Bir HubSpot İş Ortağı Ajansı Kiralamanıza Gerek Yok, Yoksa Mı?

HubSpot'un bir bölümünü uyguluyorsanız sorun değil. CMS'yi mi? Yazmayı bitirdiğiniz anda bir blog yayınlamayı kolaylaştıran, dünya standartlarında bir “WYSIWYG” aracı harika. E-posta platformu olağanüstüdür, hatta insanlara spam göndermediğinizden emin olmak için koruyucularla donatılmıştır. Ücretsiz CRM'den hoşlandığını mı söylüyorsun? Tabii ki yaparsınız, hoşunuza gitmeyen şey ücretsizdir ve anlaşma panoları ve görevlerle gelirinizi tahmin edebilir ve tüm geri aramalarınızı takip ettiğinizden emin olabilirsiniz. (Tabii 3x5 indeks kartlarıyla eski tickler dosyasını yener, değil mi?) Platform burada bitmiyor. Aslında, CRM buzdağının sadece görünen kısmıdır.

Profesyonel İpucu: Potansiyel müşterilerle konuşurken sıklıkla karşılaştığımız en büyük yanılgılardan biri, HubSpot CRM'yi zaten kullanan kişilerin HubSpot'ta her şeyin olduğunu varsaymasıdır. Tam tersine, içerik pazarlamasından trafik analitiğine ve özelleştirilebilir raporlama gösterge tablolarına kadar platformun sağladığı çok çeşitli yetenekler vardır.

Bir işe alma yöneticisi olarak, bu yeteneklerden bir veya ikisinde uzmanlığa sahip birini bulma şansınız yüksektir. Ancak, hepsinde uzmanlık? İyi şanlar. Kabul edelim, bir içerik oluşturucu (CMS), e-posta pazarlama uzmanı, satış lideri (CMS) ve bir pazarlama/veri analizi uzmanı arıyorsunuz. Bu arada, platformun bir parçası olan ve başka bir dizi beceri gerektiren hizmet ve operasyon merkezinden bahsetmiyorum bile.

HubSpot inanılmaz derecede kullanıcı dostu bir platform geliştirdi ve onu satmakta olağanüstü bir iş çıkarıyorlar - sizi çekmek ve çekmek için Gelen Pazarlamayı kullanmak. Ancak, basit görünen şeyler genellikle karmaşıktır ve tüm bu aracı yönetmek için bir kişiyi işe almak gerçekçi değil. HubSpot'u bir bölümünü kullanmak için satın aldıysanız, HubSpot'un bu yönünü öğrenecek ve çalışmasını sağlayacak birini bulabilmelisiniz. Dezavantajı, mevcut beygir gücünün bir kısmını kullandığınız bir platforma yatırım yapmış olmanızdır.

HubSpot yazılımında deneyimi veya uzmanlığı olan, gelen/dijital/içerik/e-posta pazarlama ve tasarım becerilerine sahip bir tek boynuzlu at için bu iş tanımını yazarken, durun ve kendinize sorun - bu gerçekçi mi? Bulacağınız şey, iş arayan HubSpot uzmanlarının ağaçlarda yetişmediği ve onları bulursanız - gerçekten iyi olanları - size beklediğinizden daha pahalıya mal olacak. O zaman bile, ekip gerektiren bir platform için sadece bir kişiyi işe alıyorsunuz. Belki de dikkate alınması gereken başka bir yaklaşım, bu güçlü satış ve pazarlama aracını gerçekten en üst düzeye çıkarmak için bir HubSpot ortağıyla çalışabilecek bir pazarlama stratejisti kiralamaktır. İşte bu yüzden bir ajans kiralamak kuruluşunuz için daha iyi bir hamle olabilir.

Bir ajans kiralamak, sonuçları daha hızlı yönlendirecektir

Bir işveren olarak, yönetebileceğiniz ve denetleyebileceğiniz kendi ekibinize sahip olmak istersiniz ve bir ajans işinizi gerçekten anlamayabilir. Bununla birlikte, birçok kuruluş, bir gelen pazarlama ekibi oluştururken ne için işe aldıkları konusunda net olmayabilir. Pazarlamacıları işe almak için aynı eski kurallar geçerli değildir ve bir dijital pazarlamacı diğeriyle aynı değildir. Bununla birlikte, görünüşte yetenekli bir veya iki kişiyi işe aldıktan sonra, ekibin bu platformu gerçekten uğultu yapması için birkaç yıl bekleyin. Çoğu durumda insanlardan yeni bir yazılım platformuna ve yeni bir pazarlama yöntemine - gelen pazarlamaya - adapte olmalarını istediğinizi unutmayın. Değişim yönetimi süreci tek başına bir kök kanalını ofis dışında iyi bir öğleden sonra gibi gösterebilir. Deneyimli bir pazarlama uzmanı, HubSpot'un çalışmasının bir yönünü elde etmek için harekete geçirici mesajlar, açılış sayfaları ve içerik teklifleri hakkında bildiklerini uygulayabilir, ancak makineyi çorbadan fındıklara kadar çalıştırmak, kişiyi bir odaya kilitlemenizi ve onları hazırlamanızı gerektirir. sadece gerekli olan işin bir kısmını elde etmek için 24 saat çalışın.

