Her gün yaklaşık 270 milyar e-posta gönderiliyor. Bir sürü doldurulmuş gelen kutusu var. Bu nedenle, birçok e-ticaret şirketi, daha büyük dijital pazarlama planlarının bir parçası olarak e-postaları kullanmaktan vazgeçti.

Ve yine de, bu sosyal medya, SMS vb. dünyasında bile, birçok kişi e-posta pazarlamasının ölümünü tahmin ederken, burada harcanan her dolar için 38 dolarlık yatırım getirisi rakamlarına bakıyoruz.

Ancak bu tür bir geri dönüşü gerçekleştiren işletmeler, açık e-posta pazarlama kampanyaları ile potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüşen işletmelerdir.

Peki, bu tür sonuçlara nasıl ulaşıyorsunuz? İşte tam da bunu yapmak için kampanyalarınızı geliştirmenize yardımcı olacak bir kılavuz.

Hazırlık Çalışması

Gönderilecek herhangi bir e-posta oluşturmadan önce, atmanız gereken bazı ön adımlar vardır.

1. İyi Bir Araç Bulmanız Gerekiyor

Makul olan ve kampanyalarınızı çok daha akıcı hale getirebilecek çok sayıda harika e-posta aracı vardır. Çoğu aynı türde hizmetler sunar, bu nedenle ihtiyaçlarınıza en uygun iyi bir araç edinin. Bu araçlar yalnızca kampanyalarınızı otomatikleştirmekle kalmayacak, aynı zamanda açılışları izleme, segmentasyon, A/B testi ve daha pek çok başka hizmet de sağlayacaktır.

1. Bir Liste Oluşturmanız Gerekiyor

E-posta listelerinin geliştirilmesi zaman alır. Ancak listenizi büyütmek için uygun ve etik yollar kullanmanız gerekir. Kesinlikle liste vb. satın alabilirsiniz, ancak bu yalnızca itibarınızı zedeleyecek ve bir dolandırıcı olarak görülmenize neden olacaktır. Gmail, Outlook ve diğerleri, sık sık dolandırılan gönderenleri izler. Sadece yapma.

Bir e-posta listesi oluşturmak zaman alır. Bunun farkına varın ve biraz sabırlı olmaya hazır olun. Ancak bu, sadece birkaç adresle bile bir kampanya başlatmamanız gerektiği anlamına gelmez. Sadece bu birkaç kişiden bir liste oluşturmak için yapabileceğiniz şeyler var. Bir e-posta listesini doğru şekilde büyütmenin yolları şunlardır:

• E-posta Gönderme İzni Alın

Bunu birkaç farklı şekilde yapabilirsiniz. Ziyaretçiler sitenize geldiğinde veya bir blog yazısını okuduğunda, onlara bir e-posta adresi karşılığında ücretsiz bir şeyler sunabilirsiniz. Gelecekte isteyebilecekleri önemli bilgileri veya promosyonları içeren bir haber bülteni sunun. Sitenizde ve blog yazılarınızda bir katılım formu bulundurun. Ve bu katılım değerli bir şey sunmalıdır. Bazen gerçekten ilgi çekici bir gönderi, okuyucuyu bülteninize veya e-postalarınıza kaydolmaya motive edebilir.

İnsanlardan e-postalarınızı seçmelerini istediğinizde hatırlamanız gereken bir şey var. Onlara neden e-posta göndereceğinizi söyleyin, böylece kaydolmalarının bir amacı olduğunu görebilirler.

• Listenizi Oluşturun

Opt-in kampanyanızı sürdürün. Ayrıca sosyal medya hesaplarınızı da kullanabilirsiniz – ilgi çekici şeyler yayınlayabilir ve bir katılım ile sayfanıza bir bağlantı ekleyebilirsiniz. Zamanla, bu listeyi oluşturacaksınız ve bununla ilgili en iyi şey, sunduğunuz ürün veya hizmetle ilgilenmeyen rastgele kişilerden değil, gerçek potansiyel müşterilerden oluşmasıdır.

Listenizi oluşturmak için tercihleri ​​kullanmanın etkili bir yolu, “çıkış amaçlı” açılır pencerelere sahip olmaktır. Bunlar, bir ziyaretçi sitenizden ayrılmak üzereyken görünür. Kalırlarsa, o noktada değerli bir şey sunabilir, teklife bağlantı verebilir ve onu almak için bir e-posta adresi sağlayabilirsiniz.

