Çatı Kaplama Rehberi – 2022'de Daha Fazlasını Elde Etmenin 17 Yolu!

Bu kılavuz, 2022 için çok ihtiyaç duyulan bir güncelleme alıyor.

Dünya sarsıldı, eski taktikler daha az etkili oluyor.

Çarpan kapılar insanlar hala gürültülü ama daha az özgüvenli.

İçgüdüleriniz haklı – DİJİTALİNİZE SAHİP değilseniz, kapı çalmadan geçemeyeceğiniz büyük bir potansiyel müşteri hazinesini kaçırmış olabilirsiniz.

2022 ve sonrasında hiç bitmeyen çatı kaplama ipuçlarını nasıl oluşturacağınız aşağıda açıklanmıştır

Bu bir hikaye - kötü bir çatı işletme sahibinin hikayesi. 54 puanla başladı. Bu videonun çekildiği sırada o yıl için 1020'den fazla müşteri adayıydı .

İşte attığı adımlar – tam olarak:

1. 'Ağızdan ağza' reklam kullanmak ve tavsiye almak.
2. MARKA'yı zorlamak ve markanızı ve şirket itibarınızı toplulukta güçlü kılmaya çalışmak.
3. Çevrimiçi varlığınızı geliştirmek. Sosyal, web sitesi, Google My Business + incelemeleri vb.
4. İçerik pazarlaması, web sitenizde blog makaleleri yayınlamak ve nişler + şehirler için açılış sayfaları.
5. Google Ads: En çok para kazandıran anahtar kelimeleri satın alma, 'yakınımdaki' aramaları vb.
6. Facebook Reklamları: İkna edici reklam metni yazmak, facebook reklamları için videolar yapmak, bu reklamları coğrafi olarak hedeflemek, özlü teklifler yapmak.
7. Google Organik Trafik: Web sitenizdeki içerik, bağlantı ve teknik değişikliklerle Google'ın ana alanında yükselmek.
8. Google Yerel Hizmetleri (Google Garantili) ve çok sayıda inceleme almak. Google Yerel Hizmetleri, henüz orada değillerse, olası satışları artırmaya çalışan çatı ustalarına verdiğim 1 numaralı ipucu.
9. Thumbtack, Angie's List, Porch, Telemarketing ile denendi. Yeni şeyler denemiyorsanız ve 'tam saha baskısı' yapmıyorsanız ve mümkün olan her şeyi deniyorsanız (en azından bir fırtına vurduğunda kapıyı çalma dahil) belki deneyin.
10. Avlu işaretleri, kamyon kaplamaları ve her yerde olmak.
11. Tavsiyeler harika olabilir - arkadaşlarınıza ve mevcut müşterilerinize sizi tavsiye etmelerini hatırlatmaya yardımcı olacak bir şekilde sosyal medyada bir konu uzmanı olmaya zorlamayı düşünün.

Daha fazla çatı kaplama ipucu elde etmek için bu önemli kavramları atlamayın:

Bu kılavuza 'çatı kabloları satın almaya' geldiyseniz veya bir tür hızlı düzeltme arıyorsanız - lütfen dinleyin:

• Potansiyel müşteri neslinizin tüm stratejisini dışarıdan temin etmek aşırı acıya neden olabilir
• Çünkü bu tür planların çoğu, dışarıdan hizmet aldığınız kişilerin elinde çok fazla güç bırakır ve çoğu durumda ya başlangıçta 'dolandırıcı'dır ya da temelde bir dolandırıcılık hissi verir.
• Bu nedenle, pazarlamanıza ve pazarlamanızın tüm varlıklarına SAHİP OLMAK, işinizi büyütmenin ve akışı sağlamanın en iyi yoludur.

Çatı kaplama kurşun üretiminde KÖTÜ FIRSATLARIN 2 Hızlı Örneği

• Örnek: 'çatı lider sağlayıcınız', 'Şehriniz + Çatı Kaplama' web sitesinin sahibidir - bunun hızlı sonuç almak için olduğunu söylüyorlar, ancak onlardan olası satışları satın aldıktan 2 yıl sonra, NE ÖDERSİNİZ? YAPACAKLAR , hiçbir şey bırakmadılar.
• Örnek: Temelde web sitenizi kiralıyorsunuz, ayda sadece 600 dolar, her şeyi inşa ediyorlar vs. ama sonra sözleşmeyi feshetmeye çalıştığınızda hiçbir şeye sahip değilsiniz. Web sitesi size ait değil, yazdıkları içerik size ait değil ve sözleşme bittiğinde size kalan tek şey boş bir alan. Ah!

Kaynak: Giphy.com

Pazarlamanızın Sahibi Olun

Peki doğru yol nedir?

Pazarlamanıza sahip olmak için potansiyel müşteri neslinize sahip olun.

Biri size yardım ediyorsa – yapması gerekenler:

1. Yol boyunca size rehberlik etmeye yardımcı olun ve oluşturulacak doğru türdeki faaliyetler ve varlıklar konusunda bir danışman olun.
2. Web sitesi ve içerik de dahil olmak üzere yaptıkları her şey, ödemeye devam etseniz de etmeseniz de sonsuza kadar saklayabileceğiniz SİZİN olmalıdır.

