كيف يختلف التسويق المؤثر وتأييد المشاهير

اليوم يتغير عالم التسويق بسرعة كبيرة. يكافح المسوقون لإرضاء عملائهم أثناء الترويج لمنتجاتهم. أصبح العملاء أيضًا أذكياء جدًا ولديهم اختيارهم الخاص للمنتجات في الوقت الحاضر.

تقوم معظم المنتجات بتأييد المشاهير للإعلان عن المنتجات. تم اعتبار المشاهير القدامى أشخاصًا مؤثرين يمكنهم تغيير رأي الناس وشراء المنتج الذي يروجون له. لكن الآن في هذا العصر الرقمي بسبب تأثير قنوات التواصل الاجتماعي ، لم يعد هذا المفهوم يعمل. لا يمكن لأي علامة تجارية أن تكون ناجحة ، فقط من خلال التعاقد مع أحد المشاهير للترويج لمنتجاتهم. هناك بعض القيود على هذا النوع من العروض الترويجية أيضًا.

للبقاء على قيد الحياة في هذه البيئة سريعة الخطى ، يحتاج المسوقون إلى أن يكونوا أكثر ذكاءً. عليهم التخلص من كل تلك الاستراتيجيات القديمة وتنفيذ استراتيجية جديدة. مع غزو وسائل التواصل الاجتماعي ، أصبح التسويق المؤثر شائعًا للغاية. بدأت العديد من العلامات التجارية التجارية في تنفيذ التسويق المؤثر للترويج لمنتجاتها.

إذا كان بإمكان شخص ما تقديم المحتوى المناسب في الوقت المناسب على منصات الوسائط الاجتماعية هذه ، فيمكنه أن يكون نجماً بين عشية وضحاها. هؤلاء الأشخاص الذين لديهم القدرة على إشراك أتباعهم بكلماتهم وإنشاء قاعدة جماهيرية ضخمة يمكن أن يكونوا مؤثرين. تبحث العلامات التجارية عن أشخاص يمكن أن يكونوا مروجًا جيدًا للعلامة التجارية. هذا هو المكان الذي يتغير فيه اتجاه تأييد المشاهير ويأتي التسويق المؤثر.

تمنحك هذه المقالة فكرة واضحة عن الفرق بين كلا المصطلحين. يستخدم معظم الناس هذه المصطلحات بالتبادل وهو أمر خاطئ للغاية. كلا المفهومين مختلفان. يمكننا استدعاء المؤثر كخبير في الموضوع. المشاهير ليسوا سوى وجه المنتج كثيرًا.

لذا ، من يمكن أن يكون أفضل عندما يتعلق الأمر بالترويج للأعمال ؛ مشهور أم مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي؟

لا يستطيع المسوقون الإجابة على هذا السؤال في كلمة واحدة. كلاهما له مزاياه الخاصة. هم الآن في حيرة من أمرهم ويجربون أيديهم على كلا النوعين من الترويج.

التسويق المؤثر مقابل تأييد المشاهير:

قبل مناقشة المزيد حول كلا المفهومين ، تحتاج إلى معرفة الفرق الحقيقي بين هذين النوعين من التسويق.

كيف يعمل التسويق المؤثر؟

يستخدم التسويق المؤثر الكلمات الشفوية للترويج للعلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي . سيخلقون الثقة في علاماتك التجارية في منشوراتهم باستخدام الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بها. إذا كان هناك الكثير من المتابعين لهذا المؤثر ، فإنهم يتابعون الشخص بصدق وسيحاولون على الأقل تجربة المنتج لمعرفة سبب التوصية به.

كيف يعمل تأييد المشاهير؟

يستخدم تأييد المشاهير المشاهير المشهورين كمدافعين عن علامتهم التجارية . عندما ترتبط شهرتهم بمنتج ما ، فإن الأشخاص الذين يتابعونهم سيشترون المنتج بسبب إعجابهم بهذا الشخص

يتم استخدام كلتا الاستراتيجيتين للتأثير على المستهلكين وجعلهم يشترون المنتج. لكن الطريقة التي يؤدي بها كلاهما وظيفتهما مختلفة. يجب أن تقرر العلامة التجارية الاستراتيجية التي يحتاجون إليها لاستيعاب منتجهم لتحقيق المزيد من البيع.