Abonelerinize her zaman, yalnızca e-postalarınızın ne içermesini bekleyebileceklerini değil, özellikle de bu tercihlerden biri bir e-posta aboneliği ise, onlara yaklaşık olarak ne sıklıkta e-posta göndereceğinizi söyleyin.

1. Her E-postanın Bir Hedefi Olmalıdır

Bölütlemenin resme girdiği yer burasıdır. E-posta listeniz, çeşitli hedef kitlelerinize göre gruplara ayrılmalıdır. Bunlar arasında şunlar olacaktır:

• Yeni Aboneler: Bir hoş geldiniz e-postası göndermek isteyeceksiniz. Amaç, sıcak potansiyel müşteriler olmasını umduğunuz şeyle bir ilişki geliştirmeye başlamaktır. Kendiniz ve iş değerlerinizi anlatmak için biraz zaman ayırın. Muhtemelen ne sıklıkta ve hangi amaçlarla e-posta göndereceğinizi onlara bildirin.
• Bazı teklifleri tanıtarak, bir süredir sizinle birlikte olan abonelerle olan ilişkiyi güçlendirmek. Bir indirim olabilir veya nişinizde uzmanlığınız varsa, belki bir e-kitap, video, podcast vb.
• Ürün veya hizmetlerinizin değerini göstererek sadık okuyucuları satın alma işlemlerine yönlendirmek. Bu, ürününüzü kullanan mutlu müşterilerin fotoğraflarını veya videolarını içerebilir. Aynı zamanda, bir indirim veya kupon sunun.
• Mevcut müşterileri yeni ürün güncellemeleriyle ve ayrıca özel sadakat tasarruflarıyla meşgul etmek
• Son zamanlarda e-postalarınızı açmamış ve/veya zorladığınız herhangi bir işlemi gerçekleştirmemiş etkin olmayan abonelerle yeniden bağlantı kurmak .

Gönderdiğiniz her e-posta için bir hedefiniz olmalıdır. Bu e-postanın sonucunda müşterinin ne yapmasını istiyorsunuz? İster yeni bir ürün sayfasına bağlantı vermek, ister bir video indirmek veya tatil sezonu için indirimde olan ürünlerinize bakmak için olsun, her e-postada harekete geçirici bir ifadeniz olmalıdır. Bazı e-ticaret şirketleri, özellikle de hedef kitleleri Y kuşağı ve Z kuşağı ise, belirli amaçlara yönelik destek haberlerini içeren e-postalar bile gönderir ve abonelerinden bir şekilde onlara katılmalarını ister.

Ve bu işlem e-postalarını da unutmayın. Bunlar en kolay otomatikleştirilmiş olanlardır ve satın almaları onaylar veya gönderi ayrıntılarını günceller. Bunlar herhangi bir alıcı eylemi içermez, ancak müşteriyi bilgilendirir ve memnun eder.

Kampanya İçeriğini Oluşturma

Segmentlere ayrılmış kitlelerinizin her biri için her bir kampanya türü için içerik oluştururken, akılda tutulması gereken birkaç nokta vardır:

1. Kitlenizi Anlayın

Tipik müşteriniz hakkında çok sayıda demografik veri var. E-postalarınızı yazarken, hedef kitlenizle ilgili her şeyi anlamalısınız – cinsiyet oranları, gelir/eğitim seviyeleri, değerler ve inançlar, mizah anlayışı, dil vb. İçeriğiniz bu kitlelere uygun olmalıdır.

1. Tutarlı Bir Marka Sesi Tutun

Bu, elbette, #1 ile ilgilidir. Marka sesiniz hedef kitlenizle eşleşmelidir. Örneğin, Red Bull ve Rolex'in e-postalarında kullanacağı e-posta stili ve tonu arasındaki farkı düşünün.

1. İlgi Çekici Bir Konu Satırıyla Etkileşime Geçin

Bunlar neredeyse gazete manşetlerine benziyor. İlgi çekici bir konu satırı ile dikkatleri önden çekme ihtiyacı altındaki gazeteciler. Seçeneklerinizden bazıları:

• E-postayı açarak alıcılara tam olarak ne alacaklarını söyleyin
• Kitlenizin stil tercihlerini anlıyorsanız esprili ve yaratıcı olun
• Psikolojiyi kullanın (kıtlık, karşılıklılık, sosyal kanıt vb.)

