매일 약 2700억 개의 이메일이 발송됩니다. 꽉 찬 받은 편지함이 많습니다. 이 때문에 많은 전자 상거래 회사는 대규모 디지털 마케팅 계획의 일부로 이메일을 사용하는 것을 포기했습니다.

그러나 소셜 미디어, SMS 등의 세상에서 많은 사람들이 이메일 마케팅의 죽음을 예측했지만 여기에서는 지출 1달러당 38달러의 ROI 수치를 보고 있습니다.

그러나 이러한 유형의 수익을 실현하는 비즈니스는 확고한 이메일 마케팅 캠페인을 통해 리드와 고객으로 전환되는 비즈니스입니다.

그렇다면 어떻게 이러한 결과를 얻을 수 있습니까? 이를 위해 캠페인을 개발하는 데 도움이 되는 가이드가 있습니다.

준비 작업

보낼 이메일을 작성하기 전에 분명히 취해야 할 몇 가지 예비 단계가 있습니다.

1. 좋은 도구를 찾아야 합니다.

합리적이고 캠페인을 훨씬 더 간소화할 수 있는 훌륭한 이메일 도구가 많이 있습니다. 대부분은 동일한 유형의 서비스를 제공하므로 귀하의 요구에 가장 적합한 좋은 도구를 구입하십시오. 이러한 도구는 캠페인을 자동화할 뿐만 아니라 추적 열기, 세분화, A/B 테스트 등과 같은 많은 다른 서비스를 제공합니다.

1. 목록을 작성해야 합니다.

이메일 목록은 개발하는 데 시간이 걸립니다. 그러나 목록을 늘리려면 적절하고 윤리적인 방법을 사용해야 합니다. 당신은 확실히 목록 등을 살 수 있지만, 그것은 당신의 평판을 파괴하고 당신을 사기꾼으로 간주할 뿐입니다. Gmail, Outlook 등은 자주 사기를 당하는 발신자를 모니터링합니다. 그냥 하지 마세요.

이메일 목록을 작성하는 데는 시간이 걸립니다. 그것을 깨닫고 조금 참을 준비를하십시오. 그러나 그것이 단지 몇 개의 주소로 캠페인을 시작해서는 안된다는 것을 의미하지는 않습니다. 그 몇 가지로부터 목록을 작성하기 위해 할 수 있는 일이 있습니다. 이메일 목록을 올바른 방법으로 늘리는 방법은 다음과 같습니다.

• 이메일을 보낼 수 있는 권한 얻기

몇 가지 다른 방법으로 이 작업을 수행할 수 있습니다. 방문자가 사이트를 방문하거나 블로그 게시물을 읽을 때 이메일 주소와 교환하여 무료로 제공할 수 있습니다. 그들이 미래에 원할 수도 있는 중요한 정보나 프로모션이 있는 뉴스레터를 제공하십시오. 귀하의 사이트와 블로그 게시물에 옵트인 양식이 있습니다. 그리고 그 선택은 가치 있는 것을 제공해야 합니다. 때로는 정말 매력적인 게시물이 독자가 뉴스레터나 이메일에 가입하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

사람들에게 이메일 수신 동의를 요청할 때 기억해야 할 한 가지. 이메일을 보내는 이유를 설명하여 가입 목적을 알 수 있도록 하십시오.

• 목록 작성

옵트인 캠페인을 계속하십시오. 소셜 미디어 계정을 사용할 수도 있습니다. 흥미로운 내용을 게시하고 옵트인으로 페이지 링크를 추가하세요. 시간이 지남에 따라 그 목록을 작성하게 되며 가장 좋은 점은 그것이 제공하는 제품이나 서비스에 관심이 없는 임의의 사람들이 아니라 실제 리드로 구성된다는 것입니다.

목록을 작성하기 위해 옵트인을 사용하는 효과적인 방법 중 하나는 "종료 의도" 팝업을 사용하는 것입니다. 방문자가 사이트를 떠날 때 표시됩니다. 그 시점에 가치가 있는 것을 제공하고, 제안에 링크하고, 이메일 주소를 제공하면 받을 수 있습니다.

항상 구독자에게 이메일에 무엇을 포함할 것으로 기대할 수 있는지 뿐만 아니라 대략적으로 얼마나 자주 이메일을 보낼 것인지 미리 알려주십시오. 특히 이러한 수신 동의 중 하나가 이메일 구독인 경우 더욱 그렇습니다.

1. 모든 이메일에는 목표가 있어야 합니다

여기에서 분할이 그림에 들어갑니다. 이메일 목록은 다양한 청중을 기반으로 그룹으로 나누어져야 합니다. 그 중에는 다음이 포함될 것입니다.

• 신규 가입자: 환영 이메일을 보내고 싶을 것입니다. 목표는 인기 있는 리드가 되기를 바라는 것과 관계를 발전시키기 시작하는 것입니다. 자신과 비즈니스 가치에 대해 이야기하는 데 약간의 시간을 할애하십시오. 이메일을 보낼 빈도와 목적을 알려주십시오.
• 일부 제안을 홍보하여 ​​잠시 동안 귀하와 함께했던 구독자와 의 관계 를 강화하십시오. 할인이 될 수도 있고, 틈새 시장에 대한 전문 지식이 있는 경우 전자책, 비디오, 팟캐스트 등일 수도 있습니다.
• 제품 또는 서비스의 가치를 보여줌으로써 충성도 높은 독자를 구매 로 유도합니다. 여기에는 제품을 사용하는 행복한 고객의 사진이나 동영상이 포함될 수 있습니다. 동시에 할인 또는 쿠폰을 제공하십시오.
• 새로운 제품 업데이트 및 특별 로열티 절감으로 현재 고객의 참여 유지
• 최근에 이메일을 열지 않았거나 푸시한 조치를 취하지 않은 비활성 구독자와 다시 연결 합니다.