مقارنة بين التسويق المؤثر مقابل تأييد المشاهير:

فيما يلي بعض الاختلافات المهمة التي يمكن أن نشير إليها في المؤثر مقارنة بالشخصية الشهيرة

المؤثرون هم خبراء في الموضوع:

المؤثرون هم أشخاص خبراء في مجال تخصصهم. قد لا يكون لأحد المشاهير أي صلة بالعلامة التجارية التي يروج لها. يمكننا النظر في الإعلان الذي يروج فيه جاستن بيبر لهانس أو سالينا جوميز للترويج لشركة نايكي أو أديداس. سبب نجاح هذه المنتجات بسبب شعبيتها بين الناس ليس بسبب خبرتهم.

في الوقت نفسه ، المؤثرون هم أشخاص لديهم معرفة عميقة بالمكان الذي يعملون فيه. يمكن لمدوني الموضة أن يكونوا من مروجي العلامات التجارية ويمكن لمدوني الطعام الترويج للمطاعم من خلال تأثيرهم بين متابعيهم

يمكن للمؤثرين إنشاء محتويات جذابة:

يتمتع المؤثرون بالقدرة على إنشاء محتويات يمكنها جذب عملائهم. إنهم يتفاعلون مع أتباعهم ويعرفون ما يريدون. أثناء إنشاء المحتويات ، يضع المؤثرون جمهورهم في الاعتبار وينشئون محتويات تجعل جمهورهم يتفاعل.

في الوقت نفسه ، لا يرتبط المشاهير على الإطلاق بمعجبيهم أثناء الترويج لعلامة تجارية. الطريقة الوحيدة للتفاعل معهم هي من خلال التلفزيون أو المنصات الأخرى التي تأتي فيها إعلاناتهم. لذلك ، يمكننا القول أن هذا اتصال أحادي الاتجاه في حين أن المؤثرين يمكن أن يكون لديهم اتصال ثنائي الاتجاه مع أتباعهم.

يمكن للمؤثرين لعب أدوار مختلفة:

عندما يتعلق الأمر بتأييد المشاهير ، فإنهم يتصرفون فقط أو يخبرون الخط ويكتب شخص ما عن المنتج. ليس لديهم أي دور في تصور وإنشاء الإعلان. تستخدم العلامات التجارية المشاهير كرسول لنشر الكلمات حول العلامة التجارية.

ولكن عندما نفكر في التسويق عبر المؤثرين ، فإنهم يلعبون دورًا متنوعًا في ترويج العلامة التجارية. يقوم المؤثرون بأنفسهم بإنشاء محتوى ونشره بين متابعيهم. بناءً على إرشادات العلامة التجارية ، يقومون بإنشاء محتوى للترويج للعلامة التجارية ويعتبر ترويجًا حقيقيًا.

كما أنه يجلب المزيد من المصداقية لعلامتك التجارية. يحب المؤثرون الحرية الإبداعية وإذا تمكنت العلامة التجارية من تقديم هذه الحرية للمؤثرين ، فسيكونون على استعداد للعمل أكثر من مرة مع علامة تجارية.

يمكن للمشاهير تحسين وصول المنتج:

المشاهير لديهم جماهير من مناطق جغرافية مختلفة. يمكنهم التأثير على قرار الشراء لمجموعة كبيرة من الناس من جميع أنحاء العالم. يمكن للمشاهير من أي مجال أن يكون لديهم الكثير من المتابعين في جميع أنحاء العالم بسبب شهرتهم. قد يتمتع المؤثرون بشعبية في مكانتهم وليس بين مكانة أخرى. الشخص الذي يكتب عن منتجات الموضة لا يمكنه الترويج للألعاب. مثل هذا ، فإن قاعدة المتابعين الخاصة بهم تقتصر على مكانة معينة وهذا ليس مفيدًا للترويج للمنتج لجمهور كبير هناك.

ولكن هناك بعض العلامات التجارية التي تستخدم عروض ترويجية حقيقية باستخدام المشاهير. تروج Jessica Simpson لشركة Proactive لأن هذا المنتج ساعدها في تقليل حب الشباب. هذا ترويج حقيقي لأنها تروج لقصتها الخاصة دون تعديلها للترقية. يجب أن يقرر المسوقون المكان الذي يحتاجون إليه لاستخدام تأييد المشاهير والتأثير في التسويق. كلاهما يسيران جنبًا إلى جنب عندما يتعلق الأمر بترويج المنتج.

مزايا وعيوب اعتماد المشاهير:

يمكننا الآن سرد المزايا والعيوب الرئيسية لتأييد المشاهير.