Metriklerinizi Bilin

Başlamak için birkaç harika -

• Ortalama bir ayda kaç potansiyel müşteri alıyorsunuz?
• En iyi kurşun kaynaklarınız nelerdir?
• Ortalama bir ayda kaç 'nitelikli müşteri adayı' alıyorsunuz?
• Bu olası satışlardaki 'kapanış oranınız' nedir?
• İdeal olarak, hangi 'öncü kaynakların' en iyi kapanış oranına sahip olduğunu da bilirsiniz.
• CAC – Müşteri edinme maliyeti.

• CLV – Müşteri Yaşam Boyu değeri.

Markanızı oluşturun

Erken iseniz - açıkça 'tam saha baskısı' yapmanız ve var olan en iyi çatı kaplama kurşun oluşturma taktiklerini denemeniz gerektiğinin farkında olun, ancak aynı zamanda, mutlak en iyi yöntemleriniz uzun, zor ve yavaş olanlar olacaktır.

• Markanızı oluşturmak, kamyonlar, tabelalar, tavsiye ortaklıkları ve ticari fuarlarla topluluk içinde olmak anlamına gelir.

• Markanızı oluşturmak, her müşteriye 5 yıldızlı incelemeleri gibi davranmak, bir sonraki işin anahtarıdır.
• Markanızı oluşturmak, komşularına ne kadar kolay ve ideal olarak keyifli olduğunu söylemelerini kolaylaştırmak anlamına gelir (belki işin sonunda yemek hediyesi?)

Çatı Kaplama Liderlerinin Ötesinde: Öğretmenler ve danışmanlarla doğru insanları dinleyin

Josh'a, aynı pazarda çalışan ve 50 milyon puan ve üzerine ulaşmış olan cömert bir çatı işletme sahibi tarafından rehberlik edildi . Kim ne sebeple olursa olsun, bilgisiyle cömert davrandı ve onu doğru faaliyetlere ve zihniyete yönlendirmeye yardımcı oldu.

Ayrıca pazarlama konusunda bir rehberle çalıştı - Hook Agency, çatı şirketleri için bir ortak olarak hareket etmeye ve onları web tasarımı, SEO ve ücretli pazarlama reklamları konusunda yönlendirmeye çalışıyor. Bizimle çalışırsanız, PAZARLAMANIZIN SAHİBİ OLACAKSINIZ ve biz uzun vadeli marka oluşturmaya ve olası satış yaratmaya odaklanmış durumdayız.

Ayrıca Contractor Coach Pro'dan Jim Johnson da dahil olmak üzere ücretli koçlara sahiptir ve konsey olarak bir avukat tutar. Jim ile süreçleri adlandırma, tescilli sistemler ve kontrol listeleri oluşturma ve zihniyetinde ve iş stratejisinde diğer önemli değişikliklerin yanı sıra net bir uzun vadeli vizyona sahip olma konusunda çalıştı.

1-2-3-5 Yıl Dışı Yatırım

Hızlı düzeltmeleri ne kadar çok isterseniz, dolandırıcılara o kadar duyarlı olursunuz.

1-5 yıl için yatırım yapmak, dünyayı vaat eden insanlarla çalışmak yerine uzun, zor ve GERÇEK pazarlama stratejilerini seçmek ve yarın 50 ücretsiz çatı kaplaması yapmak demektir.

Dış kaynak kullanımından önce bile, çatı kaplama kurşun üretiminin temellerini inceleyin - böylece doğru çabanın uygulanması gereken yere ve sizden önce 100'lerce müteahhit için neyin işe yaradığını elde edin.

İster bizimle ister diğer meşru çatı kaplama kurşun üretimi + pazarlama ajanslarıyla olsun. (İpucu: Google incelemelerine bakın)

1. Joseph Hughes – Müteahhitler arasında büyük itibar, sizin veya şirketinizdeki birinin Facebook reklamcılığını öğrenmek için zamanınız ve yeteneğiniz varsa ve bunu zorlamak için bir bütçeniz varsa en iyisi.
2. Webrunner Media – yalnızca yükleniciler için ücretli reklamlara odaklandı. Onları ücretli reklamlar için ve biz de SEO için kullanan müşterilerimiz var, onlarla harika bir ilişkimiz var ve onları şiddetle tavsiye ediyoruz.
3. Hook Ajans – İçerik pazarlaması, bağlantı kurma ve web sitenizdeki teknik değişiklikler yoluyla müteahhitler için potansiyel müşteri web sitelerini ve ağır hizmet SEO’sunu (çok çaba sarf ediyoruz) sürekli olarak zorluyoruz. Josh Swisher ile çatıda, temelleri öğrenirken (ve iyi bir kiremitli jokey olarak) bir fotoğrafım.

Doğru şeyleri dışarıdan temin etmek

Bazı insanlar 5 Milyon'da bir pazarlama müdürü bulmaya karar verir ve bazıları daha sonra olabilir - ancak mesele şu ki, büyüme odaklı bir çatı kaplama şirketi olarak, doğru çatı kaplama kurşun üretme taktiklerinin tamamında uzmanlara sahip olmak zor.

• Video – kesinlikle bu konuda sıkı çalışıyorsanız, bir çalışanınız olabilir, ancak birçokları için videoları toplu olarak ayda bir veya iki kez gelen yerel bir video yüklenicisine sahip olmak mantıklı olacaktır.
• Ücretli Reklamlar – Temel bilgileri almak kolaydır, ustalık kazanmak ve gerçekten güçlü bir yatırım getirisi elde etmek dışarıdan bir uzmanı alabilir – bunu ne kadar yoğun yaptığınızı bir düşünün. 5 binden fazla harcama yapıyorsanız, kesinlikle bunu yapan bir profesyoneliniz olmalıdır.

