Vitrine du site Web du conseiller financier : Beirne Wealth Consulting Services, LLC

1. Tout d'abord, comment avez-vous décidé de démarrer Beirne Wealth Consulting et quelle a été la plus grande motivation ou inspiration ?

La genèse de notre cabinet remonte aux années 1960 lorsque notre associé fondateur, John Beirne, est entré pour la première fois dans le secteur financier. John a eu une carrière de 46 ans dans une grande maison de distribution jusqu'à ce qu'il fonde Beirne Wealth Consulting, BWC, en janvier 2012. Collectivement, nous avons décidé de faire ce choix pour nos clients et notre équipe. Chez Beirne Wealth Consulting, nous accordons la priorité aux intérêts du client et avons estimé que la solution de conseil indépendant était le meilleur moyen d'y parvenir.

2. Vous avez plusieurs emplacements dans le Connecticut, la Pennsylvanie et la Floride. Comment avez-vous ajusté votre stratégie de référencement pour vous assurer d'être bien classé localement ? À l'inverse, comment cela a-t-il changé alors que de nombreuses entreprises continuent de travailler à distance ?

En raison du COVID-19, nous avons pris la difficile décision de fermer temporairement notre bureau satellite en Floride. Cependant, cela nous a donné l'occasion de mieux optimiser notre site Web en utilisant des mots-clés pour générer du trafic local. Nous avons également créé une liste Google My Business qui a été utile.

3. Le marketing par e-mail fait partie intégrante de toute stratégie marketing, et nous avons remarqué que vous utilisez le contenu de notre bibliothèque Content Assist dans vos newsletters, c'est formidable ! Pourriez-vous discuter de votre stratégie de messagerie et de la manière dont vous décidez quels types de contenu inclure ?

La chose la plus importante que nous essayons d'accomplir avec nos newsletters est de fournir à nos abonnés un contenu à valeur ajoutée. Il est important pour nous de fournir à nos lecteurs des sujets opportuns qui peuvent les aider à prendre des décisions concernant leurs finances. Nous avons constaté une augmentation constante de nos taux d'ouverture et de nos taux de clics.

Nous avons également mis l'accent sur la création de campagnes d'e-mails plus ciblées en séparant nos listes d'e-mails par âge, lieu, type de client, etc. Nous avons constaté que plus le contenu est ciblé, plus le taux d'engagement est élevé. Par exemple, un participant à un régime de retraite pourrait avoir un intérêt accru pour un article sur la loi SECURE, tandis qu'un propriétaire d'entreprise pourrait avoir plus d'intérêt pour un article sur la loi CARES.

4. Votre section de ressources est incroyablement robuste. Non seulement vous avez une section d'informations, mais vous avez des articles divisés en "Femmes sur la richesse" et "Millennials sur la richesse". Comment avez-vous décidé de créer des sections distinctes pour ces groupes, et sur la base de votre Google Analytics, quels ont été certains de vos articles de blog les plus performants ?

La division de notre section de ressources est entièrement liée à la fourniture d'un contenu hautement ciblé à nos téléspectateurs. Nous avons une clientèle très diversifiée, il est donc important de séparer nos ressources en fonction de leurs intérêts. Outre les articles, nous fournissons également d'autres formes de médias comme des vidéos et des infographies.

De loin, nos pages les plus consultées sur le site Web sont celles qui mettent en valeur notre personnel. Cette année, nous avons lancé une fonctionnalité mensuelle Employee Spotlight où nous interviewons un membre de l'équipe et nous avons même fait un article sur nos nouveaux "membres de l'équipe" tout en travaillant à distance

5. Tout propriétaire d'entreprise sait à quel point les médias sociaux sont importants, et nous aimons que vous soyez actif non seulement sur les trois grands - Facebook, LinkedIn et Twitter, mais aussi sur YouTube. Pouvez-vous élaborer sur votre stratégie sociale et les avantages que vous avez constatés en utilisant ces plateformes ?

En 2020, nous avons adopté une approche plus active en publiant du contenu quotidien sur nos plateformes de médias sociaux. En conséquence, nous avons constaté une croissance importante de notre trafic Web généré par les médias sociaux. Nous avons également commencé à expérimenter la publicité sur les réseaux sociaux sur Facebook. YouTube est le moteur de recherche numéro 2 au monde derrière Google, et il héberge notre bibliothèque de contenu vidéo aux côtés de la section vidéo de notre site Web.