مزايا تصديق المشاهير:

تأثير:

يمكن للمشاهير التأثير على مجموعة واسعة من الجمهور بشهرتهم ومظهرهم ومهاراتهم الأخرى. يمكن للعلامات التجارية استخدام هذه المهارات للترويج للعلامة التجارية وزيادة مبيعاتها

قبول واسع:

هناك الملايين من الناس الذين يتابعون هؤلاء المشاهير بشكل أعمى. يمكن لجاذبيتها العالمية أن تجعل العلامات التجارية مشهورة في جميع أنحاء العالم

براعه:

التسويق المؤثر لديه القدرة على الوصول إلى الكثير من الجمهور من خلال منصات التواصل الاجتماعي. يتوسع دعم المشاهير أيضًا وإيجاد طرق جديدة للوصول إلى متابعيهم من خلال قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة بخلاف التلفزيون والراديو.

مساوئ تصديق المشاهير:

خيار مكلف:

موافقات المشاهير باهظة الثمن. يتعين على الشركات دفع مبلغ كبير من المال كتعويض كل عام. لا تستطيع العلامات التجارية الصغيرة تحمل هذا القدر من المال وتختار التسويق المؤثر

الخطر كبير:

تأييد المشاهير أمر محفوف بالمخاطر. يجب أن تكون العلامات التجارية حذرة للغاية أثناء اختيار المشاهير لأنه قد تكون هناك مناسبات يسيئون فيها التصرف ويتركون تأييد العلامة التجارية في منتصف الطريق.

إيجابيات وسلبيات التسويق المؤثر:

إيجابيات التسويق المؤثر:

يمكنه إنشاء منشور مستهدف:

يتمتع المؤثرون بمهارة إنشاء منشور مستهدف لجمهور معين. أثناء توظيف المؤثرين ، هناك شيء واحد يجب التأكد منه هو أنه يجب أن يكون لديهم المهارة لإقناع الناس من خلال منشوراتهم. أيضًا ، يقومون بتقسيم الموقع وتخصيص محتواهم لجمهور معين

مهارة إبداعية:

سيكون لدى المؤثرين المهارة لإنشاء محتوى جذاب لجمهورهم. يمكنهم إنشاء محتويات حصرية لجمهورهم من خلال إجراء بحث حول ما يريدون سماعه.

موثوق:

المؤثرون هم خبراء في صناعتهم. لذلك ، لديهم معرفة عميقة بنوع العلامة التجارية التي يروجون لها ، على عكس المشاهير. تختلف التوصيات والمشورة من خبير. يمكن لأي شخص لديه معرفة عميقة بالمكانة أن يقترح المنتج لمتابعيه وسيعطي المزيد من المصداقية للمنتج بين العملاء.

سلبيات التسويق المؤثر:

لا يزال قيد التجربة:

حيث أن هذا مجال تسويق جديد لا يزال في مرحلته التجريبية. لا توجد إمكانية للتنبؤ بهذا النوع من التسويق. يكتشف المسوقون نتيجة هذه الإستراتيجية وهذا هو سبب ثقتهم بها.

إيجاد المؤثر المناسب:

إنها مهمة شاقة أن تجد المؤثر المناسب لترويج علامتك التجارية. يمكن أن يكون للمؤثرين حوالي 90000 متابع في وسائل التواصل الاجتماعي. من الصعب جدًا العثور على شخص يمكنه العمل بصدق مع علامتك التجارية وإنجاحها.

ما هي العلامات التجارية الإستراتيجية التي يجب أن تؤيد تأييد المشاهير أو التسويق المؤثر؟

ما رأيك بعد قراءة كل هذه المقارنات؟

إنه محير ، صحيح! كلاهما له مزايا وعيوب. تفضل الشركات الصغيرة الآن التسويق المؤثر بسبب الفعالية من حيث التكلفة وعائد الاستثمار الذي يحصلون عليه. إن توظيف أحد المشاهير للترويج لعلامتهم التجارية أمر مكلف للغاية. هناك مدونون مصغرون متاحون لديهم حوالي 2000 متابع. فهي كافية للشركات الصغيرة للترويج لأعمالها.