• Web Sitesi – Web sitesi tasarımının ikna edici olması ve en fazla müşteri adayını elde etmek için üst düzey olması gerekir. %80 harikaysa ve web sitenizde ayda 500'den fazla kişi yoksa, web sitesi tasarımı sorun olmayabilir. Web sitesine düzenli olarak daha fazla insan çekmenin yollarını bulmanız gerekiyor ve bu çok zor!

• SEO – Çatı kaplama SEO'sunun zor ve zaman alıcı olabileceğini biliyoruz. Burada bir uzmana ihtiyacınız varsa, Hook Agency çatı müteahhitleri için en iyi SEO şirketidir. Size rehberlik ediyoruz, müşteri deneyimini önemsiyoruz, web sitenizde her ay güçlü aksiyonlar alıyoruz ve aylık arama ve canlı pazarlama panosu ile raporlama yapıyoruz. Uzun vadeli bir zihniyetiniz varsa ve büyüyen bir çatı şirketiniz varsa - yardımcı olabilirsek bize bir mesaj gönderin!

Bu 2022 güncellemesini 'Roofing Lead Generation' kılavuzumuza okuduğunuz için teşekkür ederiz ve faydalı olduysa lütfen bunu bir arkadaşınızla paylaşın!

Halihazırda okuduklarınızın süper derinlemesine bir versiyonu için okumaya devam edin + farklı potansiyel müşteri kaynaklarını tek tek derecelendirin.

Daha fazla çatı kaplaması elde etmek için tüm taktikleri 1'e 1 puanlayın

Sürekli çatı kaplama ipuçları alıyor musunuz? Çatı kaplama ipuçlarını düzenli olarak almak için süreçleri ve sistemleri yerine koymak ister misiniz?

Hızlı değil - ve kolay değil - ama yapmaya değer. Onları çeşitli kriterlere göre derecelendirdik - potansiyel müşteri bulma fırsatının ne kadar büyük olduğu, ne kadar hızlı etki gösterecekleri ve etkinin ne kadar süreceği. Saygın bir marka oluşturmak listede yok – ancak potansiyel müşteriler için BÜYÜK bir fırsat var (5/5), hızlı bir şekilde etki etmiyor (1/5), ancak harika bir markanız ve itibarınız varsa size verecektir. uzun bir süre geleceğe döner. (5/5)

Kaldırımı yumruklamaktan ve kapıları çalmaktan ücretli reklamlara ve Arama Motoru Optimizasyonuna kadar. En iyi çatı kaplama şirketlerinden bazılarını araştırdık ve çatı kaplama işinizi en çılgın hayal gücünüzün ötesinde kurma stratejilerini sizinle paylaşıyoruz. Neyle başlıyor? Bu doğru – yol açar.

(O zaman tabii ki işi kapatabilmelisin - ama buraya böyle geldin, değil mi?)

İlk fırtınan, potansiyel müşteri bulmanın çocuk oyuncağı olduğunu mu düşündürdü? Tekrar düşün.

Çatı kaplama işinizi ilk açtığınızda, yeni potansiyel müşterilerin acelesi, size sürekli olarak potansiyel müşterileri kolayca bulacağınız konusunda yanlış bir umut verebilir. Ancak, yeni çatı kaplama müşteri adayları bulmak, genel pazarlama stratejinizin bir parçası olarak sürekli olarak üzerinde çalışmanız gereken bir şeydir. Bir çatı kaplama işletmesi sahibi olarak, işiniz büyüdükçe yeni potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olacak bazı yaratıcı fikirlerin cebinizde olması gerekir. Aşağıdaki yöntemler, size satışa dönüştürebileceğiniz bazı olası satışları getirecek kadar güvenilir, ancak insanları şirketiniz hakkında heyecanlandıracak kadar yaratıcıdır.

1. Kaldırımı vurmak. Kapıları çalmak. Kanvas.

Fırsat 5/5 | Pahalı 2/5 | Çabukluk 5/5 | 1/5 ne kadar süre giyilir

Birçok çatı işletmesi sahibi, kaldırıma vurmaya başladı - bazen rahatsız olsalar da, fırtınalardan etkilenen insanlarla sohbet etmek ve dışarı çıkmak için çok fazla fırsatın olduğunu fark ettiler. Birini yüz yüze satma telaşına kapıldığınızda ve paranın kelimenin tam anlamıyla gökten indiğini fark ettiğinizde, ona bağımlı hale gelebilirsiniz. Buradaki tek sert gerçek, her zaman bir fırtına olmamasıdır - bu, çatı hizmetlerine yönelik genel ihtiyacın genellikle belirli bir şehri incelemekten çok daha geniş bir alana yayıldığı anlamına gelir.

Kapı çalma, çatı kaplama şirketlerinin cephaneliğinde daha fazla potansiyel müşteri elde etmek (ve daha fazla anlaşma yapmak) için büyük yadsınamaz bir fırsattır, ancak kesinlikle tek fırsat olmamalıdır.