Sektörünüzde deneyimi olan veya çeşitli kuruluşlarla başarılı bir çalışma geçmişine sahip olan doğru ajansı bulun ve zamandan ve paradan tasarruf edin ve ayrıca alnınızda duvara çarpmaktan kaynaklanan geniş morlukları önleyin. Doğru ajans, inşa etmeniz yıllar alacak kişiler ve uzmanlıkla donatılır. Bir ekibi kendi başınıza çalıştırma fikrine hala aşıksanız, bir ajans kiralayın ve onlardan öğrenin. Kimin ne yaptığını görün ve zamanla, ajansın çalışmalarının bazı yönlerini değiştirmek için insanları işe alın. Evet, zaman alır ve kendi ekibinizi eğitmek de öyle. Bu şekilde en iyi uygulamaları öğrenecek ve her işe alım işleminin gerekli işe uygun olduğundan emin olacaksınız.

İşe alma ve işten çıkarma daha basit

Bir gelen pazarlama ekibi oluşturmanın en zorlu yönlerinden biri, bir gelen pazarlama ekibi oluşturmaktır. Herhangi bir rolde en iyi performans gösterenleri bulmanın zor olduğunu biliyoruz ve pazarlama da farklı değil. Aslında, dükkanda bir makineyi çalıştırması veya işinizde ortak bir görevi yerine getirmesi için birini işe almaktan bile daha zordur. Bu kadar zor olmasının nedeni, pazarlamacı olmayanlar için tüm pazarlamacıların aynı görünebilmesidir. LinkedIn'de kendilerini pazarlamada mükemmeller ve her şeyi pazarlamayı yapabilecekleri izlenimini veriyorlar. Ancak, pazarlamanın tüm yönlerinde yeterliliğe sahip olmayabilirler. Buna basit bir soru ekleyin - kuruluşunuzun gelen pazarlamasını yürütecek kişinin geçmişi nasıl olmalıdır? İçerik? Tasarım? Analitik mi? Yine, en büyük ihtiyaçlarınıza bağlı olabilir.

O zaman, kişiniz spor yapmadığında - başka bir fırsat bulurlar, uygun değildirler, bir kelle avcısı tarafından işe alınırlar - şimdi ne olacak? İşe alma oyununa geri döndünüz ve her şeyi baştan yapıyorsunuz ve yeni bir kişiyi işiniz, HubSpot ve gelen pazarlama hakkında eğitiyorsunuz. Öte yandan, ajansınızı sevmiyorsanız veya uygun olmadığını düşünüyorsanız, onlara haber verin ve gitmesine izin verin. HubSpot, işiniz için doğru ajans ortağını bulmanıza yardımcı olabilir ve yeni bir ajans için başlangıç ​​süresi, yeni bir çalışanı işe almak için gereken zamanın çok küçük bir kısmını alacaktır.

Çeşitli Yetenekler ve Uzmanlık

Bir ajans ortağı tutmanın belki de en önemli faydalarından biri, çeşitli yetenekler ve uzmanlık kazanabilmenizdir. Video ve podcasting gibi içerik yetenekleri ekleyerek pazarlama ekibinizin bir uzantısı olabilirler veya satış ekibiniz için CRM desteği, hatta diğer platformlarla etkileşim yeteneğinizi genişleten entegrasyon desteği sağlayabilirler. Kendinize sorun, iMovie ile uğraşan yeni pazarlama elemanınızın şirketinizin gurur duyacağı içerikler yaratabileceğini düşünmek mantıklı mı? Veya satış ekibine yeni bir CRM'de yardımcı olabilir misiniz? Muhtemelen gerçekçi değil.

Gelen Pazarlama Başarısının Zaman Aldığını Gerçekleştirin

Blogumuzu açtığımızdan beri trafiğimiz artmaya devam etti. Herhangi bir yatırım gibi, bu da bir gecede olmaz. Ne demek istediğimi anlamak için ajansımızın organik büyümesine bir göz atın.

HubSpot'un kulağa ne kadar basit gelebildiğine rağmen, Gelen Pazarlama uyguladığınız bir şey değildir ve aniden satış fırsatları akar. Kuruluşlar, soğuk arama ve istenmeyen e-postaların müdahaleci olduğunu ve sonsuz pazarlama harcamayı tercih etmediklerini fark ettikleri için gelen pazarlamayı uygularlar. "Kiralanan" web sitesi trafiğini artırmak için tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarında dolar.

Sonuç olarak, "sahip olunan" ve ayda on binlerce web sitesi oturumu sağlayan içerik oluşturmak zaman alır. Babamın ne dediğini hatırlayın: "Değerli hiçbir şey kolay değildir." Haklıydı ve iyi bir içerik stratejisinin geliştirilmesi zaman alır ve günden güne uygulamaya bağlılık gerektirir. 5 yıllık bir pencere planlayın ve sonra geriye bakın ve “Evet, başardık!” deyin. Hedef anahtar kelimeleriniz için Google'da birinci sayfada yer aldığınızda başarılı olduğunuzu bileceksiniz!