لا يمكننا تجاهل حقيقة أن المشاهير لديهم الكثير من المتابعين في جميع أنحاء العالم. لديهم القدرة على جعل الناس يشترون المنتج الذي يؤيدونه بسبب شهرتهم. لذلك ، يمكننا القول أن تأييد المشاهير هو استراتيجية مجربة لخلق المزيد من الأعمال. لكن لا يمكننا القول أنهم يهتمون حقًا بالعلامة التجارية التي يروجون لها. يدعم المشاهير العلامة التجارية مقابل المال ويقومون بالترويج لها كجزء من وظائفهم. يعرف عشاق المشاهير أنهم يأخذون الأموال من هذه العلامات التجارية للترويج لها. الآن أصبحوا أكثر ذكاءً وبدأوا في تجاهل تلك الإعلانات.

مع أحدث التطورات التي حدثت من خلال الحملات الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي ، أدركت الشركات أن المؤثر لديه القدرة على الترويج لعلامة تجارية. يقومون بعملهم بصدق بعد استخدام العلامات التجارية التي يروجون لها. إنهم يريدون كسب ثقة متابعيهم والترويج فقط لتلك العلامات التجارية التي تهتم حقًا بمستخدميهم. لذلك ، يقومون بإنشاء محتوى بشكل طبيعي حول ما يشعرون به حيال منتج يريدون الترويج له. لا يعرف معظم المتابعين أنهم يتقاضون رواتبهم مقابل الترويج للعلامات التجارية. دون معرفة حقيقة أن هؤلاء المتابعين يجربون المنتج الذي يوصي به المؤثر وهذا يحسن البيع.

لكن لا تزال العلامات التجارية تنفق الكثير من المال على تأييد المشاهير. إنهم ليسوا مستعدين لترك ذلك وراءهم والمضي قدمًا. عند مقارنة النتيجة ، يكون التسويق المؤثر أكثر اقتصادا ونجاحًا من تأييد المشاهير. لكنهم لا يريدون أن يفقدوا فرصتهم في الحصول على بعض المبيعات من تأييد المشاهير.

المؤثرون الجزئي والكلي:

المؤثرون الصغار يشاركون مجموعة صغيرة من المتابعين. يمكننا أن نأخذ مثال المؤثر الشهير على YouTube Jeffree Star. إنه يشرك مجموعة صغيرة من الناس. يمكن أن يساعد العمل مع المؤثرين الصغار علامتك التجارية في أن يسمعها جميع متابعيهم والحصول على بعض النتائج الحقيقية.

المؤثرون الكليون هم أشخاص لديهم ملايين المتابعين. يمكنك اعتبار Kardashian-Jennifer المؤثر الشهير مع ملايين المتابعين على Instagram و Snapchat . هم من غير المشاهير مع مكانة المشاهير. إذا كنت تريد أن تحصل علامتك التجارية على نطاق واسع ، فاختر المؤثرين الماكرو. ولكن قد تضطر إلى دفع مبلغ كبير لهم للترويج لعملك. لكن النتيجة لن تكون كما هو متوقع.

يمكننا القول أن المؤثرين الصغار يمكنهم إنشاء محتويات جذابة مصممة لجمهورهم أكثر من المؤثرين الكليين والسعر أقل أيضًا. يمكنك تحديد النوع الذي تختاره بناءً على هدف علامتك التجارية. لتحسين الرؤية ، اختر المؤثرين الماكرو وللحصول على المزيد من النتائج تكون المؤثرات الدقيقة مناسبة.

استنتاج:

تمنحك هذه المقالة فكرة عن كلتا الاستراتيجيتين. لا تعتقد أن التسويق بالتأثير هو الأفضل لعملك دون التفكير في مدى الوصول الذي يمكن أن يحققه تأييد المشاهير. المشاهير لديهم القدرة على التأثير على قرار الشراء لدى الناس. يعتمد نوع استراتيجية التسويق التي يمكنك اختيارها على هدف عملك بالإضافة إلى الميزانية.

التسويق المؤثر هو طريقة ناشئة تحظى بشعبية كبيرة بين المسوقين. لتوليد الثقة حول منتجك بين العملاء ، يمكنك تجربة التسويق المؤثر. يشعر المستهلكون الآن بالإحباط من الإعلان وبدأوا في منع تلك الإعلانات.

لذلك ، من الصعب جدًا لفت انتباههم إلى إعلان علامتك التجارية. قم بإنشاء إعلان أكثر تخصيصًا يمكنه إنشاء الثقة في منتجاتك أو العثور على المؤثرين الذين يمكنهم إقناعهم بجودة منتجك.