2. Web Sitenizi Arama Motorları İçin Optimize Edin

Fırsat 5/5 | Pahalı 3/5 | Çabukluk 2/5 | 5/5 ne kadar süre giyilir

Sitenizin pazarlama stratejinizin önemli bir parçası olduğunu biliyorsunuz. Ancak, sitenizin rekabette öne çıkmasının ve ziyaretçileri potansiyel müşterilere ve potansiyel olarak müşterilere dönüştürmeye hazır olmasının ne kadar önemli olduğunu bilmiyor olabilirsiniz. Bu nedenle, web siteniz, size gelen ücretsiz çatı kaplama ipuçlarını bulmanın en iyi yollarından biri haline getirmek için ziyaretçileri çekmek için yaratıcı, ilgi çekici ve optimize edilmiş olmalıdır.

Bunu nasıl yaptın? Ziyaretçilere şirketinizin en önemli yönlerini gösteren web siteniz için önemli bir unsur, açılış sayfasıdır. Bu, ziyaretçilerin sitenizi ziyaret ettiklerinde gördükleri ana sayfadır ve hizmetlerinizden ve fotoğraf galerinizden iletişim bilgilerinize ve ücretsiz bir fiyat teklifi için bağlantılarınıza kadar her şeyi listeleyebilir. İnsanların sitenize ne için geldiklerini öğrenmek için tıklamaları gereken süre ne kadar az olursa, hızlı bir iletişim formu doldurma veya onlarla iletişim kurmanız için bilgilerini verme olasılıkları o kadar yüksek olur.

Açılış sayfanız kesin ifadeler, ilgi çekici yazı tipleri ve net fotoğraflar ile temiz olmalıdır. Bilgiyle aşırı yüklemek yerine basitleştirmeye devam edin. Ziyaretçileriniz ihtiyaç duyduklarını bulmak için onu gözden geçirebilmelidir. Ziyaretçileri size e-posta adreslerini vermeye ikna etmek için net bir harekete geçirici mesaj ekleyin veya ücretsiz fiyat teklifi için bir form doldurun ve sizden ek bir çaba harcamadan size bir ipucu verin.

Müşterilere anlatmaya başlamak: SEO dışında bir pazarlama stratejiniz yoksa SEO için hazır değilsiniz.

- Joe Hall (@joehall) 27 Şubat 2018

3. Google Ücretli Reklamları Kullanın

Fırsat 5/5 | Pahalı 5/5 | Çabukluk 2/5 | 1/5 ne kadar süre giyilir

Google ücretli arama reklamları veya PPC kampanyaları, bölgede ne kadar rekabet olduğuna, ciddi ihtiyacın miktarına ve elbette yeteneğinize ve etkili reklamlar oluşturmanıza bağlı olarak devasa bir şekilde başarılı olabilir. Reklamlarınızı doğru bir şekilde oluşturmuyorsanız çok fazla israf olabilir ve bir dereceye kadar, bu reklamların vahşi ortamda geri bildirimlerine (etkililik) dayalı olarak denemeler yapmayı ve bu deneyleri döndürmeyi gerektirir.

Ancak Google Ücretli reklamları, çatı kaplama şirketiniz için daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanın son derece uygun bir yolu olabilir. Tıpkı kanvas gibi, elbette tek başına kullanılmamalı. İdeal olarak, çatı kaplama kabloları elde etmek için en iyi yöntemlerden 3 veya 4'ünü karıştırır ve eşleştirirsiniz, böylece kurşun kaynaklarını çeşitlendirebilirsiniz ve birine bağlı kalmazsınız.

"Google Yerel Hizmetler reklamları, herhangi bir çatı ustası pazarlama planının parçası olmalıdır. Bunlar, çatı ustaları tarafından yaygın olarak kullanılabilen daha yeni bir Google Reklam biçimidir, ancak pek çoğu, sundukları sayısız avantajlara rağmen bunları kullanmıyor. İlk olarak, Google arama sonuçlarının mutlak en üstünde görünürler. İkinci olarak, şirketlerin "Google Garantili" olduğunu ve yıldız derecelendirmeleri ve incelemeleri gösterdiklerini belirtiyorlar. Son olarak ve hepsinden iyisi, arama başına ödeme modelidir ve makul fiyatlıdır. Nitelikli aramaların her biri ortalama 50 ABD Dolarından daha azdır ve Google, kapatmalar veya yanlış numaralar için ücret almaz. Bu, web varlığı zayıf olan veya web sitesi güncel olmayan çatı ustaları için özellikle avantajlıdır, çünkü onların Google ile reklam vermelerine ve sitelerine hiç insan göndermeden potansiyel müşteriler oluşturmalarına olanak tanır." – Aaron Hockel, AltaVista Stratejik Ortakları

Reklamlar dönüşmüyor mu? Dönüşüm Odaklı Açılış Sayfalarını Kullanın

“Daha fazla potansiyel müşteri elde etmenin basit bir yolu, tüm pazarlama kampanyalarınız için açılış sayfalarını kullanmaktır. Tam gelişmiş web siteleri, ziyaretçilerin bilgi toplamasına izin vermek için harika olsa da, onları işletmeniz için yeni potansiyel müşterilere dönüştürmekte kötüler. İlgili mesajlaşma, birinin size iletişim bilgilerini vermesini sağlamanın anahtarıdır ve açılış sayfalarını kullanarak, mesajınızı, diğer tüm alakasız bilgileri ortadan kaldırırken, onu ilk etapta oraya neyin getirdiğine odaklayabilirsiniz. Bu, daha yüksek dönüşüm oranlarına, artan potansiyel müşteri hacmine ve daha düşük bir müşteri adayı başına maliyete yol açar. Ayrıca, açılış sayfalarını kullanmak, çeşitli sayfa öğelerini bir web sitesinde olduğundan çok daha hızlı ve basit bir şekilde birbirine karşı test etmenize olanak tanır ve bu da zaman içinde sürekli iyileştirmeye olanak tanır. İşinizi büyütmek için ücretli reklamlar kullanmayı planlıyorsanız, dönüşüm odaklı açılış sayfaları bir zorunluluktur." – Marc Levesque, Webrunner Medya