Studicus Pazarlama Direktörü John Poole bunu şöyle ifade ediyor: “Hedef kitlemiz öğrenciler. Bazı mizah türlerini takdir ederler, ayrıca pazarlık ararlar ve zorlu derslerin acısından kurtulmayı ararlar. Bu üç kavram genellikle e-posta konu satırlarımızı yönlendirir.”

1. E-posta Kopyasını Yazma

Her şeyden önce, konu satırında vaat ettiğiniz şeyi – istisnasız – yerine getirmelisiniz, yoksa tüm güvenilirliğinizi kaybedersiniz. İkincisi, içeriğin kendisi eğitmeli, eğlendirmeli veya ilham vermelidir. Medya, içerik sunmanın en popüler yöntemlerinden biri haline geldi ve onu kullanmanız gerekirken, bir müşterinin kişisel hikayesi, bir anket veya anket vb.

Konu satırları, içerik veya her ikisiyle mücadele ediyorsanız, biraz yardım alın. İçerik pazarlama personeli olmayan KOBİ'ler bu işi dışarıdan yaptırmaktadır. Wow Grade veya Supreme Dissertations gibi yaratıcı metin yazarlığı ekibine sahip yazma hizmetlerine göz atın, Upwork, CoSchedule Headline Analyzer gibi bir kaynaktan serbest çalışan kullanın veya igwebs'den bizimle iletişime geçin. Fotoğraf, video prodüksiyonu ve içerik yazma dahil olmak üzere birden fazla hizmetimiz var.

Her zaman bir CTA'nız olsun - alıcınızın bir şeyler yapmasını istiyorsunuz. Bir CTA düğmesi içinde, eylem kelimeleri kullandığınızdan, mümkünse aciliyet yarattığınızdan ve eylemi gerçekleştirerek değere odaklandığınızdan emin olun.

1. Test Et ve Takip Et

İyi bir e-posta aracı kullanıyorsanız, bunların çoğu sizin için otomasyon yoluyla yapılacaktır ve raporların ne söylediğini “dinlemeniz” gerekir. Her bir hedef kitle için, her e-posta türü için kaç tane açıldığı hakkında bilgi alacaksınız ve hatta konu satırlarını A/B testi bile yapabilirsiniz. "Durulama ve tekrarlama" yapabilmek için kitlenizde neyin yankılandığını bilmeniz gerekir.

Bu bir Sargı

Bu, e-posta pazarlama kampanyaları geliştirirken düşünmeniz gereken çok şey var. Ancak yukarıdaki durumu unutmayın: Bunu doğru yaparsanız inanılmaz bir yatırım getirisi elde edebilirsiniz.

Yazar Biyografisi: Estelle Liotard, Trust My Paper, Grab My Essay ve BestEssayEducation dahil olmak üzere bir dizi küçük işletme için bir içerik ve e-posta pazarlamacısıdır. “Günlük işine” dalmadığı zamanlarda, yerel bir grubun klavyecisi olarak sahnede bulunabilir.

​

IG Webs – Web Tasarımı, SEO İçerik Hizmetleri, Web Sitesi Yönetimi ve Daha Fazlası! Ücretsiz Fiyat Teklifi İçin Hemen Arayın!

Ülke çapında yeni başlayanlardan orta büyüklükteki işletmelere kadar duyarlı web siteleri, mobil web siteleri ve web sitesi yönetimi sağlıyoruz. IG Webs'de başarı, müşterinin işini ve fikirlerini ilginç ve etkili bir şekilde sunan bir web sitesi anlamına gelir. Web Sitesi Tasarımı, Yerel Pazarlama, SEO İçerik Hizmetleri, Web Sitesi Yönetimi, E-Ticaret ve daha fazlası! Bugün bizi arayın veya ücretsiz teklif formumuzu kullanın – Size bir fiyat teklif etmemize ve projenize başlamamıza izin verin. Yaptığına sevineceksin!

“ Online İş Başarınız Bizim Başarımızdır! “