6. Le secteur des services financiers est de plus en plus saturé, il est donc important de vous démarquer en mettant en valeur votre crédibilité. Nous apprécions donc que vous ayez inclus vos reconnaissances médiatiques sur votre site Web. Cependant, obtenir ces mentions n'est pas toujours facile, alors pouvez-vous partager avec d'autres comment vous avez obtenu ces mentions et tout conseil de relations publiques que vous pourriez avoir pour les autres qui cherchent à obtenir plus de succès médiatiques ?

De nombreux classements des médias de l'industrie nécessitent de longues enquêtes annuelles que nous devons remplir. Nous avons eu la chance de figurer sur la liste des 1200 meilleurs conseillers de Barron pendant cinq années consécutives et sur la liste des meilleurs RIA du magazine Financial Advisor pendant six années consécutives !*

En ce qui concerne les relations publiques, nous sommes abonnés à HARO (Help A Reporter) et recevons quotidiennement des e-mails d'écrivains demandant des informations à inclure dans leurs articles. Cela peut prendre un peu de temps, mais cela en vaut vraiment la peine si vous êtes présenté. Nous adoptons également une approche proactive dans la diffusion des publications locales avec d'autres groupes tels que les organisations caritatives et les chambres de commerce. Nous pensons que nous avons une formidable opportunité d'avoir un impact sur la vie des personnes au sein des communautés que nous servons. Notre rôle ne se limite pas à aider nos clients à atteindre leurs objectifs financiers et à donner à nos employés les moyens de réaliser leurs ambitions professionnelles, et grâce à une combinaison de contributions monétaires, de leadership et de bénévolat, nous soutenons un large éventail de causes et d'organisations valables.

7. L'utilisation de la vidéo sur le site de votre conseiller est un excellent moyen de communiquer avec des prospects et des clients actuels, et votre section vidéo regorge de contenu, des mises à jour du marché aux conseils financiers utiles. Pouvez-vous nous en dire plus sur votre stratégie vidéo et les outils que vous avez utilisés pour faciliter le processus ?

Nous avons constaté que notre public préfère la vidéo à toute autre forme de média. Cela a conduit à une augmentation de l'engagement et des clics, soutenant notre priorité d'ajouter continuellement de la valeur. Nous avons initialement lancé les vidéos mensuelles de commentaires sur le marché pour fournir des mises à jour opportunes du marché à nos participants au régime de retraite et cela a finalement évolué vers une stratégie vidéo holistique présentant une grande variété de sujets.

Plus tôt cette année, nous avons mis en place un studio d'enregistrement vidéo dans notre bureau avec toutes les cloches et sifflets ; écran vert, microphone, éclairage, etc. Nous avons également la possibilité de compléter les vidéos avec des sous-titres, des graphiques, des images et toutes sortes de choses amusantes. Cela a considérablement amélioré la qualité des vidéos et amélioré l'expérience globale du spectateur.

Nous sommes ravis du produit fini de notre nouveau site Web BWC ! L'équipe Twenty Over Ten a largement dépassé mes attentes et a fait de l'ensemble du processus une transition transparente.

Jeff Bradanini , Beirne Wealth Consulting Services, LLC

8. Nous avons remarqué que vous utilisez des vidéos Lead Pilot. Pouvez-vous donner plus de détails sur votre utilisation de Lead Pilot et de votre moteur de site Web et comment vous utilisez les deux pour les efforts de marketing de votre entreprise ?

Lead Pilot a fourni un contenu précieux à nos téléspectateurs. Le matériel hautement personnalisable a permis à notre entreprise de fournir facilement à nos abonnés un contenu attrayant au quotidien.

9. En regardant vers l'avenir, quels sont vos plus grands objectifs pour l'avenir de votre entreprise, tant en termes de croissance que de marketing ?

En ce qui concerne le marketing, notre objectif numéro un sera toujours de fournir de la valeur à notre public grâce à des messages cohérents. Nous ne diffusons pas de contenu pour « spam » la boîte de réception et le fil d'actualité des gens, mais nous distribuons plutôt des informations très ciblées pour fournir des conseils lorsqu'ils ont des questions sur leur bien-être financier général. Idéalement, nous voulons développer notre réseau et potentiellement notre clientèle, mais l'objectif principal est d'ajouter de la valeur et de rester constant en tant que ressource précieuse.