4. Yerel İşletmelerle Ortak Olun

Fırsat 2/5 | Pahalı 1/5 | Çabukluk 2/5 | 3/5 ne kadar süre giyilir

Yerel işletmelerle ortak olduğunuzda, yerel ticaret sisteminize desteğinizi gösterir ve bir noktada hizmetlerinize ihtiyaç duyabilecek diğer kişilere şirketinizin adının yayılmasını sağlarsınız. Bir çatı kaplama şirketi, örneğin işleriyle ilgilenebilecek insanları bulmak için yerel hırdavatçıları hedeflemeyi faydalı bulabilir. Bu tür bir ortaklık aynı zamanda ortak pazarlama olarak da adlandırılır.

Birçok ortak pazarlama ortaklığı, yönlendirmeleri kullanarak iyi çalışır. Hırdavatçı, çatısını kendi başına onarmak isteyen bir müşteriyi şirketinize yönlendirebilir ve kartvizitlerinizden birini sunabilir. Karşılığında, müşterilerinizi evlerini korumak için ihtiyaç duydukları sarf malzemeleri için aynı hırdavatçıya yönlendirebilirsiniz. Yerel işletmelerle ortaklık kurarak ücretsiz reklam ve şirket adınızı destekleyen güvenilir bir işletmenin ek avantajından yararlanacaksınız.

5. Bir Tavsiye Programı Oluşturun

Fırsat 2/5 | Pahalı 1/5 | Çabukluk 1/5 | 3/5 ne kadar süre giyilir

Çalışanlarınız ve müşterileriniz için bir tavsiye programı, işletmeniz için çatı kaplama potansiyelleri oluşturmaya da yardımcı olabilir. Çalışanlarınız da sizin kadar işinizde kalmak istiyor, bu nedenle çatı kaplama ihtiyaçları için arkadaşlarınızı ve ailenizi şirketinize yönlendirmeleri için teşvikler sunmak, onları işinizin hizmetleri hakkında sürekli olarak başkalarıyla paylaşmaya teşvik edebilir.

Ve müşterileriniz size ücretsiz çatı kaplama ipuçları vermek için en iyi kaynaklardan biri olabilir. Mutlu müşteriler genellikle deneyimlerini sosyal medyada veya inceleme sitelerinde başkalarıyla paylaşmaya isteklidir. Size nitelikli bir müşteri adayı getiren herhangi bir müşteriye gelecekteki hizmetler için özel bir indirim sunun.

6. Hava durumunu takip edin ️

Fırsat 4/5 | Pahalı 1/5 | Çabukluk 1/5 | 1/5 ne kadar süre giyilir

Hava durumu çatı kaplama işinin önemli bir parçasıdır, o halde neden daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için bunu kendi avantajınıza kullanmıyorsunuz? Hava durumu uzmanlarının bölgenizde fırtınalar beklediğini görmek için kullanabileceğiniz birkaç fırtına izleme uygulaması ve yazılımı vardır veya yerel haber istasyonlarınız veya The Weather Channel aracılığıyla hava durumu uyarılarına abone olabilirsiniz.

Fırtınaların nerede ve ne zaman geleceğini öğrendikten sonra, mürettebatınızı hazırlayabilir ve etkilenmesi muhtemel olanların evlerini veya işyerlerini arayabilir veya ziyaret edebilirsiniz. Bazı fırtına uyarıları, bir isabetten birkaç gün önce size uyarı verebilir, bu nedenle, etkilenen bölgeyi hedefleyen doğrudan bir posta kampanyası göndermek için zamanınız bile olabilir.

7. Sosyal Medya Kişiliği Olun

Fırsat 2/5 | Pahalı 1/5 | Çabukluk 1/5 | 3/5 ne kadar süre giyilir

Herhangi bir karizmanız varsa - veya ilginç fotoğraflar çekebiliyorsanız, bu varlıkları sosyal medyada kullanmak öder. Şimdi çatı kaplama her bakımdan 'en seksi' endüstri değil, ama bunun İLGİLENEN OLDUĞUNUN farkında olmak için ödeme yapabilir. Bir çatıya ihtiyacınız olup olmadığını veya sadece bir ev sahibi olup olmadığınızı, nelere dikkat etmeniz gerektiğini, oluklarınızı nasıl temizleyeceğinizi veya temel bakımı nasıl yapacağınızı görmek istediğinize dair genel bir fikir kullanabiliyorsanız, o zaman bunları sergileyebilirsiniz. sosyal medyada küçük nasıl yapılır gönderilerinde bulunan şeyler veya ideal olarak ev sahiplerine hızlı ve faydalı ipuçları veren küçük videolar yapın.