보내는 각 이메일에는 목표가 있어야 합니다. 그 이메일로 인해 고객이 무엇을 하기를 원하십니까? 새 제품 페이지로 연결하는 것이든, 비디오를 다운로드하는 것이든, 휴가철에 판매 중인 제품을 살펴보는 것이든, 각 이메일에 클릭 유도문안이 있어야 합니다. 일부 전자 상거래 회사, 특히 잠재 고객이 밀레니얼 및 Z세대인 경우 특정 원인에 대한 지원 소식을 이메일로 발송하고 구독자에게 어떤 식으로든 참여를 요청합니다.

그리고 거래 이메일을 잊지 마세요. 이것은 가장 쉽게 자동화되며 구매를 확인하거나 배송 세부 정보를 업데이트합니다. 여기에는 수신자 작업이 포함되지 않지만 고객에게 정보를 제공하고 만족스럽게 유지합니다.

캠페인 콘텐츠 제작

세분화된 각 잠재고객에 대해 각 캠페인 유형에 대한 콘텐츠를 작성할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 고려 사항이 있습니다.

1. 청중 이해하기

일반적인 고객에 대한 많은 인구 통계 데이터가 있습니다. 이메일을 작성할 때 성별 비율, 수입/교육 수준, 가치와 신념, 유머 감각, 언어 등 청중과 관련된 모든 것을 이해해야 합니다. 귀하의 콘텐츠는 이러한 청중과 맞아야 합니다.

1. 일관된 브랜드 보이스 유지

이것은 물론 #1과 관련이 있습니다. 브랜드 보이스는 청중과 일치해야 합니다. 예를 들어, Red Bull과 Rolex가 이메일에 사용할 이메일 스타일과 어조의 차이를 생각해 보십시오.

1. 매력적인 제목으로 참여

이것은 거의 신문 기사 헤드라인과 같습니다. 흥미로운 제목으로 시선을 먼저 사로잡아야 하는 기자. 일부 옵션:

• 이메일을 열어 수신인에게 무엇을 받게 될지 정확히 알립니다.
• 청중의 스타일 선호도를 이해한다면 재치 있고 창의적이어야 합니다.
• 사용 심리학(희소성, 상호성, 사회적 증거 등)

Studicus의 마케팅 이사인 John Poole은 다음과 같이 말합니다. “우리의 청중은 학생입니다. 그들은 특정한 종류의 유머를 고맙게 여기고, 싼 물건도 찾고, 힘든 교과 과정의 고통에서 벗어나길 원합니다. 이 세 가지 개념은 일반적으로 이메일 제목을 주도합니다.”

1. 이메일 사본 작성

무엇보다도, 제목에서 약속한 것을 전달해야 합니다. 예외 없이 – 그렇지 않으면 모든 신뢰를 잃게 됩니다. 둘째, 콘텐츠 자체가 교육, 오락 또는 영감을 제공해야 합니다. 미디어가 콘텐츠를 전달하는 가장 인기 있는 방법 중 하나가 되었으며 이를 사용해야 하지만 고객의 개인적인 이야기, 설문조사 또는 설문조사 등 일부 텍스트도 있어야 합니다.

제목, 콘텐츠 또는 둘 다에 대해 어려움을 겪고 있다면 도움을 받으십시오. 콘텐츠 마케팅 담당자가 없는 중소기업은 이 작업을 아웃소싱합니다. Wow Grade 또는 Supreme Dissertations와 같은 독창적인 카피라이팅 직원이 있는 글쓰기 서비스를 확인하거나 Upwork, CoSchedule Headline Analyzer와 같은 소스의 프리랜서를 사용하거나 igwebs에 문의하십시오. 우리는 사진, 비디오 제작 및 콘텐츠 작성을 포함한 다양한 서비스를 제공합니다.

항상 CTA가 있어야 합니다. 받는 사람이 무언가를 해주기를 바랍니다. CTA 버튼 내에서 행동 단어를 사용하고, 가능한 경우 긴급성을 생성하고, 행동을 취함으로써 가치에 집중하십시오.

1. 테스트 및 추적

좋은 이메일 도구를 사용하는 경우 이 대부분은 자동화를 통해 수행되며 보고서에서 말하는 내용을 "경청"해야 합니다. 각 대상, 각 이메일 유형에 대해 몇 번을 열었는지에 대한 정보를 얻을 수 있으며 제목 줄을 A/B 테스트할 수도 있습니다. "헹구고 반복"할 수 있도록 청중에게 반향을 일으키는 것이 무엇인지 알아야 합니다.

그게 랩이야

이것은 이메일 마케팅 캠페인을 개발할 때 생각할 것이 많습니다. 그러나 위의 통계를 기억하십시오. 올바르게 수행하면 놀라운 ROI를 실현할 수 있습니다.

저자 약력: Estelle Liotard는 Trust My Paper, Grab My Essay 및 BestEssayEducation 을 비롯한 여러 소규모 비즈니스의 콘텐츠 및 이메일 마케팅 담당자입니다. 그녀의 "일일"에 몰두하지 않을 때 그녀는 지역 밴드의 키보디스트로 무대에서 발견될 수 있습니다.

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