilmiyor. Bu takipçiler farkında olmadan influencerlarının önerdiği ürünü dener ve bu da satışı artırır.

Ama yine de, markalar ünlülerin desteğine çok para harcıyor. Bunu geride bırakıp ilerlemeye hazır değiller. Sonuç karşılaştırıldığında, influencer pazarlama ünlülerin cirosuna göre daha ekonomik ve başarılıdır. Ancak bir ünlünün onayından biraz satış alma şanslarını kaybetmek istemiyorlar.

Mikro ve makro etkileyiciler:

Mikro etkileyiciler , küçük bir takipçi grubuyla etkileşime girer. popüler YouTube fenomeni Jeffree Star örneğini alabiliriz. Küçük bir grup insanla ilgileniyor. Mikro etkileyicilerle çalışmak, markanızın tüm takipçileri tarafından duyulmasına ve gerçek sonuçlar elde etmesine yardımcı olabilir.

Makro etkileyiciler , milyonlarca takipçisi olan kişilerdir. Instagram ve Snapchat'te milyonlarca takipçisi olan ünlü influencer Kardashian-Jennifer'ı düşünebilirsiniz. Onlar ünlü statüsüne sahip ünlü olmayan kişilerdir. Markanızın yüksek erişim elde etmesini istiyorsanız, o zaman makro etkileyicileri seçin. Ancak işinizi geliştirmek için onlara büyük miktarda ödeme yapmanız gerekebilir. Ama sonuç beklendiği gibi olmayacak.

Mikro influencerların, makro influencerlara göre kitlelerine özel ilgi çekici içerikler oluşturabildiğini ve fiyatının da çok daha düşük olduğunu söyleyebiliriz. Marka hedefinize göre hangi türü seçeceğinize karar verebilirsiniz. Görünürlüğü artırmak için makro etkileyicileri seçin ve daha fazla sonuç elde etmek için mikro etkileyiciler uygundur.

Çözüm:

Bu makale size her iki strateji hakkında da bir fikir verir. Ünlü desteğinin getirebileceği erişimi göz önünde bulundurmadan, etki pazarlamasının işletmeniz için en iyisi olduğunu düşünmeyin. Ünlüler, insanların satın alma kararlarını etkileme gücüne sahiptir. Seçebileceğiniz pazarlama stratejisi türü, iş hedefinize ve bütçenize bağlıdır.

Etkileyici pazarlama, pazarlamacılar arasında popüler hale gelen yeni bir yöntemdir. Müşteriler arasında ürününüz hakkında güven oluşturmak için etkileyici pazarlamayı deneyebilirsiniz. Tüketiciler artık reklamlardan bıkmış durumda ve bu reklamları engellemeye başladılar.

Bu nedenle, markanızın reklamına dikkatlerini çekmek çok zordur. Ürünlerinize güven oluşturabilecek daha kişiselleştirilmiş bir reklam oluşturun veya onları ürün kaliteniz konusunda ikna edebilecek etkileyiciler bulun.