“Lasting Trend'de, sosyal medya hakkında değerli bilgiler ve hızlı, faydalı ipuçları sunmanın kullanıcıların ilgisini çekebileceğini gördük. Facebook Live'da bir Soru-Cevap oturumu yapabilir, öncesi ve sonrası resimlerini sergileyebilir ve diğer sayfalarda kullanıcıların sorularını yanıtlayabilirsiniz (örneğin, ev tadilatlarıyla ilgili olanlar). Bu durumda, çok agresif olmadan markanızın adını tanıtıyorsunuz.” – Tim Absalikov, Lasting Trend'in Kurucu Ortağı ve CMO'su

Evet, bu zaman ve belirli platformlar hakkında biraz farkındalık gerektirir - ancak gerçekten iyi yapabilmek için 2'ye bağlı kalmanızı, ardından herkese hakim olmaya çalışmanızı ve tanrı korusun, Snapchat'te 17'ye çatı satmaya çalışmanızı öneririm. -yaşında.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Apple Roofing (@appleroofing) tarafından paylaşılan bir gönderi

8. Doğrudan Posta

Fırsat 2/5 | Pahalı 3/5 | Çabuk 3/5 | 2/5 ne kadar süre giyilir

Doğrudan postayla ilgili dikkatli olun çünkü doğru yapmazsanız paranızı buna harcayabilirsiniz. Yukarıdaki örnek, gerçekten birinin dikkatini çekebilecek bir parçadır - ama her zaman unutmayın: bu sizinle ilgili değil - onlarla ilgili. Sizinle iletişim kurmayı istemenizi sağlayan bir şeye ihtiyacınız var - buna gerek yok -. DESIRE'ı canlandırmalısınız - böylece bir çatıya ihtiyaçları olursa sizinle iletişime geçebilsinler. Logonuzu en büyük şey yapmayın, hizmetlerinizin her birini tek tek satmaya çalışmayın – ONLARIN acı noktalarıyla BİR ŞEY için konuşun.

İdeal müşterilerinize dayalı çok sıkı bir liste kullandığınızdan emin olun. Çok yoğun ve açık bir harekete geçirici mesaj eklediğinizden emin olun - Hemen şimdi 555-555-5555'i arayın veya web sitemize gidin. Metin yazarlığının çok belirsiz olması onların suçu değil. Heceleyin ve onlar için kolaylaştırın.

“Doğrudan pazarlama, işlerini büyütmek isteyen Çatı Kaplama Şirketlerine, mutlak en iyi potansiyellerini belirlemenin en uygun maliyetli yolunu sunuyor. Doğrudan pazarlama, doğrudan posta, telefonla pazarlama, e-posta ve sosyal medya pazarlamasını ifade eder. Bu pazarlama kanalları, çatı ustalarına doğru insanlara giriş hakkı vererek, markalaşma ve olası satış yaratmanın anahtarı olan muazzam görünürlük sunar.

Çatı ustaları, değerli pazarlama paralarını asla sağlam umutları olmayan insanlara ulaşmak için harcamamalıdır. Gazeteler, ADVO, radyo + TV size paranızın karşılığını vermez. Yalnızca çatı kaplama hizmetleriniz için başlıca aday olan belirli pazar bölgelerinizdeki Ev Sahiplerine veya İşletmelere ulaşmanız gerekir. Yeni konut müşterisi adayları oluşturmak isteyen Çatıcılar için, iyi hedeflenmiş mülk sahibi verilerini öneriyoruz. Bu ev sahibi listeleri, ev inşa yılı, çatı tipi ve modellenmiş kredi puanı ile kaplanabilir. Ticari potansiyel arayan çatı ustaları, bağımsız iş yerleri seçme seçeneği sunan ticari emlak dosyamızla başarılı oluyor.

Başarının anahtarı, birden fazla pazarlama kanalı aracılığıyla bu en iyi potansiyel müşterilere ulaşmaktır. Harika bir doğrudan pazarlama listesi çatıcılara bunu yapma seçeneği sunuyor.” – Dale Filhaber, Dataman Group Direct

9. Fuarlara ve Yerel Etkinliklere Katılın

Fırsat 2/5 | Pahalı 1/5 | Çabukluk 1/5 | 3/5 ne kadar süre giyilir

Çok seyahat etmekten çekinmiyorsanız, yerel potansiyel müşteriler bulmak bir çatı kaplama işinin en önemli parçasıdır. Ticaret fuarlarına ve yerel etkinliklere katılmak, bölgenizdeki katılmamayı tercih eden diğer şirketlere göre size avantaj sağlayabilir. Katılsalar bile, diğer şirketlerin yaptığı yeni şeyleri takip etmek için etkinlikleri kullanabilirsiniz, böylece nerede iyileştirmeniz gerekebileceğini bilirsiniz.

Fuar standınızı ziyaret edenler, iletişim bilgileriniz ve ücretsiz fiyat teklifi gibi değerli bir şey gibi önemli paketler almalıdır. Ve onları takip edebilmeniz için potansiyel müşterileriniz için iletişim bilgilerini aldığınızdan emin olun. Ayrıca, yaklaşan ticari etkinlikler için yerel Ticaret Odası'nı kontrol edin ve nasıl katılabileceğinizi sorun. Bir Verizon anketi, insanların %87'sinin başkalarıyla yüz yüze görüşmeyi tercih ettiğini, bu nedenle yüz yüze iletişimin potansiyel müşteri yaratmanın harika bir yolu olabileceğini belirtti.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Roofing Company (@monarchroofing) tarafından paylaşılan bir gönderi

10. Tanıtılan Gönderiler ve Facebook Reklamları (Marka + Çatı Kaplamaları için)

Fırsat 3/5 | Pahalı 3/5 | Çabukluk 2/5 | 1/5 ne kadar süre giyilir

Tanıtılan gönderiler, yalnızca marka bilinirliği için son derece yararlı olabilir - normal Facebook gönderilerinizin insanların normal haber akışlarında daha yüksek görünmesi için ödeme yapmanıza olanak tanır. Yaşınıza ve genel sosyal medya faaliyet düzeyinize bağlı olarak, bunu söylemek gerekebilir, ancak bugün Sosyal medyada gülünç miktarda (belki de boşa gittiğini düşünüyorsunuz) ve Facebook'tan (Twitter + Instagram birleşik don') daha fazla değil. t Facebook'ta geçirilen süreye eşittir).

Bu ilginin bir kısmını alarak ve bunun için ödeme yaparak, yalnızca Google reklamları için ödeme yapmaya devam eden birçok çatı ustasının önüne geçebilirsiniz. Ancak bu gerçekten bölgenize bağlıdır, tıpkı Google ücretli reklamlarında ne kadar iyi bir anlaşma yapabileceğinizin bölgenize bağlı olması gibi. İki veya üç orta büyüklükteki birinci halka banliyösüne sahip olmak ister misiniz? Son derece yararlı hedefleme araçlarını kullanırsanız, Facebook'ta sağlam miktarda reklam harcaması yapmak ödeyebilir. Google reklamlarını ve SEO'yu sadece iki tane seçmek zorunda olsaydım, yardım edemem, çünkü bu kadar çok insanın aradığı belirli bir zamana sahipken insanları bu hizmetle bölmek zor ve onlar onları ararken de onları alabilirsin. yeniden arıyor. Bununla birlikte, Facebook reklamlarıyla fırtınadan etkilenen bölgelerdeki 'ev sahiplerini' hala sular altında bırakacağım söyleniyor.

"Bugün çatı kaplama müşteri adayları oluşturmanın en iyi yollarından biri Facebook'ta video reklamları kullanmaktır. Video, çatı kaplama şirketinizin çatı kaplama uzmanına karşı çatı kaplama satıcısı olarak algılanmasına yardımcı olabilecek güçlü bir iletişim biçimidir. Bir ev sahibinin evini güvence altına alma konusunda daha iyi bir karar vermesine yardımcı olabilecek değerli bilgiler sağlayan bir videonuz varsa, yalnızca daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda daha yüksek kaliteli bir potansiyel müşteri oluşturmanıza da yardımcı olur.” – Mauricio Cardenal, Çatı Kaplama Pazarlama Uzmanı

Ücretli reklamlar ayrıca satış görevlilerinizin temel çalışmalarını yapmasına yardımcı olabilir ve müşteriler size bir satış konuşması sunulmadan önce sizi çevrimiçi olarak görmüşlerse, bu satış ekibinin bu müşteri adayını yakalamasına yardımcı olabilir.

11. Angies Listesi, Thumbtack, HomeAdvisor, Houzz

Fırsat 2/5 | Pahalı 1/5 | Çabukluk 1/5 | 3/5 ne kadar süre giyilir

Onları tanıyorsunuzdur, çünkü çatı ustalarını (ve aslında pek çok hizmet sağlayıcıyı) cehenneme gönderdikleri için, ancak bu, en azından kendinizi onların platformuna eklememeniz gerektiği anlamına gelmez. Onlar için VAR olmak hala buna değer - ama güçlü olmanız ve agresif satıcılıklarına boyun eğmemeniz gerekir. Bir yıl boyunca Houzz'da yer almak için 23 bin harcayan ve tam olarak 0 potansiyel müşteri alan insanların olduğunu duydum.

Bana eski kafalı deyin ama hiç ipucu için 23 bin harcamanız gerektiğini düşünmüyorum.

Home Advisor, bazıları için kesinlikle gerekliyse uygun olabilir, ancak sorun şu ki, halihazırda seçilmiş ve markanız veya bağlılığınız hakkında kesinlikle hiçbir farkındalığı olmayan pahalı potansiyel müşterilerle dolup taşmış olabilirsiniz.

Çatı ustalarının kendi deneylerini yapmaları ve kendileri için işe yarayan olası satışları elde etmek için 3-4 yola yerleşmeden önce olası tüm olası fırsatları denemeleri gerektiğini düşünüyorum - ancak genel olarak, aradığınız tutarlı, yanan ipuçlarının olduğundan şüpheliyim yukarıdakiler gibi bazen tam anlamıyla sizin adınıza üst sıralarda yer alan ve ardından liderliği size geri satan bazı parazitik web sitelerinden gelmeyecek. Sakatlamak.

12. Radyo

Fırsat 2/5 | Pahalı 3/5 | Çabuk 3/5 | 1/5 ne kadar süre giyilir

Yerel iseniz ve zaman doğruysa, radyo reklamları harika olabilir. Ancak gerçekten radyo, bölgedeki 1 numaralı çatı kaplama şirketi olmaya çalışmak için cephanenize ekleyeceğiniz başka bir araçtır. Yani – rakiplerinizden daha iyi 'marka bilinirliğine' sahip olun.

İnsanların dikkatini ciddi şekilde çeken bir reklam oluşturmaya odaklanın. Bir kez daha (postalar gibi), müşterinin acı noktasına odaklanın – BU acı noktasını düzeltmelerine nasıl yardımcı olabilirsiniz? Bunu, reklamı başlatmak için güçlü bir başlık haline getirebilir misin?

ÜCRETSİZ rapor veya ÜCRETSİZ inceleme gibi bir harekete geçirici mesaj ve sizinle iletişime geçmek için belirli bir neden eklediğinizden emin olun.

Ekstra Kredi: Reklamın bir kesintiye sahip olduğundan emin olun - “ HAZİRAN sonuna kadar ÖZEL kampanyamızı almak için şimdi arayın”. Bir kesme noktasına sahip olmak, insanların zihinlerinde, gelecek haftaya kadar beklemek yerine aramanın veya web sitesine gitmenin ve kaynağı şimdi almanın bir nedeni olduğu konusunda aciliyet yaratır.

13. Tele pazarlama ️

Fırsat 3.5/5 | Pahalı 3/5 | Çabuk 3/5 | 1/5 ne kadar süre giyilir

Telepazarlama aynı zamanda zamanlama ile de ilgilidir. Her şey, aramalarınızı hava durumu olaylarına göre zamanlamaya geri döner. Çalışanlarınızı telefona bağlayabilir veya telefonları hızlı ve agresif bir şekilde almak için bir telefonla pazarlama şirketi kiralayabilirseniz, kapılarına biri gelir gelmez veya çatı şirketini kullanmayı tercih ettikleri anda sona eren bir fırsat vardır. komşunun bahçesinde bir tabela.

14. Yerel SEO Stratejileri

Fırsat 2/5 | Pahalı 1/5 | Çabukluk 1/5 | 3/5 ne kadar süre giyilir

Google'dan daha fazla potansiyel müşteri elde etmek istiyorsanız, 10 yıl öncesinin geleneksel site içi arama motoru optimizasyonunun ötesinde düşünmeniz gerekir. Web sitelerini optimize ettiğimizde, yerel dizin listelerini ve özellikle de işletmenin Google haritalarında nasıl göründüğünü düşünüyoruz. Arama sonuçlarının bu alanında görünürlüğü gerçekten artırmak için birkaç püf noktası bile bulduk - örneğin, burada görünürlükte gerçekten bir rol oynadıkları için daha fazla Google incelemesi almak için zorlamanız gerekiyor.

Yavaş yanma – ancak uzun mesafe için önemlidir:

1. İnceleme Siteleri – yukarıda bahsettiğim gibi Google derecelendirmeleri önemlidir, ancak Facebook ve Yelp'te harika yorumlar alabilirseniz – insanların sizinle iletişim kurma olasılığı artar.

2. E-posta Pazarlama – Bir e-posta listesi oluşturuyorsanız, en iyi içeriğinizi ve promosyonlarınızı düzenli olarak (sinir bozucu olmadan) önlerine koymak marka bilinirliği için harikadır - ve bazen listenizin boyutuna bağlı olarak yol açar. .

3. Web sitenizin iyi bir dönüşüm sağladığından emin olun – Profesyonel bir web siteniz işe yarar, ancak aynı zamanda insanların sizinle iletişim kurmasının ne kadar kolay olduğuna ve dönüşümlere (veya iletişim formları ve telefon aramalarına) yol açan faydalı kaynaklar oluşturmaya da odaklanmanız gerekir. .) Bir ton SEO trafiği oluşturuyorsanız veya PPC'ye harcama yapıyorsanız ve uygun göründüğü kadar çok sonuç göremiyorsanız, web sitesinde geri dönün ve incelemeler, ekibinizin fotoğrafları ve çatı kaplama işleri gibi güven faktörlerini ekleyin. harekete geçirici mesaj ve önceden ilgi çekici bir teklifin yanı sıra yaptık.

4. Creating Awareness – You should be creating long term marketing systems that increase awareness of your brand, and solidify it in the industry as being a good option. It is going to be much easier to close a deal if your potential client has seen your brand on trucks, signs, facebook, Linkedin, etc. These long term marketing tactics help support your salespeople as well as build your brand.

5. Support Your Sales Team – Help your sales team have the most resources they can have, the best sales pitches and plans, and a brand built that supports their sales. Help from the marketing team is key to making those sales. Work on making your brand the only option for your area to choose from, and that will help your salespeople close deals. Continuing education is key to supporting your sales team as well, and practicing sales pitches and routines to get the perfect one that works.

6. Google Reviews – Put in the work to receive and maintain good Google reviews. You should crave feedback from customers, as it's the best feedback you can get, right from the source. Maintaining a high star rating is super valuable because customers can see it as they're researching your company.

Get Solid Roofing Leads

A little bit of creativity in your website and marketing efforts can go a long way in generating leads for your roofing business. It's important to get your company name into the hands of as many locals as possible, which is easier when you do so in a creative way that stands out. Be present in your town by partnering with other businesses and participating in events and leverage your current clients and employees to reach potential leads.

Some Common Questions About Roofing Leads

Şimdi harekete geçin ve 2022'de daha fazla çatı kaplama müşterisi edinin

2022'de daha fazla çatı kaplama ipucu elde etmek istiyorsanız – umarım bu rehberden bazılarını dikkate alır ve bugün harekete geçersiniz. Kendinize güvenin ve şirketiniz için sorumluluk alın - ve kazanacaksınız. Yardımcı olabilirsek bize bildirin.